新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
4768 篇 · 第 138/199 页
新时代的餐饮渠道，值得重做一遍
曾在15年前最誉“得餐饮者得天下”的餐饮渠道,随着竞争白热化,众多酒类品牌开始角逐餐饮渠道。是时候重新评估餐饮渠道的价值了。 重新认识餐饮渠道 2000年前后以徽酒为代表的酒店盘中盘理论开始风行酒界。“盘中盘”模式一路推高了酒店渠道的门槛,南京一家酒店的进场费高达300万之多,让很多参与竞争的品牌苦不堪言。 后来随着消费者理性回归和团购渠道的兴起,做餐饮渠道……
牛恩坤营销工作日志，为何成了“鸡肋”？
导语: 员工写了工作日志提交给上级主管后,上级主管几乎没有任何反馈或互动。许多管理者只是在管理软件中点一下,员工会看到一个“阅”字,或者在邮箱中自动回复一个“收到”,仅此而已,再无其他! 接触了很多企业,发现一个非常有趣的现象:几乎每家企业在对销售团队进行管理制度设计时,都有一项非常重要的内容,即企业要求销售人员每天必须写工作日志,并上报销售经理或区域经理……
戈军珍全球天然健康饮料纵览，下一个热点在哪？
鉴于当前的饮食趋势,生产商竭力为产品开发寻求新的成分,在所向无敌的椰子水之后寻找“下一个热点”。 1、增长类别:天然矿物质水 天然健康(NH)的矿物质水的优势在于:适合多种饮用场合、出色的水合作用,并且因为消费者担心运动和能量饮料中的糖含量和人工成分,suoyi它还被用于运动过程中和运动后的水化替代品。事实上,每一个天然矿物质水品牌都拥有特定且可识别的资源……
新经销方刚：品牌的力量，是否还值得相信？
中国有两个以啤酒为名片的城市:哈尔滨、青岛,这两个城市的人均饮用量排名全国第一和第三,第二是雪花啤酒的诞生地沈阳。 如果说哪个新品牌去打哈尔滨、青岛,可能大多数人会说是找死,关公门前耍大刀!今天,好像不是这样的。“重做一遍” 这个话题,真的应该研究一下这两个城市。 前段时间去过一次哈尔滨,当地朋友拿出来他们认为很上档次的一个啤酒招待我,但不是当地的啤酒,并且……
方刚备受煎熬的品牌商，到底要不要和 B2B 合作？
近两年由于大环境影响,大多数主流品牌商都面临很大的增长压力,主流产品老化,创新能力不够,渠道成本高居不下,不敢轻易的涨价、不敢裁员,想调整产品结构,却发现合作伙伴只想卖畅销品,高价,高端,新品都卖不动。。。面对这么多的问题,很多品牌商的高管们都绞尽脑汁,想尽了办法,压货,促销,拓展网点,增加销售渠道,可是仍然不见销量增长。 行业数据也证明了这一点,贝恩近期发……
赵波快消品品牌到底在焦虑什么？
““怕死,就喝王老吉”,狗血一样的剧情背后,到底是一处怎样的闹剧?其又折射出了快消品行业怎样的营销困境?” 快消品市场萧条:渠道、新品等多重因素变革使然 贝恩近期发布的《中国快速消费品市场的双速增长——2017年中国购物者报告》展现了快消品正面临的机遇与挑战。这是《第一财经周刊》“报告”栏目连续第三年分析快消品行业,前两年的关键词分别是“放缓”和“分化”……
刘志刚京东新通路定位18年为“重要发展年”，目标覆盖100万家小店！
2017年12月已经过半,2018年即将开启。对于快消B2B平台来说,经过2年的尝试探索之后,2018年可能对于每个快消品B2B平台都意义非凡。 作为快消品行业最具研究的平台之一京东新通路,这个月刚好两周年的生日。今天笔者就和大家分享一下,这两年新通路都做了哪些事情?对于行业的发展都有哪些意义?2018年的新通路的战略目标是什么? 首先,我们来看看京东新通路……
袁来玛氏年收330亿的帝国之路
德芙、士力架、M&M’S、彩虹糖、益达、宝路、伟嘉......这些品牌你一定都听说过,它们的品牌价值都超过10亿美元,但或许你不知道它们同属玛氏公司。 它是全球最大的私人企业,成立至今,坚持不上市;它也是全球最大的糖果制造商和巧克力生产企业;但它神秘又低调,很少接受媒体采访,也不愿意公布财务报表,即使对银行也不例外。1911年成立至今,玛氏究竟是如何建造起一……
新经销谁能拯救方便面？是它吗？
先来看一则公告。 康师傅控股于2017年12月14日发布公告称,该公司与Weizhen Investment订立食品产品采购协议,内容有关该集团向Weizhen Investment及其附属公司采购冷冻干燥食材、肉松及其他肉类产品,年期为截至2020年12月31日止3个财政年度。根据该协议,于2018年度、2019年度及2020年度上限分别为6.8亿元、8.……
澄韵品牌商入局B2B的时点已经到来！
快消品B2B的话题已经讨论了4年多了,从最早的第一阶段创业公司入局,到第二阶段传统经销商和连锁零售入局,到第三阶段互联网巨头入局。笔者认为,目前正是第四股势力介入快消品B2B的大好时机,即品牌商厂家巨头入局。 门店老板的订货习惯在悄然发生改变 有些企业可能会觉得,原来访销,电话订单的形式是已经可以满足日常经营的需要了。但是用户的使用习惯逐渐在改变,这个是很可……
刘昭没有“北京户口”的“北京方便面”！
要说80、90后儿时最爱吃的零食,“北京方便面”一定是其中的爆款,即使“一千个人心中有一千个哈姆雷特”,但“北京方便面”一定是共同的回忆。 香香脆脆的面饼,麻麻辣辣的调料包,是无法忘掉的舌尖上的美味,更是对那年纯真自己的怀念。 可是你知道吗?它并不是“北京方便面”,准确的说,它叫“南街村牌北京方便面”。 为什么会有这样的叫法?现在它发展的怎样?不要着急,下面……
新经销线上是形象，线下是销量
传统营销时代,线上线下泾渭分明。 品牌部、广告部是线上,销售部是线下。 前台是线下,后台是线上。 花钱的是线上,挣钱的是线下。 线上是品牌驱动,线下是渠道驱动。 线上是形象,线下是销量。 1 后来,雷军说,可以不要线下。 靠互联网,线上也可以有销量。 线上有流量,就有销量。流量即销量 。 传播即渠道。 这是我的说法。电商即如此。 某一天,流量可能突然消失了……
刘春雄收账难，是道德的沦陷？ 还是行业的退步？
临近年底,不少经销商已经开始为过年备货、一些经销商为了完成今年销售额,开始冲销量。但是有的经销商突然发现,自己手中的流动资金并不多。于是乎,一翻账本,发现有好多赊出去的账。大概算了下,有的几万、有的十几万、更有的高达百万。 于是,年底经销商又有了一个新任务,那就是要账。 “喂,您好,那个咱把今年的账清了吧。” “哎呀,今年生意不好做啊,手头紧啊。再缓缓吧。”……
冷冻君2017那些刷爆屏的营销事件解读，营销人还能看到希望吗？
导读 川普不但能够逆袭当总统,还能搞定减税这种超级难度的事,我们凭啥看不到希望呢? 从14年开始,我们实体经济一直在整体下行。 2017,我们迎来一轮凶恶的原材料涨价,又迎来了史上最严的环保管控。这次,很多实体企业连哀嚎都懒得来一声了,直接另寻出路,或者关张走人。 最寒冷的时候,恰恰是诞生机遇的季节,回顾马上就要过去的2017,营销人或许能看到更多的机会……
苗庆显旺旺终于出手了，全国拓展上千台自动售货机，你会加入吗?
“ 由于外部大环境的变化加上传统快消渠道几近饱和,快消品公司几乎都出现了下滑趋势。自主建设并可直接管控的渠道,吸引了快消品企业关注起了自动售货机行业。 ” 去年以来,不少企业提前开始了跑马圈地,农夫山泉、娃哈哈等行业大佬纷纷布局自动售货机。近日食品板获悉,旺旺集团终于也出手了,并成立了自动售货机运营中心,推出旺旺智能售货机,预计今年将于全国各地拓展上千台机器……
新经销负面缠身，7年屡冲IPO，不差钱的六个核桃图啥？
2014年至今年上半年,“六个核桃”母公司养元饮品已累计投入近20亿元用于广告营销。负面新闻缠身、官司不断,欠缺可持续发展能力的“六个核桃”能否获得资本的青睐? 年利润27亿、心心念念想要上市的“六个核桃”,其母公司河北养元智汇饮品股份有限公司(以下简称“养元饮品”)第四次IPO等来的回复是“暂缓表决” 。 亿欧查阅其招股书发现,虽然七年间四次冲刺IPO,但……
李文贤预调酒的生意还能做下去吗？
2014年年底开始经营预调鸡尾酒生意的张先生不到一年就被迫转战其他市场:“前两年形势好时给自己定下的业绩目标现在没法完成了,大量提前灌装的预调鸡尾酒产品都积压在仓库,市场一塌糊涂。”2013年锐澳、冰锐两大品牌将整个预调鸡尾酒行业推向巅峰,而不过两三年光景,行业迅速衰退,过高的市场预期导致行业面临产品严重滞销窘境,还有人认为预调鸡尾酒市场已经滑向末路。 据英……
宿志红可口可乐，你可能没有想到，131岁的它悄然变化那么多...
曾经有这样一种说法,在全世界范围内,如果有一个品牌的名字比联合国更家喻户晓,那它应该就是可口可乐了。不过,在当前零售业处于大变局的时代,就算是可口可乐这样全球最大的饮料公司,也在想方设想让自己变得更快更轻。 可口可乐,这家享誉全球已131岁的公司目前也在历经它的百年变化.. 对于可口可乐来说,保持不断的创新,抓住消费趋势和变化的市场,才是在面对如今强大的竞争……
新经销高提成能刺激业务员卖新品吗？
在老板看来,员工的提升空间肯定是有的。当然,这需要一定的外部作用力来驱动,诸如考核压力、诸如激励措施等等。 在新品推广阶段,为了鼓励员工多卖新产品,最简单的办法就是针对新品给出更高的提成奖金,诸如老产品一个点的提升、新产品给到两个点的提成。按说,员工应该更有兴趣积极卖新品才是。但是,实际效果却没有这么好,员工并没有特别对新品提起多大的销售兴趣,该卖老品的还是……
潘文富那个卖驴胶补血颗粒的九芝堂，要开始卖牙膏了...
繁荣的假象。 文/师姐 如你所知,卖驴胶补血颗粒和六味地黄丸的九芝堂,要开始卖牙膏了。 12月3日-6日,九芝堂牙膏产品五年战略发布会于长沙举行,据悉,九芝堂将推出裸花紫珠系列牙膏,试图打破这一品类“功效与口感清新难以兼备”的瓶颈。 事实上,除九芝堂以外,跨界日化领域卖牙膏的药企并不在少数,典型如云南白药、江中药业、哈药集团、片仔癀、独一味、广州药业、葛兰素……
师姐钟睒睒语出惊人“背后的态度”：没有好的产品，越行销死得越快！
钟睒睒作为农夫山泉的董事长,其独狼的营销风格响彻整个营销圈。独到的概念宣传点,让用户耳目一新的切入点,产品爆发式的增长在钟睒睒从商的三十几年里并不少见。他是中国企业家中最能“生孩子”的老板,缔造了一个又一个爆品,果蔬汁领域的“农夫果园”系列产品、功能饮料里的“尖叫”系列产品,茶饮料里的“茶π”。 近日,钟睒睒的新动作刷爆了食业圈,这个擅长卖水的“农夫”开始售……
新经销中国旺旺中期报告：营收同比上升6.3%，利润同比下降10.0%
12月5日消息,中国旺旺发布了其最新中期业绩报告,2017年4至9月共计6个月收入约为90.1亿元,同比增长6.3%;净利润约为12.7亿元,同比下降10.0%;毛利率为43.7%,同比下降4.2%。 中国旺旺有三大主营业务,它们分别是米果类、乳品及饮料类、休闲食品类。在报告期间,米果类收入占比约为20.9%,乳品类收入占比约为50.8%,休闲食品类收入占比……
刘宸妍专家：喝王老吉可以延长10%寿命，你咋不上天呢？
丁香医生求莎普爱思放过中国老人,我只能求王老吉放过中国人 壹 做为一个中国消费者,我们是幸福的。看中国的产品,你永远分不清什么是饮料,什么是药;什么是酒,什么是药;什么是保健品,什么是药;什么是扯淡,什么是药。我没打废话,是因为凡是中国的产品,都要跟药,尤其是跟中药扯上点关系。 人们说是药三分毒,可是现在中国的产品,都要有点药的功效,而且药的三分毒都没了,它……
老纳自动售货机将坐稳“无人零售”头把交椅
你知道吗?早在公元1世纪,古希腊人希罗制造的自动出售圣水的装置被认为是世界上最早的自动售货机。如今的自动无人售货机是从1925年美国研制出售香烟的自动售货机开始的,此后又陆续出现了出售邮票、车票、饮料的各种现代自动售货机。 现代的自动售货机的种类、结构和功能依出售的商品类型而定,覆盖的商品品类范围较为广泛,无论饮料、零食、成人用品,水果或是生鲜,贩卖的东西也……
许景涵