新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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旺旺不“旺”，为什么不再讨年轻人喜欢？
点击阅读原文了解详情 新品推广乏力、市值缩水、品牌形象老化...童年中的旺旺,已经走到了转型的十字路口。 提起旺旺,你会想到什么? 除了永远翻白眼的旺仔logo,卖了20多年的旺仔牛奶,也许还有那句“魔性”广告语:“三年六班李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你”。 曾创造出旺仔牛奶、旺仔小馒头、旺仔雪饼等多款爆品的旺旺,将于2019年迎来30岁的生日。但……
何己派六神推花露水鸡尾酒被疯抢，马应龙卖眼霜遭拖累，不务正业的老字号
点击阅读原文了解详情 本文经授权转自财经天下周刊(ID:cjtxzk) 互联网模糊了所有行业的界限,老字号也想逆天颠覆。 一波食品界大佬们在“不务正业”地跨界,不仅要霸占你的胃,还要负责你的美。比如日本汉堡王推出孜然烤肉味的男士香水,如果谁用了这款香水,真的是自带孜然味,忍不住想去咬一口了。此外,还有饮用水品牌农夫山泉做面膜、乳制品巨头蒙牛伊利做护肤品...……
吴晓宇快讯 | 可口可乐又买了一个饮料公司45%股份！代酒精饮料发展迅速；冷冻冷藏食品出新规；茶味啤酒看好吗？消费者更关心原料而非品牌
点击阅读原文了解详情 今日头条 1、可口可乐又买了一个饮料公司45%股份,其产品覆盖椰子水、酸奶、冷榨果汁等健康饮料!▲▲▲ 10月4日讯, 据外媒报道,澳洲瓶装饮料生产商可口可乐阿玛提尔公司和可口可乐集团联合收购了澳大利亚饮料公司集团Made45%的股权。 Make集团成立于2005年,旗下拥有五个品牌,产品可以覆盖椰子水、酸奶、牛奶、冰果露、冷榨果汁、冷……
新经销红牛中国遭遇“生死劫”
点击阅读原文了解详情 合理分配权利义务,应该是任何领域达成合作的根本,尤其是在商业世界中。在国内饮料市场上畅行20年的红牛生产经营方华彬集团,近年便因利益问题,与早年的亲密伙伴反目成仇,展开了旷日持久的商标争夺战。如今,一场关于经营期限的争论,揭开了争夺战的新帷幕。 “红牛”争夺战迎来第二季。 据国家企业信用信息公示系统信息显示,红牛维他命饮料有限公司(以下……
郑娜下滑的巨头与崛起的IP新品，逆势下，谁在收割市场？
只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面,宝洁的飘柔,在这些大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品。在差不多的市场起点下,你和其他经销商比,做的怎么样?反过来,一个善于推新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,成长的机会就会越多! 近两三年以来,随着动画片在电视台与各网络视频……
新经销5100矿泉水痛失中铁大单后，西藏水资源七成以上产能闲置
点击阅读原文了解详情 售价超过依云的西藏5100冰川水,曾9成销量和8成收入来自于铁路运输渠道,失去中铁大单后,业绩表现平平。 西藏水资源日前的披露2018年中报显示,其营业收入4.47亿元,同比下滑2%,销量5.92万吨,同比下滑4%。 两年前公司启动多品牌战略,推出中低端水产品格桑泉和卓玛泉;另一方面,公司加码高端青稞啤酒,以缓解来自水产品的业绩压力……
陈晓京深度 | 大品牌很难精准化，小品牌很难规模化，品牌的出路在哪里？
点击阅读原文了解详情 与大品牌的困境相比,江小白、山楂故事、今日头条等“小”品牌纷纷崛起,在传统认知里,这些小品牌是很难有出路的:高昂的广告费用、庞大的渠道工程、大品牌的阻击......那么他们是怎么崛起的呢? 然而,过去十年,大约有4000多家小公司获得了170亿美元的风险投资,新生品牌如雨后春笋,快速崛起。 与之对应的则是陷入困境的大品牌,康师傅、统一……
马法洲 杨 鹏中国新零售终局猜想
点击阅读原文了解详情 我们已经讨论过中国零售业正在发生的深刻变化:「线上线下同品同质同价」第一次在中国成为可能。当我们把时间线拉长,去看零售业的创新、反复和终局,有一件事是绕不开的:无分「新」与「旧」,零售都是全链条的效率竞争,也是对优质供应链资源的竞争。 中国拥有难以想象的产业链技术,全球接近 70% 的主要消费品的产能大概都在中国。在接下来的数年内,中国……
李丰加多宝、王老吉之争，让统一看到了凉茶的机会？
点击阅读原文了解详情 近日,上市三年销量不温不火的统一“仙草鲜爽”已悄然更名为“仙草凉茶”,突出该产品的凉茶定位。 近年来,统一的业绩持续下滑,通过关厂、裁员、涨价等方式,2017年业绩止跌回稳,但是产品端的起色并不明显。为优化产品结构,统一开始对旗下产品进行调整,而王老吉、加多宝的凉茶之争,让统一看到了发力的机会。业内人士认为,虽然加多宝在与王老吉的凉茶争……
刘洋 叶静中秋/国庆节日：“地推展销”实战全攻略（有图、有动作）
点击阅读原文了解详情 天气炎热,啤酒盛行,白酒受冷。看似白酒不景气,倒不如说自己工作未到位。白酒虽然在这个季节销售略显低迷,但只要商家可以沉下心,深入到一线市场,了解客户需求找出市场突破口,就可以在淡季中不淡。 本人根据近几个月市场走访的经验发现,很多商家或者企业都在一些核心的烟酒店或者小区门口开展驻点促销推广的活动,我将其命名为“地推展销”,既可以做地面推……
赵海永泰国天丝不再合作， “中国红牛”命悬一线？
点击阅读原文了解详情 在中国境内,被泰国天丝医药保健有限公司(以下简称“泰国天丝”)授权生产红牛功能饮料的合资企业,红牛维他命饮料有限公司(以下简称“红牛维他命”)或将被撤销清算。 9月19日,北京商报记者独家获悉,由于红牛维他命的控股股东泰国天丝对严彬(红牛维他命董事长)方面失去了信任,决定不再与之合作。据了解,泰国天丝已找到新的合作伙伴,因此红牛维他命可……
李振兴光靠辣眼广告，椰树牌椰汁能实现转型之路吗？
点击阅读原文了解详情 广告营销的本质,是要赋予产品品牌价值。如果不能画龙点睛,也切莫画蛇添足。 ——文海军说 最近在影院看电影,前面几分钟的广告每次都会出现椰树牌椰汁的最新广告。由徐冬冬代言,背景一片黑,人物非常突出,穿着紧身衣服,拿着一瓶椰汁说:“我从小喝到大。” 不知道的还以为这广告是婷美做的。 不过,椰树牌椰汁的广告一直以来就没“正经”到哪里去。从物料……
文海军蒙牛微商产品试水不错，伊利也坐不住了：一次推两款微商产品！
点击阅读原文了解详情 微商渠道太火热,继蒙牛、娃哈哈、达利、盼盼......加入微商渠道后,现在又迎来一位大佬级别的食品企业——伊利。 伊利入局,推两款微商产品 近日,乳业龙头伊利推出两款固体饮料,名为“新食机”。据悉,“新食机”定位为“健康膳食补充”,它从关注女性的美丽与健康为诉求点出发,科学专业地进行健康膳食补充。 目前,“新食机”有“胶原蛋白肽”和“酵……
新经销重磅丨2018中国啤酒行业重点企业分析报告
点击阅读原文了解详情 啤酒行业作为典型的大众品行业,盈利能力最终的释放仍需要行业绝对龙头的产生。 ▌中国啤酒演进史:从春秋到战国 中国啤酒行业从1980年代各地方和县大量兴建啤酒厂开始,整体可以分为两个阶段:05年以前是春秋时期,05年至今是战国时期,其中两个时期各自又可细分为前后期。 我国啤酒行业成长期始自1990年,之前10年是导入期,大众消费者开始有机……
杨勇胜、李晓峥营销技术，每一位CMO都应该重视的增长新动力
企业今天所面临的困境和痛点归根结底在于增长乏力。技术的快速迭代和市场的变化莫测虽然提供了创新转型的沃土,但也让单纯的互联网或者数字化技术所带来的红利逐渐消失。 新的增长点在哪里?每个企业也许都要重新审视一下自己业务链条。 突破口可能会出现在与市场和用户离得最近的营销端。近年来,MarTech(营销技术)潮流逐渐席卷全球。一代宗师斯科特•布林克尔(Scott……
学院君重磅 | 蒙牛在微商道路上越走越远：慢燃后，又一款新品即将面世！
点击阅读原文了解详情 据新经销获悉,继蒙牛微商产品“慢燃纤维奶昔牛奶”之后,将在今日再推出一款名为“凝纯胶原蛋白肽晶萃”的新品。据现有公开资料显示,该款产品主要面向女性和上班族,“可通过抑制糖化物产生,帮助细胞抗糖化,进而有一定程度的抗衰老功能”。在销售渠道上,则将采取“一对一”的朋友圈微商模式。 今年1月,蒙牛官方微信宣布,推出新品“慢燃”纤维奶昔牛奶,此……
新经销中国饮品消费跑步进入下半场
点击阅读原文了解详情 在快速到来的饮品消费下半场中,工业饮料的风头,被越来越多、越来越大的中式饮品连锁品牌抢占,饮品行业的替代品威胁,从没有像今天这么巨大而现实。 自2014年底我提出中国消费品呈现“主流换挡”的趋势,进而指出中国企业的“数量型增长封顶”之后,之前在快消品行业叱咤风云的饮品行业巨头们,开始频频出现“巨头疼”症状:娃哈哈总销量下滑200亿元,统……
史贤龙要么死，要么生，这就是转型的结局！
点击阅读原文了解详情 你不主动革自己的命,别人就会来革你的命。然而,怎么成功进行转型和升级? 战争中,通常有“战力”决定胜负之说,诸如:“三倍于敌可以围而歼之”之类的论调。推演到到营销上,就变成“营销力”决定市场胜负,“品牌领导者有二次市场机会”这样的论断。 但是,在移动互联时代,不再是“战力”决定胜负,(力量的决定因素,是竞争最初级的阶段)而是“战略维度”……
蒋军数字化时代，品牌商还要不要做深度分销？
点击阅读原文了解详情 公开资料显示,至2013年,康师傅已拥有566个营业所、33504个经销商、110355个直营零售商;2007年统一企业在中国拥有530个销售办事处、超过4000家经销商,当年统一将全国8个大区分割细化,并将销售体系由方便面、饮料两大事业群,细化为方便面、茶、果汁、综合饮料及水五个事业群,2012年已在全国基本完成从一级城市、地级市到县……
袁来饮料市场: 功能饮料成潜力股
点击阅读原文了解详情 8月中旬,可口可乐宣布已经入股功能饮料品牌BodyArmor,这是继其旗下水动力之后,可口可乐再度收割的一家功能饮料品牌。对销量日渐下滑且不断寻求瘦身的可口可乐而言,其拓展功能饮料市场的战略布局已经越发清晰。 而在中国,功能饮料也正在步入黄金时期。近年来,伴随着我国国民健康意识的增强和体育消费支出的增加,功能饮料市场发展迅速,2017年……
中工网共享业务员能否取代经销商业务员，成为品牌实现深度分销的利器？
点击阅读原文了解详情 快消品B2B平台从14年开始,几乎所有的撮合型平台,都以共享营销为切入点,虽然这符合互联网平台型企业轻资产的商业模式,但从诸多平台的运营实践来看,大都不太理想,鲜有成功的案例。 不成功的原因很简单,要么会和一线品牌商的业务员产生直接冲突,平台共享业务员想取代一线品牌业务员,就目前看几乎没有可能性;要么以非一线品牌商或经销商为切入点,这样……
杜建芳新营销的奥秘
世界已经变了。 如果说肇始于互联网时代的新营销,起初只是在推广环节发力的话,那么,在移动互联网时代,尤其是在打通移动支付之后,新营销已经完成了从推广到销售达成的闭环,基于社群、基于社会化分享的新营销已经越来越显示出它与PC互联网时代的模式以及第一代网站、APP电商的显著不同。 美团、拼多多、滴滴的快速成功,以及VIPKID、瑞幸咖啡、ofo小黄车的火热,间或……
俞 雷单挑红牛，“不务正业”的伊利在玩什么花样？
对入场仅数月的功能饮料“焕醒源”而言,红牛、乐虎等在位者的竞争不可小觑。 你的“熬夜神器”也许该换一换了。 说起功能饮料,第一联想的品牌绝对是红牛,一直占据国内市场的半壁江山,可惜,深陷商标纠纷的内耗,引来一波新玩家。 4个月前,乳业大佬伊利也盯上功能饮料,发布能量饮品“焕醒源”,最新官方消息说,“目前市场反馈良好”。 这只是伊利大跨界中的一小步。 对标红牛……
何己派娃哈哈要出售白酒业务？这些年玩多元化屡屡失利
日前,有消息称,娃哈哈彻底退出白酒市场,将旗下的领酱国酒出售,接盘方是河北华林集团。9月12日,娃哈哈方面向绿松鼠解释,称变更的只是生产端业务,娃哈哈目前仍在负责领酱国酒的品牌及销售的运营。 尽管娃哈哈极力声明并未退出白酒市场,但业内人士指出,娃哈哈没有白酒操盘经验,在白酒市场短期内很难突破,加之娃哈哈业绩逐年下滑,出售负资产也在情理之中了。 白酒业务被指投……
王子扬