新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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可口可乐出彩妆，泸州老窖卖香水，食品跨界太疯狂！
不知道是不是因为大家对碳酸饮料的爱越来越少,最近,饮料巨头可口可乐公布了2017年年报,年报显示,可口可乐业绩大幅度下滑了81%。 这已经是可口可乐连续5年业绩下滑了,昔日的辉煌已经成为了昨天的故事,可口可乐怎么能甘心? 最近它竟然联合韩国美妆品牌The Face Shop 推出了全系列彩妆! 包括气垫粉,眼影,唇膏等等 合作为经典红色 眼影盘 口红 水晶染……
新经销社群营销商如何落地？
今天经销商面临三大挑战,一是靠赚产品差价的经销模式越来越难,原来是靠信息不对称,现在是信息高度对称时代,厂家与消费者的直连变得简单。二是品牌端和消费端在互联时代越来越强,像白酒行业,几大名酒基本上完全掌控了渠道;消费端出现了有影响力的消费者,比如意见领袖或粉丝,出现了C2C的模式,比如社群或微商。三是大数据的应用和互联工具的快速迭代,让传统思维的经销商还没有……
牛恩坤重磅！恒大冰泉将卷土重来！
恒大农牧集团表示,未来三年,恒大要在矿泉水、奶粉、粮油这三个细分品类做到第一。 恒大冰泉、恒大咔哇熊奶粉、恒大粮油......几年前,这些产品横空出世,如今,它们都成为恒大农牧集团的重要板块。3月21日,恒大农牧集团表示,未来三年,恒大要在这些细分品类做到第一品牌。 恒大集团农牧集团总裁王宇丰用了“5”、“4”、“1”三个数字就将恒大农牧的过去和未来做了介绍……
金晓岩茶业下一个金矿在哪里？
谭长春,华夏基石咨询集团首席专家。本文为谭长春老师在国家会议中心举办的中国茶业大会上发表的题为“茶业下一个金矿在哪里?”的演讲整理内容。 茶业的下一个金矿是什么? 12年前,曾经有一个机会摆在我的眼前,我把它放弃掉了。12年前立顿找过我,当时我在可口可乐,立顿当时在成立了一个四个人的项目小组,当时到中国来希望做即饮茶。那是一个茶饮料市场爆发的时候,但是当时我……
谭长春从1987年到2018年，31年，糖酒会发生过哪些惊天变化？
又是一年成都糖酒会。 当你挤不上1号线地铁,今天早上全勤奖泡汤,在西博城快把脚杆走断的时候,就说明,成都迎来新一届全国糖酒会了。 从地铁站到西博城,今天成都一路人人人。图据四川日报 糖酒会和成都结缘是在1987年 ,此后的31年间,成都陆续承办了20多届糖酒会,是承办过全国糖酒会次数最多的城市。 今天,范儿姐用照片 和故事 的形式,带大家回顾成都糖酒会走过的……
范儿姐我们所认为的渠道、终端、传播一体化可能是假的.......
成功一定是符合逻辑的,但符合逻辑的不一定成功。 一个新的体系,首先要在逻辑上自圆其说,然后在实践中验证。 新营销的逻辑,用一组词的逻辑关系表达就是: 新营销,传播为源点。 4P 皆为传播,一切皆为传播,逻辑由此而生。 新营销,移动互联背景下的营销 新营销是互联网背景下的营销。当为一个名词加上前缀 “新” 时,意味着 “新” 的没有形成系统结构,为了区别于传统……
刘春雄黑黑轻脂饮品荣获2018春季糖酒会“明星新品”奖，继续领跑轻脂品类
导读: 2018年春季糖酒会“明星新品”——黑黑轻脂饮品由黑芝麻、燕麦、黑豆三种原材料科学配比,同时添加其他有益健康的轻脂成分,形成独特轻脂轻体公式,带来全新的轻脂膳食体验,帮助打造轻盈健康好体态。黑黑,轻脂饮品创导者,由南方黑芝麻荣誉出品,国民影星范冰冰倾情代言! 作为食品行业风向标的春季糖酒会,行业趋势把握、明星产品亮相,思想碰撞交流,成为越来越重要的看……
新经销苏宁的“智慧快消”革命，将花数亿元投资“智慧品牌”
整合苏宁线上超市、苏鲜生精品超市、苏宁红孩子、苏宁小店之后,苏宁易购大快消事业群3月21日首次集体公开亮相,于成都召开苏宁易购大快消战略布局发布会。作为掌舵人的苏宁零售集团副总裁卞农,对外发布苏宁易购“智慧快消”战略布局,未来三年要在小店、母婴领域做到中国第一,生鲜做到极致。此外,苏宁还将向品牌方开放普惠政策,推出“智慧品牌”孵化器。 整合大快消事业群,苏宁……
新经销“春糖” | 中国精酿啤酒酒店展今日在成都索菲特酒店开幕
每年春季的成都糖酒会是全国食品经济中最重要的经济活动,被誉为“天下第一会”。中国精酿啤酒今年已是第三年参加糖酒会,由于资金原因,很多后起之秀的中国精酿啤酒协会(CBAC)会员们没有能力独立参加传统的酒店展,白白错失曝光品牌、全渠道布局的机会。所以在高大师啤酒牵头,在四川文博广告的帮助下,举办了这场“中国精酿啤酒之春”活动。 目前“中国精酿啤酒之春”·酒店展览……
新经销黑牛食品发力即饮豆奶，为什么？怎么做？“小目标”几个亿？
背景 :作为快消品行业的一名老兵,陈耿程已经在黑牛食品工作了十八年之久。从最普通的业务员,到如今营销中心的总经理,陈耿程始终不变的是对他行业的敏锐度、对爆品打造的热忱。 近年来,“豆奶疯狂”成为行业的一大关键词。从2017年开始,陈耿程和黑牛食品的同仁也全力进军即饮豆奶市场,经过半年多的市场运作,战果颇丰;进入2018年,黑牛豆奶瓶装新品全面升级,即将再一次……
新经销新品推广要想成功，必须使用以下7个“硬手段”！
导读: 每样新事物的诞生总会招来一些非议, 作为企业家在推广新品上市时,是不是也面对过:销售人员的信心不足也要面对经销商的不感兴趣;这时作为企业家,你必须要拿出点“硬手段”来。“强制”销售人员和经销商推广新品。 给大家举一个小例子 在参访一位资深的快消行业大佬时他给小编讲了这样一个推广新品遇到的故事,“有一位老经销商到公司董事会告状,投诉地区负责人强制配发新……
新经销致“势去”的方便面 | 曾经中国1年的方便面销售量可绕地球85圈！
在80后童年记忆中,方便面是“贵族食品”;在90后童年记忆中,方便面是“方便食品”;在00后的心里,方便面就是“不健康食品”。消费者对方便面的定位某种程度上反应了中国消费结构升级及产业更新迭代。 从中国方便面1970年-2016年销量趋势图可以发现: 1970-2003年,中国方便面销量直线攀升,变化不大。 2004年-2016年,中国方便面产量出现波折,其……
安安糖酒会山寨展商连夜撤展，更可怕的还不只是假货......
食药监局已连夜出动,今年糖酒会算是清净了。 央视发布此新闻之后,电话联系了正在成都参展的品牌商朋友,他告诉肥鱼,住在他们酒店这一层的也有山寨饮料厂商,就在新闻播放的过程中,就有厂方参展人员,连夜打包展品,准备离开,酒店前台已经围满部分展商协商退还押金,也有部分展商将其打擦边球的产品撤下打包转运到其他地方。而据 品牌商爆料,之前报名参加展馆展的部分中小参展商……
新经销在传统规则和经验统统失效的时代，如何引爆新品区域销量？
无论是经销商选品,还是品牌商选渠道,最关心的无疑是销量,销量是双方合作的基础,没有销量就没有足够的利润,而没有利润空谈感情,这样的合作肯定长久不了。 而新品的销量往往决定了利润空间的大小,因此,也成为了经销商与品牌商合作的试金石。 那么,如何引爆一款新品的区域销量? 1 过去是两条腿走路:一条是通过电视等中心化媒体的空中轰炸来占领消费者的心智;一条是深度分销……
丁丁“是男人就该干销售”，到底骗惨了多少人？？
导读:男人做营销,女人做销售 一个有意思的现象。 见过很多企业的销售部门,如果这个部门有男有女,巾帼不让须眉,这时候企业往往是蒸蒸日上的;如果这个部门清一色大老爷们,则扯皮就会很多,吐槽搞事,暮气沉沉。 而反观市场部门,如果阴盛阳衰,大大小小头目是踩着高跟鞋满嘴英文的白领丽人,男人们也洋溢着浓烈的文艺气息,那这个企业的营销,往往充斥着大量的华而不实、自说自话……
苗庆显白酒销售从2016年6126亿到2017年5654亿，国家统计局怎么说：增长14.42%
数据变化,真相是给白酒经济“挤水分”? 文 | 云酒头条(ID:YJTT2016) 日前,国家统计局发布2017年全国酒类行业生产经营数据,其中全国规模以上白酒企业1593家,完成酿酒总产量1198.06万千升,同比增长6.86%;销售收入5654.42亿元,同比增长14.42%;实现利润总额1028.48亿元,同比增长35.79%。 然而与上年数据进行对比……
新经销重磅 | 即饮豆奶再掀颜值革命，黑牛瓶装新品震撼上市助燃2018！
2017年,黑牛豆奶进军即饮市场,并在短短半年内新增优质意向客户4000余位,遍布黑龙江、辽宁、吉林、河北、河南、山东、安徽、江苏、江西、湖北、湖南等全国大部分省区,更打造了县级市场月销20000箱的经典案例! 如今,进入2018年,黑牛豆奶延续了去年的强势表现,在春节期间的礼品馈赠市场取得了开门红。据新经销获悉,黑牛豆奶PET瓶装新品即将于3月20日震撼上……
新经销几乎要消失的国产护肤品牌，17年竟然实现销售额159亿元！
老字号国产品牌能成功复兴,复兴之路还一反传统思维从中老年扩张到年轻群体,你会不会也觉得这个品牌有点意思? 昨天无意间看到局部气候居然又给百雀羚做了一张一镜到底的长图,这次既没有在朋友圈刷屏,也没有被各路营销媒体主动报道。话虽如此,但每次看到百雀羚的广告都会唤起我强烈好奇。 这厮怎么就火了呢? 一个 80 多年的老牌子,曾经几乎要消失的国产护肤品牌,3 年年销……
KTzhou新营销组织转型：从B端组织向C端组织进化
2017年重庆秋糖,刘春雄老师在华糖论坛演讲提出:新营销一词,并阐述了4P皆传播的新营销框架。自此,新营销开始成为热词,也引起营销届的热议:传统营销和新营销的区别在哪里? 对于新营销的定义,刘春雄老师讲的很清楚:核心理论是4P皆传播。 关于新营销组织,其对应的就是传统营销组织。所以,我把传统营销组织定义为B端组织,新营销组织叫做C端组织。 过去三十年:坐销……
方刚案例丨年销售额300万的县级饮料经销商业绩忽然增长了10倍，他做了什么？
案例: 在河南郸城县,有一个经销商,他掌控了382个网点。他代理某个品牌的饮料,一年的销售额差不多300万元,他认为自己做得非常不错。 在一次闲聊中,我对他说:"你这个市场潜力非常大,我估计销量能很容易地再翻一番。"这个经销商很是不服气,当时就说了:"你是站着说话不腰疼。我们做这么多年了,该用的方法都用了,都无法再翻一番。"我说:"你也别跟我抬扛,你现在掌控……
王冠群啤酒再提价，百威批价涨幅50%，哈啤计划4月提价
白酒涨价潮被喊停,啤酒涨价潮已然掀起,什么节奏? 近日,酒业家记者从某消息人士处获悉,全球最大啤酒企业百威英博(AB InBev)旗下的百威啤酒年前已提价,年后批价由57元/件提至85元/件,涨幅近50%,3月10日起执行。该经销商还透露,哈尔滨啤酒计划4月提价。 调价通知中显示,调价是由于原材料及运输成本等都大幅度上涨,是为了规范市场价格体系。且针对的是5……
新经销重拳出击，剑指亿元，四款饮料爆品齐发点燃2018！
眨眼就已到2018,各位经销商朋友,2017年你过得可好?是眼瞅着满仓库的货卖不出去基本已经抑郁?还是听说隔壁老王又选到了一只畅销新品而艳羡不已呢? 任何一个好的市场都必须从一个好的产品开始!特别是对一些中小型商贸公司来说,选品定生死。 北京宏瑞轩健康产业发展有限公司(以下简称“北京宏瑞轩”)三年来坚守产品品质,大力度投入市场,赢得了越来越多经销商的认可与肯……
新经销经销商不懂品牌组合，再干十年也白搭！
同为经销商,创造同样的销量,为什么人员投入、利润差距那么大?为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天,大把赚钱,下半年车辆、人员闲置,天天赔钱?为什么二批、零售销售你代理的产品很赚钱,你的渠道掌控力却依然很弱?因为你代理的产品品牌组合出了问题。 所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配,最大化的减少资源浪费,降低运营成本,增加渠道控制力……
王冠群重磅 | 2018年11家一线品牌新品大盘点！
3月即将过半,饮料的销售旺季已经在眼前,对于企业而言,新品大战一触即发;对于经销商来说,也是选品的关键时刻,这将会影响一年生意的目标达成。今天,《新经销》盘点了11家一线品牌的战略新品(饮品)。从这些新品中或许可以窥探2018年饮品市场的新动向、新趋势。 1统一:采果集 关键词:木瓜牛奶、2-8度冷藏、18年爆款? 《新经销》独家获悉,统一新品采果集最快将在……
袁来