新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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绝大多数的食品消费品，都脱离不了零售！
点击图片参与报名 做食品消费品越久,就会越发觉得这也是一个零售生意,食品消费品创业需要考虑的不仅仅是产品、品牌、营销、供应链等等,还要考虑对销售规模起决定性作用的零售业。如果能把零售这件事情考虑得很清楚,销售上也自然能够顺水推舟得逐渐做出规模,而且零售本身就是一件寻找规律、洞察消费行为、追求规模化复制的事情。 亚马逊也好,京东、阿里巴巴也罢,甚至是雀巢、可口……
海枫利欲熏心！14473罐新西兰羊奶粉篡改日期造假……
点击图片参与报名 3213箱,共计13776罐和697箱袋装康可莱羊奶粉已经过期,竟然篡改日期重新大规模卖到市场。 洋奶粉竟然不怕死严打之下,竟然大规模造假,来自新西兰的洋奶粉品牌和杂牌军好能让人信任吗? 据了解,该案件相关造假人已经被移送司法,接受法律的严惩。 2月6日,沈阳市工商行政管理局披露了一起篡改羊奶粉生产日期和保质期的案件。据悉本次案件所涉及的羊……
新经销茅台和青岛啤酒的2017：无问西东 各奔东西
点击图片参与报名 2017年,茅台涨幅达到惊人的111.89%,青岛啤酒则有35%。但是,若剔除因为郭广昌大举杀入青岛啤酒的刺激,2017年收官月大涨28.19%,2017年的业绩上涨了多少,实在是有限地可怜。 无论从个人消费和投资的角度,茅台和青岛啤酒都激起包括GPLP君在内的广大消费者、投资者的思考。讨论茅台、青岛啤酒的文章千千万万,今天GPLP君愿意贡……
仙逸2017食品饮料行业业绩预报大盘点！现代牧业亏9亿，黑芝麻同比增长941.67%！
点击图片参与报名 业绩是衡量一个企业成功与否的依据,进入2月,上市企业迎来公布2017年财报的高峰。 截至目前,已有数十家家食企发布了2017年业绩预告,其中既有业绩表现抢眼的好想你,也有业绩大幅下降的现代牧业。 小编在这里统计了目前食品饮料板块所有公布2017年业绩预报及快报的企业,这一年来上市食企们的表现究竟如何,让我们一起先睹为快。 增长企业 桃李面包……
新经销啤酒的战争：五大军团实力大PK
图片来源:新浪财经 在中国五千年的文明史里,酒文化一直是其中浓墨重彩的一笔,与酒有关的故事更是不胜枚举。在民间,一直有“无酒不成宴”的说法,不管是婚丧嫁娶还是朋友聚会,哪怕是孤男寡女意欲点燃干柴烈火,一般也都要借酒遮面,半推半就。 要是桌上没有酒,中国人会少了多少乐趣。 中国的酒文化中,白酒一直是主流,红酒和啤酒都属于舶来品,改革开放之后才慢慢的流行开。 如……
维尼熊五新专栏 | 品牌的力量，是否还值得相信？
新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 一需求发生了什么变化? 1、人均收入在向一万美元冲刺。 2、从物质匮乏到物质极大丰富。 过去的供应链和营销组织都是建立在物质匮乏时代的。 特点:低成本、高效率、大规模。 企业的组织序列:生产+销售。 生产的责任就是:降低成本、提高效率。 销售的责任就是去寻找高效的、低成本的分销。 分销=经销商+终端。 这种组织里面,没……
新经销小企业做了好产品，但却被大企业抢了先，与成功失之交臂？
点击图片查看报名详情 ◎ 文|刘春雄 有人说现在的糖酒会没啥看头,我觉得那是不会看。 “小企业看产品,大企业看营销,论坛看趋势。” 这是我对糖酒会的总结。 有人有疑问:大企业看营销,论坛看趋势,这很好理解。为什么要看小企业的产品?产品从来都是大企业做得好。 “ 如果我告诉大家,很多大企业成功的产品,都是模仿小企业,可能很多人不承认。但我了解的事实,很多如此……
刘春雄2013年，营销在这年拐了一个弯
◎ 文 | 刘春雄 ∙ 刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) ∙ 传统营销在 2013 年终结了! 这一年,从经济数据上讲,有三个数据值得关注。 这是量变的积累引发质变的数量。 ∙ 2013 年,多数快消品行业销量达到历史最高峰,进入下降通道。 ∙ 2013 年,服务业在中国 GDP 占比超过制造业,这是中产崛起的标志。 ∙ 2013 年,中……
刘春雄传统营销已死，一切营销要素都在重构，全网分销时代来临！
点击图片查看报名详情 天下大势,久合必分,久分必合! 所谓时势造就英雄,英雄造就时事。 历史的规律,总有相似的地方。 一本科特列的《营销管理》都到了14版。 多少中国营销人,都在这本书里汲取营养和体悟,笔者也如是。 我看这本书,揭示和总结的规律,概念有新有旧,印象最深的,不是这些概念,而是周期律 : “既3-5年一个小概念,5-10年一组大概念。 ” 到了移……
任小东产品没市场，营销该怎样拯救？
假如你在参加面试,面试官递给你一瓶饮料,让你设计营销方案。 但是这瓶饮料非常奇葩,瓶身上写着:内含五倍糖。 你尝了一口,果然甜得发腻。 于是有了一个初步结论:这种产品根本没市场。 但这是故意刁难吗?并不是。 因为现实中有很多这种情况,为看似毫无市场的产品打开销路。 比如: 一个平淡无奇的手表,老板要让你卖88888元。 一个没啥功能的APP,老板要让你冲榜单……
新经销日渐焦虑的传统国酒，如何才能抓住年轻人风口？
每次春节过年最少不了的是聚会,无论你喜欢与否,家家户户国人聚会中最不可缺少的刚需必置品都只能是酒。 1 无论是除夕与家中七大姑八大姨的海吃胡侃,还是在除夕前的情人节与伴侣来个烛光晚餐以此烘托浪漫气氛,酒的品类与搭配场景总是差异化对应与相互成就,喜事庆典用香槟或国白酒、与朋友不醉不归时总要来几瓶国内外烈酒增添一份壮烈与豪气,某些具备高消费能力的也会考虑轩尼诗……
Sylvia拉倒吧！未来能带给经销商利润的还是头部大品牌！
最近笔者发现很多媒体都在唱衰大品牌,“大品牌经销商说不干就不干了”“大品牌逐渐会被经销商抛弃掉”等等类似的文章,然而在笔者看来,未来真正能带给经销商利润的还是大品牌!只是目前处在行业调整期,预计2018就有可能得到一些改观。下面请听笔者给您详细道来: 现在,经销商之所以要淘汰大品牌是因为大品牌行业知名度高,利润比较透明,再加上厂家定的销售任务比较高,经销商虽……
新经销蒙牛为什么一直尝试深耕互联网渠道？
互联网和新零售深深地影响着乳业,从线下经销商体系崛起的蒙牛,一直未放弃改变自身,不断地适应渠道变化,进行创新尝试。 推出微商专供产品“慢燃” 作为中国乳业双雄之一,蒙牛给人以不断学习,改造自身,完善互联网线上渠道的印象。 最近,蒙牛推出了一款剑指新零售的牛奶新品“慢燃。该产品只供应线上代理商,并且通过微商等渠道投入市场。 蒙牛创新品牌部门负责人王静波在行业论……
新经销可怕的雀巢帝国
雀巢的“可怕”,在于它的产品遍布你生活的每一处! / 2017年财富500强公布,瑞士的雀巢公司蝉联食品饮料行业的第一位,排在500强的64位。其他同行要排在130名以外了。雀巢2016年营收895亿瑞郎(约合937.96亿美元),是名副其实的巨无霸。 雀巢历经151年历史,旗下共有2000多个国际和地方性品牌,业务遍及191个国家,产品线涵盖了奶品冰淇淋……
新经销今年，哪些消费品会“跌”声一片？
2018升与降 年底进入传统行业销售旺季,包括白酒、牛奶、饮料等在内的很多品类“涨”声一片,但随着社会升级、消费习惯的变革,此前很火的行业却在这时“跌跌不休”,呈现增长缓慢甚至衰退的迹象。日前南都记者梳理中国质量消费体验等多宗统计数据发现,包括高糖饮料、方便面、饼干及啤酒等快消品,在消费趋势和产量等方面在去年处于下滑区间。 业界指出,受这种消费趋势变化影响……
新经销只卖一个单品，这些公司就活得很好
“ 王老吉,从1.8亿到6亿,用了1年;从6亿到15亿,也用了1年。 六个核桃,从0到3.6亿,花了4年;从3.6亿到15亿,用了2年;从15亿到30亿,用了1年。 老干妈,从5014万元到20.5亿元,用了12年;而从37.2亿元到45亿元,用了3年。 这些品牌崛起的背后,都是以强势的单品为依托的,他们只卖这一款单品,就能活得很好。他们靠大单品模式完成了企……
桂圆重磅！蒙牛进军微商，社交电商或将成为品牌分销的新渠道？
相信每个快消人的朋友圈里,应该都少不了一些做“微商”的朋友存在,在大多数人的印象里,微商是朋友圈的“无业游民”,在朋友圈不停发鸡汤文、励志段子,拉人头做下线,仿佛和传销无异。可能你还在一脸鄙视的想,“真不知道哪些人会去买?”,但实际上微商的市场交易规模在2017年已经达到了近7000亿的惊人数字,足以秒杀很多行业,经过几年的快速发展,以微商为代表的社交电商行……
新经销团队最高涨幅30%！伊利、蒙牛、光明、合生元…乳业涨价潮来袭！
根据走访,目前康师傅、统一、怡宝等一线企业都已经把涨价提上日程,而乳制品行业的龙头们也已经集体行动了。 据国金证券、中金公司以及中信证券发布的调研报告显示,从2017年年底开始,光明、伊利以及蒙牛在优势地区对部分产品提价。光明先于2017年年底对入户巴氏奶提价约5%,1月份提价覆盖至全渠道,由于巴氏奶保质期较短、流转快,目前价格已经反映至终端。 光明提价在其……
新经销为什么说六个核桃是最后一个百亿级单品？
当我们打开百度,输入“百亿单品”,各式各样的“某某冲击百亿、某某剑指百亿、百亿某某的陨落”等五花八门的新闻,充斥着电脑屏幕。而其中最热的话题当属“六个核桃”,“六个核桃屡次冲击IPO、六个核桃凭什么卖得这么火、六个核桃广告营销”等等,令人应接不暇。 百亿单品是品牌商们共同追求的目标,企业主们无时无刻不在寻找着下一个百亿的品类,或期望现有的产品能够做成百亿。但……
袁来红牛绝非下一个加多宝
文|罗雨 导 语 近期,随着一场形同闹剧的诉讼案的判决结果的公布,红牛商标案再次引发公众关注。此前,严彬控股的环球市场公司提起诉讼,请求确认《红牛维他命饮料有限公司合同》(简称《合资合同》)中所约定之仲裁条款无效。最终,法院驳回环球市场控股公司的诉讼请求,指出“难以想象”不知其中存在仲裁条款。判决结果证明,环球市场控股公司利用诉讼拖延的方式未能得逞,而严彬方……
罗雨提升销量必不可忽视的几个细节
一说到提升销量,许多人的第一反应就是:广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货、出钱买陈列位......有理由相信,这里面的“许多人”既有基层的业务人员、片区主管,也有销售经理,因为销售压力问题他们再向上面一再反映,更高层的总监、企业负责人也会被同化为“许多人”中的一份子。 说到这里,不仅想起前段时间和某家企业相关人士的一段对话。甲问我:我们最近的销量遇到了……
李政权从二十年前小醋厂到年产量十万吨，如今这坛老陈醋要冲刺A股
近日,生产食醋的公司——山西紫林醋业股份有限公司(紫林醋业),要冲刺A股上市了。 山西紫林醋业股份有限公司(下称“紫林醋业”)位于“中国醋都”山西省清徐县,是以微生物发酵为核心技术的酿造行业高新技术企业,产品主要有酿造食醋、保健醋、果醋、醋饮料、复合果汁饮料、酿造料酒等,是以酿造食醋为主导产业的农业产业化国家重点龙头企业,是中国调味品协会常务理事单位。 中国……
新经销“猫狗”酒业大战白热化，传统酒商面临生死劫？
“猫狗”大战,传统酒商面临生死劫? 文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 对于酒行业来说,2016年8月30日是一个值得纪念的日子。因为就在这一天,天猫和京东就像商量好了似的一起宣布涉足酒水业务:天猫宣布启动“9·9天猫全球酒水节” ,要打通一条联通全球酒水产地的“网上丝绸之路”,让消费者品尝到来自50个国家的超10万款美酒; 京东则宣布与茅台、五粮液……
云酒食品涨价的背后：被推动的产品创新与升级
食品行业的集中涨价在2018年春节来临之际集体爆发,就在刚刚过去的一周时间,食品巨头康师傅、统一也相继被爆出饮料、方便面价格同时上涨的消息,加之在1月初就对外公布涨价的啤酒、白酒、乳品等等企业,一时间整个快消品行业都在讨论今年这来势汹汹的涨价潮。 外部承压是涨价的“助推器” 究其原因,从外部环境来看,由于去年就开始的全球经济的陆续复苏,带动了全球大宗原材料商……
澄韵