新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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农夫山泉、可口可乐缘何纷纷进军咖啡领域？
放眼全国,正掀起一场热闹的咖啡市场争夺战。 咖啡虽简单,却可以变幻出各种模样。周末,在位于重庆新南路的慌张咖啡店,文青气质浓郁的刘女士说,她喜欢这里的清新森系装修,有特色的脏咖啡,老板会特别叮嘱别搅拌,富有层次的口感,让人耳目一新。 重庆原本是一座快节奏的大都市,近年来,网红咖啡馆如雨后春笋般冒出,从商业街到文创店,或清新或淡雅或浓烈,喜爱咖啡人士延伸到各个……
李国解析国民豆奶豆本豆成功的商业逻辑
国民女神、国民老公......能够带“国民”两个字一定是大众所喜欢的,这两年有一款标签为“国民豆奶”的“豆本豆”饮品成为消费者喜爱的爆品,广大消费者在综艺娱乐节目、城市CBD分众电梯电视都可以看到其身影。 这款“豆本豆”饮品出自“达利食品集团”。但是,即使出身不凡,想要在竞争激烈的豆奶饮品市场脱颖而出也是不易,那么,这一诞生于2017年的00后品牌,为何能够……
新经销1个亿预算，能做成品牌吗？
0成本,小预算,可复制,吸粉十万,爆款...... 几乎所有的从业者,包括所有大师们,都在研究与教导如何小投入大产出,如何做小成本爆款,但没有人告诉你们,小成本出爆款,基本靠运气。 在营销行业的公开讨论中,几乎没有人研究如何花大钱,如何操盘大型战役,一个项目预算过亿的那种。似乎所有人都认为,花钱是个很容易的事情。 在接近玄学的市场营销行业,我非常笃信钱的力量……
杨不坏六个核桃的“智商税”
进入2019年,椰树椰汁产品包装低俗引来舆论风波。 快消饮品的宣传推广打《广告法》擦边球的作法,一直都在行业中存在。 不光是椰树椰汁的包装,被大众认为低俗,此前养元饮品的产品也被消费者以虚假宣传起诉。 而养元饮品的主力产品就是六个核桃。 养元饮品最广为人知的产品当属核桃乳了,“六个核桃”的宣传语,令消费者印象深刻的可能就是那句“经常用脑,多喝六个核桃”。 六……
韦航宗馥莉：“创造一个前所未有的新模式更吸引我”
自宗馥莉出现在大众视野,身上总是包裹着各种标签,“富二代”、“创业者”、“娃哈哈公主“、”宗庆后女儿”......从2004年进入娃哈哈萧山二号基地管委会副主任,到一手创立宏胜担任总裁,到如今担任娃哈哈品牌公关部部长进行年轻化产业布局,宗馥莉在用实力进行人生进阶。 对于当下的宗馥莉来说,需要面对的是瞬息万变的市场环境和各种突发的外生变量,让娃哈哈品牌更加年轻……
新食品评介中国人为什么做不出活得久的碳酸饮料品牌？
“盛夏,盛满冰的大木桶,藏匿着很多山海关汽水。瓶盖猛然开启,寒气瞬间弥漫。冰凉沙口,劲道十足,一饮难尽。捏瓶之手异样发木,头皮刺痒麻胀。” 这段描写出自天津作家张轶的《1990》,把碳酸饮料的消渴解暑表现的淋漓尽致。 由于碳酸饮料口感非常好,能够让人感觉到心情愉悦,大多数中国人对碳酸饮料都有着美好的记忆。 还记得80年的“天府可乐”吗?那个有着淡淡草药味的可……
湾区陈浩南新品铺货后销量不如意，问题出在哪里？
在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。 动销率的重要性 判断经销商运作一个新品……
师顺宽千万别入坑：大品牌失灵时代，跟消费个性化没关系！
当猪牛羊向你抱怨条件不好时候,你应该告诉它们,“外面有狼”。 一直以来,“个性化”都是政治正确: 产品要个性化、品牌要个性化、推广方式要个性化。 九十年代的时候,大多数公司做年度规划,都会把“现在消费者越来越追求个性化”作为重要的趋势判断。 2000年以后,80后登上消费舞台,各种专家们说“80后越来越追求个性化”,2010年以后,又在说“90后、00后在追……
苗庆显不打价格战！统一在大陆更赚了
统一企业最强首季的背后 统一企业日前发布2019年首季财报显示,第一季度统一企业营收1077.91亿新台币(约合人民币237.68亿),毛利率34.42%,税后净利达52.76亿新台币(约合人民币11.63亿),季增99.85%,业绩改写历史记录,表现亮眼。 其中,食品人所熟悉的统一大陆业务:统一企业中国控股有限公司(以下简称“统一中控”),一季度税后净利3……
新经销得渠道者得天下，让渠道成流量入口
渠道在新时代的使命已不仅是要把钱从顾客口袋中掏出来,还要把知识装到顾客的脑袋里去,唯有社交这一具有强关系和信任力的方式才能承担此重任。 得渠道者,得天下。 渠道在中国市场含义相当丰富,不仅是产品流动的通路,更是一种营销策略,一种“赢销”的技巧,渠道无论在过去、现在还是未来,都是市场竞争的焦点。 渠道,是一种营销思想 移动互联时代,消费者启用外脑决策,渠道是消……
栾立5月第一期上市新品速递！
茶/奶茶类 统一传沏茶、Allègre奶茶 生产企业:统一企业 产品价格:19.8元 传沏茶选择国家级文化名茶,采用现代创新现焙现萃低温萃取工艺,传达古茗新生的品牌诉求。这款产品属于旋盖铝罐饮品系列,传沏茶定价为19.8元/瓶,正在进行第二瓶0.1元的促销活动。 Allègre奶茶精选自带玫瑰香气的限量佩德罗庄园红茶搭配进口奶源,并制定“遇见Allègre……
新经销品牌投票：2019中国品牌日，谁能代表中国走向世界？
一个羸弱的国家,不可能长出世界级的品牌。一个品牌走不出国门的国家,也不可能影响世界。 今天,中国已经拥有了令世界侧目的实力,中国品牌,也开始了批量出海,影响世界的征程。 2017年4月,国务院正式确立将每年5月10日设立为“中国品牌日”。这是第一个国家层面确立的品牌节日。 2019年5月10日,第三届“中国品牌日”,它依然是一個新生的节日,存在感和影响力虽然……
新经销我的产品一流，却为什么卖不动？
各行各业的企业家都有这样的困惑:我的产品一流,却为什么卖不动? 其实,这个问题的背后,市场竞争发生了巨大的变化。过去30年里,中国的市场环境经历了三个时代:工厂时代、渠道时代和心智时代。现在,很多行业已经进入心智时代。心智时代,好产品卖不动的原因,就这四个字:认知稀缺。 钱为什么解决不了问题? 恒大冰泉,曾动用40亿元试图进入包装水市场,但以失败告终。原因不……
包·恩和巴图盘点 | 食品饮料行业一季度开局之战，谁家斩获开门红？
一年之际在于春。 目前,食品饮料上市企业今年一季度财报已经陆续出炉。今天,小编精心为大家梳理了部分企业业绩,一起看看谁家取得开门红? 饮品、休食、冷冻食品 统一 统一企业中国近日发布公告称,首季税后净利同比增48%至3.8亿元人民币。去年同期,统一净利润为2.57亿元,同比增长约47.86%。 公告显示,统一旗下统一中国投资净利润4.04亿元。 据美银美林重……
新经销红牛，还牛吗？
用宿命观点来看,红牛早晚有这场事,看看他的LOGO,两牛相争。 今日,泰国天丝主导下的安奈吉功能饮料再次出现在了大众的视野。这次可不是简单的谍照,而是大量安奈吉到货的高清大图。由此也似乎更加印证,安奈吉上市已经是铁板钉钉的事实了。 图片来自快速消费品精英俱乐部 据新经销探马得知,华彬集团(中国红牛公司)内部人员,上到公司总部,下到各地级市分部,都已经在全国范……
澄韵乐纯酸奶一夜爆红的营销基本功
一提起酸奶,你首先想到的是达能、光明这些老牌子吗?或者是伊利、蒙牛这些跨界品牌吗?亦或是安慕希、简爱这些酸奶后起之秀?各种品牌的酸奶各有各口感特色,或主打凝固、或主打益生菌、或主打纯天然无加工等等,这是大众停留在酸奶的印象。 可有那么一款酸奶,不仅让你喝、让你尝,还能让你听,你会想听这样的一个酸奶故事吗? 一个美丽的女生——艾琳,毕业于哥大研究生,曾在美国中……
王小博饮料行业的红海之下，果蔬饮料如何以“品类壁垒”强势出围？
4月27日,褚橙NFC鲜榨果汁“低调”的在云南玉溪正式发布,万科集团的创始人,褚时健生前好友王石受聘成为生产方“云南实建果业有限公司”的总顾问。 作为褚时健先生最后的作品,褚橙NFC的承载着褚橙进军果蔬饮料行业的“破冰”使命,而“褚橙NFC”18.8元/瓶的终端售价延续褚橙的“高端精品”产品路线,由“褚橙”形成的品牌效应在“褚橙NFC”得以延续。 数据来源……
能叔叔没有增量，守不住存量
中国改革开放成功有一个重要技术诀窍:搁置存量,改革增量。 带来的结果是:增量改革必然带动存量改革。 存量涉及既定利益,存量改革,意味着利益再分配。增量改革做大蛋糕,创造新利益,新利益证明改革的方向正确。当增量日益扩大时,存量改革就不再是问题了。 中国营销,自2013年起就已经“存量封顶”,各行业都达到销量历史顶峰。加之此时电商崛起,分流存量(当然电商也创造部……
刘春雄碳酸饮料要凉凉？农夫山泉不信邪
引言: “产品本身才是决定市场的唯一杀手锏”。——钟睒晱 今年农夫山泉的新品真不少,每款产品都自带新奇的画风:先是植物酸奶,又是桦树汁面膜,现在又是碳酸咖啡。光看名字,就能感觉到满满的跨界思维。 农夫山泉碳酸咖啡新品 产品名字:“暂时未知” 产品卖点:厚重咖啡+轻盈气泡 产品规格:360ml 产品售价:RMB 6元 首发市场:杭州 郑州 产品设备:德国pro……
比月皎这个人群，正在重塑中国消费
文来源 | 笔记侠(ID:Notesman) 内容来源:本文由盛景网联合伙人颜艳春独家撰稿,笔记侠经讲者授权整理独家首发。 笔记君邀您,阅读前先思考: 中国的新中产阶级是哪一批人? 他们会为中国以及世界市场带来什么改变? 中国以及世界市场如何迎合这个群体的需求? 以下,尽情享用 中国作为新兴市场的领头羊,已经非常成功地将过去30年的增长率转化为大众财富,3亿……
赞赏小侠未来5年，快消行业还会出现百亿级别的国民品牌吗？
近几年,快消品行业鲜有听到出现百亿规模的大单品或者是能够破百亿销售规模的创新品牌出现,这不得不让我们思考:为什么在消费升级、零售行业不断创新的大背景下,快消品行业却很少出现现象级的爆品? 过去快消品行业的品牌建立相对比较容易。简单来说,有不错的产品质量,明确的差异化诉求,在中心化的媒体宣传,再借助大渠道,最终在消费者心中形成一个品牌的认知。 本质上,谁的产能……
赵波扶不起来的宗馥莉？
宗庆后似乎有意留更多时间让宗馥莉历练,问题是,37岁的宗馥莉hold得住32岁的娃哈哈吗? 文作者 l 林翠萍 文来源 l 创业邦(ID:ichuangyebang) 宗庆后还不打算退休。 日前有媒体引述宗庆后的话“我想我应该准备退居二线了”,被认为是其打算退休的信号。可是随即娃哈哈集团方面便做出澄清:“宗庆后目前并没有具体的退休计划,也没有要退居二线。”……
林翠萍新营销实操案例：从“终端为王”到“社区为王”！
最近我比较兴奋!先给大家PO两张图片。 解密1:即将召开的1145场活动,通过社群营销+小程序员+新媒体营销联动推广(见下图) 真真实实,有图有真相! 这是一份新鲜出炉的内部战情通报! 也是某品牌2019年新营销战略实施的起手式! 背景: 2018年,笔者作为新营销顾问,对某A品牌进行了B2B渠道规划和梳理,以及互动营销部门组建,策略指导等工作,全面提升了品……
任小东先盘了再说：秋糖龙头标杆酒店Shangri-La Hotel——饮料食品专场！
近几年秋糖会游走在南方城市,不利于企业对北方城市的市场开拓,这次第101届秋糖就是一个契机,是百届之后新的起点。以秋糖会的筹备现状来看,也不负众望,3月春糖会刚完,4月天津秋糖的格局已初具规模。 人间四月天,承载着春糖的果实,承载着秋糖的期待。四月,仅秋糖会招商之初,那些走在饮料食品大类前端的知名性企业,就已折服在香格里拉大酒店的九大魅力之下,回首时,才发现……
九月