新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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盘点 | 纳爱斯、云南白药、舒客……2018年日化行业大事记
长按扫码或点击阅读原文查看详情 文 | 老纳 2018过去了,我很怀念它。 01纳爱斯爆雷 “爆雷”是指各种互联网借贷平台的跑路,让各投资者血本无归。2018年的纳爱斯就有爆雷绩象。这一年,纳爱斯的员工个个欲哭无泪,想抗争又没勇气,想忍却又觉得对不起自己一年的辛苦劳动。 原因在于2015年便开始实行的承包制。承包制,是纳爱斯曾经的骄傲,是各企业模仿的典范。可……
纳兰醉天深度丨 休闲食品竞争下半场，“线上+线下”模式如何破局？
长按扫码或点击阅读原文查看详情 企业的增长伴随三个阶段,从市场红利驱动快速增长,到管理和领导力驱动的转变增长,最终进入创新驱动的产品及模式增长。休闲食品竞争,无疑已经进入第三阶段。 2018年,休闲食品各品牌动作比以往更频繁。良品铺子全面升级品牌形象;百草味包装升级;三只松鼠双十一前隆重发布11款新品。随着互联网流量红利趋于平稳,线上线下融为一体,我们可以看……
大V酱新经销赵波：做好新营销的四个关键词
1月22日-23日,在新经销与刘老师论坛共同举办的《2019年开年营销大课》上,新经销创始人赵波先生做了题为《FMCG行业新营销与新渠道数字化变革猜想》的主题演讲,小编将赵波先生分享的关于新营销部分的内容 整理成文字,以飨读者。 核心观点: 1、世界正在慢慢割裂,我们要勇于接受不同的观点和想法,同时建立起非共识的理念; 2、信息传播的碎片化必然带来零售场景和……
赵波营销这一行，到底有多专业？
营销需要的是精英化输入,大众化输出 高手是不是在民间?职业选手跟业余高手有多大差距? 韩寒写过一篇《想虐潘晓婷的那个晚上,我一直在开球》,文章举了几个例子,来证明职业跟业余天堑鸿沟般的差距。 总之,你不要拿自己的爱好跟人家吃饭的家伙比较。一些项目,即便是入门级的职业选手对付民间高手,也跟玩似的。 韩寒这篇文章很有料,也一如既往的有趣。但例子都在竞技领域,似乎……
苗庆显定位，影响中国营销的最大骗局，还是对美国营销影响最大的观念？
点击查看详情 导读: 谎言总有揭穿的时候 一句“有史以来对美国营销最大的观念”,不知道让多少人开始了解和推崇定位理论,至少老苗是。 以前的文章中,每每提起定位,我也总会引用这句话。简单粗暴,直接有效,瞬间让人觉得很牛逼。 但近些年,越来越多的发现让人怀疑:这个所谓的“有史以来影响最大”,是不是杜撰的谎言?是不是 “欺负咱中国人在美国没亲戚”呢? 1、 这句名……
苗庆显抖音+IP，如何让品牌成为“网红”
点击查看详情 刚刚过去的2018年里,抖音当之无愧的成为了全民追捧的短视频软件,这个日活跃量高达1.5亿人次的短视频软件,在让普通百姓一夜走红成为可能的同时,也吸引了众多品牌商们的关注。 除了抖音,在2018年品牌商们还关注一个话题,那就是IP。小猪佩奇、猪猪侠、海底小纵队、年度大戏《延禧攻略》,著名景点故宫。等等都被品牌商们争相抢夺。 抖音+IP已经成为品……
新经销Jack未来十年营销人的努力方向
点击查看详情 草蛇灰线,伏脉千里。本文试图总结2018年方方面面的线索,来预判一下什么是长久的趋势。 1\. 年度总结的主要作用是煽动焦虑 每到元旦的时候,很多人都喜欢总结过去,展望未来。 “罗辑思维”的罗振宇,还每年搞个跨年演讲,还搞现场直播。实在是太浮夸了。 这背后的暗示,就是每一年都如此神奇如此多变,每一年的未来都不一样。 这也是当前大众焦虑感的重要来……
酸奶哥肖恩乳制品下半场的决胜之道
点击查看详情 在这篇乳制品专题中,我们期待解答两个核心问题: 通过梳理各个品类的发展阶段,乳制品还有哪些具有增长前景的细分品类?决胜乳制品下半场的机会在哪儿? 通过梳理品类发展的机遇,寻找除了品类高端化以外的其他业务增长点 本文将乳制品市场的品类,拆解为以下七个细分品类: 白奶 酸奶 奶粉 含乳饮料 冰淇淋 奶酪 植物奶 各类副产品 消费者对于食物的选择越来……
FBIF康师傅“航天战略”挺进西南，2019年值得期待！
12月30日,继航天科技科普旋风席卷西北五城后,康师傅在四川科技馆拉开了西南区航天科普的序幕。从2018年6月26日起,快消品巨头康师傅携手新华社举办“航天精神中华行暨康师傅入选新华社民族品牌工程启动仪式”,此后,便正式掀开了航天科普展的序章。从10月下旬到12月中旬,康师傅携手航天科普展走过了西安、榆林、大同、安康、太原等五地。 回顾2018年,在笔者看来……
袁来传统营销 VS 新营销，新的底层逻辑在哪？
点击查看详情 一、流量逻辑正在改变 不论是线上还是线下,所有的生意都离不开流量。线下生意的好坏,取决于地段位置的优劣,地段越好的地方,客流就越大,生意就越好。 线上的生意,流量是直通车,是各个网红APP,消费者出现频次越高的地方,流量也就越贵。本质上,线上的流量和线下的客流并没有太大的区别。 在传统的营销体系里是没有流量概念的,因为在传统营销的语境里流量是两……
赵波2019年食品饮料行业十大猜想!
点击查看详情 我们在2017年底发布了2018年食品饮料行业十大猜想,回顾当初猜想部分已兑现或逐步兑现。18年岁末之际,我们提出19年十大猜想,对来年可能发生且会引发行业深度变革的十件大事进行展望。 猜想一:原奶涨价推动液奶竞争缓和 随着国内奶牛存栏持续缩减,生鲜乳供给日益紧俏,料19年原奶供需较18年将更紧张,价格有望继续温和上涨。若进入供不应求阶段,为消……
新经销宝洁业绩持续承压：再出手扩品牌 但多品牌遭遇尴尬
点击查看详情 砍掉旗下近80%品牌的宝洁,在持续业绩压力下,再度开启收购模式。 宝洁近日发布公告称,将健康和美容公司Walker&Company收入麾下。宝洁相关负责人称,收购完成后,Walker&Company将拓展宝洁的多元化业务范围。值得一提的是,此前宝洁曾大幅度缩减旗下品牌数量,由300余个锐减至65个,以期提振自身业绩,但效果并不明显。事实上,这家……
刘洋 白杨“没有中间商赚差价”是最大营销谎言（续）
导读:“傻逼的共识”虽然也是共识,但风口一过迅速捅破。 这些年,各行各业都在刮一股“去中间化”的“妖风”。 说它是“妖风”,是因为中间商被妖魔化了,一些商业规律被人为扭曲。很多人打着“去中间商”的旗帜,自己做着中间商,说自己“不赚差价”,干的却是两头吃的勾当。 很多生产企业明明做的是B2B2C的生意,把品牌和产品做好,本分工作就基本完成了。却被忽悠着直接做2……
苗庆显分众时代下的中国啤酒
《菜市场里的“两个中国”》 分众时代 视频来自《演说家》储殷的现场演说,通过观察卖菜的场景,讲明白了中国目前正处在一个分众时代,把中国分为两个世界,很形象的说明中国消费市场的变化。 分众这个词是日本人在上世纪80年代暴热的一个词汇,大概指被分化的大众。这个时期的消费者关心的东西要么是高价,要么是便宜。 日本60后诞生于较富裕的社会环境,是最“泡沫”的新人类一……
方刚快讯 | 重磅！统一15亿收购韩国熊津食品；科迪乳业宣布3-5年目标；瑞幸咖啡第2000家门店落成；小猪佩奇被侵权严重...
今日头条 1、重磅!统一15亿收购韩国熊津食品 ▲▲▲ 12月20日,统一企业宣布将斥资2.29亿美元(约合15.8亿人民币)收购韩国饮料和甜食公司熊津食品74.8%股权,为统一近年来最大的并购案,也是统一继布局中国大陆和东南亚市场后,再将版图扩张到东北亚市场,扩大集团的亚洲布局。 不过,统一强调,该交易尚需取得韩国公平会及台湾公平会的许可后,才能完成交割……
新经销从“3+3”深度分销到新零售，青岛啤酒的渠道创新之战！
2013年的徐州,青岛啤酒的市占率是33%,并有不断下滑之势。为了扭转局势,夺回基地市场份额。时任青岛啤酒三得利(上海)销售副总的史永刚临危受命,兼任江苏青岛啤酒公司总经理,主攻徐州、宿迁、扬州、连云港等地。 史永刚告诉新经销,“在县级农村市场,面对密集分销的竞争对手,当时的青岛啤酒完全处于弱势,我们采取了一系列措施:第一,以乡镇为单位设立经销商,直接对青岛……
袁来四年关厂8家，重庆啤酒甩包袱上瘾了
继低价甩卖资产后,重庆啤酒(集团)有限责任公司(以下简称“重庆啤酒”)12月22日发布公告称,公司将关闭常德酒厂。据不完全统计,这已是重庆啤酒因经营不善被关停的第8家工厂。公告中还进一步透露,未来重庆啤酒可能还会持续出让、关停冗余机构或企业,以提高生产水平。对此,业内人士指出,关闭常德酒厂后,重庆啤酒需要做好支付员工安置费用以及计提相关减值的准备,未来一定程……
许伟江小白创始人：关于实业和成长，这是我的10个体会
请大家带着思考题读这篇文章。 2000年后,全国化成功的新酒类新品牌有水井坊、舍得、国窖1573、洋河蓝色经典,这四个品牌各有特色,各有实力,都值得思考学习。 但是,2003年后至今,15年来,就江小白这一个品牌能够成功地实现全国化,站稳脚跟,当实力派。 为什么? 成长和成功是设计出来。在“活不过一年的预言”中,江小白已经成为一家主流视野中的中国酒企业,做全……
品叔产品单一营销遇困 香飘飘该如何突围？
要广告,还是要利润?这似乎很难权衡。 自2017年开始,香飘飘为应对季节性风险推出液体奶茶类及果汁类产品。新品的推出让香飘飘付出持续高涨的营销费用,然而这似乎给公司造成两难窘境。 香飘飘的主要产品为固体杯装奶茶,据财报相关数据显示,公司的营收存在因产品单一所导致的季节性波动特征。为此,香飘飘于2017年开始相继推出新品,从而产生大量的营销费用。有业内人士称……
新经销2019，品牌商你要的抖音运营指南都在这
每天,有超过1.5亿人在刷抖音,月活跃超3亿,日均播放量更是突破了10亿。抖音用户日均使用时间长达80多分钟,日均启动次数高达6次,抖音让短视频成为继微博、微信之后又一新的传播方式,而大多数人,已经养成了手机刷抖音的习惯。 数据来源:海马大数据 与微信、微博不同,抖音显得更有温度,通过屏幕那边活生生的表演,我们能够感受到对方内心波澜,或引起共鸣,或引人入胜……
新经销Jack宝洁大中华区品牌管理部副总裁杨珊珊:宝洁如何赢得00后芳心？
本文是来自宝洁大中华区品牌管理部副总裁杨珊珊的分享,关于宝洁对于00后消费者的洞察。在主题为“新宝洁、心营销”的演讲当中,她谈到尽管宝洁已经进入中国市场30年,但在我们看来,它依然是一家年轻的公司。她说:“我不想谈90后,我要谈00后,并且与这1.47亿的00后CQY“。 以下是演讲原文(经Morketing整理): 大家好!今天给大家分享《新宝洁 心营销》……
Morketing深度：品牌商的传播逻辑彻底变了！
多年前第一次听说“品效合一”这个词,我是反感的,要品牌就不要考虑效果,要效果去发红包抽奖打折促销好了,效果肯定好,以前我总认为品牌与效果是对立的,如磁铁的正反极,不能合一。 但是在当下,现在的经济环境,互联网传播环境,消费者的认知等等因素得到了颠覆性的改善之后,我们需要换一种思维方式看待“品效合一”这个词,我觉得现在是能够实现的。注意,我要说的品效合一,不是……
杨不坏从宗庆后到宗馥莉 娃哈哈能否“涅磐重生”？
前不久,宗馥莉出任了娃哈哈集团公关品牌部部长,被业届解读为宗馥莉或全面接管娃哈哈的前奏。多年来,娃哈哈权杖一头由宗庆后握着,另一头由其女宗馥莉握着,长达10多年......而一度为宗庆后引以为豪的联销体营销模式,又遭遇信息时代互联网围城......娃哈哈如何涅磐重生,何处是柳暗花明? 权杖交接遇“难产” “我并不喜欢‘公主’这个称呼。” 公主是娃哈哈老员工对……
邓大洪抢先看！娃哈哈一口气推出的10款新品，能否挽回局势？
近日,娃哈哈2019年销售工作会议暨新品发布会在横店举行,本次会议以“共创万有饮力”为主题,全国各地的经销商、供应商、销售人员齐聚。 在会上,宗庆后表示:“2018年在全体经销商和销售人员的努力下,我们恢复了增长。虽然产业结构调整对经济发展带来了一定的影响,但对娃哈哈来说,机遇大于挑战,我们有实力、有能力继续扩大生产。” 作为饮料龙头企业,每年娃哈哈的新品也……
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