新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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娃哈哈高层变动 宗馥莉出任品牌部部长
从2018年的9月份开始,宗馥莉就开始兼任娃哈哈的品牌公关部部长,这个部门主管整个娃哈哈产品的包装设计和品牌推广。 据媒体报道,娃哈哈集团销售公司总经理王强林先生,品牌市场部部长李凤媛女士等集团高管日前已经离开了娃哈哈。宗庆后先生女儿宗馥莉女士现身一线,担任了娃哈哈集团重要的品牌公关部部长。 在此之前,从2010年起至今,宗馥莉一直担任宏胜饮料集团有限公司总……
新经销没有品牌商参与的B2B不成立，只是一个搅局者！
◎ 文 | 刘春雄 01 快消B2B,我一直是乐观者,但也是主流B2B模式的批判者。B2B一定会成功,但谁能成功,不一定是现在的巨头。 去年,我就说过,零售通和新通路要不是巨头的,早就不行了。现在,零售通好像已经说自己是新零售了。 B2B如果没有连接厂家(F端)和零售(R端),就不是真正意义上的B2B。二批角色的B2B,始终是边缘角色。 B2B的困境,其实是……
刘春雄品牌商：B2B上来就想摘畅销品的果？我们不答应！
厂家拥抱B2B以后,厂家与B2B合作顺利吗? 传统线下分销体系,厂家为什么不愿意放手? B2B应该如何与厂家合作,经销商的位置在哪里? 2017年下半年,陆续有大品牌开始跟进B2B。近一年的时间,不时有各种渠道发布某B2B与某品牌签署战略合作协议。当下的时间点,多则一年,少则数月,B2B与厂家大多度过蜜月期,合作正步入正轨,具体合作如何呢?近日,新经销走访了……
袁来凉凉！4万支冒牌假饮品被查获！你喝的纯净水可能“不纯净！”
大货车摇身一变成为饮料“移动罐装车间”,制假售假团伙游走在广州、佛山两地,与监管部门、警方打起“游击战”,大肆“移动”制销假冒品牌纯净水、啤酒等...... ▲佛山警方全链条打掉一制售假冒品牌饮品犯罪团伙,民警现场教你如何甄别真假纯净水。 10月16日,佛山市公安局联合食药监局举行新闻发布会,通报一起跨区域制售假冒品牌饮品案,案件共抓获犯罪嫌疑人21名,捣毁……
新经销后流量时代的营销战，怎么打？
本文已获授权 2017年,在罗辑思维的年会上,罗振宇郑重宣布了一件事——流量时代的终结! 的确,我们都能感觉到,如今线上流量红利几乎消耗殆尽,许多大的平台主,比如阿里、腾讯、京东开始纷纷转战线下,开辟了另外一块流量争夺的新战场——新零售。 获客成本越来越高,转化越来越难,这是大家的普遍感知。所以,罗振宇说“流量时代终结了”,但我觉得不是终结,而是一个新的开始……
粉丝工场创始人丁丁从“抖音”说起，详解白酒领军企业的数字化转型
点击阅读原文了解详情 文 | 盛初咨询杨大玉 开篇先来个段子: 小王的领导平时一本正经,官腔十足,经常教育小王要把心思放在工作上,两人唯一的共同爱好是看抖音。 小王的抖音画风是这样的: 小王领导的抖音滑来滑去都是这样的: 为什么抖音知道小王喜欢看宠物? 为什么抖音知道领导喜欢看美女? 这背后就是大数据的功劳,抖音通过对消费者行为的大数据分析,标签其喜好,并根……
微酒团队快消品B2B平台“11.11”大战即将开启，京东新通路率先发力！
10月18日,京东新通路率先拉开11·11全球好物节帷幕,利用线上、线下双战场优势,将品牌商、渠道商、零售商、消费者在内的无界零售生态元素全面纳入这一场大促狂欢之中,在原有B2B2C的全链路营销基础上,步入无界零售赋能的新阶段。 本次大促通过多轮高潮迭起的备货促销,以及多触点、高互动的门店动销,实现B2B2C路径的消费者触达,为品牌商带来强势品牌曝光,为门店……
新经销传统快消企业如何用“微创手术”，改造线下存量市场？
点击阅读原文了解详情 01 品牌商做新营销,零售企业做新零售。互联网下半场,传统企业好像找到走向未来的理论依据。 新营销的内涵是什么?外延又是什么? 认识论和方法论是什么?实践论又应该是什么? 营销界的老兵刘春雄老师,历时五年潜心研究传统营销和互联网的关系,前不久出了一本书《新营销》,好评如潮、一时圈粉无数。在《新营销》这本书里,刘老师系统提出了以下几个概念……
林枫重磅 | 华彬红牛暂时停产！合资公司清算进入倒计时？
点击阅读原文了解详情 一个“历史性的时刻”似乎已经到来,“红牛暂时停产了”。如果,这个“暂时”比较久远,那么,它足够改变中国功能饮料的市场格局。但今天,华彬官方再度强调了50年的“故事”,而泰国天丝自然也给出了回应。 1 暂时停产 一切都来的猝不及防。 “红牛停产了”。一知情人士说。 16日中午,当快消君还沉浸在“功能饮料哪家强”的“挖掘机”模式中,无限循环……
i 橘子红牛中国与红牛泰国的“功守道”：相约法庭见！
点击阅读原文了解详情 今日(10月16日)下午,红牛官方再次做出声明:《关于红牛中国五十年合作期限的特别声明》,声明指出:1995年,双方商定五十年合作原则,由严彬先生在深圳设立红牛中国(本公司前身),自行解决保健食品批准证书问题;许书标先生在红牛中国五十年经营期限内,通过向红牛中国销售香精等原材料获取利润,并确保五十年内仅红牛中国有权在境内生产、销售红牛饮……
新经销小众消费崛起，大品牌如何绝地反击？
点击阅读原文了解详情 野草导读: 消费者的品味改变了,但他们深层的需求并没有变,若能采取全新竞争战略,大型消费企业依然可以比敏捷灵活的新对手更占优势。 如今一个无法忽视的现实是,小众品牌正在从大品牌手中夺取市场份额。消费者们开始在晨起沐浴后抹Caudalie牌面霜;早餐喝Peet’s咖啡、吃Chobani酸奶;中午去Pret A Manger吃午餐,晚上来一……
杨立 陈茜捷报频传，绿岭核桃乳用事实证明“旺销”！
楼市有“金九银十”之说,饮品行业则有“上看春节,下看中秋”之言。确实如此,春节中秋两大节日带来的销售高潮很大程度上决定着企业全年的业绩。 在刚刚过去的中秋、国庆双节,主打礼品馈赠的产品迸发出强大的“洪荒之力”,尤其是具有“健康”标签的植物蛋白饮料市场更是一路看涨。近日得到市场传来的三封捷报:一款产品热销市场,引爆终端,掀起了一场“绿色风暴”! 捷报频传,绿岭……
新经销“看见”江小白---小众市场的大成功
1 0月23-24日,由新经销主办的2018中国快消品城配物流大会将在长沙举办,业内众大咖齐为大会送祝福,点击视频可观看;更多大会详情见文末。 2012年横空出世,2013破千万,酒业新人江小白在2017年已经突破了7个亿!不仅从数字上算是“站稳了脚”,江小白的颠覆性与开创性远不止于此: 1、青春小酒的代表,甚至突破了白酒领域的范畴,获得了跨行业的社会化传播……
杨勇胜、李泽明读完这22条商规，市场营销的所有神秘和误区都消失了
1 0月23-24日,由新经销主办的2018中国快消品城配物流大会将在长沙举办,业内众大咖齐为大会送祝福,点击视频可观看;更多大会详情见文末。 1972年,里斯和特劳特在《广告时代》上发表“定位新纪元”系列文章,将“定位”一词带入人们的视野。1980年《定位》出版,迅速风靡欧美,成为营销领域的“工业标准”,并被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 两位……
华章经管江苏牛栏山重磅推出“中国牛”系列白酒，打造千商联盟体！
点击阅读原文了解详情 10月10日,江苏牛栏山千商联盟大会在南京香格里拉大酒店顺利召开。在会议现场,南京彩姿商贸公司联合牛栏山酒厂联合首发三款“中国牛”系列中高端白酒,其分别为福牛(228),禧牛(328),国牛(428)三支系列产品。 会议间隙,新经销采访了彩姿商贸董事长朱国荣先生,关于牛栏山在江苏推出中高端“中国牛”系列产品,彩姿有哪些考虑?面对“名酒如……
袁来调味品行业深度报告
点击阅读原文了解详情 温馨提示 :本文约有17350字,阅读需要44分钟。 一、商业本质:味觉记忆筑基业长青,饮食差异造高护城河 调味品板块和龙头公司相比较于食品饮料其他细分子领域估值溢价明显,这是因为其作为一种生活必需品,味觉记忆产生的强消费粘性成为调味品行业持续发展的基石,而且中西方饮食差异又为国内行业壁垒高筑。同时,生产资料决定的区域优势,以及龙头企业……
薛玉虎1对1沟通？快消品营销的终极杀器
点击阅读原文了解详情 技术与市场的变革将种种不可能变为可能,一物一码作为快消业CRM的利器开始崭露头角,为传统行业注入了最新的物联网力量。 流量价格一日千里,新客成本与日俱增,“跑马圈地”的繁荣景象一去不返,所有人都不得不冷静下来,仔细思考如何照顾好自己现有的顾客,让有限的土壤生长出更多的利润。 越来越多的人认识到“顾客份额”的重要性,因此缔就了近几年CRM……
吕晨龙还在纠结“李渡学不来”？万字长文一次说透“第三次营销革命”
点击阅读原文了解详情 引爆行业的“李渡模式”背后,是一场营销领域的彻底革命。 文 | 林枫 刘志强 林枫系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京链e链新营销CEO 刘志强系北京链e链新营销高级咨询师 本文获云酒头条(ID:YJTT2016)授权转发 一家酒企,中秋、春节渠道无促销,销量却不可控制地翻番增长,从连年亏损到高速发展,吨酒价位、产品毛利大幅度提升……
林枫、刘志强京东新通路与可口可乐中国、太古饮料达成战略合作 全面共享数据 开拓增量市场
10月11日,京东新通路、可口可乐中国、太古饮料有限责任公司签订战略合作协议,三方将以技术革新为驱动,以大数据、营销等为赋能手段,开展广泛的渠道共建、数据共享、品牌推广等多领域合作,共同快速推进全国区域合作,拓展增量市场。 京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦,可口可乐中国商务领导力高级总监韩翔,太古饮料中国区执行董事Karen So等出席签约仪式……
新经销怕上火，比王老吉更出名
点击阅读原文了解详情 文来源 | 笔记侠(ID:Notesman) 内容来源 | 2018年9月27日,由勺子课堂在壹空间举办的勺子公开课上,李广宇老师以“餐饮黑马背后的增长逻辑”为主题做分享。笔记侠作为合作方,经主办方勺子课堂审阅授权发布。转载请联系笔记侠授权。 如何让自己的产品更具传播力? 为什么很多人都爱喝王老吉? 如何让顾客更加信任你? 定位理论最近……
赞赏小侠最新 | 第99届长沙秋季糖酒会最全攻略，布展酒店、交通、吃喝…一文看全！
点击阅读原文了解详情 “ 全国糖酒会素有行业风向标的美称,被业界誉为“天下第一会”。时隔10年,第99届全国秋季糖酒会又一次落地长沙。这是继1981年、1995年、1998年、2002年、2008年后,长沙第六次承接全国糖酒会。业内人士曾预判,今年的长沙秋糖“回暖复苏”,将是三年以来最具热度的一届糖酒会。 ” 会展中心布展时间:10月2527日 酒店布展时间……
新经销你很懂大数据，但是真的懂大数据营销吗？
点击阅读原文了解详情 文来源:呵员外(ID:Yuanwai-HE) 文作者:呵先生 近几年在工作和生活上很多人喜欢和我讨论大数据的话题。小伙伴们都觉得我们看大数据就好像得了集体老花眼一样: 远看很清晰,凑近看却反而越来越模糊,不得其法。 我们都很清楚大数据意味着什么--就是大量的,读取高速的,多维度的,低价值密度的真实数据 。 读起来很拗口,简单来说就是我们……
呵先生宝洁人在阿里
点击阅读原文了解详情 文 | 《中国企业家》记者 梁宵 在快消界,宝洁素来有“黄埔军校”的美称。近年来,很多宝洁人纷纷被国内互联网公司挖走,其中以加入阿里的宝洁人居多。为什么宝洁人如此受阿里欢迎?宝洁人又是如何适应阿里的土壤?听听我们这些宝洁校友讲述他们的转型故事,希望对您的职业生涯有所启发。 天猫总裁靖捷。来源:被访者供图 靖捷到阿里的第一件事,是“放空”……
梁宵新营销里“新”的到底是什么？
点击阅读原文了解详情 一、营销 什么是营销?营销是通过技术和手段,影响和促使消费者购买自身商品的一种行为。 过去的营销,一般可以归结为两大类。媒体广告和渠道分销。 媒体广告,通常是借助线上中心化的媒体,将品牌的产品诉求传达给消费者,并通过一系列线下的营销手段,从而促使消费者购买我们商品。 传统时代,传统营销的底层逻辑是漏斗原理 :品牌商是通过铺天盖地的广告……
赵波