新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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2019食品饮料行业预测： 有哪些趋势值得品牌商、经销商关注？
△加好友请注明“考察”报名 再过一个多月,2018年就将过去,2019年即将来临。每年这个时候,各大市场调研机构纷纷发布明年的行业趋势。近日,市场调研公司 Mintel 与Innova Market Insights分别发布了2019年食品行业趋势,此外,New Nutrition Business、亚马逊旗下的高端超市 Whole Foods Market……
新经销从产品到场景，三只松鼠、高大师、考拉精选他们都有什么共同之处？
△加好友请注明“考察”报名 今天上午,阿里巴巴集团CEO张勇发出全员公开信,宣布了阿里最新一次组织升级。其中,天猫超市将升级为“大天猫”,并承担起了推动品牌数字化转型、建立超市新零售模式和实践全球买全球卖的战略使命。这也被外界普遍解读为阿里新零售战略的强化和升级。而在新经销看来,阿里此番组织架构调整的背后,实则是为了更加全方位地实现从产品到场景的深层次链接……
新经销可口可乐这类世界知名公司为什么要持续大量地投放广告？
△加好友请注明社区团购报名 生活中的我们每天都要做成百上千的选择,有些非常重要,比如提交一份精心准备的项目报告,有些微不足道,比如“早上吃什么,晚上吃什么。” 前者我们运用理性思维来完成,后者则用非理性或称为直觉思维来完成。试想,早上你来到一家早餐店,当你看到食物时,可能只需要几秒就可以决定早餐吃什么,比如看到新炸出来的诱人的油条,新鲜的豆浆时你立刻就决定了……
寻空的营销启示录资讯 | 钱大妈出手“社区拼团”；伊利召开临时董事会；越南咖啡品牌G7进入中国...
△加好友请注明社区团购报名 今日头条 1、坐拥千家门店的钱大妈出手“社区拼团”▲▲▲ 11与22日,记者发现,社区生鲜便利店代表企业钱大妈的小程序已经上线,依托线下门店“团长”开展自提服务,并设置“抢鲜预定”按钮。钱大妈社群相关负责人表示钱大妈已入局“社区拼团”。 钱大妈小程序目前还处于测试阶段,可选择提货点只有深圳和惠州地区的门店。定位在大部分门店的产品也……
新经销深度报告丨休闲零食业解读，除了“新零售”，还有哪些风口？
△加好友请注明社区团购报名 休闲零食行业从中长期来看,线下扩展增量,拥抱新零售为大势所趋。中短期来看,线上存量博弈,龙头价格战不断。新零售自 2016 年提出之后,发展迅速,但尚处于发展初期。 品类分析:零售商占优、线上主导 不同的产品品类特性决定了其最适合的商业模式,休闲零食作为参与者众多的行业,在该部分我们将对其特点和适合的商业模式进行讨论。 我们认为休……
国海证券谁动了宗庆后的营养快线?
△加好友请注明社区团购报名 昨日,饮料行业传奇商业人物杭州娃哈哈集团董事长宗庆后时隔两年再次现身微博! 众所周知,宗老爷子发条微博实属不易,作为一位德高望重的大佬企业家,居然在微博“怒怼”其女:谁动了我的营养快线?有趣的是,宗老的上一条微博还要追溯到2016年的8月30日,那么时隔730天,到底是什么让宗庆后在微博与宗馥莉隔空喊话呢? 隔空喊话为了谁? 据小……
新经销光明为什么不行了？
△加好友请注明社区团购报名 题图:Unsplash 魔都人民的大光明是怎么混成这样的? 前阵子,魔都的小伙伴们被一篇题为《救救光明》的文章刷屏。 近两年,光明乳业利润连续下跌、市值仅为伊利零头等消息时有爆出,自称被光明奶大的魔都人民纷纷奔走相告,要“救”光明于水深火热中。 对于念旧的魔都人民来说,诞生于1950年的“光明”品牌,是过往记忆中不可或缺的一部分……
DT君郑州太古可口可乐正式上线阿里零售通，数据赋能携手做大市场增量
在渠道数字化探索方面,可口可乐一直走在了大部分品牌商前面。早在6月份,可口可乐就与京东新通路达成了全面的战略合作,迈出了渠道数字化探索的第一步。而就在昨天(11月19日),郑州太古可口可乐又与阿里巴巴零售通在郑州举行了盛大的零售通上线仪式。未来,双方将以技术为驱动,以大数据、信息化为工具,在渠道建设、售点扩展、精准营销、完善售点画像等方面展开全面合作,共同推……
新经销刘少德波司登良品铺子芝华仕双11翻番 飞鹤奶粉破百亿背后有共同队友
文来源:雷帝网 国产婴幼儿奶粉第一品牌飞鹤日前与中国第一大电梯媒体分众在北京召开“匠心品质,引爆主流”战略合作发布会。 分众自2017年战略合作以来,为飞鹤与目标消费者提供了更为有效的沟通途径。本月初,飞鹤更是提前实现百亿营收目标,成为中国婴幼儿奶粉历史上首个突破百亿的企业。 飞鹤乳业董事长冷友斌表示,飞鹤与分众传媒持续战略合作,主要是看中分众强大品牌引爆力……
乐天资讯 | 今麦郎辟谣：在北京地区停售？没那回事！百威推出首个无人啤酒概念店！社区团购融资频频；雷军董明珠10亿赌约最后冲刺...
今日头条 1、今麦郎辟谣:在北京地区停售?没那回事! ▲▲▲ 昨日有媒体报道,该报记者在多家商超以及社区便利店注意到,今麦郎旗下的凉白开产品没有在相关货架区域摆放售卖。并有今麦郎北京某区域业务负责人对该报记者表示,目前今麦郎在北京地区正在进行饮品和面品业务的调整,业务调整影响了相关产品的铺货销售。 对此,新经销向今麦郎内部高管求证,得到回复为该消息不属实。北……
新经销线下营销人（铺货）VS线上营销人（流量），你活在哪个空间？
前些日子,去贵阳烟厂做体验考察,期间和刘春雄老师围绕新营销、新零售深度讨论之后,引出了一个话题:当下快消品营销人是不是可以分类?每一类的营销人的特点是什么? 二十年前,《销售与市场》杂志曾经发布过数据:中国有8000万营销人。当然因为学科和岗位的模糊定义,营销人只能泛指,未必是个精准的标签。 中国营销30年,成就了无数从业者的起起伏伏,也像江湖武林一样引出了……
方刚啤酒商业模式：快消博弈论
啤酒行业因其产业链长、且涉及的渠道模式和终端体系较为复杂,从产商间、产商与渠道间、产商与终端等多层关系看,啤酒行业各参与方的竞争与合作,都可谓是博弈论在消费品行业体现最充分的实践。 ▌ 从行业各参与方看啤酒商业模式 啤酒生产商之间的博弈 从合纵春秋到硝烟战国。中国啤酒行业从1980年代起至今经历30多年发展,初期各啤酒产商快速放量,95年起出现大量的兼并收购……
新经销品牌老化、销量低下，旺旺、六神花露水都用这招逆袭了！
单仁行—一个专注于中小企业成长的媒体 1 前阵子刷头条的时候,刷到了一条非常“火辣”的新闻: 这些新闻让我想到了我之前在网络营销课程说到的互联网的特征是“无远、无界、无我”里面的“无界”。说的是老干妈登陆纽约时装周跨界卖卫衣,1288元捆绑99瓶辣酱套餐被抢空了,还顺道上了趟男人装。 一直以来传统的“国民女神”突然变化这么大,着实让忠实粉丝们吓了一大跳。 只……
单仁漫威的《毒液》与你的社群营销有毛关系？|社群是企业经营的标配
原创:任小东|魔方云销 2018年第6篇:云营销模式之—社群的逻辑 社群营销第一性原理 社群营销第一性原理: 是共生互粉关系,不是韭菜与被割关系 漫威的毒液11月9日首映,我特意去看了下,我觉得最好的关系,就是里面说的,毒液与那个调查记者的关系,就是互生互粉的关系,互为支持者,就是护法,供养,安利,用钱投票的关系。我们(粉丝)喜欢的,就是你(宿主)喜欢的=提……
任小东分众引爆3亿主流消费者助攻飞鹤奶粉成为首家年销量破百亿的中国品牌
11月15日飞鹤奶粉与分众传媒召开战略合作发布会,飞鹤董事长冷友斌宣布提前完成全年营收百亿目标,成为历史上首个突破百亿的中国婴幼儿奶粉企业。 (左起:肖明超、江南春、冷友斌) 56年来深耕婴幼儿奶粉领域的飞鹤成功逆袭,让更多的中国宝宝享受到了适合自己的奶粉,也让国产奶粉品牌扬眉吐气,一改外资品牌一家独大的格局。随着飞鹤的崛起,其背后的品牌推手分众传媒也被推向……
新经销青岛啤酒双十一“触网”记
2135亿元! 这是2018年天猫双十一交出的成绩单。除了要惊叹在经过近十年的高速发展后,我国消费市场依旧保持着旺盛的增长潜力以外,各品牌方的积极参与也成为了双十一活动愈加繁荣的助推器。 青岛啤酒就是数百万双十一商家中的一员。本次双十一活动青岛啤酒单日销售额再创历史新高,同比增长60%,是618当日销售额的7倍,活动开始仅10个小时,就已完成2017年双十一……
新经销刘少德京东超市“捅破渠道天花板”，助力品牌商实现数字化分销
举国大促11.11已经落下帷幕。 在各平台、各企业在纷纷发出战报时,有一组数据引起了我们的关注:京东超市发布终极战报,11月1日至11月11日期间,京东超市共卖出商品超2.8亿件。注意,这不是2.8亿元,而是2.8亿件商品。要知道,京东超市才成立短短几年时间,而如今已经成为了中国线上线下最大商超。 据了解,2017年,京东超市交易额超过了1000亿元。近三年……
袁来告别“营销短视”，天天都是双十一！
导读: 现代营销理念已经进化到以“价值观为驱动,以互动、大数据、社群为基础”的营销4.0,但我们绝大多数的企业对营销的认识还停留在直觉阶段、想当然的阶段。 2135亿,淘宝今年的双十一果不其然毫无悬念理所当然的又双叒叕刷新了去年的成交记录。马老师退休前最后一个双十一以极为灿烂辉煌的成功收场。 双十一是淘宝最成功的营销事件之一,单从影响顾客行为角度,就运用了很……
苗庆显消费升级下的小镇青年现状：爱买卡通饮料和零食，有钱也有时间
提到小镇青年,不得不提到今年年初上映的电影《前任3:再见前任》。这部豆瓣评分仅为5.7分的影片,在前期风评不佳、上映首日票房平平的情况下,最终收获了将近20亿元的票房,成为当时的现象级影片。而20亿票房中有一半左右是由来自三四线城市的年轻观众贡献的。 多数情况下,新的影片都是先在一二线城市通过消费市场的验证,再下沉铺设到三四线城市以及更下层的城镇。这一次,小……
若琛IP不是万能药 | 品牌运营方法论：从打造IP到成为CP
随着淘系平台的崛起,诞生了一大批新品牌如韩都衣舍、三只松鼠、林氏木业、膜法世家、茵曼、裂帛等。 他们被称为:淘品牌。 随着微信平台的崛起,又诞生了一大批新品牌如罗辑思维、大V店、喜茶、瑞幸咖啡、植观等。 我将他们称之为:微品牌。 当然还包括数量庞大的微商品牌。 我说微品牌,并不是指尽数在微信上销售的品牌,而核心是指那些通过公众号、朋友圈、微信群实现用户裂变和……
空手从农夫山泉“天然弱碱性水”被打脸，看中国水营销的“乱象”
相信很多人对这张图不会陌生。曾经刷爆朋友圈的《矿泉水酸碱性实验》曾一度引起大众对“水质”的恐慌。 虽然当时不乏很多专业性的媒体出来辟谣,解释“人体需要碱性水”说法缺乏科学依据,但是大部分消费者却“宁可信其有,不可信其无”,相信那些具备碱性的“ 蓝色水”才是安全健康的水。在此过程中,主打“弱碱性水”的农夫山泉从中脱颖而出,获得了广大消费者的认可,销量暴涨。 时……
袁来快讯 | “怪兽”饮料推新品！娃哈哈与西门子签订千万元合同；统一再推“街巷小吃”IP新品；百事推出Bubly苏打水饮料机...
今日头条 1、“曼斯特”更名“怪兽”并推新品 ▲▲▲ 据《快消品》报道,美国怪物能量公司与曼斯特饮料(上海)有限公司于近日签署了和解协议,厘清了双方在知识产权方面各自的权利和义务,并以和解的方式结束了双方之间长达两年之久、单份证据材料厚达7米的所有法律诉讼,同时双方对未来各自的知识产权阵地做出了彼此满意的界定。曼斯特在和解达成后已经变更公司名为怪兽饮料食品(……
新经销颜值百分百，NFC果汁新势力
近年来,食品饮料行业发展放缓,个中原因繁多,但不容忽视的是消费者健康意识的增强,对于食品健康的需求不断加强。 NFC果汁作为无添加饮品的代表品类,在中国市场的潜力已被逐步挖掘。其中,有一个创新的NFC果汁品牌顺势而上,一跃进入行业前端,引领了NFC果汁市场的新趋势。 NFC果汁的发展 NFC是英文Not From Concentrate的缩写,中文称为“非浓……
新经销中国旺旺2018中期业绩报出炉！纯利升7.1%，三大类产品收益均有成长！
11月13日(今日)午间,中国旺旺公布,截至2018年9月30日止6个月,公司实现收益人民币92.48亿元(单位下同),同比增长3.2%;毛利41.17亿元,同比增长6.0%;公司权益持有人应占利润13.64亿元,同比增长7.1%。 2018财年上半年,中国大陆地区所有渠道及三大类产品收益均有成长。三大类产品占集团总收益的占比分别为:米果类及休闲食品类合计占……
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