新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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快消品寒冬，如何拥抱“IP”取暖，撬动千亿增量市场？
点击图片了解详情 引言: 2019春节将至,尽管,年味早已经没那么足了,但快消品商家们却是最忙的时刻。 一边,故宫的年货又卖断货了。 一边,《上新了故宫》把研发文创新品拍成了热播综艺。 李渡酒新年依旧然没有制定销售计划任务,毕竟18年前6个月就已经完成全年计划。这会春节的货已经没的卖了。 三只松鼠大如水泥袋般的新超级大包装一上市,竟然直接脱销,工厂赶紧加急订……
王军快讯 | 光明联手豫园推“复刻”酸奶新品；养生堂推牛肉酱新品；怡宝再推“FIRE”双倍咖啡拿铁；京东联合品牌商推出环保纸箱...
点击图片了解详情 今日头条 1、光明联手豫园推“复刻”酸奶新品 ▲▲▲ 临近年节,久无音讯的光明乳业终于上新啦! 近日,光明联合豫园组成史上最怀旧CP,推出一款 “复刻” 70、 80 后“小时候味道”的老酸奶新品。 这款老酸奶新品采用单罐发酵传统工艺,配方里只有生牛乳、乳酸菌和糖,口感醇厚又细腻,还原“小辰光”的味道。对此,光明内部人士表示:“我们希望做一……
新经销被看轻的小罐茶
点击图片了解详情 文来源:进击波财经(ID:jinbubo) 文作者:沈帅波 美丽的女强人总是有一种烦恼,那就是很多人总是明里暗里把她们的成功归结于利用了美色,而低估了她们的实力和努力。 营销见长的企业也是如此,人们总是倾向于把他们的成功归结于投广告仅此而已。 比如最近陷入舆论旋涡的小罐茶,99.99%的文章基本是针对其广告文案,营销打法,和过往营销案例的鞭……
沈帅波新营销的原点：企业与顾客之间的连接方式正在发生巨变！
点击图片了解详情 一、成就快消巨头的营销体系 讲新营销之前,先说传统营销。 由于天然的客观因素(广袤的国土面积,人口分布众多、各地发展不均衡等)的存在,中国的市场,是一个多层次的立体市场。用一组数据说明: 中国有285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟,2856个县,41658个乡镇。想在这样“大而广”的市场上,把商品分销到这么多地方,并且能够获得消……
赵波“得IP者得天下”or“无IP不商业”？
2019春节将至,故宫的口红又卖断货了,刚在开完会的专营故宫食品的高总,直接驱车前往故宫,被人拜托特意去到故宫找老朋友拿了10盒。老总亲自带货,这在如今产品严重供大于求的的时代,不仅洛阳纸贵,还供不应求的场面确实不多见了。“平时每年都是送掉的故宫福字和春联,这会竟然也卖断货了”。 无独有偶,竞争最激烈的休食品类是经销商最难铺货的,这年头连夫妻小店都要求代销和……
新经销回顾、许愿、送祝福，快消品品牌新年营销这么玩就对了！
点击图片了解详情 什么样的广告最能打动人? 走心动情的。 尤其在元旦春节“双节”期间,是中国人情感浓度最高的时节,家人、朋友、团圆、祝福等老话题恰好也是最容易戳中人的情感共鸣点,通过不断更新的创意和表现方式,始终能打动人心。前不久刷屏的《啥是佩奇》就证明了这一点。 01 朋友圈广告助快消品牌讲好新年故事 对于快消行业的酒水食品饮料品牌而言,“双节”也是重要的……
腾讯广告传统营销已过时，新营销的“配方”是什么？
点击图片了解详情 当我们谈论营销的时候,我们在谈论什么? 我想首先应该是一组组的营销概念体系。 传统营销困境:熟悉的配方,熟悉的味道 当谈论传统营销时,我们其实是在玩一组关于“P”的概念体系,比如4P/12P。掌握了营销的概念体系,就是掌握了一套营销的底层逻辑。 在这个底层逻辑的基础上做“加减乘除法”,从而衍生出不同打法和模式。 传统的营销概念体系:从目标市……
任小东出售乐百氏后再停产益力瓶装水 达能的”水生意”为何屡遭调整？
点击图片了解详情 2019年的高端水市场充满着不确定性。 近日有市场消息称,达能中国将从1月16日起不再生产和销售益力瓶装水。 1月20日,记者从达能中国处确认了该消息。达能中国表示,做出该决定是为了适应中国本地市场的快速变化,该公司评估了其业务发展策略,并决定进行业务调整,停止生产和销售益力品牌的瓶装水,益力大桶水业务以及达能中国旗下其他品牌不受影响。 近……
阿茹汗优秀的品牌，都有一个好看的包装
点击图片了解详情 最近,农夫山泉联手故宫推出了生肖纪念款“金猪套装”高端水,不仅赢得了社会的广泛赞誉,而且还为品牌贴上了“高端、大气、优雅”的标签形象。 可以说是“美爆了”! 实际上,不仅是农夫山泉,从江小白的文案瓶到小蓝杯的杯套创意,从王老吉的红罐包装到“大师作”的小罐茶,其实背后都深刻的反映了一个问题,那就是: 一个优秀的品牌,往往都会有一个好看的包装……
杨阳深度 | 统一企业牵手京东新通路，背后下的什么棋？
近日,一则关于统一企业与京东新通路签署战略合作协议的消息,引发了快消圈的关注。 1月17日,京东新通路与统一企业约定将在联合仓配、数据共享、品牌营销等方面开展深度合作,更好地满足无界零售时代消费日益多元化的市场需求。 从2018年下半年起,越来越多的品牌开始拥抱B2B。作为“ 深度分销”模式的典型代表企业,统一宣告全面拥抱B2B,这对全行业而言,又是一个里程……
袁来乳业，有人上市，有人退市…
点击图片了解详情 文 | 张志伟 对于乳业来说,资本市场是一座围城,有人削尖脑袋想钻进去,有人则觉得力不从心已退出。本期,乳业专业优质媒体《食悟传媒》就跟大家来解读解读乳企上市、退市那些幕后故事。 敲钟,多么让人心向往之! 先来说说新希望乳业 ,本月25号,刘永好、席刚以及新希望人就要在深交所敲钟了 ,包括《食悟》在内,好多媒体都已经接到活动邀请,乳业及财经……
张志伟在巨头垄断之下，这家小企业是如何借助新营销实现教科书式的突围？
点击图片了解详情 强者恒强,啤酒业集中度持续提升,雪花、青岛、百威等前五家位于第一集团军的啤酒企业销售量已经超过了中国啤酒销售量的80%以上。 根据国内八家上市啤酒企业2018年的半年报统计数据显示,位列前三的啤酒企业(雪花、青岛、燕京),三家啤酒巨头营收总计390.94亿元,占国内8家上市公司营收总额的89.66%。坦率地说,中国啤酒市场已经达到了近乎垄断……
袁来快讯 | Monster能量饮料在华受挫后又开发新产品线！古越龙山国酿1959上市，黄酒市场迎来千元级产品！可延长水果...
点击图片了解详情 今日头条 1、Monster进军运动健身能量饮料市场▲▲▲ 根据BevNet近期的报道,美国能量饮料品牌Monster近期发布了2019年的新品,其中包含一款名为Reign的新产品线,主打高咖啡因、健身导向的特点,这也意味着Monster进军了快速成长的运动健身能量领域。 这款新品规格为16oz,以Monster擅长的罐装呈现,相应的健康特……
新经销转型？第一刀干掉市场部！
点击图片了解详情 一、警告 传统企业在逐步失去捕捉消费者需求的能力! 快消品在传统营销的打法基本是按照无处不在,方便购买的方式,例如高铺货率+生动化的打法!在传统营销里面强调的逻辑是:产品-经销商-终端-消费者的路径。在这个路径里面:需求是固定的,只要瞄准了需求,按照生产组织,渠道招商,铺货促销的程序,最终就会有好的结果。 5年前,厂家随便出个产品丢在渠道就……
方刚中年焦虑的营销人
点击图片了解详情 上周末,在新经销联合刘老师论坛组织的“2019年开年营销大课”上,发生了一件很有意思的事情。 在课间休息和午餐晚宴时,不少中年营销人跟笔者反映,“听懵了”! 怎么回事? 先交代一下背景,2019年的开年营销大课,是国内实践新营销有所成就的企业操盘手的深度分享,核心是关于在新营销体系下,各营销要素的策略打法(IP、场景、社群、数字营销以及体验……
任小东快讯 | 继“火锅凉茶”之后，娃哈哈又推出一款凉茶新品！百威淡啤推出营养标签；泸州老窖高调签约澳网被质疑；雀巢推出巧克力咖啡伴侣
点击图片了解详情 今日头条 1、继“火锅凉茶”之后,娃哈哈又推出一款凉茶新品!▲▲▲ 继“火锅凉茶”之后。近期,娃哈哈又推出一款凉茶新品,看图: 没错,上图便是娃哈哈新推出的产品——宋都凉茶,目前已于华南、西南等部分区域上市。 宋都凉茶是传统中草药植物性饮料,主打“清热降火”的功效。据悉,宋都凉茶由宏胜集团南宁公司生产,这是该公司首次生产罐装凉茶。值得一提的……
新经销快讯 | 震惊，达能益力瓶装水停产！2019全球糖果百强榜公布！桃李面包董事长手误买公司股票；青岛啤酒12星座铝瓶新品面世...
点击图片了解详情 今日头条 1、上市33年后,达能益力瓶装水宣布停产▲▲▲ 日前,达能中国饮料发布的一则停产通告,内容显示为:“为适应本地市场的快速变化,实现企业的可持续发展,达能中国饮料评估了其业务发展策略,并决定进行业务调整,停止生产和销售益力瓶装水。”并表示“公司决定自2019年1月16日起,益力龙门工厂正式停产。” 达能益力的停产公告 达能益力矿泉水……
新经销IP商业化到底怎么玩？故宫IP开了个好头
点击图片了解详情 故宫IP的商业化授权,已经做到15亿规模。 文 | 万德乾 本文经零售老板内参APP(ID:lslb168)授权转载,如需转载请联系零售老板内参进行授权。 原文标题:故宫文创IP的互联网式“复新” 核心导读: 1.故宫的IP价值为什么特别重要? 2.故宫两个口红有什么内在关系? 3.故宫的互联网商业化核心关键。 清朝12个皇帝,雍正帝可能是……
万德乾快讯 | 最新！农夫山泉茶π年后换新上市！统一新推55元泡面！娃哈哈再出微商新品！胡润发布“2019最青睐的男士送礼品牌”榜单
点击图片了解详情 今日头条 1、农夫山泉茶π年后换装!新瓶型+新插画上市! ▲▲▲ 据《新经销》最新获悉,农夫山泉旗下爆品茶π将于春节后换装上市。新包装采用更瘦长的瓶身,并统一更换新的插画标签,意欲做一款会“说话”的瓶子,增强与消费者的沟通。不过,目前获取的上图插画仍在创作中,并未定稿。 另外,据新经销了解,今年农夫山泉和康师傅均把箱规调整回了15入。康师傅……
新经销快讯 | 加多宝推新包装并提价；2019年，农夫山泉将启用新代言人；中粮悦活推代餐减肥饼干..
点击图片了解详情 今日头条 1、加多宝推新包装并提价 ▲▲▲ 近期,加多宝将推出两款新金罐产品,新品罐体颜色更深,配料也进一步升级,口感更清爽。 图片来源:北京商报 新品除了原有的粗罐包装,增加了一款年轻时尚的摩登纤细罐,每罐的容量仍为310毫升。据悉,新金罐的售价要比老金罐更高一些,摩登纤细罐零售价在7元左右,粗罐零售价在5.5元左右。2019年,新金罐将……
新经销方法论：从0-1做品牌
点击图片了解详情 2018年是创业黄金时代的结束,那么从现在开始,或许是踏实做品牌的开始,品牌认知与共识,会成为产品最坚固的护城河。 去年我还曾想过,做了这么多年品牌传播,一直听甲方的,听老板的,自己的想法不能完全实现。如果有机会的话,自己搞个品牌出来,用自己的方法做品牌,不一定能做的很大,但一定很有成就感。至今还没想好要做什么品牌,但是在当下如何从零开始做……
杨不坏百威撩“妹”，意欲何为？
点击图片了解详情 近日,有媒体报道,百威集团已经与捷成集团(Jebsen Group)签订协议,将在中国内地设立合资公司,联营捷成旗下的蓝妹啤酒(Blue Girl Beer)。该报道指出,这次合作是百威首次与经销商联营高端啤酒,百威持股65%,捷成持股35%。 TVB“御用”啤酒 蓝妹啤酒是个啥? 它源于德国北部城市不莱梅,自19世纪初酿,约在1895年出……
何也抄袭、撕逼、破竹、深耕：2018饮品业大事件回顾
点击图片了解详情 2018年就要过去了,但年不年底有什么关系呢?心里有底才最重要。 如果你没有扎扎实实做生意,那么你的成绩单上只会印着工工整整的四个大字---谢谢参与。 在过去的一年里,一些品牌,势如破竹;一些产品,快速崛起;整个饮品业从疯跑逐步转入深耕。于此同时,一些虚妄,被打回原形;一些泡沫,被勇敢戳破,市场公平地检验了每个品牌的成色。 这次,我们盘点了……
姬国君营销到底该怎么做？一文讲透
点击图片了解详情 营销是企业经营工的重要组成部分,今天,我们处于巨变时代,面对新的现实以及要求,曾经行之有效的经验和方法也许不再有效,营销及营销人员的观念需要更新。本文和大家讨论营销的三个基本,让大家在不确定的环境中,仍然能做好营销工作。 市场化以来,人们便开始折服于营销的魅力。一时间营销成了万能武器,似乎所有的产品只要运用营销战略,就可以在市场竞争中脱颖而……
陈春花