新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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传统的“品牌驱动”+“渠道驱动”战略统统失效，什么才是品牌王道?
本文已获授权,来源:Fanctory粉丝工场(ID:fensigongchang) 转载请注明出处。 这是个无IP不营销的时代,IP就像大航海时代的蒸汽船、二战时的坦克战阵,它不仅是一种先进的武器,更代表着一种来自更高维度文明的思维方式。 得IP者得天下,IP如何打造? 让我们听听粉丝研究院本期轮值院长刘春雄老师的分享。 新营销体系里最关键的要素,我认为就是……
刘春雄推演：从百雀羚到飞鹤奶粉，下一个百亿机会在哪里？
导语:2017年百雀羚销售额过177亿,成为国产美妆第一品牌;飞鹤2017年销售数字过70亿,2018年目标100亿,成为国产奶粉第一品牌。为何是他们成功了?通过他们的成功我们能推演出下一个时代产品是谁嘛? 国礼百雀羚 百雀羚如今做为中国美妆产品的代表,被做为国礼送给荷兰、非洲各国。它的一镜到底的广告为行业或追捧或贬低,自带流量。 可谁知道这家成立于1931……
老衲经销商选“小品牌”－－心动且慢行动
众多企业老总都明白:在产品已基本供过于求,在市场竞争激烈的今天,得渠道者才有可能得天下。 一翻开有名一点的财经类报纸杂志,一幅幅版面大小不等的招商广告,跃然而至。经销商作为渠道中重要一环,企业使尽浑身解数来吸引经销商。从雄厚的企业实力,研发能力,企业领导者个人魅力到产品性能品质好,具有广阔市场前景到电视、线上广告、名人代言等强力支持,到营销策划高手的全方位的……
卢旭成可口可乐的转型，会指向什么样的结局？
“ 可口可乐在中国也要发展“全品类饮料公司”策略。其品牌知名度和成熟的销售网络能够为新品牌在发展之初充当跳板,但之后它们则要应对更复杂的市场挑战。 ” 可口可乐公司每年的年度回顾(Annual Review)中,都会配一张董事会成员的大合照。通常,各位大佬们会手举经典可口可乐和其他类型汽水产品。但是,2017年的照片中,合影者手上第一次出现了SmartWat……
王怡饥饿营销的3个层次：你离高手还有多远？
“ 营销中有一个术语叫:饥饿营销。 你肯定知道。 可能还策划过一场饥饿营销,效果......或许没有乔布斯的好。 ” 不过,先不谈案例,我更想问你一个问题: 饥饿营销的方法是什么? 我猜你答对了,答案就是:饥饿。限量供应,让用户饥饿。 好,我再问你第二个问题: 饥饿营销=限量供应吗? 这个......好像有点不对劲。 说对吧,因为不管是大公司,还是小公司,他……
康熙师爷饮料“再来一瓶”让谁一年赚了几百万 ?
前几年,饮料和啤酒行业有一种非常普遍的“再来一瓶”赠饮促销活动。现如今,这种“再来一瓶”似乎已经消失不见了,取而代之的是各种买赠抽奖。 个中原因,除了劳动力和原材料成本压力加大外,还有一个非常重要的因素就是:这个促销产业中出现了“大蛀虫”,让生产企业的利润受到极大影响,最终不得不停止。 今天,我们就专门来聊一聊这个蛀虫模式的生意链。 “‘再来一瓶’是什么逻辑……
新经销“在石头上挤牛奶”的江小白，为什么销量还远不及老村长？
导读 江小白这么火,为什么销量还远不及老村长? 毫无疑问,江小白取得了现象级的成功,尤其是传播层面。 开创性的表达瓶,一直被模仿,从未被超越。 江小白式文案,屡屡刷屏,跟杜蕾斯一起成为互联网文案代表;“杜蕾斯江小白败了”,成为了标题党们重要的“碰瓷体”。 江小白的IP深入人心,在重庆,成了一张新地方名片。 江小白的创新性沟通赢得了不少粉丝,不少年轻消费者把喝……
苗庆显口号，越通俗越有价值，越有卖点
“ 口号即广告语,是品牌的魂,是产品所具有的核心价值观,也是产品品牌化最重要的环节。 口号一旦通俗,接地气,威力自然就起来了,就挡不住了。 口号,就是行动力,就是战斗力,好的口号可直抵人心,可抵千军万马。 ” 毛泽东:打土豪、分田地;阿里巴巴:让天下没有难做的生意;巴奴:服务不是巴奴的特色,毛肚和菌汤才是;汉庭:爱干净,住汉庭;安东尼绘本馆:读好书、做好人……
窦林毅小众当道，大单品必死？
“ 导读:如今越来越多的饮料厂商开始推出个性化的产品,越来越多的休闲食品开始打造个性语录...... 业内人士宣称,当人们衣食住行等基础性需求得到满足之后,未来的产品趋势一定是个性化的,未来的快消品市场是“小众当道”的市场,过往的大单品时代即将告别舞台。 他们给出的理由是,消费升级、中产崛起、互联网解决了信息不对称,消费者主权时代到来,消费需求正变得多元化……
袁来五大专家把脉：百事可乐杀入苹果醋市场，是机遇还是灾难？
文来源:调味品商界(twpsq0909) 经过近二十年的发展,苹果醋饮料仍属于小众饮品,但百事可乐突然在此刻入局,又是否能搅动这个不温不火的市场,激起些惊涛骇浪? 请祝启明、张戟、何慕、朱丹蓬、张枫等五位专家共同“把脉”。 1、百事可乐发力苹果醋市场 据百事可乐上海官微表示,为顺应时代健康饮食潮流,百事可乐公司将于2018年8月推出新品:醋之语 - 果醋气泡……
松露传统快消人如何做互联网营销？
分享嘉宾蔡海彬简介: 快消品营销实战专家,曾先后就职于洽洽食品、三全食品等知名公司,现为仲景大厨房股份有限公司零售事业部总经理;销售实战书籍《破局:31场销售战》作者。 以下内容是仲景大厨房食品事业部总经理蔡海彬在《新经销公开课》就“新时代背景下,传统快消人如何做互联网营销”的主题分享,经《新经销》编辑整理,以飨读者。 从我的简介中,各位应该能看到,我是一个……
蔡海彬厉害了IP，是什么让经销商1年轻松赚百万？
忽如一夜春风来,小猪佩奇红遍天。 没错,今天就从一只长的像吹风机,粉红皮肤,喜欢玩游戏、踩泥坑,吃意大利面,名叫“佩奇”的粉色卡通小猪说起。 如今众多明星开始穿起了带有小猪佩奇形象的T恤,引领了时尚潮流。 小猪佩奇的这股风潮还席卷了食品圈,来自重庆的一位经销商,去年代理了带有小猪佩奇动画形象的食品,一年下来净赚百万。 小猪佩奇已经不单单是个动画片形象,而是成……
新经销10分钟卖光品牌商60天库存，年销售额增长5倍，这个E-经销是如何做到的？
2017年双11大促日,零售通当天交易额较去年同期增长了177倍。巨额交易量的背后需要海量的商品供应,这些商品的供应商来源,除了部分区域线下经销商之外,还有一批低调、隐形的线上经销商,他们依附于零售通平台,创造着一个又一个销售奇迹,他们就是零售通的TP商,俗称E-经销商。近日,《新经销》采访了阿里巴巴零售通前五大TP商之一、上海雨路人实业有限公司CEO悟空(……
新经销100人快讯 | 旺旺也要涨价了！大润发100家店“新零售”改造完成；洋酒在华全面复苏！可口可乐发布数字瓶；好想你新推多款零食产品...
今日头条 看点一:你涨我涨大家涨!旺旺蔡衍明:是时候涨价了! 近日,在中国旺旺的业绩会上,董事会主席蔡衍明表示现在旺旺太便宜了,大家都在拼命涨价我们当然要涨价,旺旺就是你旺我旺大家旺,你赚钱我赚钱大家赚钱,这样事业才能荣荣美美。 看点二:阿里完成大润发100家店“新零售”改造 6月11日,大润发宣布全国已有100家门店完成天猫新零售升级改造。改造后的大润发门……
新经销消费者变了，RIO也在变
刘春雄老师曾说过,所有产品都要有社交属性。什么是社交属性?产品自带话题点,让产品成为社交币。 近日,RIO花露水味预调鸡尾酒频频在朋友圈内刷屏、登上微博热搜榜,网友们纷纷评论:“喝完能驱蚊吗?如果能,给我来一箱”;“RIO神操作,一杯提神醒脑,两杯永不疲劳”;“这居然不是洋葱新闻,好想喝”...... 据了解,RIO在6月6日天猫旗舰店的第一波预售中,250……
新经销快讯 | “红牛”商标案最终命运揭晓？抖音最新网红饮料竟是它；又一款酒要涨价了；利群正式收编乐天玛特；百事致敬...
今日头条 看点一: “红牛”商标案即将终审 !最终 “命运” 马上揭晓 面对泰国天丝的强力进攻,华彬从法律层面祭出最后的一招防守措施,以泰国天丝为被告向北京市东城区人民法院发起商标权属纠纷之诉,即要求人民法院确认“红牛”商标授权关系继续有效,并以此为由请求已受理泰国天丝起诉的各人民法院中止各相应案件的诉讼。 针对该商标权属纠纷案,当事人提出了管辖权异议,20……
新经销快讯 | 统一入局豆奶品类，推新品；泸州老窖老字号特曲停货；可口可乐斥资加码健康饮品...
今日头条 看点一:通知!老字号特曲河南停货、涨价10元 6月7日,记者获悉,泸州豫兴酒类销售有限公司针对河南市场最新下发了《关于52度老字号特曲停货的通知》、《关于调整52度老字号特曲终端供价的函》。核心信息如下: 1、从2018年6月7日起,泸州豫兴酒类销售公司暂停接收52度老字号特曲订单。 2、6月7日起,52度泸州老窖老字号特曲(酒行、餐饮、商超)终端……
新经销跌落的贝因美：从“国产奶粉老大”到“乳业亏损王”
国内的奶粉新政加速行业洗牌,曾经的国产奶粉第一股贝因美深陷多重压力中。在连续两年净亏损高达18亿元之后,贝因美进入艰难的保壳战。从昔日“国产奶粉老大”变成“乳业亏损王”,此前因病退出的贝因美创始人谢宏重新出山,不过留给他和贝因美的时间已经不多了。 “变脸王”贝因美财务造假被警示 屋漏偏逢连夜雨。对于曾经顶着国产奶粉明星企业的光环,如今陷入艰难的“保壳战”中的……
陈琼微信生态能否帮品牌商打通渠道数字化任督二脉？
1 生意,从人际关系角度,大概分成两种,一种是熟人的生意,一种是陌生人的生意。 微信是先有社交后有生意,两者先是熟人,用人格来做担保,保证产品不错,于是微信生态里面催生了kol,微商,内容电商等交易形态。 淘宝是陌生人之间做生意,而且只有交易,没有社交,所以催生了信用评价系统,让本来是用品牌力来解决的信任和安全感的问题,通过淘宝的评价机制解决掉了。 两者都催……
赵波方刚：见证中国啤酒的新拐点
以下内容根据方刚老师在上海中泰食品中期投资策略峰会的报告录音整理。 首先,我们梳理一下中国啤酒在历史上经历过的拐点。 中国啤酒的历史源自六千年前,并不是大家普遍认为的啤酒是工业化的舶来品; 中间出现了断层; 直到1900年俄罗斯人在哈尔滨建立了中国第一个啤酒厂,所以1900年被称为中国啤酒工业化的元年; 1987年是中国啤酒史上的井喷时代,国内出现了近两千家……
方刚快讯 | 可口可乐、百事可乐纷纷推新品；娃哈哈2017营收出炉；伊利、康师傅上榜...
今日头条 看点一:464.5亿,娃哈哈的新起点 6月7日,浙商杂志发布《2018浙商全国500强》榜单出炉,被消费者熟知的多家食品企业上榜,其中娃哈哈在2017年营收464.5亿元,相比去年下滑64.6亿元,榜单排名第31位。榜单数据显示,娃哈哈2017年增长率为1.9%(如果按此增长率计算,464.5亿元很可能未含有宗馥莉旗下的宏胜饮料)。 看点二:京外落……
新经销健力宝千疮百孔：一场“亲妈”与“奶妈”们的混战悲剧
导语: 曾在中国市场上压得可口可乐与百事可乐抬不起头的饮料企业健力宝,最后却沦落到“创始人”李经纬改制不成含冤而死,几度易主后企业百孔千疮,上演了一场“亲妈”与“奶妈”们混战的悲剧。 被誉为“中国魔水”的健力宝,曾让宗庆后的娃哈哈不敢叫板,在中国市场上压得可口可乐和百事可乐抬不起头。 除了在纽约开设办事处外,健力宝还在美国的帝国大厦买了一层办公楼。国际小行星……
金梅如何让你的品牌更受年轻人喜欢？
适配新的时代语境,才能再次激活老化的品牌。 品牌与产品一样,有着自己的生命周期,唯有不断的年轻化迭代,才能保持品牌活力,不被用户抛弃。 品牌年轻化是常常讨论的话题,可以看到许多传统品牌在新媒体下的人格化表达,这就是品牌年轻化的明显标志。但品牌年轻化绝不是在微博微信上写写段子卖卖萌那么简单,今天来说下品牌年轻化的话题。 \- 1 - 为什么要进行品牌年轻化 一……
Zzz业务员敢再讲这十八个问题，立刻滚蛋！
销售人员每天面对达不成的业绩,永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好,甚至很多都让你哭笑不得: 销售员推脱的十八大理由 1.产品没特色 2.产品质量差 3.现在是淡季,走不动 4、我们这地方穷、买不起 5、竞品的政策优惠、促销力度大 6、老板说现在生意不好,没钱下次多进货 7、天气热(冷),去卖场的人少 8、我们这个地方和其它区域不一样 9、老板说库房紧张,没……
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