新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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见招拆招，守正出奇，区域经理市场操盘内功心法
点击阅读原文了解详情 攻 一个企业要发展做大,必须具有强大的市场开发能力。区域经理们的市场开发就几乎成了必修课,那如何做好“攻”的文章呢? 首先看下来自一些一线区域经理在攻击中遇到的烦恼: (1)面对要攻击的市场,犹豫不决,不知道从哪个“城门”进攻。 (2)市场久攻不下,费用投入成了无底洞。 (3)市场年复一年投入,年年开花,年年不结果。 (4)在多品牌竞争……
方刚魏庆 | 老一代线下的营销人，会不会没饭吃？
点击阅读原文了解详情 十一个小时长途回国,邻座竟然是快消同行,还是当年可乐的同门。圈子小。 同行问我—— 怎么看新零售? 怎么看快消B2B? 经销商会不会被干掉? 甚至,老一代营销人将来会不会没饭吃? 这问题,我在各个企业的课堂上被问过好多次了,预测未必靠谱,谈谈现状吧,简要如下: 1、份额现状——目前比重太小 快消品行业,线上比例还太小,而且还有砸价风险……
魏庆拆解“三只松鼠”背后的营销套路
点击阅读原文了解详情 成功的企业离不开成功的营销,三只松鼠就是这样一家企业,从2012年2月创立,以不到一年的时间,便在同年的11月11日拿下了零食特产类销售第一名,其成长速度不得不让人惊叹。 为什么三只松鼠能在不到一年的时间就取得如此成绩?他的营销秘诀是什么? 今天我们就来拆拆看,拆拆看这三只可爱的小松鼠背后的营销秘诀。 【传播拆解】 【创意拆解】 【事件……
Deity008手握世界杯与复星两张好牌，青岛啤酒能改命吗？
点击阅读原文了解详情 无啤酒不足球,大家世界杯月快乐! 真球迷、伪球迷最近一定都注意到了,本届央视世界杯转播主要是青岛啤酒与百威啤酒的赞助广告打擂,上届世界杯响彻大江南北的“一起哈啤”(哈尔滨啤酒隶属百威英博)则消停不少。 广告主角的变化暗合市场发展形势。中国啤酒市场已迎来中高端产品竞逐阶段,励志挑战进口、高端啤酒的青岛啤酒,与坐守中高端王座的百威英博狭路相……
令狐O趋势 | 80%消费者认为精酿啤酒将维持良好势头！
点击阅读原文了解详情 “ 帝斯曼的研究发现,五分之四的消费者认为精酿啤酒的趋势并不是“昙花一现”,而是会继续存在。 ” 帝斯曼对英国、美国、比利时、西班牙、法国、意大利和荷兰的3300名消费者进行了调查,其中80%的受访者表示自己愿意尝试新品牌的啤酒,只有4%受访者表示他们不会做此尝试。 该研究显示,产品的口味和可持续性在消费者的精酿啤酒偏好中起着关键作用—……
杨睿星品牌新营销的四个关键词：场景、IP、社群、传播
点击阅读原文了解详情 互联网流量,分为平台流量和独立流量。 要么依附于平台流量,要么拥有独立流量。 独立流量的基本逻辑是: 独立流量←传播←4P皆传播←传播要素 4P 皆传播:所有的营销活动,皆有传播性,即一切皆传播。 传播要素指的是传播的四个关键词: 场景、IP、社群、传播 。 01. 流量从传播中来 在新营销的逻辑中,推论出 独立流量是互联网时代营销的关……
刘春雄打造IP千亿大时代，悠小君IP新品千商巡礼——走进顿洁
开始之前,先说两条最新的新闻。 第一条新闻:近日,美国司法部有条件批准华特迪士尼以713亿美元(约合4706亿人民币)收购二十一世纪福克斯公司的交易。713亿美金,这个数字比中亚国家乌兹别克斯坦的一年国内生产总值还要高!富可敌国的迪士尼继收购皮克斯动画、漫威漫画公司、卢卡斯影业后,再次扩大势力范围。 第二条新闻:在刚刚过去的京东618购物节中,小猪佩奇玩具销……
VboeLau营销人员操作终端，布建售点生动化的三大基本原则
点击阅读原文了解详情 营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员干……
张宇快讯 | 光明迎来新总裁！农夫出新品泡泡茶！承德露露捍卫商标，索赔9000万！国产VOSS开售！科迪“超辣火鸡面”上市！
点击阅读原文了解详情 今日头条 看点一:70后刘平出任光明集团总裁,曾在上海市其他国企任高管 光明集团总裁一职空缺一年后迎来新的总裁。现年48岁的70后干部刘平,现任上海市长宁区委常委、副区长刘平,拟任国企光明食品(集团)有限公司(以下简称“光明集团”)总裁。 6月29日下午,光明食品集团召开干部会议,宣布刘平任光明食品集团党委副书记、总裁。上海市市委组织部……
新经销我们现在讨论营销，在讨论什么？
点击阅读原文了解详情 作为一名快消品的从业者,对营销这个词是再熟悉不过了。当我们在日常工作中、会议中,讨论市场、讨论营销,我们最常说的是哪些词? “你的目标市场是在哪里?” “你区的餐饮渠道还可以,但是流通网点数量太少了” “领导天天让我推产品,也不打点广告,产品动销太慢了” 我敢肯定只要是快消品的从业者,在过去的一周或一个月,上述的某些关键词你一定说过。虽……
任小东、袁来营销总监具体工作是什么？营销总监责权范围（职责-权限-责任）
点击阅读原文了解详情 营销总监的核心KPI管好3件事情:业绩完成 和商业模式 及 营销管理 1、业绩完成: 包括完成 销售目标,利润目标,毛利率、回款周期等落实完成。 2、商业模式设计并且推进执行: 设计有效的,有竞争力的商业模式、营销政策、盈利模式、经营体系,服务体系等完整的营销商业模式,助力完成业绩。 3、营销管理制定并且执行: 包括,团队管理、渠道管理……
新经销中国旺旺跌落：一罐旺仔牛奶卖了20多年，一年推50个新品难现爆款
李子明都已从一个喝奶的小孩,变成小学老师了,旺仔牛奶还是那罐旺仔牛奶。 中国旺旺的主力产品旺仔牛奶从上世纪90年代推向市场,业绩坐着火箭直蹿上天。一款产品卖了20多年,最近几年的持续下滑一点也不意外。 早年间旺仔牛奶在复原乳饮料市场所向披靡,在产品极大丰富的今天,这个昔日儿童饮料强IP已然走到油腻的中年。 2014年起,旺仔牛奶的业绩已跌破百亿,两年后跌破8……
陈晓京快讯 | 蒙牛首度评价与梅西合作；鸿茅国药刷存在感被无视；中粮、科迪连推爆红单品；雅培否认90亿美元出售传闻；星巴克放弃卖茶..
点击阅读原文了解详情 今日头条 看点一:蒙牛首次评论与梅西合作成效 蒙牛微信公众号今天首次评论自己和阿根廷球星梅西的关系。其表示,此前,蒙牛的广告片虽然遭到恶搞,但却阴差阳错的让所有人记住了蒙牛、梅西与世界杯三者间的关系,意外的在众多世界杯营销的品牌当中脱颖而出。到目前为止,梅西在赛场上的表现已让蒙牛收获了难以估量的关注与赞誉,不管阿根廷之后是否能够夺冠,蒙……
新经销世界杯俗广告：小孩子才分美丑，成年人只看利弊
点击阅读原文了解详情 对于大多数中国品牌来说,打造品牌的突出性是最关键最基础的一步。 每四年一次世界杯,应该是全人类荷尔蒙分泌总量最高的时期。兴奋、喜悦、期待、失落、愤怒等各种情绪蔓延。 我们在情绪激动的时候,总会做一些不可思议的事。说一回多年前自己的犯二事儿。 老球迷或者老苗这样的老伪球迷应该记得96年亚洲杯,小组赛最后一场,中国对日本,中国打平即可出线……
苗庆显快讯 | 重磅！大润发苏宁联手了； 君乐宝营收破百亿；统一和周黑鸭合作“卖肉”？辉山乳业经销商集体被涨价；江中再推“豆稀”...
点击阅读原文了解详情 今日头条 看点一:重磅!大润发和苏宁联手了 最新消息,苏宁与大润发重磅宣布,双方签署战略合作备忘录,将围绕中国大陆地区所有大润发门店的家电3C专区,深入合作经营。 据了解,两家零售巨头此次战略合作采用联营模式。合作经营范围包括,大润发目前在中国大陆地区已有的393家门店和未来所有新店的家电3C业务。 预计最快从今年8月份开始,此项战略合……
新经销坐稳了！1600亿送你上头条！
近两年,IP产品火爆市场,尤其是小猪佩奇的产品,让企业和代理商都是名利双收,真是“躺着就把钱给赚了”。 动漫IP产品主要针对儿童市场,一是儿童市场发展空间大,据权威统计数据,儿童市场有3万亿的市场容量。二是儿童IP产品动销快,儿童IP的针对性强,定位准确。 小编通过市场调查得知,聊城好佳一生物乳业有限公司联合上海悠小君食品有限公司,今年拿到了小猪佩奇、汪汪队……
新经销旺旺新品推广遇冷：超市零售低至5折存货周转达91天！
点击阅读原文了解详情 2008年便登陆港股主板上市的中国旺旺,经过10年的摸爬滚打经营运作,曾翻过座座高山,也一度跌落“神坛”。 近日,中国旺旺公布的截至今年3月底的15个月的财报显示,集团营业收入为248.54亿元,同比增长26.1%;而营运利润下跌7.4%至41.9亿元,净利润31.158亿元,同比下滑6.6%,同时毛利率由上年同期的47.2%跌4.1个……
张璐世界杯广告惨遭质疑，叶茂中谈中国品牌的二十二大误区
点击阅读原文了解详情 “ 最近世界杯火热,但是中国投放的世界杯广告却全部扑街赢得骂声一片,这其中有至少两支广告出自知名营销人叶茂中先生团队,这也使得不少自媒体提出了对叶茂中的质疑,先生今天转载叶茂中的这篇《中国品牌的二十二大误区》,希望能让大家对品牌多一些了解,听一些不一样的声音。 ” 品牌是一个商品透过消费者生活中的认知,体验、信任及感情,挣到一席之地后所……
叶茂中经销商往往是赢在营销，输在管理！
点击阅读原文了解详情 最近,跟几位要好的朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在?言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩增长快,利润……
梁胜威快讯 | 康师傅再推冰红茶新品；蒙牛推发酵乳新品阻击伊利；阿里零售通牵手劲牌...
今日头条 看点一:江中集团旗下“江中食疗”获晟道5.75亿投资 日前,江中制药集团旗下子公司、食疗品牌“江西江中食疗科技有限公司”,与晟道投资联合宣布,晟道投资以增资扩股形式,对江中食疗进行投资,晟道投资与中叶资本等一道,增资金额共计5.75亿,晟道投实现控股,交易已经完成。 江中食疗为江中集团的全资子公司,2013年,以“江中健胃消食片”在非处方药市场站稳……
新经销世界杯上的“叶茂中式洗脑”， 你被“冲突”了吗？
点击了解详情 导读 洗脑源于制造和解决冲突。 这年头,人们越来越不看电视了。 如果说还有一件事能让年轻人聚在电视机前雀跃欢呼的话,那就是世界杯了。春晚、奥运都已经歇菜了。 足球,篮球,是天然粉丝化的运动,有球星、有偶像、有球迷、有主队、有记者、有技战术还有八卦、鄙视链。本来就是一个运营成熟的社区,互联网更让这个社区风起云涌了。 世界杯开始没几天,吐槽完阿根廷……
苗庆显营销最大的谎言：牌子做起来了，产品就好卖了
点击了解详情 “牌子做起来了,产品就好卖了。” 这种话很有市场。不是因为有道理,而是为很多人找到了【借口】。 说这种话的人,我只能说很天真。 多少新企业,本来品牌力不强,后来做大了,自然就是品牌。 多少大品牌,本来品牌很强,因为做得不好,牌子垮了。 1 万事俱备,只欠东风。万事不备,给你东风试试? 那些知名企业的业务员知道:即使是大品牌,卖产品照样不易。 不……
刘春雄全国100多家奶粉企业完成体系检查，最不能容忍的是这几家！
“ 6月15日,国家市场监管局通报:6家婴幼儿奶粉企业在食品安全管理制度落实方面存在缺陷。此次通报显示企业产品均无质量问题。 胡说有理统计发现,今年,国家监管部门已通报了21家婴幼儿奶粉企业体检报告。至此,国内100多家婴幼儿奶粉企业都被彻底“麻雀解剖”。 ” 1.6家企业被通报均无质量问题 6月15日,国家市场监管总局成立后通报婴幼儿奶粉企业食品安全生产规……
精华食报2018年世界杯赞助商广告，百威、可口可乐、蒙牛谁的创意最好？
作为2018年俄罗斯国际足协世界杯官方指定啤酒赞助商,“百威全球广告大片《FIFA世界杯 燃起来》打造了耳目一新的酷炫啤酒配送方式,超酷的人工智能无人机,戏剧性的配送之旅,百威将点燃全球球迷的激情与能量。 百威世界杯广告片 可口可乐是世界杯顶级赞助商。除此之外,可口可乐还赞助了15支国家队征战世界杯,在所有的赞助品牌中排名榜首。 可口可乐世界杯广告片: 可口……
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