新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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痛失市场份额、品牌溢价力不足，青岛啤酒上下两难
本文首发于「财经杂志」(ID:i-caijing) 在行业下滑大背景下,青岛啤酒营收和净利润连续两年双下滑,华润啤酒和百威英博却逆势增长。三巨头中,青啤市场份额差距与华润啤酒拉大,品牌溢价力又不及百威英博。 (业界比较普遍的看法是,比起一直用低端产品打市场的华润啤酒,青岛啤酒的优势是品质和品牌,但与百威英博相比则明显逊色,品牌溢价空间有限。图/视觉中国) 中……
马雪梅选品没那么复杂！
经销商最理想的状态是什么? 坐着赚钱!曾几何时,经销商赶上消费红利期,几乎不用费什么力气,坐拥厂家的产品资源,分发给下游渠道商去卖货,在家数钱就好。然而,这样的日子早已一去不复返,随着市场化程度的提高,商品的丰富,供需关系的改变,曾经的坐商变成行商,经销商开始承担下游渠道商的物流职能,进入送货上门阶段。再之后,行商开始演变为网络商、服务商,因为经销商明白,完……
澄韵点兵大光瓶！20块以上的这8款实力派，个个有新意，哪款是你的菜？
也许从价格维度来说,以20块钱为门槛,光瓶酒品类满足这个标准的产品有很多: 像老大哥级别的企业如牛栏山、老村长、龙江家园等老牌的光瓶酒企业均有升级新品:例如牛栏山推出了2款零售价38元的京味浓香,甚至上市了108元高端光瓶酒珍品陈酿;例如老村长推出的售价30元/瓶的新品“乐醇”,还有龙江家园则推出的售价为20—25元/瓶的超级醇柔,甚至包括洋河蓝优这样的名酒……
酒说团队业绩导向下的深度分销是品牌毒药！
文/方刚 中国的快消品巨头形成,无一不是在终端为王的渠道帝国的红利上堆积起来的!曾经无数国内专家高呼渠道不为王,品牌为王!加多宝的换头案例生生把这些专家打脸回来! 回顾中国快消品的三十年营销历程,在 2013 年之前,几乎没有人认为业绩增长是个很难的事情,大不了三板斧下来,招招见效! ◎ 第一招:上大炮! 大炮一响,黄金万两!央视开路,高炮护法,纸媒覆盖,P……
方刚中国奶粉世界最贵是厂商刻意为之！但价格可能要降了
中国奶粉的畸形高价,相当程度是厂商刻意为之的结果,但现在事情正在发生微妙的变化,随着国产品牌市场的回暖,高价状态或将迎来终结。 在欧洲旅行的许多中国年轻父母,常为当地商场超市中奶粉价格之低廉感到惊讶。 Boots 是一个英国药妆零售品牌,有统计称,90%的英国女性会进入Boots购买商品,其婴幼儿产品线尤为齐全。 在伦敦的Boots商店,汇集了爱他美、牛栏……
陈晓平1年内涉10起诉讼：三只松鼠IPO路上的三道坎
由于缺乏完善的全产业链安全管控极易造成食品安全问题发生;而过度依赖线上渠道和单一的同质化产品品类可能会使其在遭遇突发状况时业绩出现断崖式下滑。 “三只松鼠由于缺乏完善的全产业链安全管控极易造成食品安全问题发生;而过度依赖线上渠道和单一的同质化产品品类可能会使其在遭遇突发状况时业绩出现断崖式下滑。这些潜在的风险在一定程度上将成为其IPO的拦路虎” “双十一”……
代秀辉“营销第一性原理”，颠覆你的认知
导读 “营销第一性原理”,适用之广,用途之大,威力之强,可能超出你的想象。 或许你不知道,香烟不让投广告是在保护烟草行业! 先聊一个跟香烟有关的话题。 你真的以为各国政府都禁止香烟广告是在维护人们健康吗?是为了保护未成年人吗? Too young too simple,这条法令其实是烟草行业的最大保护伞,而且最初这个法令就是由烟草巨头们提出的。 上个世纪六十……
苗庆显引爆品牌新力量：中国公司斩获全球三大奖
11月28日中国广告协会主办年度盛事 大型论坛在国家会议中心召开,中广协会长张国华结合十九大精神畅谈中国道路如何赢得全球自信,纽约广告节主席Jim Smyth和伦敦国际奖主席芭芭拉列维就中国原创如何引领全球趋势发表演说,知名调研公司KANTAR,尼尔森,CTR央视研究的中国区总裁齐聚,赢在中国制片人王利芬与飞鹤乳业董事长冷友斌,奔驰执行副总裁段建军,饿了么创……
新经销今日，六年三闯IPO的香飘飘终于上市了！
一年卖出数亿杯,能绕地球好几圈的香飘飘奶茶,在三次冲刺IPO后终于在A股挂牌(股票代码:603711)上市交易了,发行价14.18元。 本次发行股份4001万股,全部为新股。根据招股书,公司此次计划募集资金7.48亿元,用于液体奶茶建设和杯装奶茶自动化生产线建设两个项目。 与6年前第一次闯关IPO时相比,如今的奶茶行业已是一片红海,在喜茶、一点点等网红奶茶店……
新经销宝洁，伊利和蒙牛获1.5亿中国家庭的青睐
凯度消费者指数(在中国隶属于CTR)最新研究表明,截至2017年10月6日的52周,21家快速消费品企业拥有过亿购买城市家庭。 其中宝洁,伊利和蒙牛的购买家庭数量超过1.5亿,居于领先的位置。这三家公司的城市家庭渗透率分别达到92.8%,89.6%和88.1%。 从消费者规模的增长率来看,农夫山泉、海天和伊利是年度增长率最高的三家企业。 中国城市覆盖上亿家庭……
凯度消费者指数豫酒振兴的思考之一：从“诚信营销”开始
从最近看,省政府在“豫酒振兴”的工作上,的确很重视,投入的精力也很大,各个企业也都有动作,据说各个老板也都很上心。 但豫酒能否真正振兴,关键还在于企业本身,企业做不好,政府再努力也是白搭。 从上一个黄金十年到今天的行业复苏,豫酒都没有真正抓住机会崛起,是有内在原因的,这些原因不找到,这些问题不解决,豫酒振兴到最后很有可能仍沦为口号。 今天,在豫酒振兴的大形势……
苗国军乳业专家宋亮：“奶吧”兴起为何是必然，也是趋势？
乳业高级分析师 宋亮 近年来,我国奶业发展方式不断创新,兴起了一种满足国内奶业发展客观要求、符合奶业发展规律的新型模式——奶吧。奶吧在拓宽乳品消费渠道、满足消费者鲜奶消费诉求、增加奶农收入、活跃乳品市场等方面发挥重要促进作用。 奶吧兴起是必然,也是趋势 中国有14亿人口,有4亿多人口在一二线城市,9亿人口在三四线城市,不计算奶酪、黄油消费量,一二线城市鲜奶人……
宋亮震惊！农夫山泉跨界卖面膜 称5年内将跻身化妆品前五！！
都说女人和小孩的钱好赚,近日,饮用水大佬农夫山泉也开始跨界卖护肤品了。 11月26日,养生堂高调推出了三款以桦树汁为原料的补水型护肤品,包括面膜、清爽型、滋润型化妆水。 据悉,这并非是农夫山泉跨界护肤品简单的试水,2018年农夫山泉还将相继推出精华、面霜等产品线。除了中国市场,未来还将进入日本销售。农夫山泉董事长兼总经理钟睒睒今日表示,公司的目标是5年内规模……
徐雯快消的市场部真的没落了吗？
名词解释:快消=快速消费品(Fast Moving Consumer Goods,简称FMCG),是指使用寿命较短,消费速度较快的消费品。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟酒等;非处方药(OTC)也可归入此类。与快速消费品相对应的概念是“耐用消费品”,包括但不限于家用电器、家具、汽车等。 上周的某一天,我见了两个客户,颇为有趣。 上午是接一家互联网企……
酸奶哥肖恩流行啤酒大盘点：没喝过一半以上，都不敢说自己懂啤酒了！
总会听到有人说,葡萄酒的品种和口味多得令人眼花缭乱。而啤酒作为大街小巷常见的饮品,讨论度却远远不如前者。 其实,啤酒作为一种比葡萄酒更加接地气的酒精饮料,配比和酿制的不同也造就了各种不同的味道。 我们为大家搜集了来自15个国家15款畅销啤酒,它们口味不同,国籍不同,但都有一个很显著的标签:名气响当当,好喝又不贵。 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 荷兰 | 喜力啤酒(He……
新经销豆奶的春天真的要来了吗？
我对豆奶青睐有加是因为在目前的饮料市场,每一款蛋白饮品都已经达到了一个巅峰,出现了诸如露露杏仁露、六个核桃核桃露、椰树椰汁、银鹭花生牛奶等蛋白饮料中的王牌,而豆奶本身是中国国饮——流行了几千年的豆浆,到现在都没有出现一个真正意义上的豆奶品牌。 有句古诗说得好:沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。饮料细分品类很多,有些确实已经进入衰退阶段,同时也有更多品类爆发出前……
刘鹏宗庆后独自撑起的娃哈哈，能抵得住新经济环境下的冲击吗？
一边是海水,一边是火焰,这是最好也是最差的时代。一边是阿里巴巴、腾讯、谷歌、亚马逊等新经济大公司的股票市值迭创新高,业绩持续高涨,大象也能持续的跳舞;一边是宝洁、可口可乐、康师傅等传统大企业的步履蹒跚,营收或停滞不前或持续下滑,个位数的增长都成为奢望。 中国食品饮料业巨无霸,曾经三届中国首富宗庆后领导下的娃哈哈业绩更是惨不忍睹,2016年业绩仅仅是最辉煌时期……
高京君常常被卖场买手修理，就不能来次漂亮的反扑？
卖场问题研究者 黄静 1、为啥被修理 尽管在残酷的市场打压之下,卖场老实了不少,采购也低调了许多,但是从谈判间走出来的业务员,十有八九也是垂头丧气的,怎么了?被屌了呗。 自古以来,好像业务员被采购修理成了常态,跟卖场的合作,具体各个业务环节上的工作还是KA业务人员在维护的,但是不意味着KA主管、经理们就没啥事干,相反,KA主管经理们既要负责内部对KA业务人员……
黄静数据再多也无法读懂用户？日均客流350万+的美宜佳做了些新探索
美宜佳基于会员体系,以小程序为机遇,开放社区含商品、服务、娱乐、咨询、物流等综合性服务的平台,为会员提供更丰富服务。 越来越多的实体零售企业正从服务门店转向服务顾客——拥有1万多家门店的美宜佳甚至将其在战略上作了这样的调整。 对于美宜佳而言,会员的意义似乎更大。全国11200多家门店,每天接待超过350万+的顾客,它们带来销售的同时,也给美宜佳带来了庞大数据……
小扣柴扉从运动饮料到冷泡茶！国际饮料品牌最新上市的那些新概念产品
从运动饮料到冷泡茶,到低热量葡萄酒,饮料公司在这个秋冬季节里推出了更多更闪亮的新品,不仅带给消费者满满的收获感,也通过产品折射出当前饮料市场的主流趋势。今天,就一起来看看可口可乐、立顿、雀巢等公司推出了哪些新概念产品... ▎1、可口可乐维生素水运动饮料(美国) 可口可乐公司近期在美国推出了VitaminWater Active,一款营养强化型功能饮料,旨在……
Foodaily新政实施后，中国奶粉为何还是越卖越贵？
号称“史上最严奶粉新政”已经实施了有一年有余了,至今已有600多个配方获得批准。婴幼儿配方奶粉,作为新生儿的第一口食物,其不断攀高的价格令人咋舌。日前,笔者走访多家母婴店和商超发现,两百多元的奶粉已谈不上贵了,现在三四百元一罐的奶粉可谓是比比皆是! 有行业统计数据显示,2012至2015年,高端 (零售价在290-390元/900g)和超高端 (零售价大于3……
新经销旺旺三大品类增长，半年营收90亿，扭转三连降颓势
11月20日,中国旺旺控股有限公司(00151.HK)(以下简称“中国旺旺”)发布了截止2017年9月30日止九个月中期业绩报告。 报告显示:2017年1月-9月,中国旺旺营收135.854亿元。其中4月-9月,中国旺旺营收90.057亿元,同比去年同期增长6.3% 。 过去三年,由于消费习惯和市场需求发生变化,中国旺旺的收入出现了三连降。针对市场变化和消费……
杨苗苗日本方便面要吃下中国消费升级的蛋糕，为什么康师傅统一就不能？
这家发明了世界最早方便面的日本公司——日清食品,已经火力全开瞄准内地市场了,康师傅统一你还好吗? 1958年,世界第一份方便面在日本发售,13年后,全球第一杯杯面也诞生了,而拿下这两个“第一”的公司正是日清日本。11月14日,其旗下的子公司日清食品已向港交所提交了上市申请。 现在港股已有两只“方便面股”,分别是康师傅和统一,股价走得均十分坎坷,连港股牛市也无……
新经销均瑶乳业携手今年最火小黄人，强势进军1000亿儿童乳酸菌市场！
移动互联网时代,新营销重新定义4P,也重新定义行业! 前两年小茗同学借助漫画IP重新定义了新茶饮,短短两年一举成为20亿+大单品;去年茶饮最大黑马--农夫山泉茶π,携手韩国天团Bigbang,借助强大的IP,仅仅上市七个月时间,销量就突破了10亿元,惊人的业绩,缔造饮料新品圈的神话。 在这个IP营销大时代,乳酸菌这个1000亿大市场,企业如何抢占制高点,IP……
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