新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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从多维度看网红品牌乐纯酸奶的模式
导语 这一篇,应该让你三位一体理解乐纯酸奶。 移动互联网时代发展的中后期,各行业,都会月经式的出现网红爆品,但是能够深度沉淀,深耕发展的并不多。 这些网红爆品,没有靠雇黄牛排队,但也实实在在的积累了万级粉丝,有着高粘性和高活跃度以及高复购率的粉丝社群。 乐纯酸奶,高客单价的一款产品,组合装6盒95元,但是可以做到月均复购率25%;去年圣诞节,再次刷新8小时内……
品牌组厉害了！中国仅用20年时间走完欧美国家八十年的饮料发展全过程！
中国饮料发展简史 20世纪80年代,对普通老百姓来说,“饮料”就是小卖部的汽水,中国许多地方都建有一个饮料厂,生产汽水是必不可少的项目,当时饮料90%的产品都是汽水。 1982年,国家把饮料纳入“国家计划管理产品”。 1983年, “八大汽水厂”:北京的北冰洋、天津的山海关、上海的正广和、广州的亚洲、沈阳的八王寺、重庆的天府可乐、山东的崂山可乐、河南的少林可……
饮料配方研发快讯 | 加多宝全面提价！娃哈哈推出4款新品水；辣条500 亿市场待规范；可口可乐茶饮新品上市；光明萌萌哒萌小团C位出道 ...
今日头条 看点一:加多宝5个包装规格产品提价 5月16日消息,加多宝突然宣布提价。一份加多宝调价告知函显示,加多宝5个包装规格的产品将实施调价。其中单箱24罐装的加多宝批发进货价提至53元,涨价幅度在2-3元。 加多宝告知函称,由于原材料、人工、仓储、运输等成本增加,为了保障市场良性、健康持续发展,自2018年5月1日起,加多宝执行新的价格政策。具体政策包括……
新经销快讯 | 王老吉首次启用明星代言人！健力宝不务正业卖饼干；茅台酒业业绩开门红；仁和药业“进军”矿泉水领域；酸奶的天下要来了...
今日头条 看点一:王老吉首次启用明星代言,并发布全新广告大片 5月16日,王老吉官方发布:小鲜肉代表刘昊然和当红花旦周冬雨成为王老吉品牌的最新代言,据了解,这是王老吉首次启用代言人。 消息一出,微博网友便兴奋得炸开了锅。不难看出,代言人为产品带来了巨大的效应,网友纷纷表示支持王老吉此举。(最新视频见文末) 看点二:仁和药业“进军”矿泉水,谋求打造高端矿泉水品……
新经销叫板农夫山泉，娃哈哈推高端玻璃瓶瓶装水，水战一触即发！
高端玻璃瓶瓶装水大战,一触即发! / 近日,食业君获悉,娃哈哈将触手伸向了高端水市场,并推出了玻璃瓶天然矿泉水新品,抢滩高端水市场的争夺。 目前该新品只是样品,还没有铺市,但在另外一方面证实娃哈哈对国内高端水市场还是虎视眈眈。从谍照来看,娃哈哈天然矿泉水采用透明玻璃瓶装,瓶身呈简易流线型结构。瓶身图案描绘十分精细,为了不显示花哨,瓶身只用红白黑三色,红色只用……
新经销砍掉200多品牌，营销界“黄埔军校”业绩倒退十年，谁动了大哥的奶酪？
文/金错刀频道 Dik 想学管理去联邦快递做管培生,想在营销方面有所建树,最好去宝洁...... 这是十几年前就业市场一度流行的说法,能去这些大外企镀金会让人羡慕死。 宝洁更是素有快速消费品界的“黄埔军校”之称。 最辉煌时旗下超过300个品牌, 公司专利超过18000项目, 在全球80多个国家建有工厂, 产品销往160多个国家, 用户超过30亿。 但是,连续……
Dik快讯 | 巨变！无人公司来了，京东将减员50%；娃哈哈、海天、农夫齐上榜！中国品牌价值榜发布；旺旺投建“辅食工厂”...
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 今日头条 看点一:巨变!刘强东宣布:京东将减员50%,每天工作3小时!无人公司来了 为了提高京东服务与管理竞争力,刘强东在西班牙世界零售大会上宣布了一件大事:未来在京东员工数量减半,每天只需工作2-3小时,将全面实现“无人公司”,用AI技术颠覆传统管理与服……
新经销可口可乐卖得那么好，为什么还要继续打广告？
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 为什么很多家喻户晓的品牌还要继续投广告? 在很多人看来,像可口可乐这样的已经家喻户晓人人皆知的品牌,是不是可以不用打广告了呢? 难道停止广告人们就真的不买可口可乐了吗?为什么它还要一如既往地花这么多钱继续打广告呢?今天我就一起来聊一聊这个问题: 健力宝的故……
卫夕经销商的人才、管理、资金、品牌、渠道困惑及解答
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 -01- 人才困惑 案例: 浙江萧山一诚贸易公司的李总最近异常苦恼,新招聘的主管酒水的销售经理,干了不到三个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干,现在也越来越不听话,要求的稍微严格一点,他们甚至就想“撂挑子”。空降的不好留住,自己培养……
崔自三快讯 | 新品暴击！统一、可口可乐、维他奶连发新品；“最受欢迎快消品品牌”榜单出炉；涨价没跑，泸州老窖总经销产品提价15%...
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 今日头条 看点一:中国品牌日,“最受欢迎中国品牌”榜单来了 5月10日,是第二个“中国品牌日”。在50万网友投票基础上,综合京东大数据,评选出的“最受欢迎中国品牌”榜单出炉。其中,快消行业最受欢迎的品牌是:农夫山泉、蓝月亮、中国茅台、南方黑芝麻。 看点二……
新经销找回社交休闲属性：啤酒要向小龙虾学习！
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 2018年夏天的悄悄来临,没有留下任何小秘密,却让夜宵霸主地位的小龙虾魅力无远弗届。 强调社交的江小白有句语录:手机里的人已经坐在你对面了,你为什么还要看手机? 也正是因为吃小龙虾的时候,必须放下手中的一切,所以小龙虾自带社交属性。 小龙虾的价格也不断涨高……
方刚品牌涨价终端打折，国产啤酒涨价到底有多难？
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 随着气温上升,啤酒逐渐进入销售旺季,北京商报记者在旺季来临之前对京城多家商超进行走访发现,国内啤酒品牌已经在旺季来临之前进入了促销大战。值得关注的是,今年元旦燕京、青岛、雪花等国内啤酒企业集体涨价,对比终端市场的促销战,无论是此前发声涨价的雪花、青岛、燕京……
薛晨快讯 | 统一“高端面”新品上市！蒙牛乳业授出新一轮股权激励计划；传青岛啤酒将再次提价！京东一季度净利15亿...
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 今日头条 看点一:传青岛啤酒将再次提价,重要单品单箱提价2元 记者获悉,青岛啤酒将再次提价,此次提价产品为青岛优质,单款单箱全国提价2元。 同时,青岛啤酒还下发了另一则通知: 青岛市将于2018年6月举办上海合作组织峰会,届时青岛所有厂区将暂停生产及发货一……
新经销朗读者宗庆后：纵浪大化中，不喜亦不惧
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 纵浪大化中,不喜亦不惧。应尽便须尽,无复独多虑。 时隔一年,《朗读者》第二季回归,并于昨晚开播!而被大家所熟知的娃哈哈掌门人宗庆后亮相,并为年轻人读了一首诗,用最诚恳的声音诉说生命的厚重。 带着杭普口音的朗读者宗庆后,为大家朗读的是季羡林《八十抒怀》中的一……
新经销唐山汇旺行李国杰：不做信息化的建设，注定要被时代抛弃！
编者按 近年来,中国快消品经销商不断受到零售电商冲击,实体渠道销售增长受阻,阿里零售通统、京东新通路、易久批、百世店加等众多B2B平台,意欲和经销商抢饭碗,传统经销商正面临前所未有的困难和挑战。在这个快速变革的时代,经销商的转型升级已成为业内讨论的热点话题。 《新经销》作为专注中国快消品渠道数字化转型的服务平台,推出《新经销100人》栏目,深度报道全国100……
新经销100人新希望乳业IPO“卷土重来”，首富能否改写乳业版图？
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 4月27日,新希望乳业股份有限公司(简称新希望乳业)在证监会网站更新招股说明书,公司拟在深交所发行8537.11万股,占公司发行后股份总数的10%。 这是新希望乳业第二次冲击IPO。作为曾经中国首富刘永好旗下乳业公司,新希望乳业承载了刘永好在乳业大展宏图的……
中食财经宝洁跌落神坛的背后，是快消业传统竞争优势的失灵
宝洁的艰难处境 过去的几年里,宝洁的日子并不好过。 比如,从销售额上来说,宝洁在2008年的销售额是770亿美金,而2013年更是达到了840亿美金。而2016年,这个数字仅仅是650亿美金,相比2013年跌了23%。 从利润上来说,宝洁在2009年的利润还有134亿美金,而此后就上上下下,2015年的时候甚至跌到了70亿美金,只剩将近一半,直到2016-2……
Tom不会做新品的经销商，永远做不大！
只会做成熟产品的经销商是不行的。在大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品。在差不多的市场起点下,你和其他经销商比,做的怎么样?反过来,一个善于推新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,成长的机会就会越多! 01 做新产品能得到厂家政策的支持 运作新品,企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业……
新经销从江小白、猫哆哩和小罐茶说起，成功的表象与隐象
成功的表象与隐象 有个朋友,曾经跟我聊起江小白,说很想学江小白那样的思路去做产品,我说你别着急,你要搞清楚江小白成功的核心本质,如果没有搞懂,那盲目地模仿只会令自己陷入尴尬的境地。 我们大部分人一说起江小白就会说,他们的成功是因为瓶身的文案。但你有没有想过,在瓶身上写文案的方式,其实很多年前就有人在做了。 比如云南有个零食品牌叫猫哆哩,他们的零食袋上就印了很……
小马宋旺季营销决战之“独孤九剑”，只攻不守，招招致命！
风清扬道:“独孤九剑,有进无退!招招都是进攻,攻敌之不得不守,自己当然不用守了。 随着天气的整体回暖,快消品的年度消费热潮也越来越近。随之而来的,是比往年更加激烈的市场竞争。这个时期对于各厂家和经销商而言,实则是全年营销的黄金时间,对于产品回转、份额抢占、品牌宣传都有着至关重要的意义。如何在这场旺季战役中脱颖而出,今日从通路、渠道、市场 三个方面,分享给各位……
邢仁宝2018年商业新一线城市排名出炉：哪里是你认为的理想城市？
城市是人类聚集的产物。当人们不断涌入城市,这种空间实体便拥有了巨大的力量。但同时,与日俱增的环境和社会议题也提醒着城市规划者、城市运营者和市民不断思考,什么样的城市才是理想城市? 时至今日,你依然很难用文字概述这个问题的答案。因此,尝试利用日益丰富的城市数据,或许能为城市建立一套评估体系,以描绘人们心目中理想城市的轮廓。 依据最新一年的170个品牌商业数据……
新经销寡头林立的红海市场，乐纯酸奶靠什么赢？
快消品,众所周知,消费频率高,使用时限短,消费群体巨大,可谓人人都是消费者。这就意味着快消行业是一块巨大的蛋糕,拥有非常巨大的市场。 但是蛋糕大,分的人也多,要想从中分得自己的一块蛋糕,并非易事。 快消品由于单价低,消耗的快,对于消费者来说,属于冲动购买型产品,大多数都是凭自己的喜好,品牌忠诚度低。且快消品技术含量低,进入门槛低,产品之间技术差异和功能差异并……
木小豆王思聪爱洛GABA型新品“激饮”在上海EDC电音节全新亮相！
近年来,我们可以看到功能饮料的消费群体呈现出年轻化趋势。随着年轻“新贵”一族的迅速崛起,如何同这群喜爱音乐、电竞、夜店、直播等多种泛娱乐文化形态的年轻人沟通,为这群年轻人打造专属他们的功能饮料便成了诸多饮料品牌的头等大事。 4月29-30日,世界上规模最大的音乐节之一EDC CHINA在上海国际音乐村隆重登场。作为官方唯一指定能量型活力饮料,由“国民老公”王……
新经销品牌老化、渠道单一、费用高企，三全该如何自救？
作为中国速冻食品行业的龙头企业,三全食品股份有限公司(以下简称“三全食品”)依然未能避免营收和净利润不匹配以及净利率长期低迷的尴尬。 年报净利率持续下滑 日前,三全食品发布2017年年度报告显示,公司净利润同比增长82.45%,约为0.72亿元。虽然三全食品的净利润继2016年之后再次实现增长,但其仍未恢复到2012年的盈利水平,且存在较大差距。另一方面,反……
易翠爽