新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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给点时间，让江小白长大！
线上投票已启动,点击阅读原文查看 看过刘春雄老师最近发的第一篇文章《误读江小白多少人》,也看了网上一些对于江小白质疑的文章。作为啤酒行业人士,一直关注江小白,也看过甚至参与过关于江小白自2012年创立以来的一些争论和质疑。比如:青春小酒有没有未来?白酒是不是年轻人的菜?江小白是不是只能是重庆的区域品牌? 当然,近期争议最多的是江小白好不好喝?江小白好不好卖?……
方刚品牌商的出路在哪？过来了解一下！
线上投票正式启动,点击阅读原文查看 近两年,快消品行业通路的数字化升级,已经逐渐成为品牌商的基本共识,传统的分销模式层级多、成本高、效率低、渠道不精准、不可控等问题,大多数品牌商已经觉得到了不得不改的阶段。 B2B从2013年开始大规模的出现到现在,其在线订单,一站式的采购,集约化的物流,灵活的促销手段等模式,深受小店老板的欢迎,渗透率也已经到了非常惊人的3……
赵波讨论：药企做快消品牌哪家强
线上投票正式启动,点击阅读原文查看 药企做快消是个流行,在这些盘点中,我们能不能找到成功的规律。 王老吉凉茶 药企进入快消企业的始作俑者。 陈鸿道最近是香港王老吉凉茶的代理商,在没有品牌意识的时代,他简单认为在中国大陆也可以卖王老吉凉茶。而到大陆后才发现,当时王老吉品牌归广药集团。1996年双方签订协议,租借王老吉红罐凉茶使用权。 然而相当长的时间里,王老吉……
纳兰醉天立白六必治换新代言人，国产口腔护理品牌路在何方？
点击阅读原文了解详情 换代言人能解决品牌老化的问题嘛?国产口腔护理品牌的问题在哪里。 蓝天六必治 最近蓝天六必治启用了小鲜肉林更新为代言人,意图打开新时代消费者的记忆。然而略让人失望的是六必治的口号依然是那句“牙好吃嘛嘛香”。 老一波的消费者都记得,上个世纪90年代的蓝天六必治,靠着相声演员李嘉存那一口地道的京片儿子“牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香”迅……
纳兰醉天38天引爆威县市场 绿岭新营销有话说
按照植物蛋白饮料消费者购买规律,传统的5、6月份为植物蛋白饮品的淡季,但通过新营销系统的导入加上绿岭产品的品质使威县市场业绩短短一个多月快速引爆。那么究竟是怎样的一套营销系统使市场迅速动销。下面我们将威县作为案例来进行分析: 一、38天,8630件!威县市场火了! 威县市场导入新营销体系以来,用惊人的动销数据刷新了渠道认知,同时成为威县快消品市场的热议话题……
新经销并购潮后关厂、价格战后涨价，国产啤酒如何自救？
点击图片扫码了解详情 啤酒和足球的搭配,总能有奇妙的化学反应。世界杯是足球的盛会,也是各大啤酒品牌营销的战场。经历了连续四年的产销下滑之后,在世界杯的东风之下,啤酒行业似乎恢复了生机。 据媒体报道,早在世界杯开始的前一个月,天猫就备了10万吨的啤酒,是上届世界杯备货量的10倍。同期,啤酒业务的搜索量增加了100%。刚刚结束的618,据京东酒业数据显示,6月1……
美好生活投资者世界杯结束了，广告我只记得他家的
世界杯决赛哨声吹响的那一刻,回味着比赛的同时,也在回忆这届世界杯给我带来了什么?我是谁?关注各大品牌广告的业余人士,这次世界杯有17家顶级的赞助商都在展现各自品牌的实力,其中有一个品牌让我印象深刻——他就是蒙牛冠益乳,我有幸见证了冠益乳在这次世界杯上发生的所有不可思议的事情。 率先吹响世界杯征战号角 时间倒回至2个月前。32个国家强队,怀揣等待已久的梦想来到……
新经销拎、割、贴、挪、摆、塞，夫妻小店饮料生动化标准动作解读
点击阅读原文了解详情 每年三四月份,各大饮料厂商都开始了水头大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞。 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库当……
赵波创业10载，历经3次转型，最终3年覆盖15000家店，这家B2B平台如何成为了区域之王？
点击阅读原文了解详情 1、从直营便利店到自营B2B,再到信息撮合,这家B2B平台为何要进行这样的转变? 2、1年时间覆盖近8000家网点,他是怎么做到的? 3、不碰商品和仓配,他通过什么样的方式实现赋能供应链? 线下万亿零售市场的存量从不缺乏重构者,京东新通路、阿里零售通、中商惠民等全国性B2B平台就是其中的代表。而除了这些资金充裕、技术领先的互联网巨头以外……
新经销刘少德50个广告趣味冷知识，包括内幕。。。
点击阅读原文了解详情 1 1927年,Coca-Cola登陆上海,起初的中文名叫蝌蚪啃蜡,味道怪名字怪严重影响销量。1936年《泰晤士报》刊登征集中文名的启事,奖金350英镑。最后旅英学者蒋彝凭译名“可口可乐”胜出,拿到相当于现在168000元人民币的奖金。蒋曾是方志敏的同事,做过九江县长。 2 1993年,相声演员姜昆在央视说了一句文案金句:「劲酒虽好,可……
文案之神出品方功能饮料战云密布，谁会灭了谁？
点击阅读原文了解详情 功能饮料市场的扩大,资本闻腥而来。“老大”红牛面临危机,成为了新入场者的机会,能否借机突破其留下的壁垒? 随着人们对健康愈发地重视,碳酸饮料消费逐渐“降温”,主打健康牌的功能饮料开始急剧“升温”,宛如世界杯期间的天气与氛围,灼热、焦躁,掺杂在一起,让人紧张不安。 除却红牛和东鹏特饮等旧有品牌外,光是2017年,就有20多种功能性饮料塞进……
陈远枝懂营销的蓝月亮跌落第一神坛 经销商直言“产品不错但不懂营销”
点击阅读原文了解详情 经销商哀叹“不懂营销”很可惜。 一代洗衣液霸主近日被报道跌落神坛,尽管蓝月亮在部分终端依然还打着“连续九年市场占有率第一”的宣传语,但近日,有媒体报道指出,根据数据显示,蓝月亮在中国市场份额占有率已从2012年的23.4%下滑到2016年的20.3%。与此同时,2017年立白洗衣液市场占有率为26%,已经成为新一代洗衣液市场霸主。羊城晚……
戴曼曼纳爱斯总裁庄启传病逝，曾用一块肥皂做到全球第五
点击阅读原文了解详情 7月11日,66岁的纳爱斯集团党委书记、总裁庄启传因病去世。 相比一些知名企业家,庄启传一直很低调,但其执掌的纳爱斯是少数几家能够与宝洁等外资巨头抗衡的中国企业。 从1994年起,纳爱斯一直是国内洗涤用品的领军企业,旗下拥有雕牌、超能、纳爱斯等著名品牌,其2015年销售额超过190亿,位居世界第五。 宝洁公司总裁曾惊叹:水没有流到的地方……
张静波传说中的伊利矿泉水项目有了新线索！或将很快入局，与依云和百岁山 PK！
点击阅读原文了解详情 7 月 11 日,黑龙泉水业集团董事长刘佰龙在其微信朋友圈发布了一条消息,内容如下:“内蒙古伊利集团高层领导、项目组总经理符强一行莅临黑龙泉水业集团进行实地考察!在此之前,伊利集团矿泉水项目组技术团队已经对“索岳尔济山”天然锶水的水质检测报告、资源存储量、区位优势进行技术分析,符强总经理此行旨在实地品鉴及会商合作事宜......” 伊利……
新经销营销人员的“四重天”，你到哪一层境界了？
点击阅读原文了解详情 很多企业的营销老总给员工培训时,多是引用以下两个故事:第一,“如何把梳子卖给和尚”;第二,“卖拐、卖车、卖担架”。不难看出时下营销人对营销技巧的渴望,其实,这正是时下中国营销思想的误区:重技巧而轻思想。 向来中国都不缺乏先进的营销技巧而是缺乏优秀的营销人,那么,时下,在快速消费品企业什么样的营销人才才算得上优秀呢, 凯撒大帝曾对其儿子提……
丁永征去中间化是伪命题？互联网并不能代替中间人的身份！
点击阅读原文了解详情 内容来源:本文为中信出版集团出版书籍《中间人经济》读书笔记,作者:美国玛丽娜·克拉科夫斯基。 文来源:笔记侠 互联网时代还需要中间人吗? 中间人为什么依然大行其道? 什么情况下的中间人价值最大? 互联网的出现,会将中间人彻底消灭,实现去中间化? 看到这个问题,你可能会欢呼一声。不过,你可能要失望了。这只能说明,你还没有真正重视中间人所发……
新经销伏天来了，饮料热销的三招你还没掌握吗？
点击阅读原文了解详情 夏季作为饮料销售旺季,是各大饮料企业大展身手的绝佳时机,这也意味着市场竞争会异常激烈。如果此时经销商只是简单地把产品铺入终端等待自然动销,那么很难在竞争中占据主动地位。既然如此,经销商要如何让自己代理的产品在竞争异常激烈的夏季实现销量翻倍呢?以下三大关键点值得注意。 精选20%旺销店重点培养 二八定律指社会上80% 的财富由20%的人创……
董雪快消从业者转型互联网营销，该看哪些书？
点击阅读原文了解详情 美菜网副总裁周峰,是老一代的营销人,做了20多年的传统营销,如今他成功转型互联网。前日,周峰在其集团内部管培生培训会议中,向员工推荐了他的个人书单。新经销觉得非常有价值,因此转载并推荐给各位。 以下是周峰在内部管培生培训时推荐的具体书单以及推荐理由: 一、《营销管理》 《营销管理》是菲利普.科特勒的经典著作,也是营销管理集大成的巨著,每……
周峰战马之后，芙丝将上位，华彬为红牛准备了多少备胎
点击阅读原文了解详情 “战马”尚未上位,又扶持出了“芙丝”,可见红牛纠纷案日紧,华彬集团为红牛寻找替代品的愿望更为迫切。近日,华彬集团为旗下包装水VOSS(芙丝)推出国产版本,并将大范围进行推广。 业内人士指出,自从2016年底与红牛的商标所有方爆发商标纠纷,华彬集团推出“战马”品牌,希望能够可以替代红牛的大单品,不惜利用红牛的渠道捆绑为其输血。从当前形势来……
蓝鲸产经跨越130年，李锦记终于“杀入食醋江湖”！
点击阅读原文了解详情 文来源:调味品商界(ID:twpsq0909) 自1992年打入中国内地市场以来,李锦记始终没有在国内的食醋市场“抢蛋糕”。 2018年,是李锦记成立130周年的大日子,在这个特殊时刻,李锦记食醋新产品低调问世,是否具有深意? 传统到甚至有些落后的中国食醋江湖,又是否会因为李锦记的加入而焕发新生? 1 李锦记开卖食醋 目前,一线品牌都流……
松露经销商，如何玩转“全员营销”？
点击阅读原文了解详情 “全员营销”概念的提出,虽然已经有些年头,但是今天来看,显然有些发育不全。但这并无大碍,就像今天也没有人说得清楚,新零售是个什么鬼,但是也并不妨碍新零售的脚步继续雄赳赳、气昂昂。 全员营销,顾名思义最直白的理解就是公司人人都是销售接触点。 这是全员营销的第一层的意思。更深一层理解,全员营销更倾向于营销整合的含义,即组织内部的每个岗位都以……
黄润霖与其跳槽换单位 不如突破换圈子
点击阅读原文了解详情 最近,几位以前的好同事、好朋友见面,聊起其中一位我们大家共同的朋友张三,听说最近又换了新单位。 张三是一位很有志向、很有想法的资深营销人,在快消品营销界也算是一位牛人,比较早出道,在百事可乐、统一、健力宝等大公司都干过,后来听说他从大公司出来后先后跳了3、4家民营企业,但一直不太适应民营企业,最后是自己开公司,公司干不下去了,越干越没劲……
梁胜威品牌商通路数字化升级的两种形式
点击阅读原文了解详情 近两年,快消品行业通路的数字化升级,已经逐渐成为品牌商的基本共识,传统的分销模式层级多、成本高、效率低、渠道不精准、不可控等问题,大多数品牌商已经觉得到了不得不改的阶段。 B2B从2013年开始大规模的出现到现在,其在线订单,一站式的采购,集约化的物流,灵活的促销手段等模式,深受小店老板的欢迎,渗透率也已经到了非常惊人的31%,这让很多……
赵波康师傅的这一步棋，暗藏玄机！
导读 6月26日,“航天精神中华行暨康师傅入选新华社民族品牌工程启动仪式”在北京举行,康师傅启动入选新华社民族品牌工程项目。作为快消品领域的翘楚和大佬,康师傅的一举一动,总是能成为众人关注的热点。不论是同台的竞争对手,还是业内人士,以及普通消费者,康师傅的新闻总会让我们停留驻足,多看几眼,康师傅在我们眼中已然成为了“公众人物”。 这次的热点是康师傅牵手航天事……
袁来