新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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林木勤：缔造40亿东鹏特饮！
△东鹏饮料集团董事长林木勤 多年来,林木勤养成了一个习惯,每次开车经过高速公路服务区时,都会习惯性地看一眼那里的垃圾桶,数一数其中有多少空饮料瓶是自家的产品。这个举动,让他时刻保持一种警醒,不敢懈怠。 截至2017年,东鹏饮料从一个濒临倒闭的国有小厂,发展为年销售额逾40亿元的功能饮料知名企业。使其“草根逆袭”的操盘手,便是东鹏饮料现任董事长林木勤。2月27……
新经销从渠道搏杀到公关营销发力：中国啤酒老大正在转身
不久前,啤酒巨头纷纷公布了2017年业绩,因为正值啤酒行业变革的关键节点,也格外受到关注。 就中国啤酒企业巨头整体而言,业绩还都尚可,共同的特点是纯利润的增幅大于营收的增幅,由此可见,从占地盘到要利润的转变趋势明显,大家都不愿意赔本赚吆喝了。 作为中国销量最大的啤酒企业——华润雪花的年报自然更受关注,它交出了怎样的成绩单呢? 据华润啤酒业绩报告,2017年……
袁镇章五新全网营销，才是企业数字化撩人（营销）的正确姿势
新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 东哥最近跟很多品牌企业在做全网营销培训,实践中发现有一些企业和业内人士对于全网营销的理解是片面的,逻辑是混乱的,下面给大家分享一起我对全网营销的理解。 1从中国营销模式变迁,得出当前的模式红利是全网营销。 不要嫌弃,大家都是传统过来的。 每一波的主流营销操作模式,都给企业带来了营销红利。要不“得到”APP里面红人,前微……
任小东流年不利的伊利，和蒙头发展的蒙牛
最近伊利的公关很忙,在各种相关与不相关的公众号上为自己的品牌造势。但人们一直关心的伊利年报却迟迟未出,要知道2017年伊利在3月31日便已经公开年报。 流年不利 2018年的“谣言”比往年来的更早一些,而伊利在处理谣言的速度上,也是经验丰富。从当年蒙牛安勇黑公关事件以来,伊利对付谣言的基本态度就是“一抓了之”,杀一儆百。 在农历春节刚过一个月,所有快消企业都……
老纳剧情反转：伊利前董事长郑俊怀否认指控，控告张剑秋诽谤！
一、伊利“谣言”事件最新进展 4月9日,针对日前伊利张剑秋的指认,财新报道称郑俊怀已经委托律师发声明否认指认。声明全文如下: 北京市炜衡律师事务所杨航远律师接受郑俊怀先生和黑龙江红星集团食品有限公司(下称红星集团)的委托,针对近日有媒体报道郑俊怀是“潘刚失联谣言”的幕后主使,发表声明如下: 1、郑俊怀对“潘刚失联谣言”不知情 在黑龙江省和牡丹江市两级政府的支……
新经销中国奶粉：我们折腾的15年
引子:15年是一瞬间 只要人类还要繁衍,婴幼儿奶粉这个行业就不会灭亡。只要人类还没有找到代乳品的食品,婴幼儿奶粉这个行业就会一直发展。 过去的15 年,我一直用两句话激励奶粉行业的企业家,希望他们能够做大做强,能够代表中国乳品企业屹立在世界乳业之林。 15 年过去了。 15 年前的老大三鹿退出了历史舞台,老二、老三增长乏力,后面还有很多家找不到北、岌岌可危……
雷永军3月份在3个乡镇上市的新品，到6月共卖108万！这个经销商是怎么做的？
一个地级市销售上千万不足为奇,可是现在,一个乡镇市场一年都能卖上上千万,甚至在江苏、安徽等白酒重度消费市场,有些品牌在乡镇市场年销售额能达亿元左右,行业集中度提高,普通的代理商怎么才能在区域内抢夺下乡镇市场,创造“小区域、大销量”的逆袭呢? 本文就为各位读者详解这样一个逆袭案例,看看现在被各大品牌开始重视和抢夺的乡镇市场,怎么在短期内创造上百万的销量。 案例……
赵海永为什么员工都不愿参加营销会议？因为开会内容没到位！
最近一年来,参加了许多企业的营销会议,发现了一个共性问题,那就是,企业在营销例会上对市场或客户进行分析时,基本上都是盯着所谓的“问题”并围绕问题展开讨论。什么市场问题、客户问题、企业内部问题、销售员工个人的问题等等,每次都讨论的不亦乐乎,结果,完不成目标的情况却是一直存在,甚至差距越来越大。 1、盯着问题,问题越来越多 差不多所有的企业在召开营销例会时,基本……
戈军珍畅销品交给B2B，新品却给经销商，经销商愿意干吗？
去年下半年 B2B 小井喷后,B2B 从口头争议变成了市场博弈。 所谓小井喷,其实是大量品牌商参与试点。试点,就是观察,千万别理解为拥抱。 观察的结果,既有红牛封杀零售通,说 B2B 乱价,会扰乱市场秩序。也有更极端的,说 B2B 就是个笑话。 也有平台说,B2B 是趋势,赶不上趋势就要被淘汰。不要再跟时代对抗。再说下去,就离 “自绝于人民” 不远了。 极端……
刘春雄蜡笔小新三连亏，儿时的味道为什么不好卖了？
对于不少80后、90后来说,晶莹剔透、Q弹香甜的果冻是难以忘记的童年味道,是逢年过节一定不会落下的零食储备。然而时光飞逝,当年的小孩子已经长成了大人,超市货架上的零食也日新月异,果冻似乎已经逐渐过气。 蜡笔小新时尚甜点果冻 上周,中国知名果冻生产商蜡笔小新食品发布2017年财报。数据显示,蜡笔小新食品于2017年实现收益9.03亿元,同比微增1.1%;实现毛……
熊思怡忙于推新品的旺旺，“如火如荼”还是“一地鸡毛”？
FBC特约撰稿丨梨叔 旺旺又出新品了,而且是一窝蜂似的、几十个产品齐上线。大有买彩票,每个都压点儿,总有一个瞎猫碰到死耗子似的。 一个食品企业,已经从专业的生产者变成了段子手。到底是经历了怎样的打击,才让旺旺走到今天这步。 新品轮番上,是瞎折腾? 旺旺新品“邦德咖啡” 提起出新品,同样是台湾企业,我们还是佩服统一强大的产品力,匠心精神。虽然还无法打上“统一出……
梨叔按钮7大定律：不弄点哲学问题都不好意思搞营销了
导读:企业最稳妥的营销就是把100%的营销资源,投入到5%的关键事项当中。 我们身边总有些看上去“命不好”的人,他(她)们经常有这样的特征: 为人热心,有求必应,不管谁一句话,他(她)都忙不迭跑来帮忙;勤劳能干,任劳任怨,什么事都操心,整天忙忙碌碌;而他(她)自己却总是运气不好,很多倒霉事都偏偏让他(她)碰上,往往生活拮据,身体还经常不太好,不少人晚景凄凉……
苗庆显恒大冰泉归来：高调出生，低调归隐，这次“复出”它带来了什么武器？
文丨食品商业观察(FBC)记者 张建 那个传说中的恒大冰泉又回来了。 这次,它带来了低钠水,还想往3元的价格带上靠一靠。在竞争不断升级的瓶装水领域,恒大冰泉还有机会吗? 为什么选择“3元水”? 3月中旬,恒大冰泉在深圳召开2018年经销商大会,并推出了新品低钠水系列。官方称,新品瞄准瓶装水3元价格带,以弥补“经典系列”在市场上“高开低走”的现状。 曾经在20……
张建被寄予厚望的“魔爪”深陷泥潭，曾被认为是红牛的最大对手！
近日,据相关媒体报道,“魔爪”功能饮料在中国市场深陷泥潭,这个曾被认为是红牛最大对手的产品,如今面临“水土不服”。2017年四季度,其在印度和中国的经营亏损合计约为900万美元(约合人民币5715万元)。 2016年9月,作为美国排名前两位的功能饮料品牌(第一是红牛),Monster Beverage(怪兽饮料公司,中国市场定名为“魔爪”)借可口可乐进入中国……
新经销团队辩论：既窜货又乱价，品牌商到底该不该封杀B2B？
3月26日,华彬集团内部广州公司下发一个通知,为了维护市场价格体系稳定,维护广大经销商及通路客户的利益,按南部市场战区统一部署及要求,经销商全面停止向零售通供货,同时红牛经销商不得作为零售通红牛的 TP商,并同时下发了处罚措施。 当所有人猜测品牌商开始反击B2B平台、封杀B2B平台的时候,隔日,3月27日,华彬集团内部福建公司下发另一个通知: 盘点区域内所有……
新经销团队华彬联合各界倡议推动中国功能饮料行业创新发展
2018年4月2日,华彬快速消费品集团在人民大会堂隆重举办“中国功能饮料创新发展大会”。 中国饮料工业协会理事长赵亚利女士、中国保健协会副理事长兼秘书长徐华锋先生、中国食品发酵工业研究院研发部主任段盛林教授、北京市怀柔区食品药品监督管理局副局长张志军先生、奥瑞金集团董事长周云杰先生、德乐集团亚太区总裁Roman Kupper(罗曼·库珀)先生、华彬集团董事长……
新经销李皓天：烟草体系下的资源共享
△中烟新商盟执行董事 李皓天 中烟新商盟公司成立于2014年,是中国烟草总公司唯一授权并与烟草合资成立的公司,专门做非烟商品的B2B业务(快消品)。 首先介绍一个数据,说到这个数据其实也挺惭愧的,同时也挺残酷。经过了多年的禁烟,中国烟民终于达到了3.16亿。但是我们这个平台不卖烟,烟是专卖的,根据中国烟草专卖法规定,烟草是快消品领域里面唯一一个不能在线上销售……
李皓天汤臣倍健也出功能饮料了！医保类企业为何纷纷布局功能饮料？
“新品是由我们自己研发和出品的,并不是品牌冠名。”被传可能将布局功能饮料市场的汤臣倍健,昨日下午终于对南都记者确认了上述消息。作为国内最大的保健品公司之一,汤臣倍健刚刚在上个月高调宣布以35亿元重金收购澳洲益生菌领先企业Life-Space。而此次布局功能饮料则略显低调。 其实,汤臣倍健已经不是近年来布局功能饮料的首家医药保健类企业。此前,江中集团、香雪制造……
新经销米多大数据王敬华：一物一码，为什么是2018年快消品品牌转型升级的最大风口？
2018年3月18-19日,作为中国快消品行业规模最大,影响力最广的行业峰会之一“快消品+互联网大会”在成都拉开序幕。70多位领袖企业和行业专家,1000多位知名品牌商共赴这场品牌 &渠道的数字化创新千人盛宴,其中包括可口可乐、伊利、百事、洽洽、蓝月亮、箭牌、雀巢、农夫山泉 等行业大咖,一起围绕“新产品,新模式,新渠道,新营销,新传播”探讨这五新当中的核心问……
王敬华实战案例 | 消费**啤酒1打（50元/12瓶）送玫瑰花1束（16朵），成功撬开夜场特通渠道！
有一年的6月,就在我们正为一家企业做流程再造项目时,一家啤酒的某地区夜场酒总代理找到我们,让我们帮助他策划一下如何才能进入当地夜场。 这家经销商所在的地级市,位处华南,经济发展水平高,消费力强,在流通及传统餐饮渠道方面,均取得了较好的销售业绩,但就在利润较大、消费也大的夜场,却迟迟难以进入。 难进入,并不是买店费用高而门槛高,而是消费者的认知度低的品牌,往往……
崔自三“山泉凶猛”：农夫山泉问鼎瓶装水的三大战役解析！
农夫山泉,瓶装水市场龙头品牌。尼尔森数据显示,2017年农夫山泉瓶装水市场份额位居第一。那么,农夫山泉是如何一步步登上瓶装水领导者地位的呢? 回顾22年前,农夫山泉从起步到争霸瓶装水市场的角逐过程,分为四个阶段: 第一,1996到1997年,游击战阶段; 这个阶段农夫山泉从无到有,从建厂到打品牌,从边缘的4L桶装水切入,主要攻占华东市场; 第二,1998-1……
快刀何中粮集团混改重组后初见成效——中国食品净利润增幅达205%，创历史新高！
3月27日,中粮集团旗下中国食品有限公司公布了截至2017年12月31日的全年业绩报告。 报告显示,集团持续经营业务实现全年总营收154.61亿港元,增幅37%,全年净利润22.7亿港元,增幅达205%,创该公司上市以来历史新高。其中持续经营业务净利润为18.3亿港元,增幅232%。这也是母公司中粮集团启动混改重组之后,中国食品交出的首份财报。有业内人士称……
新经销最新丨红牛商标之争：天丝出手，新版红牛®安奈吉现世！！！
泰国天丝药业和华彬快消品集团的跨年红牛商标争夺战将全面升级! ■作者丨肥鱼 文来源丨快速消费品精英俱乐部 “这回泰国天丝药业是真上火了。” “如果说,从2016年10月红牛商标到期以来,双方本着协商谈判的基础,各自出招交手,不管是法律诉讼还是舆论导向,双方互博虽对市场稍有影响,但不管怎样交手都对红牛的品牌没有带来伤害。但2月初,华彬开始了新一轮促销,主角确是……
肥鱼阿里零售通如何让品牌商和经销商抓住风口“飞”起来？
近日,在第四届快消品+互联网大会上,阿里巴巴零售通营销中心总经理云通受邀参加“品牌渠道数字化”论坛,在发言中对外解析了零售通共建智能分销网络的业务模式。从品牌商、经销商、零售小店三方维度出发,云通详细阐述了新零售背景下,零售通为品牌商打造精准渠道营销、为经销商降本增利、为百万零售小店赋能提效的系统新思路。 △阿里巴巴零售通营销中心 总经理 云通 在云通看来……
云通