明天11月11日,消费者和各行业厂商迎来消费狂欢,不少品牌的双11的交易额即将再创新高。 然而,这些耀眼的成绩背后则离不开企业的提前的谋划。为了在双11当天取得好成绩,各食品企业也是使出了浑身解数吸引消费者。 新经销盘点了部分这届双十一企业的亮点产品,同时也发现这届双十一品牌心态的转变和不一样的创新... 玩疯了的品牌联名“定制款” 可口可乐:致爱天猫10周年▲▲▲ “限定大佬”可口可乐自然不会缺席双11盛宴,上线定制礼盒主打“分享”、“有爱”概念。 礼盒不仅推出天猫双11十周年纪念新款瓶应景,并且首发3种新口味定制彩色瓶——蜜之心动、酸甜惊喜与爱到香浓。 青岛啤酒:十年之交,好事不怕晚▲▲▲ 在天猫双11十周年之际,青岛啤酒限量推出青岛啤酒经典1903「好事不怕晚」系列之十年之交天猫首发定制铝瓶。同时,配合夜猫子啤酒,青岛啤酒还专门为夜猫子们打造了一辆 6 米长的夜猫吧士,发布MV《夜猫子的歌》。 奥利奥:玩转八色八味,有点“甜”****▲▲▲ 奥利奥联合天猫超市大牌尚新,推了一款限定款「八色奥利奥」,颜值爆表,口味惊艳,还跨界了时尚界,将饼干玩出了高级感。据说,这是全世界最后一批网红8色奥利奥啦! 百威:初心不变,敬真我▲▲▲ 同样热衷对瓶子“动手脚”的百威不甘落后,大打“天猫独家,仅限预售”的诱人口号,敬献百威x电音节年度定制罐,红蓝冲击,电音助兴,诚意满满为天猫双11喝彩!预售价198元,买就送美式拉格,买2加送百威定制款充电宝。 M &M’S:妙趣享受,豆有不同▲▲▲ 逗趣M豆携手天猫打造10周年狂欢好礼——“越斗越逗趣”定制款限定礼盒,内含天猫头定制m豆130g,“逗脆新品”脆芯豆60g,“经典萌豆”牛奶豆100g,以及摩托新款豆人机。 德芙:倾心璀璨时刻▲▲▲ 德芙仍一如既往保持了食物的高品质,为消费者带来星级礼遇。德芙携手米其林三星厨师,特别推出天猫十周年定制款巧克力。 礼盒中巧克力为意大利三星米其林主厨杰作,新鲜可可入口即化,精致软心层次分明,给你最尊贵的巧克力甜蜜体验。 百奇:跨界玩艺术,别出心裁▲▲▲ 今年双十一,百奇与3大艺术家跨界联名设计“别出心裁艺术礼盒”,内里外在均惊喜满满,产品具有3大亮点设计。 包装精致独特,内含11款限定包装,包装由3位艺术家精心设计,极具收藏价值。 在11款限定包装中,是11种不同口味吸引消费者味蕾。最令人惊喜的是,此次礼盒首发了5种新型限定水果鸡尾酒口味! 另外,百奇还推出了限定周边充电线,前5000件预定,即能获得天猫与百奇定制款便携充电线。 良品铺子:甜甜猫咪宠爱你▲▲▲ 2018年,天猫双十一第10年 2018年,良品铺子第12年 养猫人看过来,“主子”被做成棒棒糖了。良品铺子为天猫双11献礼,特推出天猫定制礼盒“吸猫棒棒糖”,此举迎合了近几年“吸猫”流行热潮,以可爱蠢萌的猫咪极大地激发消费者购物欲。 10只猫,代表着10种不同小情绪,淘气的天猫也在其中。 闪耀新品亮相双十一 三只松鼠推11款新品掀“造零食”狂欢 ▲▲▲ 在2018年“双11”开启前,三只松鼠举办了一场 “造零食”新品发布会,共发布了11款新品零食。 三只松鼠本次发布的11款产品包括了主打健康生活的“每日坚果”,咸香怪辣的辣条“好多啦”、藤椒味汤面“抖唇”,果木风味烤牛肉“大牛气”,香甜可口的“榛楂心”,鲜香解馋的“口袋海鲜”、经久不衰的薯片“肥宅鲜切饲料”,烧烤般享受的素食产品“菇的肉”,适应年轻人快节奏生活的自热烧烤“撩烧”,以及为精致人群提供的精致瓶装果仁“小瓶果”...... 每日坚果 采用“6+3”的9种产品混合搭配,包括六种高能坚果和三种进口果干,精准控制水分,保证坚果酥脆和果干温润自然,分区锁鲜包装,调和新鲜口感。 菇的肉 选用西陕核心产区的优质香菇,仅用纤维丰富的香菇脚部分,实现吃肉的口感。含有菌类蛋白和利于肠道蠕动的膳食纤维,不添加动物油脂,低热量,支持健康生活。 抖唇 面饼与藤椒味抖抖酱料包搭配,刺激口感,体验藤椒带来的椒麻颤抖。 口袋海鲜 品种多样,选用孟加拉湾优质白虾、大连海域虾夷扇贝、辽宁渤海的菲律宾蛤仔,安全卫生和营养美味双重结合,未来将引入更多的海鲜产品。 小瓶果 精选均匀、小个的混合坚果与果干,装入代表不同情绪的小粉瓶、小蓝瓶、小绿瓶中,更加适用于“精致”生活的“精致人群”。 撩烧 采用清新派无烟自热技术,选择藕片、土豆片、牛肉、鸭肫等烧烤经典食材,同时提供健康油包和特制调料包,让你随时随地吃烧烤。 榛楂心 将山楂的酸脆,榛仁的醇香和巧克力的丝滑香甜融为一体,是精选食材和舌尖的邂逅,有山楂榛子夹心草莓巧克力和山楂榛子夹心抹茶巧克力两种口味选择。 肥宅鲜切饲料 这款切片型马铃薯片有土豆原味、黄瓜味和番茄味,主原料不添加转基因原料和防腐剂、人工色素,不懈追求食材本味。 好多啦女神辣条包包 大面筋、素大刀肉、小圆棒、辣条、素牛筋、手磨豆腐卷的辣条盛宴,搭配独特的手拎包外袋,高仿真香水、口红等个性独立小包装袋,还有女神专属体验宝,贴心实用,全球限量发行。 爆芝肉弹 选取枣红有光泽的猪肉香肠,注心充填浓香原味芝士酱,口感爽弹,滋味丰富。 大牛气 大牛气果木烤牛肉是第一款用果木烘烤出的精选牛肉,肉感软硬适中,回味绵延,开袋即可享用西域风情美味零食。 正如章燎原所说,今年“双11”对于三只松鼠来说这将是一场考试。他认为,过去一年三只松鼠做了很多工作,如果今年“双11”比去年“双11”有大幅度的增长,证明这一年做得是对的,这就给以后的一个方向,2019年才是第二条曲线的开始。2019年三只松鼠的营收目标是突破100亿元。 奢华新品,双十一最贵方便面▲▲▲ 今年双十一,康师傅在天猫官方旗舰店推出了四款方便面新品——express速达面馆典藏版中华红烧牛肋条面、典藏版港式一品鲍鱼面、招牌红烧牛肉面、私房香菇鸡腿面,价格分别为68元/碗以及24.9元/碗,并实行限量发售,全国仅发售1111盒。 相比一般方便面的价格,四款新品的定价可谓是非常奢侈,甚至超过了一般面馆的定价。 根据康师傅官方旗舰店的产品介绍,express速达面馆典藏版系列的港式一品鲍鱼面,配料选取的是5颗鲜活盘鲍、鸡高汤、裙带菜、西蓝花、枸杞、虫草花,另一款中华红烧牛肋条面选取的是进口牛肋排,两款面的面饼选用的是高档面馆品质细圆面。除了面本身,还有高大上的配套餐具:创新斗笠碗型、配料理包预热托、仿瓷中华筷、高品质汤勺。 最潮国民品牌,向国际化进发 老干妈“越辣越火辣”×天猫双11▲▲▲ 今年9月,身价几十亿却从不做广告的老干妈,仿佛一夜之间就掌握了潮流的终极奥义,前往纽约时装周大玩跨界,凭借一件红红火火的潮牌卫衣惊艳全世界。 今年双11,老干妈从辣酱的风味出发,结合当代年轻人鲜明火辣的个性态度,度身定制了“越辣越火辣”的双11口号。不仅强调了老干妈的“火辣”范儿,更通过这种火辣感传达出老干妈品牌坚持自我,始终如一的态度主张。 与此同时,老干妈双11限定礼盒还搭配了精致手提袋,其中收集了大量网友们对于老干妈的搞怪评价,并应用于帆布袋设计中。 老干妈作为传统的国民品牌,通过一波又一波大胆创新的营销战役,颠覆性地凭借新鲜感又一次征服消费者。 卫龙大辣条“土酷零食包”×天猫双11▲▲▲
一直走在时尚圈前端的“高级”辣条——卫龙,近日宣布在双11期间,将推出超大版“大大大大辣条”礼包。这款产品内含约80个独立小包,8款人气辣条,可以一次尝遍卫龙的各种零食。
对于“变潮”这件事,卫龙一向认真。在前两年已经做过不少创新尝试,在积累了不少实践经验后,此次还打造了一款经典蛇皮袋“土酷零食包”。 借助双11的热度,可以看出卫龙辣条正通过为产品创造社交属性,从而具备了成为一款网红零食的气质。近两年大包装零食的兴起,也正是反应了近年来食品企业在包装风格上的转变与革新。 体验式营销+社群营销 有友食品双十一红包活动来袭!****▲▲▲
用户只需要在店铺首页找到粉丝群“有友家”,点击“进群聊聊”
点击“加入群聊”即可进群抢红包 每天10点、16点、20点会通过小游戏发红包雨,所得红包可用于购买有友食品旗舰店全场商品! 该如何正确看待双十一? 新经销和几家品牌商负责人沟通后发现:企业在双十一上投入比较大的推广费用,推出了各种娱乐化的玩法,而如此之大的品牌投入费用并不仅仅是为了双11销售。
“双11营销应该围绕品牌的转型和升级而做,而不是简单为了得到平台更多的资源而做。”
“我们做的营销活动,都是在不断增加自己的品牌资产,为品牌做加法,希望最后呈现给消费者的是一个有厚度的、持久的品牌,而不是为了促销而促销。”
“商家应该真正转变自己的思路,关注自己的品牌和消费者,而不是只关注渠道特性能带来的红利,如果只看后者,红利不会持久。”
“抱着传统销售观念不放手,只在产品营销上动脑筋,就失去了营销90%的变现价值。”
“触达顾客的方法越来越多,内容营销和活动营销也应该全渠道展开。”
“有效的营销动作应该是连续且有节奏的。” 双十一不仅仅是简单的折扣大战,更是一个行业资源整合的练兵场。借助双十一的契机,品牌得以与消费者形成强沟通、强关联,同时也面临着供应链生产、物流、产品、售后各方面的挑战,就像三只松鼠章燎原所说,“双11”对于三只松鼠来说将是一场考试。对于参与双十一的品牌方来说,都将是一场大战! -END-