新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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品牌商与经销商，江湖恩怨何时了？
导语: 有时候,不要太复杂,换位想一想,双方让一让,那些不愉快,就会烟飞云散。有时候,不要太势利,偶尔静一静,双方退一退,多少纷争事,都会荡然无存。 一、茫茫人海:不是冤家不牵手 二、滚滚红尘:爱恨情缘未了愁 三、恩恩怨怨:相逢一笑泯恩仇 四、漫漫征途:相敬如宾偕白头 一、茫茫人海:不是冤家不牵手 品牌商和经销商,都是商海中的匆匆过客。有时候的“邂逅”转身忘……
戈军珍优布劳陈茜：如何用新玩法打造一个精酿啤酒品牌
陈茜,优布劳(中国)精酿啤酒有限公司联合创办人,鲜扎闪送创始人,90后海归美女。之前一直在线上沟通,点赞之交却一直以为她是个柔弱的女子,直到第一次见面,气质这种东西最逃不过人们的眼睛,高挑的身材,干练的做事风格,北方姑娘走路带风似乎焕发着无限活力。 精酿啤酒文化来自于欧美。在美国,精酿啤酒占到整个市场产销量的12%,而在中国的市场,占有量不到千分之一,从千分……
新经销新品操作：降价格提销量，用规模降成本！
多年前,在一家公司服务。我们判断一个新品类是未来趋势,但增长很慢。 我们主张成立新部门,独立运作;第二年,新品类销量翻两番,此时,我们又提出部门合并。 有人就有意见了,质问:分开时你们有理,合并还是你们有理,怎么理都在你们这边? 有人打圆场:分久必合,合久必分。 我们说:分是为了增量,合是为了赢利,各有阶段性目标,分与合看似相反,其实背后是一套逻辑。 这套逻……
刘春雄涨价，断货，卫生纸涨价或全球蔓延，牛奶、啤酒、饮料全都逃不掉！
台湾人民闹纸荒,国内的情况也不乐观。 “炒房炒股,不如炒纸”已经不是一句笑话,卖废纸都能多赚不少钱......纸制品就要涨价了,已经波及生活类用纸,所以,你准备抢购卫生纸了吗? 纸企涨价函袭来 近期,有媒体从连锁超市大润发处获知,多家主要家用卫生纸大厂已经确定,最快3月中旬、最晚也要在4月对现有的品牌卫生纸进行调价,涨幅达10%至30%。 紧接着,包括亚太森……
新经销在营销界，只有椰树能够打败椰树!
一提到椰树牌椰汁儿,我就想喝一罐。 椰树椰汁在中国的地位不用赘述,一直稳居国民最爱饮料的榜单中。就像一直争论不休的甜咸粽子、豆腐脑一样,坊间还有约定俗成的「北方喝露露,南方喝椰汁」的惯例。 今年过年前,有网友上传某南方大型超市的货架,椰树牌椰汁作为年货之一,很快就销售一空。 在国外,椰树椰汁也是人们追捧的饮料。 日本系列剧《孤独的美食家》中,五郎大叔坐在路边……
知中放送定了！可口可乐首次参加成都春糖会带来的新品竟是这两款……
2018年,可口可乐历史上将首次参加3月成都糖酒会,但这不算是新闻。 自两年前,中粮集团下属的中粮屯河收购中国糖业酒类集团公司(简称中糖)下属7家子公司后,今年同为中粮旗下的可口可乐参加中糖主办的糖酒会也不足为奇。 但令人关注的是,作为全球饮料销量NO.1的可口可乐,会在糖酒会带来怎样的产品?今日,食品商业观察记者终于打探到了四川可口可乐公司参加糖酒会……
新经销干货 | 食品经销商选小品牌，注意这11个雷区！
众多企业老总都明白:在产品已基本供过于求,在市场竞争激烈的今天,得渠道者才有可能得天下。在中国,渠道的作用从来没有象今天这样受到重视。经销商是渠道中重要一环。 一翻开有名一点的财经类报纸杂志,一幅幅版面大小不等的招商广告,跃然而至。企业使尽浑身解数来吸引经销商。从雄厚的企业实力,研发能力,到营销策划高手的全方位的营销策划支持,到承诺实行严格市场保护机制,杜绝……
新经销2018胡润全球富豪榜发布 ：食品饮料行业竟然还是他最有钱？
2月28日消息,胡润研究院发布《2018胡润全球富豪榜》(Hurun Global Rich List 2018)。全球2694位十亿美金富豪上榜,增加437人,达历史新高。其中,马化腾以2950亿元正式成为全球华人首富,其次是许家印,李嘉诚降至第六位。 食品饮料行业娃哈哈宗庆后依旧排名第一,华彬的严彬与达利食品许世辉家族分别位列第二与第三。 附 《2018……
新经销【深度】伊利蒙牛沉浮录：中国乳业未来出路在哪里？
导读: 经历2008年“三聚氰胺”事件以后,中国乳制品行业经过10年的发展,又开始呈现蓬勃发展之势。牛奶已经成为人们生活中不可缺少的备受喜爱的食品之一。大小超市中牛奶产品琳琅满目,不时也有网红酸奶吸引80/90后眼球。 中国乳业20年 世界卫生组织把人均乳制品消费量作为衡量一个国家人民生活水平的重要指标之一。发展奶业是增强国民体质,尤其是改善青少年营养与健康……
蒙奇新零售对于快消品牌商、经销商是馅饼还是陷阱？
2012年,还是大卖场的黄金年代,如果此时,你告诉大卖场的决策者,未来几年,大卖场会进入关店潮,那么你很可能被当成胡言乱语的妄人。 现在,随便一个零售从业者,也能说出大卖场为何会频频关店,因为电子商务的冲击,因为消费习惯的改变,因为成本结构的变化。 大卖场的出路,目前有公认的变革方向,强化生鲜经营能力,提高颜值形象,缩小经营面积,减少非食商品比例。只是,永辉……
张陈勇“铺货+促销”的传统分销模式正在失效，新品推广模式变了
2013 年之后,产品逻辑发生了变化。无论是新品研发逻辑还是新品推广逻辑。 为什么是 2013 年?因为这一年,行业销量封顶,从数量增长进入品质增长,中国真正进入中产社会。 进入中产社会,消费心理发生了变化。 其中一个重要变化,就是所有产品,首先是心理产品。 当产品具有相似功能时,需求转向心理满足。 大众化的心理产品,总体上符合时尚流行规律。 发端于小众,引……
刘春雄大区经理必备四项业务技能！
点击图片参与报名 一个合格的大区经理,应该具备四方面业务技能:区域市场规划;渠道开发;市场争议管理;营销行动规划。 一、区域市场规划 第一,区域市场分析,包括目标客户分析、竞争对手分析、竞争产品分析、市场特点分析、企业优势分析。 目标客户分析。 就是先要搞清楚“谁是你的菜”。 竞争对手分析。 对同一顾客,产品、服务,甚至产品价格,在极其类似的情况下,才可能是……
戈军珍营销人，35岁以后你还能干嘛？这是我看过的最棒建议
点击图片参与报名 最近到处都在说房价,很多人抱怨房价太高了买不起怎么办好迷茫...... 其实中国人有几个是真没房住的?相对于房价来说房租便宜得很,买不起总租得起吧。实在租不起了回老家也总有你能住的房子。 如果单纯只论“住”或只论“房子”,对于现在的中国人来说真不是个问题。 真正的问题是:当你不再年轻了,你还能做什么? 职场上最纠结、敏感的年龄是多少? 大概……
新经销2018，关于营销记住这9句话，少走弯路
点击图片参与报名 1 “消费升级”背后是带给一大波创新型品牌的机会。 人们追求个性化,差异化,喜欢表达 ,加上社交网络和媒介的细分和分散,整齐划一的大品牌,注定会被众多“美而优”的中小品牌取代 。 所以,我们看到了喜茶 ,也看到了小罐茶 。 根据“第一财经商业数据中心”最新发布的《中国互联网消费生态大数据报告》,消费者的消费观在升级,越来越追求品质。国别、品……
漩涡怀旧食品纷纷起死回生 “70、80后”成消费主力军
点击图片参与报名 在北冰洋汽水、稻香村炸串、袋淋等承载70后、80后童年记忆的食品纷纷回归之后,另一款产自北京的摩奇饮料近日也高调起死回生。 在北冰洋汽水、稻香村炸串、袋淋等承载70后、80后童年记忆的食品纷纷回归之后,另一款产自北京的摩奇饮料近日也高调起死回生。 “消失”了16年的摩奇饮料悄然成为网红爆款商品,首批一万箱桃汁饮料上市仅3小时就销售一空。 靠……
李佳营销工作开年布局：一春决定全年
点击图片参与报名 一年之计在于春。 一春决定全年,说的是布局。 开年,一般重视目标及分解。其实,我更重视布局、工作之间的逻辑和节奏。 春播秋收,这是工作与结果的前后逻辑关系。 没有逻辑的目标,上级拍脑袋,部下拍胸脯,没实际价值,自己骗自己而已。 从逻辑关系讲,年度目标是下列几个关键词的自然结果:增长点 、突破点 (临界点)、节奏 、有效工作 、中间结果……
刘春雄魏庆：年后开工，营销人的工作清单！
点击图片参与报名 一、08年金融危机,我却发现了“过年期间”的销售机会 这事儿,是我亲身经历,得从2008年说起。 08年,不是都喊着“金融危机”吗。喊着喊着,连自己都信了。 过年前压货,压不动! 销售人员、经销商都说“金融危机”、“环境不好、卖不动”、“老百姓手里没钱”、“工厂都关门了”......。 大年初三,我去给亲戚拜年,图省事没带礼物,下了车在当地……
魏庆康师傅和旺旺们失去的，正是达利和周黑鸭们拥有的
点击图片参与报名 文来源:云锋金融微信公众号(majikwealth) 作者:翁放,游凡 陈俊发现自己越来越不懂现在年轻人的口味了。 作为中国旺旺产品研发总处的业务骨干,陈俊负责的是牛奶制品的研发。他的得意之作是当年的旺仔牛奶,这一单品曾经年销售额超过百亿人民币,是中国乳品行业的奇迹。 那是一段公司上下都无法忘怀的好日子。 然而这两年,无论陈俊的团队在新品开……
翁放，游凡红牛年销售200亿的秘诀是什么？五位大商现身说法
点击图片参与报名 红牛作为国内最成功的功能饮料,虽然品牌纠纷目前仍是几方拉锯状态,未来走势尚难定论。但不可否认的是,红牛在二十多里逐渐成长为国内销量最大的饮料单品,其产品定位、营销策略、渠道运作等诸方面都必有傲人之处。今天,小编整理了五位红牛大商的市场运作经验与心得,让我们一睹红牛的大单品奇迹是如何炼成的。 广州华新商贸有限公司总裁莫俊刚: 厂商应给彼此时间……
新经销蒙牛、伊利、农夫、洽洽、格力高等齐换装，新装提前看
点击图片参与报名 临近春节,各大企业推新品、换新装成为赢取消费者的利器。天天新品盘点进入2018年之后的换新装产品发现,借助明星代言、体育赛事、手游IP、热门综艺、线下活动等元素大打营销牌,成为企业发力春节营销的有效手段。 小编带你一起看看又有哪些产品换新装,摇身一变成为消费者竞相购买的“萌货”呢?! 1蒙牛甜小嗨变身NBA新装 日前,蒙牛成为2018 FI……
新经销一碗泡面里，有无数人的“春运记忆”
点击图片参与报名 2018年春运开启 火车上到底该吃点啥 啤酒饮料矿泉水? 花生瓜子八宝粥? 错! 旅客的首选是:方便面! “方便面最好吃的时刻,是在火车上。每当坐在我身边的大哥把他的德州扒鸡和啤酒拿出来的时候,我就知道,我藏在座位下的方便面,该出场了。” ——网友 △提起春运,总有一股泡面味儿从心头升起,牵动某些回忆。 方便面 方便面,中国最常见的速食面……
新经销奥利奥饼干：全球最逆天的山寨货，靠抄袭成为了世界第一
点击图片参与报名 奥利奥饼干,诞生于1912年距今已经有106年的历史,现已成为夹心饼干的代表,它经典的广告词“扭一扭、舔一舔、泡一泡”洗脑过无数人。 但很少有人知道,它是一款山寨货,确切的说它是全球最成功的山寨货,创立、发展全靠抄袭,但抄到一定境界,也就成了行业的老大。 说了半天,奥利奥到底抄袭了谁呢? 这是诞生于1908年的饼干,名字叫“Hydrox”……
新经销传统终端营销已死！ 一文详解2018新终端营销创新的方向
点击阅读原文参与报名 当前,中国实体零售业处于初级发展阶段,流通效率整体偏低,业内缺少“顶级”品牌;电商推动的虚拟零售业基础建设,包括大数据、物流配送、新金融、云计算等,已经初具规模;中国消费者的数字化程度较高,品牌认知渠道丰富,购物路径凸显全渠道的特色;中国的消费在升级,新一代的消费者有着个性多样的消费新主张,对消费新内容有很大的需求。 其实,新零售的本质……
程绍珊“红牛”商标争夺战
点击阅读原文参与报名 “红牛”面临的市场不确定性在增加。品牌持有方和实际操盘方内乱,双方僵持不下,“红牛”有可能成为市场弃儿。此时,功能饮料二梯队的竞争对手正抓住机会扩大市场份额。 “红牛”功能饮料品牌之争进入白热化阶段。泰国两大富豪家族许书标家族和严彬家族围绕“中国红牛”的品牌归属展开的商业大战,残酷而激烈。1月中旬,严彬旗下的华彬集团称,对于红牛商标续约……
王燕青