新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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星巴克中国出售：一代咖啡巨头，进入“卖身”倒计时
9月11日上午,星巴克中国业务出售案传来最新进展:这家咖啡巨头已选定博裕资本、凯雷集团、EQT与红杉中国四家机构作为最终候选方,目前正处于最后一轮谈判阶段,交易结果预计将于10月底前敲定。这一消息使得持续近一年的股权出售传闻进入实质性阶段,也成为国际咖啡品牌在华战略调整的最新注脚。 股权出售: 战略引资而非退出 早在2024年11月,星巴克全球就首次释放出出……
新经销单月十倍增长的超级单品：麦子妈免煮意面做对了什么？
“合作2年下来,麦子妈的产品深受老客户的喜欢,产品口碑很好,业务员也经常帮助我们开分销商,合作起来很愉快,产品不愁库存的。”浙江台州的经销商分享道。 当下市场产品泛滥,一个能被经销商认可的“好品”,堪称稀缺资源。 麦子妈作为元气森林战略投资旗下的方便健康速食品牌,始终致力于为消费者提供安心、高品质的餐桌解决方案。品牌屡次获得国际权威认可,包括比利时国际风味评……
赵胜男下一个10年，经营的逻辑变了！
前言: 最近流行一句话:“流量越来越贵,转化越来越难。” 你是否发现,即便请了达人视频种草、做了直播,销量依然起起伏伏? 企业最大的挑战,不是投不起内容,而是内容激不起共鸣,触动不了用户决策。 今天这篇文章,周宏骐教授将带你系统理解“短直联动全域”的10个商业本质,从这些变化趋势中找到商业规律。 希望能给你带来启发。 新商业时代的生态与趋势 1\. 新时代企……
周宏骐从《国医少年志2》热播到“多喝开水好”刷屏：看传统智慧如何与年轻人达成新共识
“最近两个月,进店购买康师傅喝开水的顾客明显变多了,经常刚补完货没多久就卖空。”一位便利店老板反馈道。 饮用水行业速来竞争激烈,但近年来,康师傅喝开水却异军突起,成为不少门店的热销单品。究其根源,主要有两大关键因素。 一方面,中式养生热潮升温,年轻消费者对日常化养生的需求越来越强烈;另一方面,康师傅喝开水始终坚持用年轻化的方式与消费者进行沟通。今年与《国医少……
张雨薇营销已死，营销已经解决不了营销的问题
营销污名化 参加上海“第七届快消品大会”期间,与品牌专家苗庆显老师、陈思廷老师、方刚老师等一批大咖有一次“小聚深聊”,谈到当前的一个话题:营销已经救不了营销。有几个现象。 第一,营销已经被污名化。营销就是PUA,营销就是坑人的小把戏甚至骗术。因为营销太污,有些营销人千方百计回避营销这个概念。比如,一些大做广告的人,竟然说自己不做营销。企业家对营销避之唯恐不及……
刘春雄新消费周期下，零供体系变革趋势
当前中国快消行业正经历一场深刻的渠道变革与价值重构。 在增量转存量的市场背景下,消费者行为偏好分化、供应链效率提升与线下业态创新成为行业关注的焦点。经销商、品牌方与零售渠道纷纷寻求在新周期中的定位与突破。 8月20日,第五届中国快消品零售创新大会,宽窄创投合伙人潘金菊女士,从投资视角出发,对中国消费市场的周期特征、竞争环境与未来趋势进行了深度剖析。 以下为她……
潘金菊传承与颠覆，气泡黄酒首创品牌“爽酒”的底层逻辑
中国酒类消费市场正在经历深刻的变革。消费驱动成为经济增长的重要引擎,饮酒场景和消费者心态也随之发生转变。 过去以“酒局”“社交”为核心的饮酒方式逐渐式微,取而代之的是“悦己”“微醺”等更加个性化、情绪化的消费需求。与此同时,新酒饮品牌不断涌现,跨界创新层出不穷,为整个行业注入了新的活力。 在这样的大环境下,黄酒这一历史悠久却相对小众的品类,既面临挑战,也孕育……
杨刚品效销——从“种草” 到 “种树”，满小饱的可持续增长之路
8 月19日-21日,【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会,在上海盛大开幕! 在8月20日举办的第五届中国快消品零售创新大会上,满小饱CEO 曾程女士做了主题为《品效销——从“种草”到“种树”的可持续增长》的分享,新经销整理成文,以飨读者。 在当下消费品市场整体面临“销量增长但单价下降” 的竞争环境……
曾程元气森林出海记：把亚洲果香“种”进全球货架
“一个哥斯达黎加小伙子,从美国新泽西追到佛罗里达,再隔海带回哥斯达黎加——只想给家乡的亲人和朋友分享他喜爱的气泡水。”在2025年8月19日-21日,【新需求·新供给】第七届中国快消品大会的出海论坛上,元气森林党委书记、元气森林联合创始人王璞先生用这个真实故事揭开了品牌出海的初心。 作为深耕传媒领域20年、陪伴元气森林从0到1的他,带着《元气森林出海记:把亚……
王璞调改之外，零售行业更需要“品类管理”
在零售行业深度变革的当下,“调改”成为最受关注的话题之一。面对消费低迷、竞争加剧与渠道碎片化,单纯依靠低价与模仿已经难以支撑企业的长期发展。 如何通过零售技术、商品力和经营方法实现穿越周期,成为行业共同关心的问题。 8月20日,第五届中国快消品零售创新大会,拥有30年零售经验,《品类管理》联合作者、元旨品类管理创始人张智强,以“品类管理”的实践与思考为切入点……
张智强钓鱼台酒之夜：以文化破局，与时代同酿
当前白酒行业正经历结构性变革。传统渠道竞争白热化,价格透明、库存高企,形成典型 “红海困局”;与此同时,消费代际变迁持续深化——年轻群体饮酒偏好显著转向低度酒、精酿啤酒等多元品类,“少喝酒、喝好酒”的理念渐成主流,众多传统酒企增长承压。 在此背景下,钓鱼台酒业作为酱酒头部品牌,以文化为基、以“异业营销”为桥,通过小步快走、精准发力,开辟了新增量路径。 跨界启……
赵胜男打赢心智战争，铸造缩量时代的品牌护城河
缩量时代,无论品牌还是渠道都会进一步集中,细分赛道会有更多的机会。无论经济如何,TOP3的企业会活得更好,这是行业规律。 2025年8月19日,在「新经销」举办的第七届中国快消品大会主论坛现场,新潮传媒集团合伙人、副总裁阮鹏华女士,带来《打赢心智战争,铸造缩量时代的品牌护城河》的分享。 阮鹏华围绕“新供给·新需求”的大会主题,深入剖析了消费格局、媒介变革与品……
阮鹏华场景自带传播基因
8月19日-21日,【新需求·新供给】第七届中国快消品大会暨第五届中国快消品零售创新大会&第五届中国快消品经销商大会,在上海盛大开幕! 郑州大学教授、场景营销研究院副院长 刘春雄老师带来了精彩的主题分享——《场景自带传播基因》,以下为刘春雄老师的现场演讲内容(部分有删减),「新经销」特此整理,以飨读者。 互联网时代,饱和式投放还有机会吗? 为了这场会,我提前……
刘春雄零食赛道“变天”，开卷无限战争
零食江湖似乎“变天”了。近日,多个零售巨头发布了2025年上半年业绩预告,来伊份转盈为亏;良品铺子的亏损进一步扩大,走到了卖身时刻;洽洽食品的净利润同比下降超七成。 面对持续失速的业绩,昔日的零食巨头都提到了行业竞争加剧、渠道转型困难以及消费者需求变化等原因。然而,在“老玩家”渡劫的同时,“新玩家”却在全面崛起,万辰集团和鸣鸣很忙的营收屡创新高,更已突破万店……
伯虎团队人货场深度变革，让传统调味行业经典品牌焕发线下增长新动能
在存量竞争日益激烈、流量红利逐渐枯竭的 “缩量时代”,品牌如何找到增长突破口? 家乐,作为调味品品类的经典代表,近几年在激烈竞争中展现出了强劲的全域增长动力。它是如何通过重构“人货场”逻辑,在缩量时代中找到增长新解的。 8月19日,在上海举办的第七届中国快消品大会主论坛上,联合利华家乐零售全国销售总监 胡乐融作为演讲嘉宾做了以《人货场深度变革,让传统调味行业……
胡乐融冲泡类饮品大撤退
来 源丨斑马消费 香飘飘奶茶、维维豆奶、南方黑芝麻糊,这些曾经名极一时的国民品牌,正在遭遇集体危机。 销量下滑的主要原因,并非来自某个品牌,而是冲泡产品的共同问题。 本来,豆奶粉、冲泡奶茶、黑芝麻糊,就是当年市场供应不足时的过渡性产品。当消费者有了更好的、更充足的选择,自然会抛弃这些不够方便也不够健康的上一代产品。 时代抛弃冲泡饮品,连一声再见也不会说。 冲……
陈晓京大品牌找不到经销商，中小品牌悄悄拿走了市场
前段时间,和一位快消大厂的区域负责人聊天,他感慨道: “快消门槛太低了,头部品牌的销量都被一些三四线品牌侵蚀了,销量增长乏力,乳制品、啤酒、饮料都面临这种情况。” 近些年,越来越多的区域性小品牌崛起,让原本就增长乏力的大品牌雪上加霜。 有人说, 消费者需求变了,尤其是年轻消费者更青睐个性化、差异化的产品。但小品牌售卖的差异化产品,大品牌都有同类产品,只是很难……
金名无酒精饮品的下一站：“情绪价值”赛道
来 源丨华夏酒报 全球饮品行业正在见证一个显著的趋势转变:无酒精与低酒精饮品市场迎来了前所未有的增长浪潮。 行业数据显示,这一品类已经进入了所谓的“变革性增长期”,其发展速度明显超越了传统酒精饮料。这个现象背后反映的不仅是人们健康意识的提升,更代表着消费者对饮品“功能性”价值的重新认识和期待。 如今的消费者不再满足于简单的酒精替代品,他们希望获得能够精准复刻……
Rachel Arthur价格补贴，流量垄断，渠道内卷？品牌商不要怕即时零售！
任何新事物的出现,都像往湖里扔了块石头——有人看见涟漪慌着跑;有人蹲下来研究水的纹路。 即时零售就是这样一块“石头”:它搅乱了传统零售的平静,却也砸出了新的机会。品牌商们站在岸边,纠结的不应该是“要不要碰水”,而是“怎么游才能不被淹”,或者“怎么游得更远”。 缩量时代下,面对即时零售的趋势红利,究竟是风口还是陷阱?品牌商们到底该不该拥抱?笔者分享一些自己的看……
邢仁宝经销商增效、消费者认可：央牧乳业全域渠道的“双向奔赴”如何重塑羊乳生态
在羊乳行业“高增长、低集中”的特殊发展阶段,渠道建设正成为破局关键。欧睿国际数据显示,2024年中国羊乳市场规模已达1237亿元,年复合增长率高达18.6%,但行业CR5(前五企业市场份额)仅37%。 产业转型期的深层矛盾凸显了渠道网络对行业格局的决定性作用——当企业通过全域覆盖的渠道网络将产品从“稀缺品”变为“日常消费品”时,不仅能降低经销商30%以上的市……
何卉纭净利76亿、茶饮翻红：农夫山泉财报里的增长逻辑
8月26日,农夫山泉发布了2025年中期业绩公告。财报显示,公司上半年实现营收人民币256.22亿元,同比增长15.6%;净利润76.22亿元,同比增长22.1%。 在整体大盘环境增长承压的背景下,这样的成绩无疑格外亮眼。 从分业务来看,包装水收入94.4亿元,同比增长10.7%,占总收益的36.9%;茶饮业务则实现100.89亿元营收,同比猛增19.7%……
新经销8个湖南人，撑起中国食品半边天
来 源丨零售圈 “吃得苦,耐得烦,不怕死、霸得蛮”——这句湖湘精神写照,正在中国休闲零食版图上凿刻出令人惊叹的疆域。 漫步街头,撕开一包劲仔小鱼,嚼一根绝味鸭脖,尝一口麻辣王子的辣条,这些国民零食背后,无不跃动着湖南基因。《2024CNPP零食店行业十大品牌榜中榜名录》中,全国量贩零食十强中,注册地在湖南的品牌独占四席,就连排名第五的零食有鸣,掌舵人亦是湘籍……
漾晴自有品牌是“陷阱”？
来 源丨零售圈 当平台闪购、即时零售、私域主播用极致效率疯狂分流实体商业客流之时,实体商超们终于体会到了建立保护自己护城河的重要性,生鲜商品标准化、加工类别夜市化、工业产品个性化,已经成为了商超门店调改的重点。 同时,奥乐齐以20亿规模,虽然仅在2024年中国超市排行榜位列61位,但毫无争议的成为行业顶流和标杆,凭借的是其强大的自有品牌开发能力,胖东来的每一……
零售荆言“生活者”营销：从功能贩卖到意义共建
来 源丨销售与市场 现象:品牌白牌化与尴尬的“消费者洞察”伴随着经济社会的持续发展,消费世代的不断更替,以及互联网与社交媒体的颠覆性变革,市场营销理论对于“目标人群”的身份认知,已经历多次概念跃迁:从产品时代的“顾客”、“购买者”,到品牌时代的“消费者”,再到互联网时代的“用户”......在企业营销实践层面,“提升用户体验感”(小米)、“场景定义产品”(海……
胡志刚