新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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董明珠为什么选择自己为格力代言？其实你不懂董小姐的辛酸
董明珠为什么选择自己为格力代言? 她是在努力保住格力电器免于动荡,颓败,乃至毁灭。 ——我没有危言耸听。 你有没有见过,本地政府,国/资/委一门心思想把国有中国企业卖给外国竞争企业,纵使是以一个中国优秀企业陨落,一个民族品牌的被雪藏为结果也在所不惜? 你有没有见过,为了获得绝对控制,政/府官员和企业家争斗多年,不惜以企业失控为代价,导致企业一片混乱奄奄一息?……
杨林中国食品2015年度消费者口碑指数：领衔白酒、方便面、啤酒、液态奶、饮料、食用油消费者口碑是......
3月24日,新华网联合全国糖酒商品交易会办公室发布《2015年度食品品牌口碑报告》,重点发布白酒、方便面、啤酒、液态奶、饮料、食用油六大食品系列的年度消费者评价,让国家官方权威数据展现在全社会面前,并向消费者全面展示优秀食品企业的品牌形象。 报告总口碑指数是一套科学的分析与评估网络口碑的指标,由品牌知名度、消费者互动、质量认可度、企业美誉度、产品好评度和品牌……
新华网蒙牛3年内年首次出现下滑，为何跌出500亿俱乐部？
文丨何丹琳 图丨来源于网络 本文来源于丨界面新闻 【编者按】 原奶价格波动、国际乳业巨头的竞争、减少向经销商压货的改革、拖后腿的奶粉业务、收购品牌的内耗······蒙牛面临着内忧外患。 蒙牛和伊利拉开的差距越来越大了。2014年,蒙牛与伊利一起进入中国乳企500亿俱乐部;2015年,这家中国本土第二大乳企的总收入跌破了500亿,而伊利总营收却有望突破600亿……
新经销方便面也升级了，但 29.9 元的泡面要卖给谁？
为了应对下滑的市场,方便面品牌都做了些什么? 如果统一不食言,就在这个月,它会推出一个高档方便面新品“满汉宴”。 目前有关它的所有信息就是:非油炸面饼、包括了蔬菜和肉食的四个配料包、以及所谓的特制非塑料折叠筷和碗盖。而它最引人关注的就是高达 29.9 元的价格,还有每月限量发售 6000 碗。 上市初期,你只能在这些地方找到:统一的电商平台(微店、天猫、京东……
董芷菲深度干货：史上最全的市场推广渠道大全（附攻略和技巧）
我相信,这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张,不妨看一看,或能有所帮助。 在开始推广之前,有一件重要的事要做,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择最适合产品的推广渠道组合。 我将推广渠道分为付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,赞助渠……
刘渝民火爆春糖分会场，辉山“源来大不同”
全国第94届春季糖酒会3月中旬于成都开展。辉山大大携众多创新产品及多种推广资源首度参展,以独有自营牧场奶源优势,“大不同”的产品资源,将前后亮相分会场,主会场。请大家持续关注。 3月18日--3月23日 春季糖酒会分会场拉开序幕 辉山乳业于成都大酒店设展迎接五湖四海的宾客,成都大酒店是糖酒会食品区主要分会场之一,是全国客商的第一站。会展当天,辉山分会场迎来宾……
新经销没做新市场开发，别告诉我你做过销售
没有经历过开发新市场、新品牌的销售人员,算不上一个完整意义上的销售代表。就像男人不曾站在产房前,没有从助产士手中接过孩子的经历一样,你没见过生命的源头,你就不知道悲伤和喜悦,缘何而起,因何而灭。 无论是愣头菜鸟,还是江湖老鸟,在新市场开发上吃过亏、上过当的,不在少数。晃悠了大半年,找不到经销商的门朝哪儿开的人有之;一时走眼,大意失荆州的人也不是个别现象。 销……
黄润霖木桶理论已死，长板理论才是你必须掌握的！
以前有一个著名的木桶理论——一个木桶能装多少水,取决于最短的一块板。在工业化时代,这个理论的确非常有效。但是在全球互联网的时代,这个理论实际早已破产。 今天的公司实在没有必要精通一切,如果财务不够专业,可以聘用比自己更有优势的会计师事务所;如果在人力资源上欠缺,可以聘用猎头或者人力资源咨询机构。市场、公关如果是短板,有大量的优秀广告和宣传公司为你度身定做;同……
新经销行业：植物蛋白饮料增长迅猛 领跑者是椰汁！
欢迎加入中国椰汁行业交流群 群如已满请加小编微信,并回复:“椰汁” ● ●●● ●● 中国人正在爱上植物蛋白饮料,最受欢迎的是椰子汁。 市场研究和咨询机构英敏特(Mintel)最新报告《植物蛋白饮料2016》显示,随着中国消费者健康意识的不断增强,传统认识上被定位为具有滋养功效的植物蛋白饮料随之广受青睐。 87%的中国消费者表示,在过去六个月内喝过植物蛋白饮……
新经销营销常识50条
一:说法 1,说的不做,做的不说。 2,宁犯天条,不犯公愤。 3,只有告知,没有真相。群众不需要真相,莎士比亚说的。 4,朝中有人好办事。 5,厂商利益冲突的根源,就是分钱不均。 6,小企业的美妙之处是,你可以享受无中生有的乐趣。 7,大企业要做小事,小企业得做大事。 8,小企业的妙处是,常使营销人无平台可依赖,终极练就一身硬功。 9,企业文化,就是老板文化……
新经销春糖期间9场沙龙，没广告，不推广，全部都是干货！速戳！
2016生意 究竟怎么做? 糖酒会到底如何选品 ? 经销商该如何应对互联网+ ? 你想要的答案都在这里! 糖酒会最接地气 的沙龙活动! 将春糖“疑难杂症”一网打尽 助你找准新产品 抓住新趋势 彻底提升销售业绩! 导师全明星阵容(排名不分先后) 刘春雄 国内著名营销专家 潘文富 中小企业课题研究者 查九兰 掌合天下COO 王冠群 北京赢销力咨询培训机构董事长……
新经销深度好文：关于产品的20个深度思考
产品思考之一:刻意性 今天开始思考产品,什么是产品呢?第一反应是有一个实物的产品,这就会有包装,有设计,这个留给下次讨论,但后来一想也不一定,无形的服务也是产品,比如我们去理发、美容、按摩等,这些服务会与场地、技法、流程、人员有关,这个以后也可以思考,我又想一下还有一种产品与场地甚至流程无关,比如我从事的顾问,比如培训,比如逻辑思维等,最后我想到一种思想,一……
韩秀超醋业江湖：从四大名醋到'南恒顺北东湖'
我国食醋生产厂家众多,生产企业近6000家。全国食醋年产量约300万吨,其中最大企业年产量也仅27万吨左右,仅占全国总产量的10%左右,行业集中度偏低,行业竞争较为激烈。 从四大名醋到南北两派 提到醋产业的发展就不得不提到国人引以为自豪的“四大名醋”。作为极具中国特色的醋产业,有着悠久并且辉煌的历史,传统工艺的延续、文化背景的烘托更是让醋产业在国际上拥有了赫……
新经销农夫山泉告诉你，如何用有限的预算做最上算的营销？
保持逼格、尊重消费者,拿出一份真诚与一份真实,情怀营销还能怎么玩?农夫山泉提供了最新参考答案。 文来源:首席品牌官 现如今,是一个娱乐打败严肃,逗逼挑战专家的时代!多少严肃的财经新闻传播,敌不过强哥和奶茶妹妹的相拥一吻或相视一笑,万科的财经新闻也永远没有王石和田朴珺的爱情故事来得吸引人。 网民喜欢看天才小熊猫的搞笑长微博,看杜蕾斯的黄段子,看papi酱的吐槽……
新经销天气转暖，饮料、食品区陈列怎么搞？必须记住9个字！
文丨佚名 图丨来源于网络 本文来源于丨糖烟酒周刊 【小编按】 从简单化管理的原则出发,陈列其实是门需要用心的细致活,如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。 一、“量” 作为陈列的首要原则来说,“量” 自然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件……
新经销从实操经验解析白酒的快消化或精细化
面对行业变局,不少酒企开始改变或谋求转型。有改变组织架构的,有改变营销模式的,有布局电商的,也有打通上下游链条、期望掌控渠道最后一公里来实施消费者拦截的。不管哪种变革,厂家想与终端网点或消费者直接沟通都是其核心所在,过往白酒行业那种粗放式的营销模式或市场操作手段,均被各大酒企不约而同地抛弃。 经历过黄金10年的野蛮发展后,近几年的白酒行业进入了震荡期,尽管中……
唐江华中国2亿青少年市场饮品谁来开拓？这款饮料能否突破当年史玉柱脑白金奇迹？
史玉柱可以说是中国的营销第一奇人,其推出的脑白金自1997年上市以来,已畅销中国一二十年,而那句脍炙人口的广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”更是家喻户晓。截至2014年,脑白金连续16年荣获保健品单品销量第一。 众所周知,脑白金的主要作用有改善睡眠和润肠通便,消费群体主要是中老年人。但是在2015年的下半年,市场上出现了一款针对学生青少年的、十分吸引眼……
新经销这里有1000多家企业老总想邀请你来我们这里看看
大家好, 我们是四川做传统快消实业的一群老板,快消品这个行业你们也知道。相比其他行业,不会太好,也不会太差,不过现在感觉挣钱比前些年难多了,房租、水电、原材料、人力成本居高不下,可是销量和利润却很难有所增长。 我们中做的好的一些企业,响应国家号召准备挂新三板,在与券商接触时才发现,我们企业自身要优化的东西实在太多,财务规范、法人治理什么的听的人头皮直发麻,更……
新经销海天味业年报点评：调味品巨头的隐忧
点击上方图片免费报名参加 3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 3月10日调味品巨头海天味业发布了《2015年年度报告》,报告显示其2015年营业收入为 112.9亿,净利润25.1亿,同比2014年分别增长15.1%及20.1%,净利率达到创新高的22.2%。在国内经济一片低迷的大背景下,海天仍然获得了可观的增长,业绩不可谓不亮眼。但仔细分析其……
王超旺季备战， 你的饮料跟上节奏了么？
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 > 每年的410月是饮料的传统销售旺季,特别是68月,市场对于饮料的需求呈现出爆发式增长。在这场饮料旺季战中,经销商想要获得竞争主动权,就必须要做到有备而战。 俗话说,“淡季做市场,旺季做销售”。在正确的时间做正确的事,除了人力物力上的准备外,还要把握备战节奏,运用旺季的时机正确选择切……
冯媛微课报名 | 基层管理者操盘饮料市场的常见问题简析
注意:《厂商饮料操盘技巧系列课》报名中,戳“阅读原文” 了解课程详情!以下为周四晚8点课程大纲。 基层管理者在市场操作中有一些共性的问题,一直困扰。本文汇总整理若干一线销售经理、所长、主任的常见疑难问题,进行释疑,帮助这些有信心、有激情、想干好,无方法的管理人员提高效率、提升业绩、越干越轻松。 首先明白一个道理:信心十足+方法明确=成功信心十足+方向不明、方……
张宇所有行业都值得重做一遍
模仿马云的方式说句开场白:告诉大家一个坏消息,行业重构将有一大批企业消失;再告诉大家一个好消息,每个行业都重做一遍将诞生一批新企业。 这个话题来源于营销专家金焕民老师,他撰文说:中国大多数产品都可以重做一遍,换个角度讲,中国大多数产品都具有创新空间。 正在重构水产行业的何足奇则根据亲身体验发挥道:几乎所有行业都值得重做一遍。或者说,几乎所有行业都可以重构……
刘春雄健力宝站在“趋势营销”疯狂，春节飞起来了
春节作为中国人最重视的传统节日,一向是各家快消品牌必争的营销节点。在猴年,与“猴”相关的一切都被拿出来大做文章,其中一个国民级别老牌饮料,借助一个“猴”字玩出了大花样。 有超过30年历史的本土运动饮料健力宝,春节在微博打造的#猴年猴赛雷#话题达到1.1亿的阅读量--在微博用户参与度日益下降的今天,有如此高的关注非常不容易。 #猴年猴赛雷#话题还引发众多大蓝V……
新经销新品上市受阻的五大“硬伤”
中国是个大市场,更不缺少新产品。但在每年数以万计的上市新产品中,几乎多达90%的均难以动销,更多者是以失败告终。 为什么自认为很好的产品却卖不好? 虽然,影响产品成功上市有很多因素及客观条件,不过通过本质看问题笔者分析认为:以下五大致命硬伤才是真正的症结所在。 一、产品出来后才想办法 如果我们的产品出来之后才想办法该怎么推向市场,这个时候基本上“生米已经做成……
戚海军