新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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2017年饮料品牌口碑研究报告发布, 你支持的品牌上榜了吗？
近日,中国统计信息服务中心大数据实验室发布了《2017年饮料品牌口碑研究报告》(以下简称为“报告”)。 报告基于首页大数据自主研发的数据挖掘技术和HOME BA大数据采集系统平台数据,以第三方视角从饮料品类市场135个品牌中筛选出20个表现比较突出的品牌作为研究对象,包括:百事可乐、芬达、红牛、汇源、加多宝、尖叫、康师傅、可口可乐、六个核桃、露露、脉动、美年……
新经销新零售时代下营销新思维，黑黑轻脂饮品打响2018新春销售战！
“新零售”概念火爆2017年,互联网巨头布局线下零售店已成主流趋势,而传统食品饮料公司也在探索自身的“新零售”道路。“新零售”融合了线上购买的选择多样性,以及线下消费的场景化体验与即得性满足的优势,其本质是效率至上,降低获客成本。 2017年是传统食品公司探索新零售道路的一年,而2018年或为新零售布局爆发元年。 传统食品饮料公司新零售布局意义在于:效率至上……
新经销嘉士伯啤酒：在中国不为人知却又异彩纷呈的故事
本故事开始于1999年,主角是在嘉士伯已工作多年的香港本土员工Sunny Wong。他于1987年加入嘉士伯,担任销售经理一职,多年来,几经升职,最终成为了华北市场的总经理。 正如他在TED的演讲上所讲述的那样,1999年,当他45岁时,他生活优渥,在嘉士伯已经工作12年了,并且也很稳定。他的妻子那时刚刚辞职,为的是到英国陪读,当时他们的女儿在读高中。但19……
Jeffrey Towson68岁的“露露”很折腾
68岁的承德露露为了“自救”正在不断努力中,然而,想实现峰回路转,似乎不太容易。 不断“自救” 进入2018,河北承德露露股份有限公司(以下简称:承德露露)的新品发布就开始跃跃欲试了。从新年第一天就开始的“倒计时”、2—8日在北京“登陆”的早餐营养巴士......可谓用心良苦。 8日,新品露露杏仁露热饮被推出,一同被推出的还有其早餐营养计划。按承德露露的计划……
新经销液态奶的升级挑战
奶粉配方注册制,使得奶粉行业日渐规范,而另一乳制品类液态奶也正在经历升级挑战。当年的“三聚氰胺”事件,波及的不只是奶粉产品,国内乳企的液态奶在消费者心中的好感度也直线下降,进口液态奶顺势入局抢占市场。目前进口品牌仍然持续输入,缓过气来的国产品牌则希望“收复失地”,“升级”成为双方的共同目标。从常温奶到低温奶,从普通奶到有机奶,品类开始增多。如何进行消费者培养……
新经销王老吉开凉茶店为什么不靠谱？
导读: 王老吉与加多宝历经5年的对撕之后,于2017年8月尘埃落定“共享红罐包装”,17年12月,王老吉则官方宣布布局凉茶实体店。 关于王老吉开店这事,似乎一边倒的认可和赞扬。但是笔者却认为,虽凉茶的品类延伸合乎情理,但是王老吉开的凉茶店却不那么靠谱。 王老吉开凉茶店的初衷: 1 撕逼结束,品类的渠道密度和广度饱和,自建渠道是新选择 2012年7月至2017……
袁来为什么在中国，渠道也是核心竞争力？
现代“营销学之父”菲利普·科特勒曾说过:“营销渠道决策是管理层最重要的决策,公司所选渠道将直接影响其他所有营销决策”。 众所周知,企业的目的是盈利,盈利的方式是卖出产品(有形产品和服务),而卖出产品又必须要依靠渠道才能实现,渠道建设对企业发展的重要性是不言而喻的。卖出产品,渠道为王! 那么,渠道的标准定义是什么,它由什么组成?为什么渠道也是企业的核心竞争力之……
麦克牛奶发展简史（收藏版）
在漫长的人类历史中,牛奶是所有饮品中陪伴人类时间最长、与日常生活最密不可分的一种,重要性仅次于水。 世界牛奶发展简史 有证据表明,最早的奶牛饲养可以追溯到公元前12,000年的中东地区。 在《圣经·旧约》中,牛奶一共被提及47次。上帝许给以色列人的乐土,便是那“流奶与蜜之地”。事实上,在中亚的许多地方,一直到相当晚的时候,一个人拥有奶牛的数目还是衡量其财富的……
新经销中国消费者，现在愿意为什么买单？
在过去的十几年,我们持续对中国消费者开展年度和半年度调查,以求把握其“脉搏”。就在这短短的十来年,我们目睹了中国消费者经历的巨大变化,尤其表现在他们的消费行为以及买什么和怎么买的消费态度。 十几年前,人们心心念念的是让辛苦赚来的每分每角发挥最大效用。如今,随着收入的快速增长,中国消费者对品质高、价格高的产品开始青眼相加,并且越来越舍得在服务上花钱。 不过,钱……
新经销能量饮料Monster打赢了官司 在中国可能叫回“怪兽”
如果能重新以“怪兽”命名,将有利于Monster在中国知名度的提升,并帮助其进一步清扫山寨品牌。 因为“怪兽”商标被抢注,在中国只能改称“魔爪”的Monster Beverage(怪兽饮料,以下简称“Monster”),未来或许有机会重新叫回“怪兽”了。 据北京知识产权法院日前发布的“怪物能量公司与国家工商行政管理总局商标评审委员会一审行政判决书”,以“怪物……
赵晓娟崩盘前夜！再不转型，无人货架们都会死
近期无人货架领域大动作不断,猩便利收购51零食、果小美和番茄便利合并、福柜宣布与考拉便利开展业务整合...... 从“百柜大战”到合并重组,无人零食货柜从抢手货到烂大街,不过一年的时间。 经过这一年的发酵,原先备受质疑的低门槛卡位战已经暂告段落,新入局者很难再靠这个基础玩法上位。同时,货损率高、盈利难 等问题也被摆上台面,“柜子越多亏损越多”成了普遍现象……
螃蟹 启明娃哈哈中年危机，新渠道崛起凶猛，“非常营销”已经过时？
“三只松鼠”诞生前,“松鼠老爹”章燎原还只是安徽宁国专卖山核桃的詹氏食品公司的一名普通营销员,负责与商超谈判和送货。 后来被外派到芜湖,章燎原特别兴奋,骑着自行车带着女朋友在大街上转悠,骄傲地指着世纪联华说:以后我们的货都会摆进去。 十年之后的9月,“三只松鼠”累计销售突破百亿,成为淘宝电商奇迹中最完美的符号。这个故事依然常被食品行业的业内人士提起,章燎原一……
崔艳维他奶遇“盛世危机”：饮品入境屡被拒 高层换血难掩渠道缺陷
近日,国家质检总局发布消息,2017年11月未准入境的食品化妆品中,一批次维他豆奶饮料480ml装产品,因超范围使用营养强化剂D-泛酸钙被禁入,这批次产品共2.2吨,由深圳市壹零玖贸易有限公司进口。 饮品检测不合格 优势产品发展堪忧 此前,维他奶也曾有类似被拒入境经历,据国家质检总局公布的9月未准入境食品名单,维他奶因旗下63批次饮品不合格而位列“黑榜”之首……
新经销无人货架创始人：我低估人性的贪婪，高估了白领的素质！
有人预测无人货架会成为下一个“共享单车”,大量资金涌入会导致市场极度扩张,但同时因为低门槛,缺少差异化,也很容易陷入同样的烧钱大战,大战过后是否又是一地鸡毛? 最近,很多一二线城市的写字楼里多了一个办公室“小卖部”,这些货架上堆放着林林总总的零食,包括饮料、薯片、饼干、干果、蛋糕等各式各样的零食,每个商品上都贴着一个二维码,通过扫码就能完完成快捷支付。 马云……
电商君2018年食品饮料行业十大猜想
受益于消费升级,今年食品饮料行业整体业绩依然保持着较为显著的增长态势,根据三季报披露显示,行业内89家公司中共有63家公司报告期内归属母公司净利润实现同比增长,占比超过七成。2017年食品饮料行业复苏,2018年食品饮料又会发生什么变化呢? 平安证券提出了2018年食品饮料行业十大猜想。 猜想一:名酒上升通道即将关闭 碎片化渠道整合,大单品生命周期延长。 近……
新经销80后酒商靠1万元起家，3年做到1000万，为何被称为“新品风向标”？
文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 审时度势、提前卡位、快速打开市场。 开封晟宇祥商贸有限公司总经理孙瑶池是个80后,做酒只有4年,但他创造了一个记录:2012年靠一万元本钱起家的他,2015年公司酒水销售额就突破了1000万。 他先后在开封运作过韩国低温奶、黑卡6小时功能饮料、锐澳预调酒、洋河小曲等产品。这些新品他接手后往往一飞冲天,经销商都戏称他……
云酒加加食品“豆先生”，看酱油品类如何实现差异化营销？
酱油品类,无论是在快消人眼中,亦或是大众消费者的生活是最为“传统”、最为“普通”的产品。传统产品、传统包装、传统形象,一如人们生活中的空气没有变化。即使有变化,也通常只是“老酒换新瓶”。 但,就在2017年的最后一天,加加食品却抓住17年最后的尾巴,发布了一款“新时代”下的酱油产品—豆先生。从产品品质,到产品包装,再到产品形象,加加“从头到脚”赋予了酱油品类……
新经销娃哈哈、康师傅、可口可乐、百事对18年软饮行业发展的几点建议
据国家统计局数据显示,2017年1-9月,中国软饮料产量达15,895.6万吨,累计增长6.7%。中国软饮料行业未来将何去何从?本文,来自中国饮料界的4家领军企业就各自的食品与饮料发展规划和对中国饮料工业目前的判断进行了分享 ,金融、经济领域专家就我国目前的经济环境与行业政策进行了分析。 1 实现从量到质的提升 饮料行业是否面临产能过剩?杭州娃哈哈集团董事长……
荣格18岁！宗庆后下乡、陶华碧嫁人、钟睒睒做泥匠、章燎原创业失……愿你我出走半生，归来仍是少年
“ 18岁刷屏朋友圈,究竟是什么梗?原来2017年12月31日,最后一批90后(生于1999年12月31日)度过了它们18岁的生日。这意味着:从法律上讲,90后这一代已经全部成年,集体告别了少年时代,00后终于粉末登场了! 今天我们不妨盘点下,18岁的食业家们,这些快消传奇在18岁都在干什么? ” 宗庆后下乡 1963年,宗庆后艰难的少年时代结束了,在命运之……
新经销市场营销从0到1，这5个工具你知道么？
你新接手一个O2O学车平台的市场工作,老板问你有没有什么好想法,可以改变产品难推广的困境。你迅速投入产品研究,并对产品进行了深入的了解。 需要你推广的产品是一个O2O学车平台,对标的竞品是传统驾校,并有一些突出的优势: 一次性收费,价格优惠,支持分期。 本地4-6个月拿证,异地45天拿证。 教练严格考核,学员通过率90%以上。 服务好,随时学车,训练场地多……
舒华平豆奶行业竞争群雄逐鹿， Silk美式豆奶再掀风云
千亿级的豆奶市场已经进入高速成长期 2017年在快消品行业最热的饮品品类当属豆类饮品,随着维他、达利、维维、天喔 等一线品牌的强势进入,使得“风平浪静”的豆奶市场开始风起云涌。近日,伊利 也借势推出豆奶品牌\---植选来抢占市场;同时各二三线企业对于豆奶产品的跟随性切入,知名不知名的品牌更是纷涌而至,想分得豆奶这个行业增长期的红利。目前拥有千亿商机的“豆奶抢……
新经销换张脸销量居然翻一番！从伊利、娃哈哈、王老吉、小茗同学“换新装”
独特的包装是产品个性最好的表达者,在这个“颜值当道”的社会里,再经典的产品也离不开创新升级包装。2017年,有众多品牌为自己换上了“新装”,不论是造型的升级还是颜色的创新,他们都以全新的形象再次亮相市场,成功夺取焦点。 造型篇—— 伊利舒化奶笑脸包 作为国内首款无乳糖牛奶,舒化解决了中国6.6亿乳糖不耐人群的饮奶痛点。在2017年11月,推出全新包装,与德国……
新经销这些食品界大佬的品牌名字是怎么来的？你知道吗？
名字作为企业的无形资产,在行业中具有举足轻重的地位,这些耳熟能详的食业品牌背后又有哪些鲜为人知的品牌故事呢。作为食品人的你,一定要有所了解。 娃哈哈 娃哈哈集团与有关院校合作开发儿童营养液这一冷门产品时,就取名之事通过媒体,向社会广泛征集产品名称,组织专家对数百个应征名称进行了市场学、心理学、传播学、社会学、语文学等多方面的研究论证。受传统营养液起名习惯的影……
新经销复星接盘青啤背后：三方眼下没有选择的选择
上回说到,复星集团收购青岛啤酒无疑引发了市场的极大关注,但这背后,交易三方或都各有心思和无奈。 12月20日晚间,青岛啤酒发布公告称,复星集团将以66.17亿港元的代价接手朝日啤酒持有的公司17.99的股权,青啤集团则回购其余1.99%的股权。朝日与复星的交易预计2018年3月28日正式完成,与青岛啤酒集团的交易预计3月30日正式完成。 行业里很多人估计都没……
栗君