新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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“中国第二届新营销总裁培训班”开班！——3天实战，学完即用！
“中国第二届新营销总裁培训班”招生简章 用户私有化·渠道数字化·长效增长 新营销实战专家、企业家亲自授课 三天集中培训 学即能用、用即见效、无效退款 1、300亿个产品如何成为“流量入口”?数字化如何成为雪花啤酒十年战略的支撑点?为什么说140条生产线的改造是雪花数字化战略的起点?数字化战略背后凸显候孝海什么样的“野心”...... 2、茅台涨价、消费分级……
新经销双十一大战前夜，我们统计了这些快消品牌线上门店，发现了……
明天11月11日,消费者和各行业厂商迎来消费狂欢,不少品牌的双11的交易额即将再创新高。 然而,这些耀眼的成绩背后则离不开企业的提前的谋划。为了在双11当天取得好成绩,各食品企业也是使出了浑身解数吸引消费者。 新经销盘点了部分这届双十一企业的亮点产品,同时也发现这届双十一品牌心态的转变和不一样的创新... 玩疯了的品牌联名“定制款” 可口可乐:致爱天猫10周……
新经销探秘加多宝清远工厂：一天产出六万箱，备战春节销售旺季
加多宝正在逐渐恢复正常。 11月5日上午10时,加多宝清远工厂内一派繁忙景象——生产车间里,工人们在各自的岗位上埋头苦干,全然无暇顾及车间外的情况。装箱整理、叉车运输,一辆辆满载货物的货车驶出工厂。井然有序的车间加上门口巨大的招工海报,显示出加多宝为即将到来的春节大战做足了准备,而24小时不停歇的全线生产,似乎也预示着加多宝在产能方面将有新动作。 厂房投产4……
吴珊快讯 | 洋河2999元/瓶回购17年产品；统一集团前9月营收746亿元；德芙上线高端新品“奇思妙感”；巩固餐饮，露露1L装上市
今日头条 1、洋河2999元/瓶回购1000瓶2017版手工班▲▲▲ 日前,洋河股份发布消息称,公司计划从2018年11月开始,面向社会定向回购52°梦之蓝·手工班,本年度回购版本为2017版,回购价格暂定为2999元/瓶,计划回购数量为1000瓶。 2、统一集团前9月营收746亿元▲▲▲ 近日,统一中控发布公告称,截至2018年9月30日止的9个月,公司实……
新经销联合利华加入微商！年零售额2.5亿元，代理100位！
“实体反攻——联合利华进军新零售,实体+微商助力CS店转型升级,合作伙伴限量招募100席。” 在品观网滚动的找货页面,林风(化名)注意到了这条联合利华招商的广告,在福建开日化连锁店的他时常会留意化妆品上新的动态。 在微商渠道,联合利华还是第一次进入 ,10月中旬这家外资日化公司发布消息称,微商新零售项目“夏士莲雪花(HazelineSnow)系列”已开始在C……
吴容为了帮助新品牌扩张，可口可乐把收购来的业务都装入了新部门
可口可乐公司过去几年通过大额收购推行产品多元化策略,这些并购发生在咖啡、果汁、乳制品等市场。 如何将并购来的业务装入公司组织架构里?可口可乐的答案是新设一个部门。 可口可乐公司 CEO 詹鲲杰(James Quincey)在新季度财务会议上公布了新的部门 Global Ventures,帮助加快可口可乐投资、收购的饮料品牌转型、扩张到全球其他市场。 在 Gl……
徐弢品牌简史
1946年,历史学家杨宽和上海博物馆艺术部主任蒋大沂逛古玩店,偶然发现一块印刷广告铜版,然后就买下了它。这就是中国广告史上出名的刘家功夫针广告,目前已知的中国乃至世界最早出现的品牌广告实物。 这块铜版正中是一个拿着铁杵捣药的白兔,上方为“济南刘家功夫针铺”,左右为“认门前白兔儿为记”,下方为“收买上等钢条,造功夫细针。不误宅院使用,转卖兴贩,别有加饶,谓记白……
空手从深分走向精分，品牌商数字化时代的渠道分销策略变革
1 笔者近期和国内几个一线啤酒品牌的高管交流。发现他们在B2B的合作上所面临的问题非常的具体,而且远非 B2B 现有能力所能解决的。啤酒是快消品行业需要重度深分的品类,特点是渠道广、货值低、物流重,需要所有售点饱和覆盖,深度服务,比如说回瓶回盖。同时,面对激烈的市场竞争,需要大量的费用投放,这就牵涉到地面业务签店、促销和维护。可是,目前B2B 不论是售点覆盖……
赵波最新进展！华润啤酒喜提喜力中国区业务，要一起勇闯天涯？
8月3日,华润啤酒发布公告称,公司控股股东华润集团(啤酒)有限公司以约243.5亿港元的价格,向Heineken(喜力)集团配售华润集团40%股份,同时占有华润啤酒60%股份的华润创业以约4.63亿欧元的总现金对价购买喜力0.9%股权。该交易完成后,喜力集团将实际获得华润啤酒(控股)有限公司20.67%的有效股权收益。两家企业通过换股达成战略合作。 继该协议……
新经销刘春雄：带“枪”拥抱新零售
◎ 文 | 刘春雄 (本文内容为刘春雄教授在“米多增长研究院”第十九期分享内容。) 分享内容主要分为以下4大个板块: 1.传统商业格局 2.新零售的逻辑 3.新营销PK新零售 4.新营销的逻辑 刘春雄教授的立场是非常明确的,站在品牌商角度,也就是站在生产厂家角度来分享的。 现在是互联网时代,或者移动互联网时代,面临的最大的这个环境变化就是新零售,新零售已经不……
刘春雄深度 | 营销是资本、商业的排头兵
营销是一门实践科学,它的目的只有一个:促成产品/服务供应方与需求方长期、持续和稳固的交易。 而营销的底层逻辑都是围绕这个目的展开的。 基于这个原因,营销的本质不会因为时代的变化、国别的变化、语言的变化、工具的变化而有不同。就此而论,营销学(理论与工具)是一种普世方法论,这是过去半个多世纪跨国公司国际化征战的底层逻辑。 中国式营销的发展脉络 过去总结的“中国式……
金焕民 史贤龙快讯 | 第三届中国质量奖食品饮料行业榜单出炉！传腾讯正与麦德龙洽谈合作；茅台集团变更经营范围；精酿啤酒公司推出啤酒航班...
今日头条 1、第三届中国质量奖提名奖获奖名单公布 青啤、茅台、伊利、洋河、君乐宝等获奖! ▲▲▲ 11月2日消息,市场监管总局在北京召开第三届中国质量奖颁奖大会。 "中国质量奖”是中国质量领域的最高荣誉,设中国质量奖和中国质量奖提名奖,每两年评选一次。我国通过建立国家质量奖励制度,树立质量管理标杆,推广先进质量管理方法,推动质量提升,激励质量创新,对推动经济……
新经销新零售下的老品牌，不要怕：百年巨头的新供应链样本
在新制造来临前,百年巨头雀巢已经自我革命了两次。 当你要把3件不同的商品以最快的速度送达到3个消费者手中,最短的路径很容易就规划出来。而当你要把数以万计的商品以最快的速度送达到数以万计的消费者手中时,能帮你计划出最高效路径的,只有技术和算法。 作为一家百年老店,雀巢旗下有20多个品牌,上千种产品,多个线上的店面,更有无数的线下店面,每天数以亿计的产品要通过不……
懂懂本尊人民不需要品牌
上个月我去了趟杭州,与在阿里时的前老板夏老师撸了个串,夏老师是我为数不多的愿意与之深聊行业的人,聊了一些话题和问题,聊到市场部和品牌等等,在此对品牌的问题做一个梳理。夏老师已经离开阿里在做一些其他振奋人心的事情,双十一之后我大概还会去杭州与他深聊一次,到时再隆重推荐。 包括我在内,天天这个品牌那个品牌的,我辞职之前的职位也是“品牌负责人”。那么,品牌真的到处……
杨不坏百亿奶粉大战在县城
10年前,奶粉行业因质量和信誉问题,致场内玩家顷刻分出成败。而今,战事再起,无非又是龙虎争斗。 欲知奶粉现世如何,请听此章分解。 2008年“三聚氰胺”一事,彻底改变了中国奶粉市场格局。雀巢惠氏、美赞臣、雅培、达能4位“洋家将”,高举“健康”“无添加”的大旗,迅速抢占一二线城市奶粉市场。彼时,伊利、贝因美等国产奶粉品牌被三鹿牵连,在“唾沫漫天”之下无可翻身……
蒋虹霞红牛再发声明放下狠话：想摘桃子，法庭见！
再发声明,红牛中国和泰国天丝的口水战! 红牛中国的经营期限到底是20年还是50年? 以严彬为代表的红牛中国和以泰国天丝为代表的泰国红牛口水大战几个来回,近日又传新消息,让红牛中国经营权限之争更加清晰明了。 10月31日,泰国天丝发布声明称,中国国际经济贸易仲裁委员会裁决确认红牛维他命饮料有限公司的经营期限为20年。 这份声明泰国天丝方面仍然是以“红牛维他命饮……
新经销啤酒的三国演义
文来源丨饭统戴老板 数据支持丨远川研究 马英九在2016年下台后,国民党日子可谓是一天不如一天。翻身后的民进党推出了狠辣的“不当党产条例”,规定凡是找不出合法来源的党产,就属于不当党产,都要充公没收,这让历史旧账一团乱麻的国民党,顿时鸡飞狗跳。 为了厘清账目,国民党派了一帮人前往堆满旧文件的新北市南势角仓库,掘地三尺。经过几天几夜的整理,想要的信息没找到,却……
陈喵喵脑白金、加多宝都得改名？保健食品起名新规：14类词不可用！
云南白药刚保住名号,脑白金、加多宝等保健食品的麻烦又来了。 10月22日,国家市监总局官网发布《保健食品命名指南(征求意见稿)》,拟对保健食品命名进行规范。根据附录中列出的14类禁表意、词语,脑白金等大批知名保健食品或面临改名。 新规就保健食品命名基本原则,保健食品名称组成——商标名、通用名、属性名,保健食品名称不得含有的内容,以及保健食品名称申报与审评要求……
Chriss宗馥莉执掌娃哈哈品牌公关工作：上市或成为任务之一！
通过两件事看清宗馥莉的商业思路。 娃哈哈这台运转了30多年的饮料行业巨头从不缺少话题。 近日,董事长宗庆后之女宗馥莉出任娃哈哈集团品牌公关部部长的消息不胫而走,从而引发新岗位上的宗馥莉能够为娃哈哈带来何种变化的讨论,因为对于娃哈哈来说,“变化”比任何时候都更被迫切需要。 近日记者从知情人士处确认了该消息,此外也了解到该部门主管娃哈哈产品的包装以及品牌推广。与……
阿茹汗红牛中国生死僵持：北京工厂停产多时 五十年协议何时救场？
10月25日,北京市怀柔区红牛中国大门口 图片来源:记者 岳琦/摄 导读: 薛定谔的猫,如今已经成为家喻户晓的思想实验,简单来说,这是一只生死叠加状态的猫。而现在,红牛中国(即红牛维他命饮料有限公司)就像是这么一只生死叠加的,牛。 “死”的状态是,红牛中国的经营期限已到期,控股股东红牛维他命饮料(泰国)有限公司(以下简称红牛泰国)多次表示拒绝延期经营。 “生……
N+财经记者节日促销表现不佳? 可能是这个环节出了问题！
免费获取“2018年新零售终端的节日促销之争”的全国346,756份终端样本数据的研究报告,请点击文章下方“阅读原文”获得。 近来线上零售增量放缓,竞争更加白热化,各大电商巨头纷纷布局实体零售。2018年1-8月份社会消费品零售总额中线下零售占比为80%左右,销售数据不断证实着线下零售资源竞争一直都是品牌商、零售商竞争的主战场。 自8月开始,与各种节日相关的……
饷拍虽然烧脑，但这可能是把新营销讲得最透彻的一篇文章
惟溯源,以正本。要了解新零售的本质,就得摈弃烟花缭乱的商业现象,从最底层去探寻新环境下的商业逻辑。 互联网时代的顾客连接模式 无论制造型企业还是零售型企业,营销战略都包含的5个模块或环节:目标顾客、需求辨识、价值定位、价值创造以及顾客连接。见图(1)。 “目标顾客”是指顾客的细分和定位。这里的顾客既包括企业交易的对象(往往称之为客户),也包括企业产品(服务)……
施炜快讯 | 12家食企三季报出炉抢先看！联合利华布局微商；爱氏晨曦携新品亮相糖酒会；亿滋推金象巧克力新品；淘豆食品宣告破产...
今日头条 1、香飘飘、涪陵、科迪等12家食企三季报汇总,业绩向好! ▲▲▲ 时间来到十月底,上市食品企业三季报披露开始进入小高潮。截止昨晚,香飘飘、涪陵榨菜、科迪乳业等12家食品饮料企业发布了2018年三季报。下面就一起来看看具体情况: 企业| 营收| 同比增幅| 净利| 同比增幅 好想你| 35.62| 26.80%| 1.08| 22.23% 桃李面包|……
新经销旺旺的中年危机
文来源:市界(ID:sparklelive) 承载了一代人的童年记忆的旺旺,如今主营业务连年下滑,市值缩水超千亿港元。“国民零食”似乎提前进入了一场中年危机。新品乏力,渠道不畅,旺旺已经不旺。 还有人记得旺仔牛奶广告中的李子明吗? 20年后,三年六班的李子明同学长大了,带了8升旺仔牛奶再次出现在观众的视野中,是因为广告“续集”。 旺旺与统一、康师傅,一度撑起……
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