新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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营销人员成长5大系统
市场营销是一门艺术,要想将负责的市场操作好,实现市场增长,必须要和所负责的市场融为一体。用积极的心态及正能量的思想去思考阻碍市场发展的问题是什么,带着问题去“悟”自己、“悟”市场、“悟”客户、“悟”对手、“悟”产品及增长点,才能明白市场缺什么、需要推动什么工作、用什么路径达成。 没有解决不了的问题,没有发展不了的市场,一切法则全在一个“悟”字。营销人员的成长……
侯文杰奶粉注册制实施，代理商的日子好像更难过了
任何行业的代理商都是一个非常重要,但是又有点尴尬的角色,在母婴行业里也不例外。 一位业内人士指出,代理商是连接渠道和厂家的重要环节和纽带,厂商专注于产品,而代理商能够帮助厂商把产品分销出去。“一个规模大点的代理商能覆盖三五百家门店,一个规模小的代理商也能覆盖三四十家门店。而厂商亲自和终端对接要花费多少人力物力?” 还有关键一点是代理商可以精耕细作,现在代理商……
新经销快讯 | 2018年一季度华彬销售额破78亿；贝因美遭遇“退市”危机？加多宝新任总裁首次公开亮相..
今日头条 看点一:一季度华彬快消品销售额破78亿 近日,华彬快消品集团总裁卢战女士透露,今年第一季度,华彬快消品集团全品项销售额突破78亿人民币,超额完成季度预定目标,取得了开门红。 在过去第一季度的3个月里,华彬快消人在1、2月新年期间销量创同年新高,为一季度强势销售夯实基础。 @萨克爸爸: 我们期待其市场更加强势的表现。 看点二:新总裁首次公开亮相,李春……
新经销“被抄袭”还是“抄袭别人”？统一“小茗同学”侵权案再升级！
编者按: 在快消品行业,各种山寨产品层出不穷,比如我们经常会看到被山寨的“六个核桃”、“小茗同学”、“露露”、“果粒橙”、“红牛”、“椰汁”等等,这些山寨产品都和正品非常相似,“六个纯核桃”只多了一个字;“六仐核桃”、还有“六禾核桃”,只是一笔一划的差别,除此之外,外观设计、包装色调、构图、代言人形象也是他们模仿的主要内容,让人难以分辨。 统一的“小茗同学”……
邓皓快讯 | 青岛啤酒公布一季度营收72.5亿；洋河2018年首次开涨；日清在华转投果蔬汁饮料了；雀巢优活纯净水新装上市...
今日头条 看点一:青岛啤酒公布2018一季度营收72.5亿元,同比增长3.0% 青岛啤酒4月26日公布2018 年第一季度, 2018年第一季度,青岛啤酒股份有限公司实现营业收入人民币72.5亿元,同比增长3.0%;实现归属于上市公司股东的净利润人民币6.7亿元,同比增长15.2%。 2018年第一季度,青岛啤酒股份有限公司累计实现啤酒销量203万千升,同比……
新经销重磅：可口可乐入股网红酸奶乐纯！
《新经销》获悉,国内网红酸奶「乐纯」获可口可乐领投数亿元人民币战略投资,可口可乐一跃成为了乐纯的“二当家”,老股东 IDG资本、真格基金、大河资本、麦星投资等全部跟投。本次融资也是可口可乐在亚洲地区首次对一家创业公司的战略投资和合作。 乐纯酸奶—互联网型的快消品企业 备受可口可乐青睐的乐纯酸奶是什么来历? 乐纯创立于 2015 年,公司全称是北京乐纯悠品商贸……
新经销厉害了！中国仅用20年时间走完欧美国家八十年的饮料发展全过程！
饮料市场是中国食品行业的重要掘金地,黑马频出。中国饮料行业发展从八十年代开始,仅用二十年时间,就几乎走完欧美国家八十年的饮料发展全过程。 中国饮料发展简史 20世纪80年代,对普通老百姓来说,“饮料”就是小卖部的汽水,中国许多地方都建有一个饮料厂,生产汽水是必不可少的项目,当时饮料90%的产品都是汽水。 1982年,国家把饮料纳入“国家计划管理产品”。 19……
新经销新品铺货之后，为什么九成都死了？你想过这些原因吗？
在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。 一、动销率的重要性 判断经销商运作一个……
新经销致经销商：饮料市场的新机会
最近几年,饮料大环境不好,但在这不好的情况下依然有很多生机,每年都会有一两支单品风靡市场。 必火的柠檬茶 2017年红火的产品是苏打水和山楂汁,两个产品的特点是健康。同时2017年快手带动了一股柠檬茶热。引发一波自来水传播文案。如“喝了柠檬茶,忘记了你的她”“喝了柠檬茶,忘记了钱是啥”等等欢乐语句。 柠檬茶在中国香港已经有六十来年的销售历史。但却是直到这一两……
新经销卡拉宝向左，魔爪向右，结果双双败走中国功能饮料市场
卡拉宝强推广,弱渠道;魔爪强渠道、弱推广,两个功能饮料外资大牌用“亏损”业绩证明:高举高打有风险,得渠道者也不一定得市场。 2018年的功能饮料市场依旧风云变幻,一度被业内寄予厚望的两大国际大牌卡拉宝与魔爪被相继报道当前皆处于“亏损”状态。 与2013年那波高涨的功能饮料潮相比,如今该品类市场在竞争形式、营销手段和消费者争夺上,竞争门槛更高、竞争成本也更大……
张建细思极恐，西班牙再发假奶粉事件 宝宝喝的海淘奶粉有多少是真？多少是假？
奶粉行业就是不太平。 今日,一则假奶粉的消息再次刷屏了朋友圈,据西班牙内政部公布的消息,西班牙联合欧洲刑警组织在加泰罗尼亚Girona,查抄了一个包装造假婴儿奶粉的黑工厂,收缴劣质假奶粉8吨,约1.3万盒,犯罪分子以1欧元每公斤的成本购买劣质奶粉,然后冒充其他热销品牌再销往中国。 消息显示,这批奶粉的货源主要从中国进口,通过一个波兰网站以每公斤一欧元的价格购……
新经销面对品类下滑，领导品牌该怎么办？
导语:方便面行业持续萎缩,品类下滑,领导品牌该怎么办?康师傅方便面这三年的经验与教训值得思考。 2014至2016年,中国方便面行业持续萎缩。据世界方便面协会数据,2016年中国方便面需求量为385.2亿份,与2013年相比下跌了77亿份,跌幅高达16.6%。领导品牌康师傅连续三年营收大幅下滑,15、16年跌幅超过10%。 2017年,方便面行业出现回暖趋势……
陆杨中粮包装入股加多宝后又看好羊奶粉，欲上马7000万奶粉罐产能
一份来自陕西陇县的通知,披露了此前巨资入股加多宝的中粮包装同时在看好国内羊奶粉行业的“野心”。 小食代获悉,这家中粮旗下的国内最大奶粉罐生产商计划投5000万元在陕西建奶粉罐生产线一事浮出水面,当地主管部门已审查并同意项目备案确认。 投产后当年实现千万收入 陇县发展和改革局昨日最新公开的一份通知(上图)显示,中粮包装(成都)有限公司陕西分公司上报的《关于年产……
新经销玻璃瓶涨价！啤酒或迎来新一轮涨价潮
近日,一则玻璃瓶厂家的涨价函再次让趋于平静的啤酒行业再掀涨价风波,根据涨价函曝出,因为环保压力,石英砂、碎玻璃、纸箱等原材上涨50%以上,再加上生产成本的增加,自4月15日开始,全部玻璃瓶价格上调6%! 2018年春节后,多家纸企龙头也宣布提价,其中文化纸、包装纸均有较大幅度上涨。据不完全统计,春节至今已经有28家纸厂宣布涨价。整个上半年会随着原料成本的变化……
新经销东鹏特饮运作多年欲趁乱晋级 渠道与品牌仍存短板
20世纪90年代红牛进入中国市场,开始传播“能量饮料”的概念。此后红牛在中国的能量饮料市场中占据主导地位。据安信证券2017年研报,红牛持续领跑全行业,市占率上有绝对优势。 然而2016年,泰国天丝与中国华彬集团围绕红牛商标授权的矛盾爆发,商标之争悬而未决,给行业其他企业和品牌提供了机会。近几年,东鹏特饮在市场持续发力,据东鹏特饮投资方加华伟业资本表示,目前……
陈祺欣李叫兽这一枪没打准不要紧，神枪手都是子弹喂出来的！
导读 神枪手都是子弹喂出来的 传言即真相,李叫兽果然在百度离职了。 记得,百度刚刚收购李叫兽团队的时候,在业内一片惊艳中,一片“同龄人正在抛弃你”嗟叹中,老苗不止一次的表示了惋惜: “坐拥几十万粉丝和广泛互联网影响力的李叫兽,完全可以有更有价值和更可持续的变现方式。” 现在的离职,带有天然的传播话题。年少成名、亿元收购、百度最年轻副总裁、传言被架空,直到现在……
苗庆显巨额补助催出啤酒业回暖假象：青啤3年15亿，珠江啤酒1年8亿
随着青岛啤酒、珠江啤酒等啤酒上市公司陆续公布2017年业绩,“回暖”之声日盛,然而,畸高的补助再度引发争议。 事实上,啤酒行业的高补助,以及对补助的高依赖,早已持续多年。 青岛啤酒和燕京啤酒拿过亿补助,已持续近10年之久。近年随着啤酒行业调整,愈演愈烈。2014年-2016年,华润啤酒6成净利润来自补助。 泡沫,从来都不止出现在啤酒杯中。 补助撑起的啤酒业绩……
杨伟产品与场景的匹配，才是新营销的新机会！
新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 01 ·江小白:四小场景· 江小白近几年在白酒界备受争议。一方面,白酒界承认江小白的成功,但相当多的白酒人又质疑它的产品。 其实,江小白的产品恰恰是符合场景逻辑的。江小白发现了新生代的消费场景:小聚、小饮、小时刻,小心情。江小白称之为 “四小场景”。 江小白提供的是新生代场景解决方案,不是大众白酒。 既然目标对象是新生……
刘春雄红牛内耗、伊利入局 能量饮料市场已是红海
近日,乳业巨头伊利宣布将进入能量饮料市场,且已成功开发出产品“焕醒源”。 其他领域的巨头进入能量饮料市场,无疑看重其巨大的消费市场。当前,红牛的商标纠纷,以及华彬和泰国天丝的各自“亮剑”,已成为外界关注焦点。这些都为行业格局未来演变带来不确定性因素。 在能量饮料市场独占鳌头近20年的红牛,目前仍一家独大。但后起的达利乐虎、东鹏特饮、启力、卡拉宝、黑卡等二梯队……
姚治宇快讯 | 农夫山泉再投资5亿元做大茶饮项目；泸州老窖将淘汰新一轮经销商；沃尔玛继续关店...
看点 01 桃李“脏面包”新品上市 近日,桃李面包推出了网红“脏面包”新品,也成为首个将这款网红产品进行品牌化大规模生产的企业,由此引起了业内诸多关注。 据悉,桃李推出的这款网红“脏面包”新品与多数产品一样均采用可颂面包的形式进行制作,为保证产品的口感以及健康属性,这款产品采用短保形式,保质期夏季为5天,其他为7天,规格为100g/个。这款产品的零售价为10……
新经销70岁的赵启三再创业，高端盐会是他给昔日金丝猴搬来的“救兵”吗？
文丨食品商业观察(FBC)特约撰稿 梨叔 自2017年传出赵启三与河南卫群盐业合作以来,赵启三一直以金丝猴创始人的身份出现,即便上的头条,也是因为金丝猴。或是前员工被起诉,“大家”寻赵启三不着;或是赵启三要收回部分金丝猴品牌,被好时方打脸。 可在2018年的两会上,作为全国人大代表的赵启三这次终于为盐业“代言”了。从未走过高端路线的赵启三,这一次要走出一条不……
梨叔经销商：如何抓住五一宴席市场？宴席市场·营销五步法
大众群体日常消费低迷,众白酒企业纷纷寻找白酒消费出口,于是大众宴席市场价值凸显,成了酒厂、经销商、终端(主要指流通终端)竞相角逐的热门高地,也逐步成为白酒消费者培育的核心渠道之一。 01 “宴席”市场的五大价值 第一,促进产品短期上量 在“宴席”市场价值的挖掘中,这点体现得比较明显。由于“宴席”一般是聚饮性消费,其单次消费量大,能够实现品牌短期上量,尤其是婚……
朱志明鸿茅药酒事件持续发酵，食品药品监管能力何时加强？
因在网上发文称“‘鸿毛药酒’是毒药”,广州医生谭秦东遭内蒙古凉城县警方抓捕。内蒙古鸿茅国药股份有限公司称,谭秦东的文章造成了140余万的退货损失,严重损害了公司声誉。 据相关询问笔录,受这篇帖子影响,在深圳、杭州、长春三地,共两家医药公司、7名市民要求退货。这两家公司为吉林省海山医药有限公司、杭州萧山保康医药有限公司,两公司分别退货14000瓶、43200瓶……
新经销李锦记痛失蚝油霸主地位，是太在意品牌、重视质量惹的祸？
文来源:调味品商界(ID:twpsq0909) 初入中国市场的李锦记,凭借质量过硬的蚝油大获成功。与最初相比,现在尽管李锦记的品质依旧,但是市场却一点点被竞争对手蚕食,相对优势丧失,蚝油霸主地位被海天取而代之。 不愿降低质量是李锦记的经营之道,眼睁睁看着竞争对手从模仿到超越,低价竞争抢占市场。 李锦记也曾两度推出中低端产品“大厨来”、“锦珍蚝油”,应对竞争……
木棉