新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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娃哈哈饮料公司总经理退休，接班的不是宗馥莉
文来源:快速消费品精英俱乐部 文整理:肥鱼 娃哈哈饮料公司总经理张宏辉退休,第二代管理者蔡雷接班。 近日,杭州娃哈哈饮料有限公司高级管理人员备案一栏发生变更,张宏辉卸任总经理一职,黄敏珍卸任董事一职。作为补充,蔡雷加入高管团队,担任经理;蒋丽洁担任董事。目前该公司的5名管理层主要成员为董事长宗庆后、董事蒋丽洁和吴建林、及监事郭虹、经理蔡雷。 娃哈哈相关负责人……
新经销年赚600亿的康师傅，价值470亿的宝路…你想不到的快消巨头
近日,英国调查公司欧睿发布2019全球快速消费品100大品牌榜单,许多我们生活中常见品牌,几乎都有上榜。 图片来源:亿欧(黄色字体为中国品牌) 榜单的排名是以各个品牌在2017财年的全球零售销售额 为依据。 入选的品牌大都以包装食品、美护品牌、软饮品牌 为主。其中可口可乐、百事和雀巢名列前三位;康师傅、蒙牛、伊利、金龙鱼、加多宝、娃哈哈、双汇共七个中国品牌入……
十一时隔3年后，统一再推近20元咖啡和茶饮新品！
时隔三年后,统一再度推出数款价格逼近20元的饮料新品,率先登陆上海和杭州的7-11便利店。此番亮相的新品在统一中控2018年度财报里曾有提及,“缦雅Manya”咖啡、“传沏”茶以及“allègre ”奶茶均属于旋盖铝罐饮品系列,定位高端。 根据产品信息显示,缦雅咖啡和传沏茶定价均为19.8元/瓶。 2016年,统一曾打出两张“天价饮料牌”——售价19.9元的……
新经销白酒营销新趋势：中年人往左，年轻人往右
品牌是一个企业的私有属性。 品类是一群客户的公共属性。 品类,不是细分市场,不是行业名称,而是以记忆为载体、降低决策成本的认知资源。 因此,品类创新的价值可以引领品牌塑造的价值。 快消品是我国第一大广告投放业主,其中年销售6000亿元的白酒是最大的单品市场之一。 问题来了,面对中国白酒销售总量增长已经迟滞的现实,该如何实现业绩增长? 让我们来看看两条战略增长……
曹升为什么椰树牌椰汁的投诉电话是一个手机号
椰树牌椰汁的投诉电话最近快要被人打爆了。 拨通热线的消费者纷纷在网上奔走相告,传达出一种童真的愚蠢: “脑子一热打过去,果然有人接!“ “对方24小时都开机!” “拨了一下,竟然是真号码,赶紧挂了。” 这家30年老字号饮料品牌正在面临史上最大的客服压力,但并不是有人喝出了质量问题。 一切都源于一个很多人一辈子都可能注意不到的疑点: 比起某些永远都打不通的40……
公路商店企业病了，还是营销废了？
当营销变得平庸的时候,企业的命运就是混吃等死,或者,生死由不得自己。 这句话是什么意思?不是说营销平庸,企业马上就死亡,恰恰相反,对于已经实现了行业规模化的企业来说,营销的平庸化首先表现为营收(年度销售收入)增幅下降或者绝对值下滑。 前者,可以看到星巴克这样的庞然大物,甚至可以说咖啡市场的绝对垄断者,在连续出现营收及利润增幅下降后,开始出招:砍掉长期没有突破……
史贤龙10亿单品的取舍
01 10亿算不算大单品? 对于伊利、蒙牛,一个新品,如果第一年没有超过10亿,就要放弃。统一说,我们只做10亿级大单品,多了不做。 同是行业龙头企业,10亿单品,统一作为上限,伊利、蒙牛作为下限。 这似乎是矛盾的信号。我们该追随谁的脚步? 02 伊利2018年营收800亿,最大的单品安慕希年销售收入170亿,有3个品牌年销售收入在100亿元以上。 伊利就是……
刘春雄中国营销的地狱模式
我们必须认清,大多数中国企业长期生存在地狱般的煎熬之中:年年难过年年过,有时过得还不错,但最终仍然是前途渺茫或者根本没有前途。 若干年前,我曾经写过一篇文章《营销老总是如何炼成的》。其中描述了营销老总的窘况:没有节假日,没有黄金周,没有时间陪伴家人,即便是十分努力地工作、学习,也很难善终。这种情形也是所有营销人的共同处境,他们想在营销这个职业上安然退休,即便……
金焕民乐百氏复活背后：北冰洋汇源果汁遭贱卖，民族品牌自卑至今仍有余响
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk) 文作者:牛耕,文编辑:华记 时隔30年,乐百氏复活了,市场却可能已无容身地。 据北京商报消息,乐百氏瓶装水将以360ml、550ml两种规格,在成都、重庆发售。产品本身仍是熟悉的绿色包装,只有这个名称激起人们对它传奇的回忆。 30年前,何伯权从保健品公司干起,把乐百氏做到中国第一大乳酸奶,又花1000万元天价买下传……
财天作者新品盘点 | 最值得关注的5大热点，2019食品饮料酒品牌战略性计划必备！
2019,年轻当道。 他们将小众消费、圈层经济、新精致主义融入自己的基因,悄然影响商业世界的走向。 能否“透视”消费数据,捕捉年轻时代的消费动向,决定企业在多元碰撞里的命运是被遗忘,或野蛮成长。 01饮料 伊利产品关键词:功能性—体重管理 伊利风味饮料新品“伊然乳矿轻饮”,产品有牛乳、柚子、水蜜桃多种口味可选。产品的卖点是淡淡的风味和天然矿物质,牛奶中也含有……
新经销光明乳业：从“乳业第一股”到“跌出前三” 市值已被新乳业超越
2018年营收下滑4.71%,净利润大跌44.87%,经营性现金流净额在2017年大降38.66%的基础上,再降11.48%......进入上市以来的第十七个年头,“中国乳业第一股”光明乳业交出了这样一份惨淡的成绩单。 光明乳业2018年业绩不但与自己的纵向比较,出现了严重的滑坡,横向与同业的伊利和蒙牛相比,差距更为明显。蒙牛2018年实现营业收入689.7……
王擎宇新零售两年大考，快消巨头们“不及格”？
中国零售环境和消费者的复杂程度和变化速度都在加大,这对于快消品品牌商无疑 是一个巨大的挑战。 文来源:亿欧网,作者:童慧光 快消品由于其刚需、使用频次高、复购强等特征,是日常消费的最主力品类。快消品巨头们过去凭借开发多条产品线,然后依靠电视、杂志甚至刷墙广告全面攻占消费者心智,最后通过分销体系,把产品放在消费者可以去到的任何线下消费场景这一方式,大获成功。但……
童慧光蓝月亮，卖不好洗衣液？
蓝月亮2010年率先成功开创洗衣液品类,随着时间的推移,早年的品类红利优势已在竞争品牌的包围下荡然无存。为了再次甩开竞争对手,2015年蓝月亮推出“机洗至尊”浓缩洗衣液。截止到今天四年已经过去了,蓝月亮的机洗至尊营销动作连连不断,但收效甚微,这个良心产品因为错误的战略,痛失迭代竞品的机会。 为了验证机洗至尊的效果,作者特意去超市买了一套拿回家做了个试验:用红……
王超瓶装水回归 乐百氏“复活”？
那个曾经号称“每一滴水都经过27层净化”的乐百氏瓶装水复出了。在被达能剥离、告别瓶装水市场三年后,乐百氏借成立30年之际,重启瓶装水业务。 4月3日,乐百氏相关负责人向北京商报记者确认,乐百氏已恢复瓶装水业务并将率先在华南、西南等地销售。业内人士认为,乐百氏推出瓶装水,与其说是看好中国瓶装水市场发展前景,不如说是想借助在消费者心中存留的情怀,谋求东山再起。然……
新经销碎片化媒体环境，小品牌如何快速实现过亿销量？
在越发碎片化的媒体环境下,诞生于大媒体时代的消费品品牌如何赢得消费者心智? 可口可乐取消首席营销官,新诞生的首席增长官有着哪些新动作?HFP、完美日记、Usmile等新国货品牌快速实现过亿销售规模,背后有着什么样的秘密? 本文内容来源于壹见传媒合伙人吴益鹏在鸟哥笔记举办的第四届移动互联网营销峰会现场演讲,演讲主题为《种草营销——消费品品牌的增长之道》。 在今……
吴益鹏从“消费升级”到“消费分级”，我们的营销要怎么做？
本文已获授权,作者:丁丁 这是一个“消费升级”的时代,但更是一个“消费分级”时代。 这是我对当下时代消费特征的一个基本判断。 01 记得几年前,伴随吴晓波老师的一篇《去日本买只马桶盖》的刷屏,第一次让我们深刻意识到国人对消费升级意愿的强烈渴望,也就此掀起了关于“消费升级”这个话题长达几年经久不衰的全民大讨论,然而,这么多年过去了,正当我们都接受了“消费升级”……
粉丝工场创始人丁丁重磅：伊利推出国内第一款乳矿饮料，“牛角瓶”为什么刷爆朋友圈？
来源: FBIF食品饮料创新(ID:FoodInnovation) 作者:Yvonne 编辑:Wilbur 这两天,食品饮料行业的朋友圈都被一款“长角的牛角瓶”刷屏了!伊利推出的这款饮品颜值爆表,极简之美令人爱不释手,萌萌的牛角、圆润的瓶身、清新的配色......还未上架就因超高的颜值掀起了一阵“刷屏热”。 这款神秘新品就是伊然乳矿轻饮。4月1日起,上海消费……
FBIF店达创始人芮赟：精耕供应链，构筑品牌密度！
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,店达商城创始人芮赟先生的演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天我分享的主题是:精耕上游供应链构筑品牌密度,快消品B2B从14年发展到现在,已经经历了两拨洗牌,从15年一直到18年,如果没有效率,没有供应链深度很难活到今天。这次我重点讲店达是如何深耕供应链的。 首先,店达这4年搭建了从厂到端,数字化、扁平化……
芮赟从阿里零售通4.1新政，看品牌商、经销商、业务员转型的紧迫性！
最近,零售通推出4.1新政引起快消品行业不小的关注,特别是在B2B领域。 (一) 所谓4.1营销新政,就是零售通要改变以往城市拍档的收入分配模式,核心是要大幅降低其收入水平。 这引起了城市拍挡的骚动。原来的一些头部拍档每月收入可以达到几万块钱,现在要拦腰砍掉一半,甚至更多,那肯定不干了,所以拍档的不满是肯定的,必然要和零售通去理论一番。 什么是城市拍档?其实……
鲍跃忠如果宝洁已经衰老了，那可口可乐呢？
最近有一则新闻被许多人转发,说宝洁“退市”了。但事实上“退市”这个说法并不严谨,因为宝洁只是从巴黎泛欧证券交易所退出,而其公司的证券交易量99.9%以上集中在美国纽约证券交易所。而且,如果有投资者不愿意出售在巴黎泛欧证券交易所持有的宝洁股票,也能够自动转到纽交所继续交易。 无论从哪个方面说,都只是一次技术性的操作,没有什么实质性影响。 但是,这些年来,宝洁衰……
老刀不止卖饮料！娃哈哈已成立机器人新公司，宗庆后任董事长！
谈起“娃哈哈”,我们的印象大概还停留在它的矿泉水代言人从1999年就不曾改变的王力宏中。诚然,娃哈哈的老牌产品多年来很少进行包装改变,给消费者一种古板守旧的感觉,然而娃哈哈在工业制造这一方面一直走在中国的前端。 2012年,娃哈哈遇到了发展危机,这一年娃哈哈集团营收首次变成负增长。这对一直在迅猛发展的娃哈哈来讲是不小的冲击,然而这次的危机事早已初现端倪。软饮……
新经销吃瓜群众该散了，江小白还是那个江小白！
“我是江小白,生活很简单......”重庆江小白酒业有限公司(简称江小白公司)主打的“江小白”系列白酒以其独特的产品包装、卡通形象和经典语录给许多消费者留下了深刻印象。 但近几年,江小白公司与重庆市江津酒厂(集团)有限公司(简称江津酒厂)陷入了商标争夺战。经江津酒厂申请,2016年,原国家工商行政管理总局商标评审委员会(简称商标评审委员会)作出裁定,宣告“江……
新经销抛弃魔爪，可口可乐自己的功能饮料下月上市！
据外媒报道,可口可乐品牌的首款能量饮料--Coca-Cola Energy将于下月在西班牙和匈牙利首次亮相,它结合了自然提取的咖啡因、瓜拉那提取物和维生素B。每250毫升含有80毫克咖啡因,是普通可口可乐的三倍多。可口可乐还将为消费者提供零卡路里、零糖的选择,为250毫升罐装。 01可口可乐背后的市场布局 从可口可乐收购魔爪(Monster Beverage……
新经销成长路上——致8000万营销人
他29岁,已经是营销总监;我33岁,还是区域业务主管。营销这条路,是否适合我? 作为“最广泛”的职业,营销人如何成长自己? 营销人,或曰销售人,可谓普天之下最广泛的职业。只要你的工作涉及向客户销售产品或服务,无论你的产品或服务是汽车、住房、服装、食品、饮料、保健品、电子设备,抑或保险服务、理财服务、餐饮服务、培训课程等,你就是一位营销人。 以及与营销配套的企……
冯云飞