新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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青岛啤酒全麦白啤战略发布：斟享心生活，体验再升级！
“ 在消费升级的大背景下,啤酒的消费结构也在发生变化,消费者的需求呈现出个性化、多元化、特色化的新趋势。 “第一口就与众不同”,这是消费者对青岛啤酒全麦白啤的第一印象。上市三年来,青岛啤酒全麦白啤打破国内白啤品类以外国进口品牌为主的现状,并针对中国消费者口味需求,进行了产品优化,形成了独具特色的中国白啤风味,获得了不错的市场反响,成为中国白啤品类的领跑者……
新经销可口可乐、统一、蒙牛、光明、青岛啤酒等品牌商、销售过亿的各地经销商将齐聚上海，只为这件大事！
点击阅读原文了解详情 一场快消品领域的盛会,进入倒计时! 除了如题所述的可口可乐、蒙牛、统一、光明、青岛啤酒 之外,还有宝洁、雀巢、联合利华、来伊份、RIO等众多一线快消品品牌商,这些品牌和他们的高管、部门总监、大区经理等将齐聚上海,参加由新经销主办,中国电子商务协会快消分会指导的FDIC2018·中国快消品数字化创新大会。 本届大会新经销将为各品牌商带来一……
FDIC2018老产品活该淘汰？不！二次重生的秘诀在这！
点击阅读原文了解详情 文章导语: 老产品是企业的财富,是企业的功臣,老品把“青春”献给了企业,曾经立下了汗马功劳,随着时间的流逝,销量较好的老品被保留下来,要么升级换代,要么维持现状,继续履行其职责,销量较差的老品将面临停产淘汰。如何发挥老品的优势,今天来聊一聊老品的升级换代。 这里所说的老品主要指的是“工龄”在10年以上的老产品,“老品升级”主要是如何年轻……
杨云生饮料双雄跌落史：健力宝因球队崩盘 乐百氏创始人出局
点击阅读原文了解详情 1996年是健力宝销量的巅峰。这一年,健力宝的销量达到了70万吨,同年百事可乐只有50万吨。健力宝的崩盘,始于那只健力宝青年队,自1993年建队到1998年解散,5年间健力宝对这支球队的投入接近千万元,结果仅仅是让足球爱好者们知道了健力宝为中国足球事业送了一批又一批的球员而已,这使得健力宝在账面上亏得一塌糊涂。 35公里的彩旗和1000……
仉泽翔这个几经起伏的新国货品牌，为何与新零售网红盒马走到了一起？
点击阅读原文了解详情 这个夏天的光明冰淇淋,为什么几近从上海消失?而偏偏为什么盒马有卖? 文来源:零售老板内参(ID:lslb168) 核心导读: 1、中国民族品牌过去70年有哪些兴衰变化? 2、为什么上海光明冷饮大规模在市场退缩? 3、盒马带给光明生机与新零售有什么关系? 盒马大了。 有时候它能带给消费者的便利,连它自己都未曾预料。 就像你不经意间的一句鼓……
万德乾深度 | 中国啤酒：从份额争夺的跑马圈地到中高端化的集结！
点击阅读原文了解详情 “老大和老二火拼,把老三给干没了”。 这句话放到两年前的啤酒行业,会让喜力啤酒背后发凉。当时世界排名第三的是喜力啤酒,排在第二名的是SAB,老大是英博百威。 1 也就是在两年前,老大把老二收购了,花了一千多亿美金,喜力啤酒从第三名上位取代了老二位置。就在8月3日上午传出官方消息:喜力啤酒联手华润雪花啤酒,把中国区业务包括喜力品牌划归华润……
方刚营销=传播，不管你愿不愿意，这个时代就这么来了
点击阅读原文了解详情 导 读 干货慎入,看完需要15分钟,看懂需要几天到几年,或者永远看不懂。 我们先来思考两个例子。 第一个例子: 史玉柱说,做脑白金的时候,广告在公司是最具战略地位的,自己最关注的是广告,别的可以不过问;而等到做《征途》游戏的时候,产品是最重要的,自己就最关注产品。 第二个例子: 九十年代的早些时候,大部分企业是没有市场部的,但有个类似的……
苗庆显农夫山泉准备上市IPO？或因极度缺钱……
点击阅读原文了解详情 1、农夫山泉被传IPO,官方出面否认 昨日,农夫山泉即将上市了的消息刷爆了快消人的朋友圈。 消息来源于证监会浙江监管局发布的一则农夫山泉股份有限公司(以下简称“农夫山泉”)接受中信证券辅导的消息,引发了市场对于农夫山泉上市的猜想。不过,在当天,农夫山泉董秘周力向记者回应称,例行辅导,并无上市计划。 证监会浙江监管局的这份报告显示,中信证……
阿茹汗 李珂小众能否做成大单品？
点击阅读原文了解详情 ◎ 文 | 刘春雄 想做小众,因为小众是强需求,有黏性;不敢做小众,因为怕小众做不大。 想做大众,因为大众的盘子更大;大众没做大,因为都想挤大众,大众被分割了。 两全齐美很难,但世界上恰恰有这样的逻辑。 我先给出答案:小众不仅能做成大单品,而且小众成功了,成为大单品的概率很大。 把 “小众” 等于 “销量小” ,可能是很多人潜意识对小众……
刘春雄我为什么不认可“喝老白干不上头”
点击阅读原文了解详情 作为一名长期关注老白干发展的业内人士,看到老白干的新定位:“喝老白干不上头” 之后,说实话我上头了,相信大家都看到了我的留言和点赞数量,那是对这次定位情绪的集中发泄。一周之后看到老白干在朋友圈的传播画面,我又一次上头了,压抑心中的怒火久久不能散去,写下此文宣泄一下,希望对老白干的未来发展起到谏言献策的作用。 1 不上头确实是消费者对产品……
牛恩坤深度丨雪花喜力联姻的背后：敌人的敌人，都是朋友
点击阅读原文了解详情 一 昨日(8月3日),喜力集团公司对外发布公告,华润创业有限公司以及华润啤酒(控股)有限公司以约243.5亿港元的总现金对价向喜力集团配售40%的股份,签署了不具约束力的协议,计划在中国内地及香港及澳门地区开启长期战略合作。 与此同时,华润啤酒也发布了公告,华润创业以约4.63亿欧元的总现金对价购买约520万股喜力集团的库藏股,相当于喜……
新啤酒孤独的价值！陶石泉首度公开敞开心扉，你真的看懂江小白了吗？
“江小白可能活不过一年!” 2012年初,江小白曾被如此预言。 6年之后的今天,江小白依然活着,而且活得挺不错。 除2017年10亿销售的小业绩外,江小白似乎也抢到了进入全国化市场的最后一张门票——据说,全国50%的市场上,都能见到江小白的身影。 江小白,被酒圈、快消圈所频频谈论,模仿者多如过江之鲫。 江小白的对手在江小白相关文章的评论区说:“客观地说,感谢……
微酒团队娃哈哈、太子奶湖南被“警告”背后
文 | 食悟团队 让婴幼儿配方乳粉行业“忐忑不安”的生产体系检查刚刚结束,液奶为主的乳制品加工领域又掀起了一波“飞行检查”,率先亮剑的是湖南省食药监。 8月1日,湖南省食药监发布两份关于乳业的飞行检查警示函,分别警示了湖南太子奶集团生物科技有限责任公司和长沙娃哈哈乳品有限公司。 “缺乏管教”的太子奶,谁之责? 2018年7月12日,湖南省食药监局组织相关监管……
乳业优质内容平台经销商转型升级阻力大？可能你还不懂如何向品牌商借力！
关键词解读: 品牌商产业互联网营销平台 经销商转型、升级 中国经济发展、消费者升级与时代变迁的过程,也是中国经销商群体蜕变、转型和升级的过程,经销商群体转型、升级的话题也是流通领域久谈不衰的主题。在分析经销商企业如何借助品牌商产业互联网营销平台转型、如何升级之前,我们首先要弄清楚,什么是品牌商产业互联网营销平台?什么是经销商转型?什么是经销商升级? 1、品牌……
王焕之甩卖不良资产 嘉士伯在华玩不转重庆啤酒
点击阅读原文了解详情 据不完全统计,近几年来,嘉士伯已经关闭了10余家工厂。而在持续关厂的背后是嘉士伯持续低迷的业绩表现。 文/刘一博 许伟 在国内啤酒市场日趋回暖的情况下,国内外啤酒品牌在华竞争态势却愈演愈烈。嘉士伯集团(以下简称“嘉士伯”)作为早期进入中国市场的洋啤酒品牌,正在经历市场占有率下滑和旗下子公司经营不善的双重考验。 日前,嘉士伯旗下重庆啤酒(……
刘一博 许伟9年后或出狱？三鹿前董事长三获减刑，无期改为不足16年
点击阅读原文了解详情 就在前不久,“假疫苗事件”的曝光引发全社会关注,公众愤怒的矛头直指长生生物及其领导层。 7月23日,长生生物董事长高俊芳和4名公司高管被带至公安机关依法审查。从年薪6万到67亿的身家,董事长高俊芳用了16年,然而,她成为众矢之的只花了7天时间。 历史总是惊人的相似。这一幕,不禁让人想到 10年前的“三聚氰胺事件”。 10年前的“奶粉女王……
新经销快讯 | 抢鲜看！喜力最新无酒精饮料新广告；恒天然董事长因病辞职？怡泉推新＋C减糖版上市；能量饮料和酒混合饮用有危险...
点击阅读原文了解详情 今日头条 看点一:喜力推出无酒精饮料 0.0 新广告,这款新酒推动了欧洲市场增长 最新消息,啤酒销售排名第二的喜力为去年 5 月份推出的无酒精啤酒 0.0 推出了新广告,主题是“Now You Can”。 这个系列的广告片表现了一种幽默感。当消费者试图在一些通常限制饮酒的场合炫耀喜力 0.0 啤酒时,结果忽视了另一方面的问题,产生了聪明……
新经销新营销：IP驱动，产品要撩人！
点击阅读原文了解详情 这几年我们做营销的人其实是很困惑的。你看,做零售的有新零售,做渠道的有新渠道,比如B2B,而我们做营销的什么也没有。我认为,这几年营销处于一个空窗期,传统的肯定不灵了,你还不得不做,而新的又还没有形成,你也做不了。 我是一个很传统的营销人,在传统营销里面做了25年。我就想,能不能有一些突破?我还真发现了很多在营销上有所突破的企业。 我们……
刘春雄你什么都没有做错，错就错在自己太老了
点击阅读原文了解详情 “你什么都没有做错,错就错在自己太老了”。 这句话出自腾讯创始人马化腾去年在中国企业家俱乐部理事互访TCL站“道农沙龙”上的演讲。在2018年5月10日发布的中国品牌价值百强榜上,腾讯品牌价值3084亿美元,位列品牌价值榜第一,远远超越工商银行、中石化、中石油等国资品牌。而就是这样的一家互联网巨头在面对消费者变化时,仍旧产生了深深的忧虑……
刘少德消费品创业并不性感，哪些才是创业者的真正机会？
点击阅读原文了解详情 这几年,在消费升级的大潮下,一批本土化、个性化、定位精准的消费品牌凭借精准的定位,在产品、营销上不断推陈出新,成为了细分领域的佼佼者,并获得资本青睐。 那么,在这个节点,如何看待消费品创业,它的主要发展模式是什么?消费品创业者最需要的特质有哪些?什么才是新消费品牌真正的机会? 近日,野草新消费论坛第三期在中关村创业大街举行,论坛主题为“……
新消费第一媒体哪怕只是小众，也能站在舞台中央
点击阅读原文了解详情 小众从来就有,小众站在舞台中央的现象过去也有,但通常是小众变成了大众流行之后。 小众直接站在舞台中央,则是现在才有的事。 最近频繁地提及小众和小众营销,因为基于亚文化的小众,在中产崛起后能够形成商业规模,更因为社交平台给了小众表演的舞台。 在小众崛起的过程中,小众的粉与黑交替呈现,而社交平台放大了小众粉与黑的冲突。甚至可以说,在目前阶段……
刘春雄小众营销第一坑：误把细分当小众
点击阅读原文了解详情 导读 小众天然自带话题,这在海量信息、注意力稀缺的时代尤为珍贵。而小众带来的品牌拥护,将是品牌未来最大的资产。 1 前几天,一个小姑娘到我办公室坐。 老苗正在泡茶,就给她倒了一杯,还显摆了一下:“朋友送的茯茶,尝尝怎么样?” 小姑娘十分感动,然后拒绝了我。接着从包里拿出一瓶小茗同学,说:“我喝这个”。 老苗又一次深深感受到被年轻人“鄙视……
苗庆显品牌已死，IP已来，为什么不具备内容传播能力的产品经销商都要放弃代理？
为什么在央视打广告失效了? 在过去,消费是跟风,别人消费了什么,我也要消费什么,所以你看到所有的广告是高端,豪华,逼格,别人都在用,我也跟着要用。 现在,消费是引领。穿衣就怕撞衫,别人穿什么,我坚决不穿,不管广告讲什么,我只看我喜欢不喜欢。符不符合我的调性。 这个时代,消费者已经不再要大众趋同,而是要小众自我,当亚文化、社群、个体崛起,品牌和营销产生了诸多的……
赵波快消品的生意逻辑，真的变了！
点击阅读原文了解详情 1 快消品这几年生意不好做。几乎所有的品牌都在下滑。 但是,即使我们很努力,却很难从根本上改变下降趋势这一事实。 康师傅的方便面下滑,从来不是因为统一变得强大,而是高铁,外卖出现。 可口可乐的竞争对手,不仅仅是百事可乐,而是喜茶,丧茶等等数不清楚的街边潮饮店。 宝洁不是不努力,年轻人确实真的真的对妈妈们用的大品牌们不感冒。 联销体到今天……
赵波