新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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县城的零食集合店，会被淘汰出局吗？
来 源丨听筒Tech 尽管有品牌仍在打造“万店”标签,但零食集合店是否是门好生意,仍需打上问号,尤其是在广袤的下沉市场。 最近,在安徽老家开零食集合店的北哥,已经关了门店,准备稍作休息后,继续南下做“打工人”。 北哥是县城小镇的一员,在一家互联网企业工作多年,小有结余后,他发现零售集合店的生意“风很大”,经过考察后,北哥决定在老家加盟一家零食集合店。 在北哥……
听筒Tech工作室花了42天，28573字，终于写成一份简明内容营销框架
来 源丨空手 营销已经进入内容时代,内容取代广告成为品牌建设的中心载体。内容给企业的传播推广、品牌经营带来天翻地覆的变化和前所未有的机遇,当然,也意味着全新的挑战。总体而言,内容营销在今天面临三大挑战—— 第一,传播效果挑战:如何解决消费者爱看、愿意参与的问题? 企业开展内容营销,首先是为了解决消费者不爱看广告的问题,故而要把自身商业信息包裹在生动有趣的内容……
空手传统快消巨头集体押注的冰杯，有人说它是门“成瘾性”生意？
来 源丨FBIF食品饮料创新 2025年,冰杯市场变得更热闹了。 今年1月,伊利冰淇淋宣布冰工厂即将上新冰杯,可与多种饮料搭配,实现“一杯一调”。 冰工厂冰杯 图片来源:伊利冰淇淋 蒙牛也推出了新品冰杯。今年4月,蒙牛旗下水冰品牌“冰+”在小红书官宣冰杯产品上市,宣传语是“冰+一切,快乐无界。” 今年6月,农夫山泉在山姆推出了“纯透食用冰”,一袋2kg的食用……
FBIF“双场景”营销战略，名仁苏打水在缩量时代的增长密码
名仁现象引爆第七届快消品大会 8月19-21日,第七届中国快消品大会在上海举行。大会以「新需求 新供给」为主题,吸引了超过2500名快消厂商、行业专家和渠道商代表齐聚一堂,共同探讨行业新趋势。 在零售变革的深水区,品牌普遍面临增长放缓甚至下滑的挑战。然而,名仁苏打水却凭借“双场景”营销战略在2025年上半年取得了两位数增长,成为当之无愧的“黑马”。 大会现场……
新经销场景：广告→内容
来 源丨空手 场景营销的实践由来已久。2005年喜之郎果冻签约跳水皇后郭晶晶担任代言人,当时的TVC脚本文案是这样的:“喜之郎果肉果冻......休闲娱乐来一个,运动健身来一个,朋友聚会来一个,游山玩水来一个......喜之郎让我们轻松快乐。果冻,我要喜之郎。”这其中的休闲娱乐、运动健身等都可说是场景。 前两年绝味鸭脖也做过类似的创意,如“没有绝味鸭脖,加什……
空手华润啤酒2025年中报：高端品牌多点开花，利润再创新高
排 版丨刘珍2025年8月19日,华润啤酒(控股)有限公司(港交所代码:00291)发布了截至6月30日的中期业绩。在消费市场波动与行业结构调整的背景下,这家刚刚迎来“三十而立”的啤酒巨头,依旧交出了一份稳健而亮眼的答卷。 业绩如何? 营收稳健,利润再创新高 上半年,华润啤酒实现综合营业额239.42亿元,同比增长0.8%;受益于高端化战略和原材料采购成本优……
新经销3天时间，链接精准资源+学头部品牌方法论！行业大洗牌，破局就现在！
2025年【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会,进入倒计时4天。 📍时间 :2025年8月19日-21日 📍地点 :中国·上海围绕着“新需求·新供给” 的主题,3天时间、100+ 大咖嘉宾干货分享、1000+增量渠道精准对接、2500+参会嘉宾高能集结、2份重磅行业报告+1份深度经销商增长案例集,现……
新经销即时零售，快消品牌必须赢的一场战争
零售业的生态,正在经历一场深刻的变革。 在渠道日益碎片化的今天,零售企业正面临双重压力:一方面是即时零售等新兴渠道带来的经营范式重构;另一方面则是消费信心不足、增量市场受限所带来的消费总量下行。 过去的那套依赖单一渠道、高预算投放、大单品驱动增长的打法,在如今显得日益疲软。面对这一变局,不少品牌遭遇了前所未有的“滑铁卢”。 即便是如宝洁、联合利华、杜蕾斯这样……
张宇90%自有品牌败于东施效颦
2025年有人说自有品牌的时代已经来了。 确实,从去年到今年,更多的零售商开始了自有品牌的尝试,更多的品牌方开始也开始尝试去服务零售企业。 但是,很遗憾,至少从目前在市场上的反馈来看,成体系化的成功企业寥寥无几。 经过调研,大量失败的问题主要表现在: 1\. 规模体量不够大的基础上就开始盲目进行尝试,没有上游供应链整合能力; 2\. 对自有品牌没有系统化认知……
戚特中国快消品出海，是一个好生意
先说结论: 目前中国快消品品牌出海还处于蓝海阶段,或者说是早期阶段,并且,这个阶段还没有成为高速发展期,企业的认知普遍不足。因此,从趋势来看机会很大。 8月21日,中国快消品上海大会即将召开之际,写下本文,作为8月上海的“快消品出海论坛”一段引言。 “内卷”严重的快消品供应链 7月28日,大连东港海滨广场上,华丽的线下舞台上,并没有普通观众,一位快手平台上主……
王军从营销出圈到文化出海，加多宝不只在讲凉茶的故事
在营销满天飞的时代,消费者的注意力被持续分散,快消品牌的旺季营销也越来越难做。 单点突围不再奏效,用户想看的、愿意参与的,必须是更完整的内容叙事、更自然的品牌表达方式,以及能产生实在价值的互动体验。 今年夏天,音乐界“伯乐”加多宝,再一次打出了精彩的组合拳:用“音乐为媒、凉茶会友”的姿态,以《亚洲新声》音乐综艺IP为核心,联动推出六款音乐主题加多宝亚洲新声罐……
汪海快消行业正在出现“逆品牌化”的趋势
前两天和一个创始人交流,他问我,今年有没有看到新的不错的快消品品牌。我说今年起盘的真的一个都没有看到,反而是一些白牌看起来还可以。事实也确实如此,除开前两年赶上线上红利期的尾巴,构建一些基础体量的品牌外,从去年年底到今年年初几乎没有看到一家起盘不错的快消品牌。过去的一年,“品牌化”这一件事情在中国遭遇了灭顶之灾,前几年出现的品牌化萌芽,不仅被浇灭了,而且出现……
戚特留给厂家的时间不多了
留给XX队的时间不多了。这是过去观看足球比赛转播时解说员常讲的一句话。 住家附近的商超都在调改。近段时间走访了不少胖改店,突然想起这句话:留给厂家的时间不多了。 胖改店典型的商品结构是“三三四模式”:三成销售额来自生鲜(包含加工)、三成销售额来于自有品牌(PB)、剩下四成来自NB标品。 我观察到,即使是四成标品仍然有大量非一线品牌,真正的NB可能只占标品的一……
刘春雄不拼糖，不拼汽，只拼好茶香！梅江独家解读小罐茶进军无糖茶竞争逻辑
说到茶,我们能想到什么? 也许是千年传承、名山佳茗——西湖龙井、安溪铁观音、云南普洱、信阳毛尖...... 但要说“谁是能代表中国茶的品牌”,大多数人却很难说出口。 这正是中国茶行业长久以来面对的尴尬现状:有文化、有品类,却缺乏真正意义上的“品牌”。 在这样的背景下,小罐茶自2016年成立之初,便以“原叶茶现代化”为突破口,通过标准化小罐装设计颠覆传统茶叶的……
杨玉琳“旗舰品牌 × 超级平台”：在变局中，百威中国与经销商共建韧性增长路径
2025的上半年,「新经销」拜访了上百位经销商,我们看到,当下的经销商群体普遍处于比较迷茫的状态。 过去,经销商依靠对区域市场的深耕,构建起了本地分销网络的护城河。但今天,渠道碎片化、线下门店流量下滑、低价竞争等等,让经销商生意的不确定性越来越多。 尤其在酒类市场,这一趋势更为明显。一方面,市场分层,上线城市与下沉市场的需求差异逐渐加大;另一方面,人群分层……
Asher山姆“翻车”背后：零售商的阳谋，品牌方的无力
山姆把好丽友摆上货架,结果被骂上热搜,最后选择下架——听起来匪夷所思,但却真实发生! 真正被“嫌弃”的,是山姆吗?其实是一批大众品牌。 消费者的潜台词是:“我为会员付费,是为了体验更好的选择,不是来买这些我早就腻了的货!” 这场风波,表面看是山姆“翻车”,实则折射出——消费者在变,认知在变,商品吸引力的逻辑也在变。 对应这种变化的,是越来越多零售商开始加码“……
任文青Andy“再坚持两年，实在不赚钱就关店了”
前几天,走进小区门口的小超市打算买瓶水,走到货架前就看到薄薄的一层灰,看了下保质期,仅剩半年。看得出来,动销不太好,估计业务员也很久没有来整理货架了。看着店里零星的一两个顾客,我找到店主聊了聊。客流少、利润低被“困”在小店的夫妻俩 这家小超市,是王哥夫妻俩打理,一楼是休食、生鲜,二楼则是日化、洗护,虽然面积不算大,但品类还算齐全。问到销售情况时,他们告诉笔者……
何雯场景体验，同城传播，UGC引爆，营销从未如此简单高效！
安康爆了! “安康爆了!只用了一个月。” 7月16日,方刚老师在群里向我和名仁的田总通报。田东建总监,名仁苏打水销售总监;方刚老师,辅导名仁的场景营销专家。 方刚老师的“安康爆了”,说的是名仁苏打水安康市场仅仅一个月市场,就打爆了苏打水的“火烧龙”场景。 火烧龙场景,这是流行啤酒界的“黑话”,指的是火锅、烧烤、小龙虾、串串等消费场景。名仁苏打水借助火烧龙场景……
刘春雄价盘崩了，狗都嫌弃！
在一线调研,经销商和终端店抱怨最严重的问题是价盘,一线大牌找不到接盘侠,价格倒挂也是重要原因。那么,为什么价盘问题现在这么严重呢? 白酒营销专家牛恩坤老师说:政策加码是毒药。过度使用坎级政策是影响价盘的原因。价格政策与过度压货一起,导致窜货影响价盘,积累到临界点引起渠道崩盘。政策加码是毒药,一语中的。 场景研究院秘书长方刚老师说:线上传播没问题,线上追量是自……
刘春雄品牌方别再压货了！
品牌方的困境 快消市场2024年二季度的惨淡,相信所有从业者都有目共睹。 很多没有做好准备的品牌方(甚至不乏是一些大品牌),已是自乱阵脚,陷入一个增长困境: 产品在终端动销跑不动,品牌方业绩增长压力大,各战区的销售弟兄们跑断腿也没辙,就是不出量。 无奈为了KPI饮鸩止渴,只能给经销商压货。 很多经销商本就受零售折扣化的冲击,生意被重创。 品牌方再一折腾,根本……
张振宇品牌商眼中的“好产品”为什么卖不动？
“我们的产品比竞品更好,我们的原材料更优质,特别添加了XX营养元素,体验更好......”,领导滔滔不绝地介绍自家的产品,脸上洋溢着得意的笑。 “我们的产品力要比竞品强,我相信这支产品一定会大卖......” 但现实情况是,大多数产品总是从开始的信心满满,到不久后的黯然离场。 明明我们的产品更好,为什么消费者就是不认可呢? 企业产品做得“更好”,却无法打动消……
金名为什么年轻人不愿意进快消行业了？
最近观察到一个有意思的现象,快消行业一线销售已经很久没有进入高素质的人才了,现在就连宝洁这样的公司,想要招聘清华、北大的毕业生,都非常的困难,更不用提可乐、康师傅的一线基层员工了。 一位品牌商朋友向我吐槽,他们公司业务员正大量流失。我说你的货比保险都还难卖,赚的还没有送外卖、 快递多,怎么能留得住业务员呢?我们看到很多一线品牌的所长、主管,刚入职时,收入只能……
新经销一碗方便面，如何锚定“好面标准”？看康师傅的底气与门道
在商品极大丰富的当下,消费者面对琳琅满目的选择,反而变得更谨慎了。 胖东来同款能被全国抢购,盒马的爆款热度居高不下,本质上都是在消费者心目中建立了“能闭眼买”的信任感。 那么该如何建立消费者的这种信任感呢?其实整个市场都在寻找答案。对于快消行业,尤其在方便面赛道,同样存在产品高度相似、口味竞争内卷的情况,但什么才是真正的好品质却始终没有一个明确的标准答案……
Amy快消行业，市场问题的答案在一线
前段时间,拜访了某啤酒大厂一名从业超20年的经销商,听他讲述了他的发展历程。 “刚代理A品牌的第二年,厂家推出了一款高端新品,因为对市场有足够的了解,我相信这支产品在当地能有一番作为。于是,我自己带头,谈店、铺货、打堆头,还专门设计了一句接地气的宣传语——这酒是某某县那边工厂生产的,那里的水质出了名得好,酒质自然好,新品逐渐得到了消费者的认可,我就是靠着这支……
金名