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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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百亿快消“爆品”进入极速老化期，流浪到哪里？
点击图片了解详情 在电影《流浪地球》中,因全球变暖与环境恶劣,太阳内核极速老化,人类不得不被迫研制行星发动机,来让地球脱离太阳的公转,从而离开银河系,为人类寻求下一个生存地。这虽然是电影中的剧情,但却同样适用于快消行业,当那些曾红极一时,为品牌贡献巨大市场份额与利润依赖的百亿“爆品”渐渐步入极速老化时代,又该流浪去哪里呢? 近日达能集团发布2018年全年财报……
浩辰红牛的“暗网”
点击图片了解详情 2019年2月20日,红牛北京生产基地的第100亿罐红牛成功下线,这无疑成为了每一个红牛人的高光时刻。 红牛人要庆祝的不仅仅是100亿罐,更重要的是在前有商标案缠身,后有一众国内功能饮料品牌围追堵截的情况下,依旧能够实现增长态势。 据相关内部人士透露,2018年红牛业绩亮眼,已重返200亿营收宝座。 AC尼尔森的数据显示,2016、2017……
Jack可口可乐：十年首次推新品
点击图片了解详情 可口可乐已经伴随人们多年。在各种开心的场景,可乐是必不可少的饮料,还有人戏称为“肥宅快乐水”。 一直以来,经典可乐的口味保持原样,包装也几无变化。然而,这款经典产品要推出新口味了。 据报道,可口可乐于2月25日推出一款全新口味——橙子香草味。 这款新口味可乐的包装,在经典红色罐身中加入了橙色元素,将推出普通版与无糖zero版。 是可口可乐十……
徐立小猪佩奇IP衍生在中国的封神之路！
点击图片了解详情 文/王军,何也 引言: 猪年了,作为喜庆可爱的生肖吉祥物,大街小巷的商铺,和家门口都会被各种各样的小猪IP形象所占领。 小猪佩奇的火爆远远超过了这部学龄前儿童动漫的范畴,其IP在2018年和2019年三次形成了现象级传播,拥有了无数各年龄段粉丝和品牌厂家的追捧,一时之间,各个细分垂直品类,只要拿到了小猪佩奇的授权,贴上粉色的简单图案就能大卖……
王军最稳妥的营销：把100%的资源投入到5%的关键事项
点击图片了解详情 导读: 按钮7大定律:不弄点哲学问题都不好意思搞营销了。 我们身边总有些看上去“命不好”的人,他(她)们经常有这样的特征: 为人热心,有求必应,不管谁一句话,他(她)都忙不迭跑来帮忙;勤劳能干,任劳任怨,什么事都操心,整天忙忙碌碌;而他(她)自己却总是运气不好,很多倒霉事都偏偏让他(她)碰上,往往生活拮据,身体还经常不太好,不少人晚景凄凉……
苗庆显大众用户消失，渠道碎片化，新营销背后流量的底层逻辑是什么？
点击图片了解详情 流量,百度百科解释为:在规定期间内通过一指定点的车辆或行人数量,在网络指在一定时间内打开网站地址的人气访问量。 消费者一天24小时的时间总量不变,所以用户的注意力在哪里,流量就在哪里。 随着移动互联网的普及,用户整体上信息获取总量增加,信息获取密度增加,信息获取的渠道在增加。流量的总量是随着触网人群的增大而进一步从线下转移到线上。但是消费者……
赵波伊利蒙牛后来居上，破瓶颈打开高成长！
点击图片了解详情 文来源:国泰君安证券研究 中西方的饮食差异决定了牛奶在中国和西方饮食结构中的不同地位。 通过《首破万亿的春节消费,有哪些新趋势和新机会?》中对乳制品销售的渠道调研结果,我们不难发现:直到现在,牛奶还被中国人赋予着代表希望、健康和美好的期许。 中国人对于乳制品的好印象,并没有被完全投射于乳制品企业身上。 如果把中国乳企的发展史比作一个人的发展……
国君食品饮料团队资历越深，越是负资产
点击图片了解详情 不久前,在某个营销群里看到一段话,大意是说:战略定位策划,得40岁以上的人才能做;营销策划,30岁左右就能胜任;广告策划,20岁就可以做了; 我觉得说得太对了。 只有思维僵化不思进取知识结构再也没有更新过的中年人,才会抱着这种盲目的优越感,把过时的理论还当成宝贝,把无用的年龄资历还视为门槛和壁垒。 在这个95后00后都出来创业的年代,竟然还……
空手当深度分销已成末日黄花，新分销的卖货套路是什么？
点击图片了解详情 如果给你一个初创的饼干品牌,你会怎么卖? 可能对传统营销人来说,基本的操作逻辑是这样的:首先基于产品的特性,结合对消费者洞察和研究,做好品牌定位和品牌策略,找明星做品牌代言,拍摄视频广告。然后在线上,通过电视、大流量平台等媒体做全国性广告投放;在线下,以区域为单位,海量招聘区域经理、业务代表,借助数千家经销商,将商品铺进数百万家夫妻小店内……
袁来新营销组织转型：从B端组织向C端组织进化
点击图片了解详情 对于新营销的定义,刘春雄老师讲的很清楚:核心理论是4P皆传播。 关于新营销组织,其对应的就是传统营销组织。所以,我把传统营销组织定义为B端组织,新营销组织叫做C端组织。 过去三十年:坐销、行销、连销。 这个时代的大背景是我们在经历一个物质极大丰富,甚至过剩的时代。从物质需求到美好生活需求,这一转换必然引起营销层面的大变化。 1、坐销时代……
方刚互联网时代下，品牌商做营销的10条铁律
点击图片了解详情 很多人开始谈论特劳特、科特勒的营销理论过时了。自2013年开始,仿佛整个快消品行业都陷入了一片“混沌”的状态。很多老营销人,看不清、看不懂、看不透。整个快消品品牌商也鲜有“黑马”出。到底是怎么了? 笔者自认为是个爱折腾的人,在酒行业十余年,转战互联网行业“偷师学艺”,半年前,重回酒行业。在此发布一些拙见,权做抛砖引玉。 就快消品行业而言。本……
时靖玮新品死得太快，就是因为铺货率太高
点击图片了解详情 一位行业巨头的老总说,现在铺货不是问题,就是不动销。 这不是个别现象,是普遍现象。 原因在于,多数企业仍然是传统深度分销的做法:铺货+动销。 铺货不难,只要想铺,总能铺出去。反正店老板没压力,卖不动照样拉回去。所以,现在铺货不是难题。 有人甚至说,越是客情关系好,动销越难。仔细想想也对。因为客情关系好,几乎不用交涉就铺货了。因为没有交涉,店……
刘春雄VOSS 奥德宝强强联合，正式入局东南亚市场！
近几年来,消费者对高端水饮用需求增加明显,作为一个较新的市场,高端水已经成为快速消费品行业中一个显著增长点。而即使是这样,高端水市场也远没有达到饱和状态,市面上各种高端水品牌争先出现,从水源品质较量到售卖价格调整,这些迹象都表明,高端水这一新兴市场的活力和前景。 在这种行业背景下,自然会形成激烈的市场份额争夺战。而在这场厮杀中,品牌能否走出自我舒适圏,成功拓……
新经销小猪佩奇时间简史
点击图片了解详情 文/王军, 何也 小猪佩奇时间简史:没有任何一个成功来自偶然,哪怕是那只粉红色的小猪佩奇。 导读: 1、小猪佩奇时间简史 2、世界上最赚钱的十大IP 3、主创语录 第一个五年 1988年 入行 Mark Baker以动画专业毕业作品《山丘农庄(The Hill Farm)》一举成名。 (欧洲的艺术动画氛围非常浓厚,学生作品的水平很高) 19……
王军激荡营销四十年
点击图片了解详情 第一阶段:启蒙阶段(1978-1988) 消费者需求分析 十年平均恩格尔系数大约为60,这是一个典型的饥饿时代。 消费者消费心理处于茫然状态,呈现典型“混沌心智模式”,模仿跟随是主要特征,这是六零后的天堂,那个时候他们大约20-30岁。 消费由口(食品饮料)到脸(化妆品),再到家居(家电),典型的马斯洛需求理论。 78-88年营销特点分析……
高春利2019，新营销开场
点击图片了解详情 文来源:空手(ID:firesteal13) 终于有时间写篇2018年度营销总结了。 提到2018年,首先要提的是世界杯期间几支争议广告。 知乎的刘昊然篇—— 你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗? 有问题,上知乎。 颇有当年杨幂溜溜梅“你没事吧”广告风采。 马蜂窝的黄轩篇—— 旅游之前先上马蜂窝。 为什么要先上马蜂窝?为什么要先上马蜂窝……
空手万字长文 | 深度解读中国饮品（功能饮料）行业及投融资
点击图片了解详情 来源:江苏赛夫研究部,漫谈新消费投资 2017-2018年中国饮品(功能饮料) 行业及投融资报告 一、饮料行业范围界定 1\. 碳酸饮料:可乐、雪碧等 2\. 固体饮料:酸梅精、麦乳精、咖啡固体饮料等 3\. 瓶(罐)装饮用水:饮用矿泉水、纯净水等 4\. 茶饮料及其他:茶汤饮料、果味茶饮等;运动饮料、营养饮料等 5\. 含乳饮料和植物蛋白……
Alice Lu山寨牛奶泛滥农村：饮料包装成奶 进价20卖50
点击图片了解详情 农村市场仍然是重灾区,商家知假售假。 春节长假期间,记者在北方一些省区采访发现,假冒伪劣牛奶在农村大量销售。一些礼盒装的山寨牛奶由于样子“高大上”,价格又比正品便宜,成为节日里的畅销品。然而,打着各种牧场旗号、补钙噱头的“牛奶”,竟然只是饮料,甚至有的厂家连生产饮料的资质都不具备。业内人士认为,山寨牛奶以次充好、以假乱真,在骗取农村消费者钱……
新华网重磅 | 每年饮料新品100余种，在市场竞争白热化下，饮料该如何创新？
点击图片了解详情 首先,让我们来猜测一下: (备注: 液体包括包装饮料,奶制品,汤,开水,茶等,但不包括酒精饮料) 答案: B 消费者每天面临着十几种饮料的选择,胃容量却有限,同时市场上每年上新产品也多达100余种。面对竞争如此白热化的饮料市场,品牌要怎样脱颖而出,才能吸引消费者,抢占市场? 答案只有一个——创新。 益普索 Ipsos 2018年调研数据显示……
Ipsos三只松鼠的“病”，治好了吗？
点击图片了解详情 历时一年半时间,三只松鼠终于缓过来了。 如今的三只松鼠正从过去一家靠着天猫红利崛起的网红电商品牌,向休食产业链生态平台企业迈进。 012017年,上市之路一波三折 事情要从2017年说起,三只松鼠,一个耳熟能详的网红品牌,如果不出意外,2018年3月,三只松鼠会成功冲击创业板,并完成上市。 然而,到了8月,国家食药监总局发布《总局关于3批次……
袁来1999春晚广告品牌现在都怎么样了?
点击图片了解详情 又到了一年一度讨论春晚的日子。 别人都在吐槽春晚节目,作为一个财经号,我们关注的是春晚广告和它的效果。 昨晚的春晚广告品牌你可能还记得,可是你是否还记得20年前,1999年的春晚广告品牌? 基于新闻报道和公开资料,我将1999年春晚广告品牌的现状一一扒了出来,一起来看一看吧。 这个广告在多年前可是让人印象深刻,选赵丽蓉老师当代言人真是一个绝……
原教旨L青年小镇青年图鉴在手，新营销机会何在？
点击图片了解详情 主流可能已经不是你,是小镇青年的幸福?! 不管是媒体的聚光灯,还是互联网的放大镜,小镇青年正以一种崭新的姿态回归大众视野,并成为高速崛起的消费新生代。 他们出生于上世纪80和90年代,目前工作生活在3-6线城市和村镇之中。尽管远离大城市,但在互联网的推动下,信息不对称的壁垒被打破,娱乐消费文化的链条下沉,小镇青年与都市潮流无缝衔接。 没有逃……
新经销盘他！可敬可畏的中国乳业第二梯队
点击图片了解详情 文 | 张志伟 现如今,伊利、蒙牛 正在领跑中国乳业第一梯队;光明 领先第二梯队,第二梯队体量百亿起,这两年迅速吸收3位新成员:君乐宝,飞鹤和健合集团 。 这应该是中国乳业现代发展史上最“亢奋”的阶段:第一梯队奋勇冲刺千亿目标,第二梯队争先恐后突破百亿,中国乳业的潜力迸发出来! 正如龙永图所言:在这样一个14亿人口的大国,如果我们不能产生响……
张志伟品牌商和经销商适合做社区电商吗？
点击图片了解详情 品牌商和经销商适合做社区电商吗? 这是最近很多品牌商和经销商,SAAS服务公司在问我的问题。 至少从目前的社区电商的品类构成来看,是不合适的。 目前的品类构成,水果占了60%,生鲜占了40%。 似乎没有机会了。 但是,真的没有机会了吗? 笔者在2018年4月份的时候,写了一篇文章,叫做《五新全网营销,是企业进行数字化营销撩人的正确姿势》里面……
任小东