新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
4768 篇 · 第 119/199 页
营销简史：一文读完百年营销史
为了讲清楚营销,我们先从杀猪说起。 1.大生产的年代 1908年9月27日问世的福特T型车,被誉为20世纪最有影响力的汽车。 它从诞生到1927年停产,一共生产了1500万辆,这个纪录保持了将近一个世纪。1915年第1000万辆T型车问世之际,此刻全世界90%在跑的汽车都是福特生产的。 T型车是如此的成功,以至于在1917-1923年间它居然没有做过任何广告……
空手露露失宠
点击图片了解更多 2016年,在解释为什么不加大营销力度时,时任董事长管大源这样解释,“我们自己原来以为是酒香不怕巷子深。” 文来源:市界(ID:sparklelive) 谁还在喝露露? 答案是许晴。截至2018年12月,这位驻颜有术的“冻龄女星”连喝16年,在产品代言时长上,创造了一个小小的奇迹。 找一个“长情”的明星容易,让消费者”长情“似乎太难。 欧洲……
有趣有料的营销人的下半场
点击图片了解更多 年底了,大家好像都很丧,今天不讲方法论和知识点了,聊聊我对营销行业未来的看法,希望能给大家一些信心,再坚持一下朋友们。我坚定的认为,中国营销行业的黄金时代,即将来临。 最近半年我跟很多人聊天,有些乙方的老板,有些甲方的高管,也有一些做生意的,整体大家都有点丧。甲方很焦虑,放眼广告圈找不到一家能解决问题的公司,大多能做创意,能做执行,但不能解……
杨不坏跨界营销，到底在跨什么？
点击图片了解更多 如今,年轻人成为国内消费市场的主要人群。为了能够吸引消费者的眼球,各大品牌做营销使出浑身解数,玩儿法层出不穷,甚至不惜“妖魔化”,只为“搏君一笑”。当然,除了在自身阵地做营销,很多品牌开始扩展边界,玩儿起了“跨界营销”。 “跨界“本身在品牌营销中是一个重要的手段,能发挥不同类别品牌的协同效应。但有些品牌误认为跨界联合就是造个噱头,出个联名款……
西蒙书生深度：从阿里重仓友宝、看腾讯为什么输了新零售的水电煤之争
无人零售风停以后,友宝接受了阿里抛过来的橄榄枝。12亿人民币巨额入资,阿里也算是给友宝注入了一剂有力的强心剂。 核心导读: 1、作为智能货柜第一股,友宝为何牵手阿里? 2、目前无人零售行业的发展现状 3、阿里、腾讯纷纷布局智能商业,底层的水电煤之争谁将更占上风? 近日,阿里巴巴通过蚂蚁金服旗下子公司上海云鑫投资智能货柜领头企业—友宝的消息在整个零售圈闹得沸沸……
新经销刘少德关于微商，你知道的可能都是错的 : 在这里读懂微商
点击图片了解更多 1 要搞清楚微商,我们得先从整个商业生态讲起,“你能看到多远的过去,就能看到多远的未来”。 不管是传统线下商业的"店商"(万达、苏宁),还是PC时代的"电商"(淘宝、京东),其逻辑是一样的。 没有人流的店商,和没有流量的电商一样,都是无源之水。 线下商业靠的是地段,地段承载的是人流。人流无法脱离地段而存在,所以地段就变得很有价值。 因此21……
刘润这三点可以帮你判定何为好产品
点击图片了解更多 营销开始于生产之前!不是产品生产出来,再去想着怎么把产品营销出去,而是在生产之前就要设计出好卖的产品。只有真正理解这一点,才能做好产品规划。 核桃吃起来带点涩,口感不是特别好,怎么办?跟枣一起吃,口感很好,还有营养,“枣夹核桃”这款爆品就这样出现了,一下风靡全国。2014年在服务一家干果企业时,我发现很多上班族有早晨、下午吃点干果的习惯,但……
王宏君中国消费者已经彻底改变了
△加好友请注明“考察”报名 原创: 沈帅波 本文的创作,要感谢唯品会的大力支持,唯品会提供的数据将贯穿全文。 本文关键词: 理性、国货崛起、七大维度、三期叠加、结构改变。 本文提及品牌 :唯品会、苹果、戴森、膳魔师、Olay、SKII、欧莱雅、华为等。 战国初年,秦国连年征战,越战越穷,中原列强伺机瓜分之,其处在崩溃边缘。秦国国君嬴渠梁发布招贤令,号召天下人……
沈帅波内忧加外患，饮料业增速下滑至个位数，一场风暴即将来临！
△加好友请注明“考察”报名 在市场将饮料行业视为稳健投资之际,笔者认为竞争加剧的风暴即将来临。在行业增速下滑到个位数水平后,业内巨头从深耕各自已有子品类转向了在所有子品类“全面开战”,再加上跨国巨头战意浓厚,软饮料行业的竞争剧烈程度将达到前所未有的水平。 2015年创业板盛宴之后的一地鸡毛加上监管的强化等原因,催化了资金对行业龙头股的青睐。2016年开始,茅……
詹艾伦、王潇翔“传统”营销“老人员”的困境！
△加好友请注明“考察”报名 营销人员是快消行业中一支庞大的力量,而营销人员中的中坚力量是属于从业多年的“老人员”,这些老人员在面对如今快速变化的行业格局,感觉到了越来越大的压力,对未来充满了困惑,他们具体表现在六个方面: 维持难 现如今,由于市场环境的快速变化,那些对付“小户”的手段已行不通。传统营销模式已经逐渐没落,新型的营销模式还未形成,在这阶段的传统的……
戈军珍我国调味品行业总收入三年后或突破4000亿 | 行业
△加好友请注明“考察”报名 2010年我国调味品行业的年收入仅为1506亿元,然而,到了2017年我国调味品行业总收入却达到3322.1亿元。短短数年,数据增长2.2倍,由调味品行业增长数据和餐饮年收入的增长数据可见,调味品市场是一个有可见潜力的,持续增量的市场。 作为最为传统的快消品行业,调味品行业一直对电商处于“消化不良”状态。凯度中国观察数据显示,无论……
新经销红牛之争又上演罗生门 谁在篡改授权合同？
△加好友请注明“考察”报名 导读: 这场红牛世纪之斗,不仅仅是大众熟悉的未来之争斗,还牵扯到了过去已落袋的钱。 在许氏家族和严彬围绕红牛饮料中国市场的纷争中,严彬独立于红牛维他命饮料有限公司(以下简称红牛中国)这家合资公司之外,又打造了一个完全归属于他个人的华彬集团商业帝国——包括多家工厂和销售公司。 2016年10月,红牛中国商标整体到期,许氏家族表示不再……
李诗琪盘点：各大品牌商加快布局无人零售，是对市场的预判还是对品牌的捍卫？
△加好友请注明“考察”报名 据凯度零售预测,当在人均GDP达到1万美元时,消费者对自贩机的需求将迎来爆发。而AC尼尔森也在预测:未来几年,中国市场将每年增加5—10万台自贩机,沿海城市将有3.5亿人经常使用自贩机。 中投证券去年10月份发布的一份研报显示,2006年我国自贩机保有量为6.2万台,到2016年增长到20万台左右。如果2017—2020年我国自动……
张卓深分失灵、广告无效，后深分时代，品牌商如何构建新营销运营体系？
△加好友请注明“考察”报名 1 中国市场巨大,典型特点是宽而且深。在互联网出现之前,针对大众消费需求和市场特点,品牌商将少量的SKU商品通过大规模生产,利用电视媒体做全国性广告投放,再借助数千家经销商、数万名业务代表,将商品铺进数百万家夫妻小店内,进而触达到每一个消费者。这种“大单品+大生产+大渠道+大零售 ”的模式,用最高的效率配置社会资源,完成了商品从工……
赵波IDG资本闫怡勝对话江小白陶石泉：干了这杯青春酒？
△加好友请注明“考察”报名 作为白酒行业的闯入者,江小白花了近7年时间探索,拿到了全国化品牌的半张门票——零售渠道覆盖了50%左右的城市市场,进入了全国品牌的量级——事实上,从重庆到全国市场,江小白仅仅花了1年多的时间。 与江小白创始人陶石泉的这场对谈,我们围绕几个话题展开:新品牌、品类年轻化、消费升级、用户价值、出海、营销、品牌事业,等等。在中国新一代的品……
IDG君燕京啤酒，失守烧烤圈
△加好友请注明“考察”报名 2013年是燕京啤酒的巅峰,营收137亿元,净利6.8亿元。此后业绩一路下滑,如今燕京已与前三有不小的差距。 2012年情人节,啤酒圈一段流传许久的“恋情”浮出水面。 港股上市的金威啤酒十分应景,在一份“欲遮还羞”的公告中宣布,“已经开始与独立第三者洽谈”了。 金威变卖家产的消息早已满城风雨,追求者众,坊间心照不宣,所谓“第三方”……
有趣有料的为什么巨头们会逐渐干掉营销部门？
△加好友请注明“考察”报名 当社交媒体公司成为新的营销公司后,传统的营销公司、营销部门将何去何从? 进入数字营销时代以来,传统营销的漏斗理论逐渐失效,社交媒体的爆发,使得每一个消费者既是一个触点,也是一个传播点,市场的话语权逐渐转移到消费者手中。当社交媒体公司成为新的营销公司后,传统的营销公司、营销部门将何去何从? 数字时代,市场营销理论的发展新趋势 1\.……
米尔顿·科特勒中国乳业巨头集体出征东南亚开辟第二战场，蒙牛、伊利战绩如何
△加好友请注明“考察”报名 人口众多且乳制品消费旺盛的东南亚市场,对国内乳企而言充满吸引力。 随着国内乳业市场的饱和,国内乳业巨头逐渐把目光盯上了临近的海外市场。 11月29日晚,国内最大的乳企伊利股份(600887.SH)宣布收购泰国最大的冰淇淋企业,而当天蒙牛乳业(02319.HK)也宣布其在东南亚的第一家工厂正式开业,两大乳企密集加码东南亚市场,在业内……
栾立区域经理19年营销计划里要包含哪些工作要点？
△加好友请注明“考察”报名 区域经理是企业销售团队中的骨干力量,在企业销售目标达成方面起着举足轻重的作用。可以毫不夸张的说,区域经理行则企业销售业绩就行,区域经理不行,则企业业绩也不会好。 做好区域年度营销计划,是区域经理工作的重中之重。因为区域经理的许多日常工作都是围绕着年度营销计划展开的。所以,一个优秀的区域经理必须学会做区域年度营销规划。 一、区域经理……
戈军珍深度分销，为什么成为过去十五年最佳中国营销实践
△加好友请注明“考察”报名 ◎ 文 | 刘春雄 1 尽管不一定人人都同意,但深度分销作为消费品行业,特别是快速消费品行业,过去十五年最佳中国营销实践,是一个事实。 深度分销的本质,按深度分销的提倡者之一施炜老师的说法,就是“贴近顾客”。但是,当时的技术手段,品牌商是无法做到B2C的,所以,贴近顾客就变成了“贴近终端”,因为终端是贴近顾客的。 上述逻辑,对于我……
刘春雄百世店加：全链路服务产品开放
▲2018品牌商合作大会现场 11月28日,百世集团旗下百世店加召开以“智慧零售 链接未来”为主题的品牌商合作大会,中粮、伊利、宝洁、雀巢、星巴克、康师傅等众多品牌商出席和行业专家齐聚大会。会上,百世集团高级副总裁、百世店加总经理刘波宣布了百世店加全链路服务产品开放战略,以数字化、AI算法、解决方案,与品牌企业开展供应链协同和信息技术共享服务。 对于百世店加……
新经销营销从业者们，该注意一下微商了！
△加好友请注明“考察”报名 今天写关于微商的话题,似乎有点不合时宜。 因为从时间点上来说,微商在六年前就开始发展了;从微商所谓的“红利”期看,闭着眼睛赚大钱的时期似乎已经过了。 不过这很有意思,我恰恰觉得这个时间点,是微商成为一个重要的营销渠道的拐点,毕竟过去的微商环境都“太乱了”,就像区块链技术火热的时候那些疯狂发币圈钱的时代一样。 我们这些“这些正常人”……
小马宋腹背受敌 百威试水无人零售渠道！
△加好友请注明“考察”报名 在啤酒行业逐渐走上消费升级之路时,百威此举是希望通过科技吸引年轻客群进而扩大市场份额..... 当啤酒市场进入淡季之后却显得异常热闹。 继华润集团(啤酒)有限公司(以下简称“华润”)与喜力集团联手布局高端啤酒领域后,百威英博啤酒集团(以下简称“百威”)终于按捺不住,将目光从产业端聚焦到了渠道端。 在2018中国国际酒业博览会上,百……
刘一博 许伟对于当下中国乳业，伊利、蒙牛高层给出不同的“评分”
△加好友请注明“考察”报名 中国乳业当下究竟处在一个什么样的发展水平线上,这是仁者见仁、智者见智的问题。最近几天,蒙牛集团总裁卢敏放、伊利集团副总裁张轶鹏在不同场合,对于这一问题进行表态,其实也相当于分别给出了他们各方的评分。 卢敏放抛出“黄金十年”论 近日,卢敏放在呼和浩特接受媒体专访时表示,过去10年是中国乳业复兴的10年,未来10年中国乳业将迎来黄金十……
食悟团队