新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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从品牌商推手，到零售商买手，2025年是经销商转型的黄金窗口期！
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
新经销刘春雄：新型渠道商纷纷站位零售商，谁才是品牌商的渠道盟友？
商业是有立场的,商业理论也是有立场的。 经销商、深度分销都是站位品牌商立场,而B2b平台、供应链都是站位零售立场。 相同立场,才是盟友。在渠道变革中,越来越多的渠道商站位零售商,品牌商在渠道的盟友是谁? 如果没有了盟友,品牌商怎么运营渠道,怎么运营用户? 坏消息,一个比一个坏 这年月,厂家的日子不好过,坏消息一个接一个。 大环境不好,进入缩量时代。厂家为此已……
刘春雄7月13日，「全国标杆日化经销商深度游学考察班」走进河南时之瑞商贸，活动圆满成功！
7月13日,「全国标杆日化经销商深度游学考察班」走进河南时之瑞商贸,活动圆满成功!从官宣到落地,不到半个月时间,报名人数远超预期,现场签到超150人,座无虚席,足见大家对“如何做好日化整店输出”的关注。本次游学围绕四大核心议题展开: 城市日化经销商的生意发展指南 日化整店运营模式的拆解 商贸公司的直播运营逻辑 经销商数字化转型解决方案 来自全国各地的150余……
新经销价格战、渠道战过时了，快消品牌的破局之道是什么？
“烧脑盛宴”,千人盛会 大会名称:【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会 大会时间:2025年8月19日-21日 大会地点:中国·上海 改革开放40年,中国经济从弱到强,从供不应求到供过于求,基于生存、安全价值的旧需求,都在萎缩;基于快乐、个性、社交、价值观等精神价值的新需求,却蓬勃发展。种种变化,推……
新经销快消行业现在太乱了
最近密集走访了多个区域市场,有一个明显感知:整个快消行业,无论是品牌商、零售商,还是经销商,大家都很焦虑。 从品牌商角度看,自2024年以来,超过半数的食品饮料上市公司营收持续下滑,今年一季度的表现依旧延续这一趋势。 零售端的变化更大,零食店、折扣店等业态崛起、商超调改求变,还有即时零售、社区电商、前置仓等线上零售方式也在快速蚕食终端份额。 上下游的变化,让……
周群从时代新声里，找到品牌新红利
来 源丨空手 空手看 不懂Labubu商业价值的品牌,很可能已经被这个时代给抛弃了;质疑Labubu价值的人,在思想观念上可能也已经落后于时代了。 它的爆红说明今天商业的底层逻辑已经变了,消费市场和消费观念发生剧烈变化。相应地,我们对品牌的理解和品牌打造方式也应该及时刷新。 当我把这条“暴论”发到朋友圈,收获了很多质疑:认为它丑、没实际价值、资本炒作的产物……
空手多款新品精准落子，康师傅以品类创新破局水饮同质化困局
当前的水饮市场,正陷入一个尴尬的局面: 新品不少,但却难有新意。 包装、口味、功能卖点都高度同质化,消费者喝不出区别,经销商也卖不上价格。 “现在最怕客户问‘这个和别家的有什么不一样?’”一位经销商苦笑,“说实话,大多数真没啥可讲的。” 产品越来越多,但真正能给人留下印象,让人想尝试、想复购的,反而越来越少。 就在行业陷入“集体撞脸”的沉闷氛围时,我们注意到……
张雨薇品牌商管的越多，经销商生意越不好做
刚跨入咨询培训行业时,常被品牌商营销团队问到:如何管理经销商? 我本身比较排斥“管理”这个词,经销商和品牌商本来是合作关系,彼此赋能与合作共赢是关键。它们在渠道链条(品牌商-经销商-运营团队-网点-消费者)的角色不同、职能不同,只是上下游的关系,不存在谁管理谁的问题。 上游的品牌商需要通过下游经销商的成功来实现自己的成功,为经销商创造价值,与经销商一起成长……
高级研究员 海游齐云山食品，带着“土味”冲港股
来 源丨斑马消费 江西赣南海拔最高的齐云山里,曾经只有野兽青睐的南酸枣,在齐云山食品手里变废为宝。 公司首创的南酸枣糕,迄今已有33年历史。凭着这一王牌产品,稳坐南酸枣食品行业的头把交椅。 依托江西崇义县南酸枣林业资源,公司在南酸枣糕之外,开发出了南酸枣粒、南酸枣凝以及软糖等多个品类。不过,其在国内果类零食行业市场份额仅0.6%,位列第九。 尽管有绿色食品和……
陈晓京卷低价不是出路
“这么多年,价格从来没这么低过!”这位经销商老板一边带我转他的仓库,一边说道。 “但是,动销也从来没这么差过。”看着他堆满各种商品的仓库,这位在华南市场打拼了十几年的快消老兵,最近陷入了深深的困惑。 这位老板的状况绝非个例。 他面对的,也不是经销商独有的问题,而是当下行业上下游整体的一个困境。 极卷的中国市场,每个人都在拼低价,然而......我们的看到的却……
任文青Andy越来越多的经销商靠饮料续命
“我现在也开始做饮料了。” 听到这句话时,我愣了一下。说话的,是一位传统家杂经销商,过去十几年专注商超系统,卖得是百货、纸品、厨房清洁用品,从未涉足饮料。按理说,这类低频长尾品类的操盘手,和水饮根本八竿子打不着。 可最近,这类反馈正在变得越来越多。 做调味的、做日化的、做家杂的......都开始主动加水饮,特别是瓶装水这种高频SKU。他们说得很直接:“饮料不……
张雨薇84岁罗友礼，不敢放手维他奶
来 源丨斑马消费 过去1年来,维他奶国际最大的收获,应该是中国内地市场收入,终于告别持续3年负增长,重回增长轨道。 这一方面来自新品组合,另外,通过提升运营效率、控制成本,极大改善了盈利空间。但就收入规模来看,距离巅峰时期50亿港元规模,还有很大差距。 维他奶的豆奶产品在内地不再吃香,一方面仍然有4年前的舆情事件阴影,另外,赛道内竞品众多、口味多变以及讲求质……
陈晓京传统“大单品”失灵，品牌商正在失去渠道话语权
这篇文章是产供销一体化系列的第三篇,我会从品牌方的视角切入,来思考在新的产业周期里,快消品品牌的机遇与挑战。 当前的零售及流通行业正面临深刻变革,并将对快消品行业的格局产生重塑。 这里面我们重新梳理一下,从2023年到如今,市场大概经历了三轮主线的变化: 2023年是折扣化元年,包括「新经销」最早在行业提出硬折扣的概念; 2024年商超调改接替折扣化成为新的……
戚特新经销赵波：在第三消费时代，品牌经理需要哪些新能力？
消费时代的进化 与品牌管理角色的新要求 我们正身处一个前所未有的消费时代。 回顾过去四十年,中国消费市场的演化可以被分为三个清晰的阶段: 第一消费时代,以产品短缺与满足基础需求为核心,人们的消费行为以功能实用为主导; 第二消费时代,随着经济快速发展与商品极大丰富,消费者的需求从单纯的功能满足升级为追求品质与品牌,消费行为更加细化、分层; 而如今,我们迈入的第……
赵波国民糖果“金丝猴”，升级归来
天猫巧克力热销榜一出现一个新面孔 ——丑萌的大眼睛,还叫自己丑八怪!再看抖音,这个品已经销售几十万件。 是哪里突然杀出的很懂年轻人的“新锐”消费品牌?咨询业内人士才知道,这压根不是新品牌,而是国民糖巧品牌金丝猴,老品焕新打造的爆品之一! 图1:丑八怪坚果巧克力霸榜天猫 深度了解之后,我们才发现,这个当年的国民品牌早已脱胎换骨,在“年轻化”的道路上做了很多大胆……
张博啤酒传奇人物功成身退，侯孝海辞任华润啤酒董事会主席
今日下午(6月27日),华润啤酒(00291)发布公告,侯孝海先生因有意投入更多时间于个人安排而决定辞任执行董事及董事会主席,且不再担任董事会辖下财务委员会主席、执行委员会以及购股权总务委员会各自之成员。侯孝海先生辞任后,董事会主席职位将暂时悬空,直至公司委任合适继任人。公司执行董事及总裁赵春武先生将暂时承担过渡期间董事会主席的工作及责任。 对中国啤酒业的从……
陈思廷数读「电解质饮料」：高温热浪来袭，专业补水再爆发
来 源丨马上赢情报站 六月过半,炎热的夏季也已经到来。对消费者来说,高温的直接影响是饮料消费,尤其是解暑补水的饮料消费的大幅度提升;对于诸多饮料品牌来说,则是一年一度全力以赴的饮料“旺季”的到来。 相比起无糖茶、植物饮料与“中式养生水”等概念产品的持续增长,「电解质饮料」这一概念自2022年底的特殊补水需求而被大众广泛熟知,中国疾控中心发布的《膳食营养临时指……
lby，文钰燕京啤酒卖汽水，比大窑还狠
来 源丨财经天下WEEKLY 背靠市值350亿元的啤酒巨头,燕京啤酒旗下的倍斯特汽水来势汹汹。这个长得像大窑的汽水,最近猛铺餐饮渠道,并且让利更狠,一箱供货价比大窑低10元。可以说,燕京啤酒跨界卖饮料,是动真格的,其敢于给渠道让利,也是想将倍斯特打造成像大窑那样的全国性大单品。 供货价一箱低10元 燕京啤酒开始卖饮料了,比大窑汽水还便宜。 6月中旬,燕京啤酒……
财经天下加入饮料市场混战，东鹏饮料的“第二曲线”补水啦、果之茶稳了吗？
来 源丨创业最前线 凭借着这一款大爆品,东鹏饮料早已经在A股上市。在2025年4月,公司又向港交所递交招股书,筹谋“A+H”双重上市,目标直指全球化。 不过东鹏饮料并非高枕无忧。在招股书中,东鹏饮料对比了广东省和全国消费者对其产品的人均年消费量,自信地表明自己还有着广阔的市场空间。 只是,能量饮料市场竞争激烈。2025年一开年,能量饮料市场就硝烟再起,多个品……
谢小丹从10亿大单品到百亿品类，满小饱要做“米线之王”
“其实我在5月初中食展前,只看了官方发布的一张新品预热海报,在连样品都没吃到的时候,就抢先下首单了。合作这么多年,很信任他们家的出品,不出所料,新品动销真的特别好!前几天又断货了。”「新经销」记者在武汉走访市场时,听一位经销商兴奋地分享。 近期在走访休食经销商时,常常会聊到5月中食展中崭露头角的新爆品,而满小饱的名字总会在此被频频提及。 从去年中食展的大单品……
Asher350名！厨邦战略变革，创下中国500最具价值品牌榜新高
近日,连续六年入选“中国500最具价值品牌”的厨邦,以292.89亿元品牌价值(2025年)创下历史新高——品牌价值同比攀升60.5亿,位居榜单第350名,增幅显著。 就在此前不久,广东厨邦食品有限公司刚刚再次获评“农业产业化国家重点龙头企业”的国家级荣誉。 2024年,厨邦母公司中炬高新(600872.SH)提出的“再造一个新厨邦”战略,绝非简单的规模扩张……
新经销“一天8杯水”，变成百亿大生意
来 源丨雪豹财经社 不爱喝水的年轻人,交上了新朋友 排斥糖,又想喝有味道的水,消费者的减糖共识和轻养生需求在“一天8杯水”这个需求点上会和了。 土生土长的养生水是无糖茶故事的翻版,它的异军突起也为无糖茶市场带来了压力。有报告预计,中式养生水2028年的市场规模将达到约108亿元。 当水替的主战场从无糖茶蔓延到养生水,已经卷成红海的无糖茶经历过的,养生水只会有……
黎晓80、90后曾念念不忘的双汇，如今的年轻人不买单了？
来 源丨创业最前线 眼前是摆满各类大小不一火腿肠品牌的货架和堆头,刘芳与老公和7岁的儿子一起,拿着促销价格只有15.9元的双汇王中王优级火腿肠,通过仔细与货架其他品牌对比后,最终还是放下双汇转而拿起同样规格却16.9元买一赠一的金锣王中王优级火腿肠。 “金锣也是品牌,买一袋双汇的价格只要再加一元就能买两袋金锣,价格太划算了。”刘芳向笔者直言。 2025年,平……
付艳翠让品牌商既爱又恨的“二批商们”，该咋管？
在快消品流通链中,二批商既是销量的“蓄水池”,也是价盘的“不定时炸弹”。他们游离于厂家管理体系之外,却能直接影响终端动销。 面对缩量时代的市场压力,品牌商亟需重新审视这一群体——与其被动防范,不如主动赋能,将其转化为增量引擎。 二批商画像: 矛盾与价值的双重角色 作为伴随零售业多年变迁的重要存在,他们软硬件配置虽不及上游经销商,但也沉淀出了自身竞争力,找到了……
邢仁宝