新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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中国营销的下一站会流向哪里？
施炜:从借鉴到最佳营销实践 对于营销怎么看?未来营销路径、趋势是什么?核心是这么一个问题。我们还是从历史的角度来探讨一下,看看营销的河从哪里流过来,将来流向何处。 中国企业真正有一些营销理念以及营销概念,基本上是90年代开始。改革开放虽然从1978年开始,但是前面的10年,企业营销意识没有完全被激发出来,那个时候是供不应求。 从90年代开始,中国的品牌以及优……
施炜 刘金奥利奥开启第二次本土化，用辣鸡翅味饼干寻找年轻人
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk) 80后、90后眼中的奥利奥,已经逐渐从“扭一扭、舔一舔”的夹心巧克力饼干,变成了和朋友共享的有趣零食或送礼之选。奥利奥完成了在中国市场第二次本土化过程中的年轻化转型。这之中,天猫起了不容忽视的作用。 “扭一扭,舔一舔,泡一泡”是大部分80后、90后对奥利奥饼干的记忆。1996年进入中国市场的饼干巨头奥利奥用了十年进……
财天作者经销商，如何玩转“全员营销”？
“全员营销”概念的提出,虽然已经有些年头,但是今天来看,显然有些发育不全。但这并无大碍,就像今天也没有人说得清楚,新零售是个什么鬼,但是也并不妨碍新零售的脚步继续雄赳赳、气昂昂。 全员营销,顾名思义最直白的理解就是公司人人都是销售接触点。 这是全员营销的第一层的意思。更深一层理解,全员营销更倾向于营销整合的含义,即组织内部的每个岗位都以营销为中心,来进行资源……
黄润霖4A广告人的反击：洗脑广告不仅垃圾，而且无效！
”每年总有那么一票洗脑广告(对,我说的就是BOSS直聘、铂爵旅拍、马蜂窝和知乎的18年世界杯广告),霸屏之后遭到大家一致的声讨和痛骂。 这时,就会有这些洗脑广告的主创粉墨登场,蹦出来邪魅一笑:“骂吧,骂得越激烈我越高兴,这证明广告有效”,“广告追求的不是艺术和审美,而是有效”...... 俨然化身为了客户商业利益而牺牲自我名声和形象的圣徒,为整个广告业沉浸于……
空手痛惜！“民族品牌”汇源果汁30亿就把自己给卖了！接盘侠竟然是...
万万没想到,家喻户晓的“民族品牌”汇源果汁竟最终还是把自己给卖了,而且这笔买卖有些让人痛惜! 据食品头条报道,昨晚,汇源果汁通过一纸公告“官宣”:公司将与全资附属公司北京汇源 和天地壹号 、广州和智投资管理有限公司 ,签订投资合作框架协议,拟成立合营企业,以拓展果汁饮料市场。 有关合营企业,汇源占股40%、以资产出资的方式注入24亿元,包括品牌“汇源”的注册……
新经销再见，大众！
近期,新啤酒联合刘春雄、赵大禹、丁丁、牛恩坤、赵波、鲍跃忠、陈凤华等七位老师联合七大社群组织上百人的群友进行了一个沉浸式体验游学活动。 游学之前,参加了优布劳3000公里的三亚重装骑行活动,历时半个月,走完11个城市! 在游学过程中,我和大家分享了一个话题:再见,大众!这个话题是我在优布劳三亚骑行过程中一直在看,在思考的话题,到了李渡之后,通过沉浸式体验的参……
方刚宝洁的中年少女心
“产品端与营销端的年轻化,正在让宝洁重回年轻人视野”...... 随着“90后”“00后”逐渐成为消费主力,个性化、小众化成为消费趋势,很多行业都在快速创新以满足不断升级的需求。然而,有意思的是,行业的创新70%发生在中小企业身上,相较之下,那些大的行业领导性企业,在创新的道路上经常步履蹒跚。 不过,日化行业出现一个例外。当很多人在津津有味地讨论宝洁是不是真……
佳和再见，百亿单品！
曾几何时,我们的身边出现过许多让我们耳熟能详的百亿大单品,他们迎着改革开放的春风,伴随着一代人的成长。 现如今,百亿大单品的时代似乎不再出现,以前那些超级单品也在面临着新时代的考验。随着千禧一代的崛起和数字化浪潮的冲击,那些曾经独领风骚的大单品也在遭受着风雨的洗礼,有的随风消逝,有的与时俱进... 今天,新经销为各位读者盘点那些曾经随手可得的饮品百亿大单品……
新经销中国饮料业未来的复兴，路在何方？
2013和2014年是中国饮料行业发展的拐点,经历30多年的快速增长期,大部分饮料品类开始衰退。 根据Euromonitor的数据,在大的饮料品类中,除瓶装水一直保持增长以外,其他大的品类比如即饮茶饮料、果汁饮料、碳酸饮料、植物蛋白饮料的消费量从2013年或2014年开始逐年下降。而且截至2017年底的数据,大部分品类的衰退依然在持续,没有明显的回升迹象……
Tony Zhang光明董事长濮韶华炮轰市场上的“伪鲜奶”乱象！
“放在冷藏柜里的乳制品就是真的新鲜乳制品吗?”,“有些保质期20多天,还故意采用透明的软包装作为噱头来吸引消费者的眼球,这些所谓的‘网红鲜奶’恰恰是历史的倒退!”...... 4月23日,光明乳业在上海浦东金融信息中心召开“鲜活新升”光明新鲜品类新品发布会上,光明乳业董事长濮韶华、副总裁罗海公开炮轰市场上的“伪鲜奶”乱象,并直接指出:这些都是对消费者认知优质……
精华食报到李渡学什么？
李渡最近的接待工作有点繁重。 除了例行的每天上百人的用户体验外,每天还要接待白酒同行业和外行业的大量学习参观团。 这不,23—24日,7大社群就组织了一场100人的李渡游学之旅。涵盖社群包括新营销(刘春雄新营销)、新零售(鲍跃忠新零售)、新经销(赵波新经销)、新啤酒(方刚老师新啤酒)、中国酒业论坛(赵禹老师)、粉丝研究院(丁丁老师)、徐州新青年策划俱乐部(陈……
刘春雄农夫山泉、元気森林、乐纯纷纷推酸奶新品，他们会是下个10亿大单品吗？
一大波好看又好喝的酸奶来啦!01 酸奶界的素食沙拉 3月份,农夫山泉宣布推出全新系列产品——植物酸奶,正式涉足乳制品市场。农夫山泉团队耗时三年研发出的创新产品,使用了先进的“微射流研磨技术”,可以完整保留 95% 以上的植物纤维,同时去除植物颗粒感,让酸奶口感更加顺滑。这款酸奶以天然、健康为理念,08°C 低温储存,保质期28天,0胆固醇、0乳糖、低饱和脂肪……
新经销怪兽饮料有点烦
谁是21世纪以来美国股市最强的牛股? 有人猜测是流媒体巨头奈飞,或是智能手机制造巨头苹果。从2000年1月1日到2019年4月18日,在最具广泛意义的标准普尔500指数成分股中,奈飞以30018.81%的涨幅名列第二,苹果则上涨5451.93%,名列第七。 在这份榜单中名列第一的是怪兽饮料公司(Monster Beverage Corp)。本世纪以来,该股已……
陈晓刚一瓶失败的植物蛋白饮料案例启示：用「传播思维」做生意会死的很惨！
本文已获作者授权,文来源:百闻不如怡见(ID:bwbryj123) 前段时间,参与做了一个饮料重新定位和传播提案,期间讨论到传播的“创意性”,就与几位创意老哥讨论起来。其中一位创意同学给我举了一个之前做的案例,很有意思: 他说他们之前帮可口可乐美汁源做过一个新产品的命名,叫“植场新人”。小哥解释说,这个概念就有的玩了,可以结合一些职场insight做推广,能……
怡叔新一波涨价潮来袭，你做好准备了吗？
进入2019年,从白酒涨价开始,食品饮料、调料、纸品、化工、建材、猪肉等紧随其后,从而掀起了一波涨价潮。而各方面的涨价,还没有停止,仍在继续...... 乐事、泸州老窖5月1日起涨价 近日,百事食品(中国)有限公司发布了价格调整通知函:由于近年来包装材料及人工成本不同程度的上涨,我司产品全线面临巨大的 成本压力,尽管我们经多方努力来克服成本上涨带来的压力,但……
新经销功能饮料市场再遇劲敌：雀巢入局，推出全新轻补给饮品！
在华狂揽470亿后,雀巢的胃口并没有满足! 2018年,雀巢营收914亿瑞郎(约合人民币6185.7亿元,相当于两个半的阿里巴巴),并在华狂揽70亿瑞郎(约合人民币470亿元),在华业务较去年同期增长6.5%。作为隐形的巨无霸,雀巢在中国市场坐拥太太乐、豪吉鸡精、徐福记、银鹭、优活等品牌。 2019年,出于对瓶装水市场的看好,雀巢旗下瓶装水品牌“优活”近日发……
新经销哪些营销词汇将从中国营销词典中消失？
前言 中国营销对世界营销的丰富,就是诞生了一些有中国特色的营销词汇,在西方国家的教科书上找不到的营销词汇。比如,交互营销、机遇、销量、渠道、促销、导购、策划、推销、产品。 不是说中国营销只关注这9个词汇,而是这几个词汇很中国化,甚至已经不是西方教科书中所表达的本义。 正是因为有这些特殊的营销词汇,我们发现即使在大学里营销学得很好的学生,到了一线也束手无策,因……
刘春雄快消人没有996！
996,缘起于某知名代码托管平台上,一部分互联网行业从业者发起的“996.ICU”的活动,以此来抵制某些公司实行的早上9点上班、晚上9点下班,每周工作6天的工作制度。而后,以马云、周鸿祎为代表互联网大佬公开站台表示支持996,后遭到人民日报、新华社等官媒的批驳。一时间,关于996 的争议成为公众热议的话题。 一场关于996的争论将一众互联网大佬拖入了舆论的漩……
新经销刘少德重磅：2018-2019中国快消品牌商B2B合作情况研究报告
经过近几年的发展,品牌商对B2B的态度普遍经历了从排斥到接受,再到主动拥抱的转变。那么,品牌商与B2B的合作情况究竟怎么样呢?品牌商在与B2B平台合作的过程中又出现了哪些问题? 针对这些问题,新经销联合全国52家知名快消品品牌商对其与B2B平台的合作情况做了深度调研,调研品牌覆盖了水和饮料、休闲食品、卫生护理品、酒类、方便食品、日化、乳制品、粮油、速冻食品……
新经销刘少德小茗同学、茶π换装，即饮茶打响旺季饮料战！谁能脱颖而出？
随着健康意识的提升和年轻消费群体的崛起,各大品牌也纷纷针对茶饮换装,抢占眼球的同时,希望借新的包装在饮料市场抢占更多的市场份额。4月15日,北京商报记者在部分商超发现,统一旗下小茗同学推出了与大英博物馆联名的联名新包装。 值得关注的是,不久前,农夫山泉刚刚对茶π进行了换装升级。业内人士认为,即饮茶饮料市场增速放缓,迫使各企业不断推陈出新,各品牌希望通过创新把……
李振趋势：做品类运营商，而非产品组合经销商！
代理商的转型,不仅包括经营方式的转型,也包括产品组合方式的转型。 传统的产品组合,大致有三种方式: 第一种:全部是知名品牌。因为知名品牌既有销量,也有利润。 第二种:知名品牌 + 二三线品牌。知名品牌有销量,没利润,用知名品牌带动非知名品牌,形成销量与利润的组合。 第三种:以非知名品牌为主。这种产品组合方式,除非代理商很厉害,把非知名品牌卖成区域知名,否则……
刘春雄首席营销官没了，营销人该怎么办？
诺贝尔经济学奖获得者,心理学家Daniel Kahneman的畅销书《思考,快与慢》里面说,绝大部分人都倾向于相信万事都有因果关系。也就是说,如果两件事连着发生,那么大家就会很容易地相信,前者导致了后者。 放到Marketer的职业发展上来,就有很好的例子。 比如2017年可口可乐取消了CMO(首席营销官)这个职位,转设了CGO(首席增长官,Chief Gr……
酸奶哥肖恩中国饮料行业40年沉浮录
商海浮沉,没有什么是一成不变的。 在中国饮料界更是如此。前脚喜茶上线咖啡还不足一个月,瑞幸咖啡就推出了自己的奶盖茶——4月10日,瑞幸咖啡在北京、广州两地门店上线了“小鹿茶”,走的也是奈雪、喜茶一样的中高端路线。消费升级?多元化?资本汹涌?在中国人花了40年时间习惯了“喝饮料”之后,这个行当发展出了自己的规则,转眼间,又被互联网打得粉碎。 1 40年前的中国……
晓碟碟观察：伊利、百威、康统等一线品牌纷纷推自有B2B系统，为何品牌商扎堆要啃硬骨头？
新经销获悉,2019年初,国内数家快消巨头如伊利、百威、康师傅、统一等企业均在各地试点自建B2B。据相关业内人士透露,目前统一已在全国各大区选择性试点投入B2B系统;康师傅也在今年2月导入“师傅通”,将康师傅、百事可乐品牌装入自有B2B系统内。 一、品牌商为什么要自建B2B? 某品牌新零售负责人王华(化名)告诉新经销,“从今年开始一些快消品B2B已经开始向品……
袁来