新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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历经3年研发，创行业8项第一，这款酒要做欢乐白酒第一品牌，你看行么？
理论无根基,注定不长久 品类无创新,始终在人后 玩法不吸睛,如何卖的动 产品不撩人,一切都白费 第一章:唯小醉拥有行业最闪亮的明珠!概念好、品牌好、定位好! 这是一个弯道超车、选择大于努力的大时代!选择一个好的品牌、一种符合未来的模式,方能赢在未来! 古往今来,所有企业都在争夺一个东西:即行业(品类)领导地位和定价权,也是股神巴菲特最看重的“那颗最闪亮的明珠……
新经销米多大数据创始人王敬华：DT时代快消品品牌10倍增长背后的底层逻辑！
本篇内容是米多大数据引擎创始人王敬华在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》现场分享的“ DT时代快消品品牌10倍增长背后的底层逻辑”》的演讲内容。 会议伊始,王敬华先抛出了这样一个问题。不知大家是否曾留意,在近些年来,白酒市场一直都不怎么景气,茅台、五粮液、泸州老窖不再成为人们的“舆论对象”,反而作为酒界“异类”的江小白自创建以来,一直呈黑马之势席……
首席增长官5000字详解，中国饮料七大品类发展史！
按照现行《饮料通则》的分类,我国饮料可分为:包装饮用水、果蔬汁类及其饮料、蛋白饮料、碳酸饮料(汽水)、特殊用途饮料、风味饮料、茶(类)饮料、咖啡(类)饮料、植物饮料、固体饮料以及其他饮料共十一大类。纵观中国饮料40年,每一段历程都留下了深刻的品类印记,交织谱成一曲荡气回肠的华丽篇章。 碳酸饮料: 两乐称霸,国产老字号回春 1978年之前,中国饮料只存在一些零……
叶开心你一个传统厂家，新零售能救你？
现在厂家的营销状况,用 “很惨” 两个字已经不足以形容,少数例外。 最近,我问过不少老板:你们品牌的微信指数是多少?多数人很惊奇:什么微信指数? 一个老板看了自己的微信指数,当场发信息,安排招人,建机构。 最近也参加了不少厂家的会议,会议主题竟然都是新零售。我问:为什么把新零售当主题?很多人竟然说,现在除了新零售,没什么可谈的了。 难道新零售能救厂家的命?知……
刘春雄香飘飘还能绕地球几圈？掌舵人：我很委屈
“一年卖出12亿杯,绕地球4圈的香飘飘奶茶在上市后交出了自己的首份成绩单,但营收增长、净利润下降,亏损至5458 6万元。成立十多年,香飘飘面临的不仅仅是增长乏力。” “我很委屈”,香飘飘董事长蒋建琪苦笑对经济观察报记者称,“为什么大家只看到净利润亏损,却不提营收上涨”。他本来以为,半年报出炉后,市场上会一片夸赞声,因为这家季节性极强的企业,在销售淡季营收上……
郑淯心 可杨刘春雄：品牌注重”播“，是强化记忆；IP讲究”传“，是社交分享
“ 过去的品牌驱动,在传播里讲究的是“播”,但我现在更想强调“传”。我可以让你喜欢我,即使不给你钱,你也愿意传。 ——著名营销专家刘春雄 ” 本篇内容是刘春雄老师在《 FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》的演讲速记稿,经由小编整理,以飨读者。 中国营销有两个驱动力,一个是品牌,一个是渠道,在过去叶茂中主要以品牌驱动为主,而我主要以渠道驱动为主。 我为……
刘春雄蒙牛转型 常温奶巨头涉足巴氏奶胜算几何？
“巴氏奶有望成为中国乳业“新十年”的主战场。 ” 随着市场竞争日益白热化,液态奶两大阵营的角力正发生微妙变化。据悉,普通常温奶的利润已经低至近乎“贱卖”,乳企除了扎堆发力高端市场以外,还将目光投向近年增势喜人的巴氏奶。 巴氏奶有望成为中国乳业“新十年”的主战场。 近两年,蒙牛、伊利进军巴氏奶的消息不绝于耳,但两公司每次都予以否认。直到今年初,蒙牛在杭州一口气……
叶碧华 詹戈萌昔日饮料巨头风光不再 市场新秀频频出招
“市场变了,饮料企业也得顺势而为改变自身。 ” 日前,正值年中报披露时机,两大快消巨头的消息令人震惊:曾经的果汁巨头汇源的年中报至今延迟未发,被曝负债百亿,随时面临退市的风险;号称一年卖12亿杯的香飘飘奶茶净亏损5000多万。 这些一度堪称国民品牌的饮料行业大佬们到底怎么了?事实上,整个饮料市场近年来已经发生了天翻地覆的变化,一方面昔日风光无限的巨头们都在逐……
郝晓燕 陈芝行业领袖聚首，一场才开始的区域大商发展联盟盛会！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品行业分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月22日下午,大会设置了四场平行论坛分别为:新经销商论坛;解构新营销论坛;品牌创新增长论坛;解读区域为王论坛。 以下内……
新经销刘春雄：新营销，重建营销驱动力
由新经销主办,中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士,他们从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月22日14:00首日,大会设置了四场平行论坛分别为:新经销商论坛;解构新营销论坛;品牌创新……
刘春雄巨米智能朱振滔：“售货机=饮料机” 的宿命应该被改变
新零售的兴起,促成了科技和零售行业之间人才的流动。科技圈的人懂技术,零售圈的人懂运营,两群人的思想碰撞,产生了很多有趣的东西,比如无人便利店、无人货架、无人零售柜。如果把零售业态按照激进程度、科技含量来划分,彼此之间的差异就显而易见。 有趣的是,这四个零售业态的市场占有率、增长率也各不相同:无人货架市场占有率不高,增速也慢,似乎触到了天花板;无人便利店的数量……
亿欧网牛恩坤：拨开营销的迷雾
点击阅读原文了解详情 ◎ 牛恩坤 ∙ 亮剑咨询董事长、互联网社群营销专家、新营销体系联合创始人 ∙ 最近两年,跟随几位资深营销专家参与研究几个新营销的案例,收获颇丰,不但打破了思维的边界,认知能力也大大提升,现在基本形成了自己的一套思维逻辑体系。今天想写下《拨开营销的迷雾》这篇文章,谈谈这两年的心得体会。 01. 严重割裂的世界 这两年,突然发现熟人无法交流……
新经销中可·勘察加会是中粮可口手中的一副好牌吗？
点击阅读原文了解详情 8月15日,中粮可口可乐饮料有限公司(下称“中可饮料”)在北京宣布,其最新推出的高端瓶装水“中可·堪察加”正式上线京东商城。这是继该产品一个月前在线下渠道开始推广后,首次布局线上渠道。 据中可饮料介绍,这款水源来自俄罗斯勘察加岛的瓶装水,钠指标为3.6mg/L,硬度仅为51mg/L(业内共知的硬度指标区间50-150),为低纳低矿化度的……
陈兴华 一鸣业务员走向年薪百万营销总经理的十大实战宝典！（营销人成长必读）
点击阅读原文了解详情 每一名业务员都想走向营销总经理,收获更高的回报;每一名营销总经理都是从业务员干起来的,才有当前的成就!如何做到,熟读以下十大宝典,必有收获! 01 培训力 作为一名优秀的营销人员,具备一定的培训技能是非常重要的。培训能力的基础是要有一定的演讲能力,好的演说能将公司的理念、发展的思路、产品的优势、运行市场的方案方法等进行全方面的表达出来……
赵正强传统品牌做微商为什么干不过屌丝企业？
点击阅读原文了解详情 “ 这两年,朋友圈经常有些貌似不经意流出的微商业绩排行榜,名列其中的企业销量动辄都上10亿元,少于这个数的都不好意思“露脸”。创造奇迹的大都是一些你从来没听过、刚冒出来不久的屌丝型企业(在这里用“屌丝”这个词,毫无冒犯之意),而具有一定知名度的传统企业却鲜有上榜。 当然,也有不少线下操作得很好的优秀企业和品牌发力微商,譬如立白、韩束、韩……
张兵武红牛中国商标纠纷现进展：合资公司撤回对泰国天丝商标归属诉讼
点击阅读原文查看详情 随着红牛维他命饮料有限公司(以下简称“红牛维他命”)的撤诉,红牛商标归属权似乎清晰起来。 8月16日,本应是红牛维他命起诉泰国天丝医药保健有限公司(以下简称“泰国天丝”)索要红牛商标归属权案公开审理的日子,但北京商报记者获悉,原告方红牛维他命已于8月14日撤诉。在业内专家看来,红牛维他命撤诉应该是缺少有力依据。从长远看,泰国天丝和红牛维……
李振兴不代理一线品，不赚物流费，他凭啥能年销售过亿，利润超千万？
在快消品分销领域,经销商群体大体走过三代: 1.0时代,改革开放前,以百货站、供销社为主体,经销商大部分为“官商”。 2.0时代,改革开放后,有些人从供销社等国营体制中跳出来,为了让小店方便采购,这些人聚集在一起,逐步形成了批发市场,那时称之为“坐商”。 3.0时代,随着经销商群体日益增多,竞争日益激烈,有些坐商逐步走出去,拿到订单之后做配送、业务拜访做终端……
袁来一场快消品领域的盛会，进入倒计时第5天！
点击阅读原文了解详情 一场快消品领域的盛会,进入倒计时第5天! 本届FDIC2018年·中国快消品创新大会,我们邀约了可口可乐、蒙牛、统一、光明、青岛啤酒、宝洁、雀巢、联合利华、来伊份、RIO 等众多一线快消品品牌商,这些品牌和他们的高管、部门总监、大区经理等将齐聚上海,参加由新经销主办,中国电子商务协会快消分会指导的FDIC2018·中国快消品数字化创新大……
FDIC2018价格裸奔后的东鹏特饮能否掀起大浪？
点击阅读原文了解详情 东鹏特饮罐装产品推出一年半,零售价从5元降价至3.5元。 近日,有饮料经销商向信息时报记者报料称,原本售价56元的东鹏特饮罐装目前降价至3.5元。记者联系企业证实了这一消息。东鹏方面回应称,此举是企业自身产品优化,主动应对竞争的表现。业内人士表示,近年来,进军国内功能饮料市场的企业数量不断增加,山寨产品也层出不穷,加上售价5元左右的红牛……
刘芳4P营销已经过时了吗？
点击阅读原文了解详情 专家简介 刘春雄: 郑州大学副教授,新营销体系创始人,曾任双汇发展副总经理,《销售与市场》杂志社副总编,2017年被“第11届中国食品产业成长之星”评为年度“杰出营销人”。 一、4P皆传播 4P皆传播,实际上就是让所有营销活动都有传播性,一切皆传播。 新营销的目标就是创造独立流量,而独立流量又来自于传播,所以,让4P皆具备传播性,就成为……
刘春雄可口可乐撒钱，一路买买买
点击阅读原文了解详情 据外媒报道,可口可乐即将成为运动饮料品牌BodyArmor的第二大投资者。 据公开资料显示,2017年美国运动饮料市场销售额为80亿美元,百事旗下的佳得乐占据了四分之三的市场份额,而隶属于可口可乐的水动乐的市场份额排在第二位,排在第三的BodyArmor仅占不到6%的份额。 此举投资,将有望让这家可口可乐巨头同时拥有美国运动饮料市场上份……
新经销独家 | 继蒙牛、娃哈哈之后，达利正式进军微商，欲抢占短保休食市场！
点击阅读原文了解详情 近日,新经销独家获悉,达利集团微商项目“Frota芙罗塔”新品牌已经进入平台内测。据了解,“Frota芙罗塔”为达利集团旗下新鲜生活项目,该项目自2018年8月13日晚8点进行第一阶段的内测。 有业内人士告诉新经销,截止昨日下午首批进入内测平台的人就达到了5-6万,订单数预计有上万。前两日,在广东、福建的数十个微商团队几乎疯了,涌入达利……
袁来中国啤酒的不平凡之路
点击阅读原文了解详情 在探索啤酒发展的路上,对于现代中国啤酒行业的认知始于跑马圈地,圈的是市场份额。而市场份额的争夺赤裸裸靠的是价格。从依靠价格战开启薄利多销的野蛮生长阶段,期间价格空间越发透明,再到现在即将进入依靠高端化、寡头化的成熟阶段,消费结构的升级催生消费者对于中高档产品需求日益显现。中国啤酒行业正在聚合高端化的诉求愈演愈烈。 1 1988年-199……
新啤酒团队宗庆后：食品饮料永远是个朝阳行业
点击阅读原文了解详情 清泰街160号是宗庆后的福地,31年前的1987年,杭州娃哈哈营养食品厂就是在这里——一个前校办工厂办公楼——投身到改革开放后轰轰烈烈的民营企业创业大潮中去的。 图片来源:视觉中国 宗庆后算得上是大器晚成的人,创办娃哈哈时他年届42岁,人生中大部分的青春都于“上山下乡”期间耗费在舟山的农场和绍兴的茶场里。1978年,“改革开放”拉开帷幕……
许悦