新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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7分钟搞定120年营销进化史，我们都去装大师吧
快速了解营销学的发展史,首先要了解一个人,只要知道他营销思想的演化变迁,各种营销学理论、方法论,就能在你脑子里形成一个清晰轮廓。 这个人就是菲利普·科特勒,现代营销集大成者,被称为“现代营销学之父”。 现代营销学?难道还有“古代营销学”? 还真有!标志着现代营销学形成的是,1967年科特勒第一版的《营销管理》: 它糅合了传统的市场研究、广告、推销等概念,并将……
苗庆显霸气 | 黑牛再推多款重磅新品，强势引领谷物冲调领域！
导读:2017年AC尼尔森调查报告称,有四分之三的中国受访者表示,他们愿意支付更高的价格购买健康食品。在这项调查中健康的标签是“纯天然、无人工味素、非转基因” 等。 根据国际知名咨询公司的资料显示,中国天然健康食品行业的零售额由2013年的人民币680亿元增至2017年的人民币1031亿元,复合年增长率为11.0%,预计到2022年将达到人民币1839亿元……
新经销百事可乐卖气泡水，饮料行业战场要变天？
碳酸饮料高速增长的时代已经成为过去。 此前我们报道过饮料巨头百事公司与以色列苏打水机器公司SodaStream 的收购协定已经达成。这项交易在给百事可乐带来一项新的业务的同时也还意味着百事可乐正试图押注于其他饮料产品,原因是消费者正试图远离甜味的碳酸饮料,种种迹象表明,饮料行业战场已经发生了变化。 碳酸饮料失宠 制造企业力图挽救但效果甚微 一直以来,可口可和……
新经销快消品企业如何操作短线产品，做“一锤子”买卖？
短线产品之所以被称为短线产品,是因为它具有短的特性:比如产品的生命周期短、促销期短、渠道长度设置短等等。但短线产品一旦被炒热之后,优势却又很明显:可以快速提高铺货率、覆盖率;可以有效地打击竞品;可以短期内快速赚一把等等,因此,通过灵活运用营销4P策略,来指导短线产品的操作,具有较大的现实意义。 一、产品策略 既然是短线产品,其在市场定位以及操作层面应该与其他……
清风明月夜快讯 | 张勇接棒是马云“最正确的决定”；深圳投控成为怡亚通第一大股东；北京互联网法院揭牌；养生堂旗下清嘴推新品“碎饼干”...
1、张勇接棒,是马云“最正确的决定” 9月10日,教师节,阿里巴巴集团创始人马云发出题为“教师节快乐”的公开信宣布:一年后的阿里巴巴20周年之际,即2019年9月10日,他将不再担任集团董事局主席,届时由现任集团CEO张勇接任。 这便是此前马云口中所说的“认真准备了10年”的传承计划。10年前,阿里巴巴创建合伙人机制,来解决规模公司的创新力问题、领导人传承问……
新经销燕京啤酒告急
十年前,奥运圣火进入北京顺义的燕京啤酒集团,李福成举起火炬,满怀激情地完成了人生中一次不同寻常的圣火传递。燕京啤酒作为北京奥运会赞助商,在奥运盛会面前展示了一个响当当的民族品牌风采。 “大绿棒子”是不少人的年少回忆,依稀记得小时候拿着啤酒瓶去小卖部换是一块五一瓶,不拿啤酒瓶是两块钱一瓶。如今燕京啤酒已不再有当年之勇,略显英雄迟暮,业绩疲软,股价下跌,已经逐渐……
德林社德小财高端瓶装饮用水存在新的机会吗？
本文经食品创业第一社群FoodPlus(公众号ID:FoodPlusHub)授权转载,如需转载请联系出处。 1、高端瓶装饮用水市场开始热闹起来了 图片来源:天猫 天猫在2018年7月10日-12日推出了高端水的超级品类日,这是擅长造节的天猫又一种营销方式,这次联合了依云、巴黎水、农夫山泉、狮力等几大品牌,根据官方提供的数据在活动第一天就超过了2017年所有水……
FoodPlus海枫啤酒企业业绩飘红的背后，不靠主业靠补助
看来,依靠补助以及融资等方式“过日子”的啤酒企业不在少数。 近日,多家啤酒企业陆续发布亮丽的中报业绩。然而,在整个啤酒市场报表业绩飘红的背后,并未有企业利润大幅增长相支撑。如广州珠江啤酒集团有限公司(以下简称“珠江啤酒”)的非经常性损益净利润基本上都来自于政府补助以及投资收入,主营业务占比较小。业内人士指出,啤酒行业业绩整体向好,但背后补助金额较高,一些地方……
刘一博 许伟有所为有所不为，快消B2B的边界究竟在哪儿？
经过近几年的发展,快消B2B也步入到了行业发展的深水区,随之而来的还有相关从业者对自身认知和定位的变化。 从最初的减少快消品流通中间环节、取代传统经销商到部分B2B平台因各种问题暗暗退场,再到服务整个流通环节、赋能供应链,自身角色和定位的不断变化也使我们开始思考在整个快消品的流通链条中,B2B应该究竟应该处于什么样的位置?作为信息化带来的新物种,B2B的能力……
赵波 刘少德快讯 | “红罐装潢案”一槌定音，加多宝最终还是赢了！婴幼儿奶粉新国标意见稿发布，发生4大变化，影响1000亿奶粉市场...
1、“红罐装潢案”一槌定音,加多宝最终还是赢了! 9月7日,凉茶红罐包装装潢案再次迎来一起判决。中华人民共和国最高人民法院就广东加多宝饮料食品有限公司与广州医药集团有限公司红罐包装装潢案作出裁定:驳回广州医药集团有限公司的再审申请。 最高人民法院关于共享红罐装潢的判决结果已经释放出国家及政府“平等保护不同产权”的积极信号。至此,红罐包装案判决尘埃落定。 2……
新经销链品徐伟力：区域精益化运营带来效率提升
本篇内容是链品创始人徐伟力先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上就现场分享的“区域精益化运营带来效率提升”主题内容,经新经销编辑整理,以飨读者。 各位来宾中午好,我是链品的创始人徐伟力,今天非常感谢新经销给我这个机会。在这里和大家分享一下链品在过去两年,在快消品B2B行业的一些认知和感受。 链品成立于2016年中期,我们最开始的定位是一个非常……
徐伟力青岛啤酒李续冉：个性化消费背景下的产品创新
本篇内容是青岛啤酒创新营销事业总部新兴渠道发展总监李续冉先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“个性化消费背景下的产品创新”主题内容,经新经销编辑整理,以飨读者。 今天我给大家分享的题目是“个性化消费背景下的产品创新”,最终放到渠道模块必须首先要有产品,第一部分我们还是看整体宏观趋势、宏观环境、行业和消费需求变化。所以说从第一张片子……
李续冉资深数据营销专家王泽蕴：那些用户画像教给我们的事
以下内容是著名数据营销专家、畅销书作家、奥美集团数据营销总监王泽蕴女士在《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》上现场分享的“那些用户画像教给我们的事”,经新经销编辑整理,以飨读者。 今天我想跟大家分享的,跟用户画像相关,从三个方面来说。一:为什么会出现无效的营销? 二:消费者的哪类数据对提升营销效率最有用?三:怎么找到目标用户? 第一个话题是,为什么……
王泽蕴可口可乐拿下Costa，是为了对标雀巢？还是为自己找条后路？
最近,竞争激烈的咖啡市场格外引人眼球。继雀巢以71.5亿美元完成对星巴克零售业务的收购后,碳酸饮料巨头可口可乐也按捺不住了。 可口可乐日前宣布,已与英国连锁咖啡品牌Costa公司达成最终协议,其将以39亿英镑(约合51亿美元)的价格从Whitbread PLC手中收购全球第三大咖啡连锁品牌Costa。 ▲可口可乐收购Costa 来源:Coca-Cola 官网……
新经销传统品牌做微商为什么干不过屌丝企业？
“ 这两年,朋友圈经常有些貌似不经意流出的微商业绩排行榜,名列其中的企业销量动辄都上10亿元,少于这个数的都不好意思“露脸”。创造奇迹的大都是一些你从来没听过、刚冒出来不久的屌丝型企业(在这里用“屌丝”这个词,毫无冒犯之意),而具有一定知名度的传统企业却鲜有上榜。 当然,也有不少线下操作得很好的优秀企业和品牌发力微商,譬如立白、韩束、韩后等,这些企业进入微商……
张兵武快讯 | 三得利出手，又一企业进军功能型饮料！中报公布后伊利股价大跌！汇源果汁继续停牌，中报迟迟未公布...
1、Ooho运动饮料即将上市,要不要来一口? 据外媒BeverageDaily报道,三得利集团旗下的英国运动品牌Lucozade Sport已联手材料工程草创公司Skipping Rocks Lab,即将尝试推出无塑料运动产品,采用可食用包装Ooho。这种由海藻制成的小球囊可在4-6周内自然生物降解——与一块水果的分解时间无异。 Lucozade Sport……
新经销产业互联网时代，B2B如何真正赋能快消品牌商？
导读: 芮赟博士指出,零售进入一个新时代,所有的零售革命的核心就是效率的革命,效率革命的核心,就是提升品牌商的运营效率,提升消费者的生活效率。B2B是完成快消品新航路时代连接厂到端的制胜武器。 1、过去十年,品牌的发展逻辑是什么? 如果我们认真回顾一下传统快消品的分销模式,从品牌商到区域经销商,再到批发商,最后到达包括KA卖场、连锁商超、夫妻老婆店在内的零售……
芮赟新零售是品牌商的噩梦？是的，零售商与品牌商天然对冲
首先提醒,这篇文章阅读有难度,但对于品牌商如何在新零售环境下找出路,又很重要。 本文五大要点结论: 新零售在某些品类 “垂直整合” ,生产、分销和零售通吃,就没品牌商啥事了; 新零售 “连接C端,抓取用户” ,完成用户私有化,零售品牌有可能完成对制造商品牌的覆盖,品牌商被边缘化了; 新零售 C2F(或C2B)逻辑,零售商洞察用户需求的能力可能超过品牌商,C2……
刘春雄中小快消品企业咋突围？两个字：模仿！
一说到模仿,大家自然而然想到“山寨”这个知名度极高而又臭名昭著的词语。其实,“山寨”很多时候也并不是那么不可原谅。当然,本文所说的模仿,不是简单改动一个字那种恶劣的抄袭。 对于中小快消品企业来说,模仿一个大品类比创新一个小品类,在很多时候要靠谱得多。 大品类有大市场,市场和消费群是现成的,小企业只要策略得当,坚持下去,肯定可以成功;而小品类虽然有机会,但需要……
蒋军深度营销：一个市场一个市场开，一个乡镇一个乡镇抓，一场活动一场活动做！
“ 有一套模式在中国行销将近20年,只要做得好的企业,基本上都没有对手。 这就是深度营销模式,特别适合中国市场的国情:首先,中国的城乡差别、地域差别大,人口密集,市场的层级很多,相对来讲消费者信息不对称、渠道非常离散,没有一个品牌能够一统江湖把“红旗”从一级市场直接插到三、四级市场。其次,人口非常密集,市场一体化程度比较差,但区域市场的消费密集程度比较高,所……
新经销2018年红牛受累商标大战，中国功能饮料市场数据已经发生变化
功能饮料市场发展迅速,2017年已逾400亿。 近年来,伴随着我国国民健康意识的觉醒和体育消费支出的增加,我国功能饮料市场发展迅速。数据表明,2011-2017年间,我国功能饮料零售额年均复合增长率达到17.1%,功能饮料零售量年均复合增长率达到12.35%。至2017年底,我国功能饮料零售额已经突破400亿元达到415.2亿元,同比增长10.57%;零售量……
前瞻产业研究院快消品品牌数字化转型的『独孤九剑』
“ 任小东认为目前快消品牌商面临老品卖不出,新品卖不动的问题,其本质在于品牌商解决问题的思路是抢红包的思路,而不是发红包的思路。需要通过做精存量、做大增量以及重新定义产品组合的方式来解决,并且要稳抓流量,多渠道资源聚合,实现电网、人网、地网三网合一。 ” 本篇内容是中国电子商务协会快消分会秘书长、新经销合伙人任小东先生在《FDIC2018·中国快消品数字化创……
任小东雀巢推出“纤跃小V”新品，直击中国常温酸奶市场！
常温酸奶作为近年来的热品类,备受消费者青睐。从行业格局来看,常温酸奶是国内前三大乳业公司(光明、伊利、蒙牛)的重头业务,市场的竞争也异常激烈。不过,“三强争霸”局面或许即将被打破,因为雀巢来了! 常温酸奶的发展 酸奶作为一种营养、健康的食品,在部分发达国家和地区甚至占据液态奶市场50%以上份额。(数据来源于:中商情报网讯)近年来,随着我国居民健康意识增强,乳……
新经销中粮包装董事长张新：今年3月开始，我们一个加多宝的罐都不做！
“今年3月开始,我们一个加多宝的罐都不做了。” 昨日上午,中粮包装董事长张新在香港举行的中期业绩会议上说道。 凉茶巨头加多宝最近怕是要“上火”了。 这家以凉茶饮料起家的公司,连日来才与中弘股份各执一词地隔空对质了一番,事件真相至今仍未明朗。今天,据相关媒体报道,自今年3月份开始,加多宝已经被中粮包装“中止供罐”。 “中止供罐” 中粮包装在前日发布的2018年……
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