新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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放弃红牛、加多宝一线知名品牌代理，转型做统仓统配，如今上市新三板，谁说经销商做不成B2B！
2017年3月,江苏华商城市配送网络股份有限公司挂牌新三板,成为快消品城配商进入资本领域的先行者。在这之前,江苏华商是无锡最大的经销商之一,代理着蒙牛、加多宝、怡宝、农夫、红牛等诸多一线知名品牌,但在2015年,华商却主动弱化代理生意,专注做快消品的物流配送商,在别人眼里的不可思议,但对于华商而言,却认为是把握住了未来的发展趋势。 近日,《新经销》独家专访无……
新经销100人从零认知到N0.1：宝洁当妮如何创造新品奇迹
声量和销量“名利双收”的效品合一,是新上市品牌所必然追求的营销目标。就在短短一个月的营销战役之后,当妮一跃成为中国互联网界的新晋网红爆品,实现了知名度、美誉度和销售量的多赢,从认知到购买一步到位。 中国现在最大的风口是什么?消费升级。为赶上这一个消费升级的黄金十年,众多主打新概念、新科技、新生活方式的新品牌,纷纷携雄心壮志登场,然而其中绝大部分遭遇首秀不利……
新经销快讯 | 可口可乐涨价？装瓶商回复17个字；徐福记京东物流试水“无界工厂”；沃尔玛又关一店！味全果蔬饮料新品来袭...
今日头条 看点一:沃尔玛连关七店,传统商超发展遇难题 近日,沃尔玛关店消息再起——上海沃尔玛宝山一二八纪念路店贴出告示,称其将于6月1日起正式停业。值得一提的是,这已是今年以来沃尔玛关闭的第七家门店。实际上,沃尔玛并非首次连关多店。据不完全统计,沃尔玛去年共关闭了24家门店,其中3月份闭店最多,共关闭了5家门店。 看点二:仰韶酒调价! 6月1日,河南仰韶营销……
新经销实操：就这12步，一个菜鸟将新品卖了300万！
人物介绍 张老板是南京市场的一名食品经销商,其主要代理品牌是蒙牛牛奶和一些地方性的休闲小食品,全年销售额大概在3000万左右,其中蒙牛牛奶的销售额占据70%。由于牛奶的保质期相对较短,库存压力大,产品临过期风险增加,利润水平下降。 出于对利润率的考虑,张老板选了一款贵州茅台镇的X品牌酱香白酒来做。 经过市场推广方案的有效实施再加上厂家的有力配合与支持,张老板……
刘杰快讯 | 史上首次！泸州老窖3大单品回购具体细节流出；北冰洋斥资1.2亿杀向长三角；喜之郎家族添新成员；良品铺子72亿...
今日头条 看点一:泸州老窖3大单品集体回购,具体细节流出 6月3日,记者获得泸州老窖方面的相关通知,针对国窖1573、泸州老窖老字号特曲和泸州老窖老头曲这三大单品启动大规模回购,具体细节如下: 1、回购对象:针对全国社会公众,人人有份,赶紧回去翻箱倒柜吧...... 2、回购时间:从2018年6月1日起; 3、关于价格和其他规定: A、52度国窖1573经典……
新经销奶粉战争高价顽疾松动：味全三元完达山裸价拿货
5月29日,国家市场监督管理总局发布一份不批准3家奶粉品牌配方注册的通告,“暂停”了3个多月的配方注册终于又有进展。 记者了解到,截至2月24日上一批名单,国内共有1138个配方注册通过了奶粉新政,但目前仍有数百个配方待审,部分未能注册的品牌库存已消耗殆尽退出市场。记者走访发现,配方注册制落地半年后,市场正在向大品牌集中,这也导致竞争更为激烈,奶粉市场战争正……
栾立快讯 | 五粮液痛斥低价销售假冒“五粮液”；东鹏特饮出新品柠檬茶；进口矿泉水降关税....
今日头条 看点一:7月1日起进一步降低日用消费品进口关税 5月30日召开国务院常务会议。会议决定,从今年7月1日起,将服装鞋帽、厨房和体育健身用品等进口关税平均税率由15.9%降至7.1%;将洗衣机、冰箱等家用电器进口关税平均税率由20.5%降至8%;将养殖类、捕捞类水产品和矿泉水等加工食品进口关税平均税率从15.2%降至6.9%;将洗涤用品和护肤、美发等化……
新经销饮料“小时代”：小品牌、小品类、小情绪的机会
中国饮料行业发展从八十年代开始,仅用二十年时间,就几乎走完欧美国家八十年的饮料发展全过程。一直以来,饮料市场都是中国食品行业的重要掘金圣地,也是黑马频出的创业天堂。 自2013年以来,一直保持着两位数高速增长,并且跨过万亿规模的中国饮料市场,随着市场的深度调整和经济的下行,也悄然发生了一些新变化。 三十年河东三十年河西,中国的食品工业经过30年的高速发展,从……
青山资本RIO微醺开创独饮消费场景，错位竞争抢先机
近日,《新经销》获悉RIO鸡尾酒旗下的微醺全新上市。这一次的推新跟过往在产品定位上有所差别,过往的推新是围绕聚饮方向在概念和口味上延伸,而此次RIO微醺则创新式的定位“独饮”消费场景,满足一个人独处的饮酒需求。毋庸置疑,过去的RIO开创和带动了一个新品类的开展,而如今RIO微醺又将开疆拓土,依靠差异化错位抢占“独饮场景”这个细分市场的空白。 1 RIO微醺……
新经销只卖一个单品，这些公司就活得很好
“ 王老吉,从1.8亿到6亿,用了1年;从6亿到15亿,也用了1年。 六个核桃,从0到3.6亿,花了4年;从3.6亿到15亿,用了2年;从15亿到30亿,用了1年。 老干妈,从5014万元到20.5亿元,用了12年;而从37.2亿元到45亿元,用了3年。 这些品牌崛起的背后,都是以强势的单品为依托的,他们只卖这一款单品,就能活得很好。他们靠大单品模式完成了企……
桂圆经销商如何推进战略新品的上市？
对于厂家而言,经销商存在的价值之一,就是帮助厂家在当地终端铺新品。 对于经销商自身来说,销量的增加、对渠道的刺激、产品结构的优化、乃至保持公司在市场的活跃度,都基于新产品的导入。所以,经销商几乎是一年到头在引进新产品,推广新产品。 当然,这个新产品也不是那么好做的,老板对新产品的信心往往受这几个因素的影响: 1、担心员工不愿意去铺新品; 2、担心在铺货过程中……
潘文富10年，品类大回归！怡宝、盼盼、维维……15大品牌角逐柠檬茶饮！
柠檬茶饮“饮领”今夏 早在十年前,2008年的夏天,农夫山泉推出饮料新品水溶C100,率先在中国市场开创了一个补充维C的柠檬饮料新品类。之后娃哈哈HELLO-C、汇源“柠檬me”等先后推出,柠檬饮料的第一次市场争夺战由此打响。多年来,农夫山泉水溶C100在包装和营销上不断升级,成功延续,而其他产品则从市场消失匿迹。 十年后的今天,柠檬茶饮卷土重来了!果汁和茶……
新经销快讯 | 可口可乐首款含酒精饮料“檸檬堂”露真容；百事新收购了一家素食零食公司；伊利旗下50亿品牌推新；溢价3.4倍估值15亿元
今日头条 看点一:重磅!商务部财政部发布流通领域现代供应链城市试点新政 5月28日,商务部、财政部联合发布《关于开展2018年流通领域现代供应链体系建设的通知》,在开展四年物流链标准化试点的基础上,向流通领域现代供应链体系建设发出总攻号令。 简单来说又要选拔优秀的供应链试点城市了,但不同的是,这次试点聚焦在流通领域,就是与消费关系密切的城市消费品供应链。更不……
新经销经销商如何有效操作新品上市，一炮打响？这里有三个关键点！
关键点一:经销商愿意推 作为新品推广工作的关键环节,经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用,新品不仅具有很强的盈利能力,同时也是优化产品组合、增强经营安全性的最佳选择,更是经销商生存和发展的需要。因此,经销商一定要清除新品运作障碍,激发新品销售力,尽最大努力保证新品推广成功。 1、观念 大部分……
新经销成功率仅10%，哪些新品带有“长命相”？擦亮眼别掉陷阱！
新品是食品行业中永恒的话题,尤其近些年来各厂家的产能大幅提升,产品更新速度日益加快,经销商们也有了更多机会接触并代理新品。不过,虽然厂商都热衷于求新,但并非每款新品都是“长命相”。 据了解,新品的成功率仅有10%,有些产品仅上市短暂的几个月,便陷入了动销不畅的困境,甚至被市场残酷淘汰。 于厂家而言,这或许只是一次失败的尝试。 但对经销商来说,一款不被市场接受……
郑倩敢叫板“江小白”？“乔治巴顿”是个什么鬼？
5月22日凌晨的一篇“叫板”江小白的文案,顿时让久未闻到创新味道的白酒圈躁动了起来,也让乔治巴顿这个轻奢白酒品牌横空出世。初一看,不管是创始团队的出身,还是相同的社会化营销的运营思维,乔治巴顿都带有浓厚的江小白基因,然而,深扒之后,我们却发现这两者有着极大的不同。 产品主义VS文案营销 “我是江小白,生活很简单!”——江小白的文案体俘获了多少年轻消费者的心……
新经销这个夏季大佬们再次抢滩高端水，结果仍将是“高开低走”？
这个夏天,一帮大牌企业似乎约好了,要在高端水市场“大干一票”。 其中,娃哈哈的玻璃瓶天然矿泉水,瓶身图案以水墨江南十景为主,主打“中国风”。 网红饮料始祖崂山白花蛇草水的母公司青岛饮料集团全新推出了一款玻璃瓶高端矿泉水。瓶身采用流线型设计,宣传称与广州万达和中翔航通的酒店合作推广。 5月11日,中粮集团在其官网表示,中粮可口可乐与俄罗斯贝加尔海公司在中粮广场……
新经销快讯 | 雀巢战略入股塞尚乳业！蒙牛鲜奶新品上市；雪碧和网易游戏合推“霸福瓶”；九阳旗下onecup获数千万元A轮融资...
今日头条 看点一:雀巢战略入股塞尚 5月23日消息,雀巢和宁夏塞尚乳业在宁夏塞尚乳业厂区举行了“雀巢战略入股塞尚签约仪式”。雀巢旗下的呼伦贝尔雀巢有限公司转为中瑞合资公司,由塞尚的股东持股95%,雀巢持股5%。雀巢战略入股塞尚,持有其6%的股份。 看点二:口碑与青岛达成战略合作,落地新零售建设 5月22日晚间消息,阿里巴巴旗下口碑近日宣布与青岛达成战略合作……
新经销经典终端回货六步骤，请收藏！
新市场开发和新品推广工作是否成功,源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。 新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货,因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚,二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。为实现回货,有6个步骤的工作需要进行。 第一步:选 所谓“选”就是确定方向和对象。无论是新市场开发还是新产品推广大多必须……
新经销108W送江小白上头条，这份“宵夜”到底是鸡汤还是毒奶？
总是被模仿的江小白,昨夜却被“叫板”了。 5月22日凌晨,一条微博准时“艾特”陶石泉:"我花108W让你上头条,只想告诉你,我回来了!" 发布者:乔治巴顿老爹。 这个ID很多人或许未曾听闻,但ID背后的真实姓名对酒圈而言或许并不陌生:杨叶护。 2013年8月,有过光瓶酒创业履历的杨叶护投入陶石泉麾下,曾任江小白营销总监,后转型为数字营销实战咨询创业者。而今……
新经销方刚：新啤酒 新营销 新未来
我今天分享的题目是六个字:新啤酒、新营销。 当然今天论坛的话题关键词是“精酿啤酒”,我之所以没有把“精酿啤酒”关键词用在题目里,是因为关于“精酿啤酒”这个词语的定义有些意思。 我接触过很多媒体,包括很多消费者,也包括大企业的从业人员,他们都有一个相似的疑惑:什么是精酿啤酒?精酿啤酒是什么?这两年中国为什么会出现精酿啤酒概念的风起云涌? 更有意思的是今年成都春……
方刚出租车上现扫码卖零食、按摩椅：引安全争议，尚无统一监管
在出租车上扫码就能直接购买零食饮料、享受按摩服务......这些新装备正在多个城市的出租车上搞试点。《北京青年报》5月20日报道称,对此,有出租车司机表示,自己可以从中分成,净赚一个月的伙食费;有乘客则表示担心,这样的销售行为是否会影响车辆行驶安全。 发现 出租车上开便利店、装按摩椅 来自深圳的黄女士日前在上班路上打到了一辆车身贴有“袋鼠”标识的出租车,原来……
崔元苑经销商：为什么爆品总是与你无缘？
什么是爆品? 爆款的、品质稳定、具有良好口碑、持续热销的、市场占有率持续提升的产品。 爆品是1,营销是0,抢到了爆品的代理权,就等着数钱就行了。 爆品可以弥补经销商综合实力的不足,什么实力,什么网络,什么客情,什么队伍,在爆品面前都不堪一击。 过去是“品牌为王”时代,品牌企业生产的产品通常都能销,都好销。现在是“爆品为王”时代,只要是极致的单品,只要有爆炸级……
王冠群低价红牛、脉动了解一下？结果这名饮料批发商网上被骗14万元！
据云南网-春城晚报近日报道,昆明饮料经销商李先生加入“酒水饮料批发”QQ群,只为每件饮料一两块钱的差价,先后四次向陌生外省QQ网友转款14万多元欲购买400件红牛、1000多件脉动,结果钱转给了网友,而货却迟迟没有音讯。 可谓“窜货不成还倒贴”...... 老司机为何会翻车? 李先生在昆明从事饮料批发,2017年八九月份,他通过QQ添加了一个叫“酒水饮料批发……
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