新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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又见“二选一”，阿里拼多多短兵相接，品牌商该何去何从？
点击阅读原文查看详情 当挑战者成为领导者,它该以何种态度面对新的挑战者?这是一个永恒的话题。在二者的角力中,它们的上下游,都将不可避免地被裹挟进这个战场。阿里和拼多多之间,就是这样一场故事。 随着618年中大促的临近,“二选一”事件也愈演愈烈。不少品牌本来想借着拼多多的崛起体验一把“渠道下沉”的红利,但“二选一”事件却让不少商家的想法落了空,这种影响对于头部……
新经销刘少德乐纯CEO万字干货 | 可口可乐为何选择乐纯，我们做对了什么？
点击阅读原文查看详情 导读 今天转发的这篇文章是乐纯CEO刘丹尼的一封公开信,它较为系统的阐述了刘丹尼对于品牌以及快消品行业当下境况的一些感知。在去年,乐纯接受了来自可口可乐集团的入资。不少快消人试图探寻:可口可乐为何会选择乐纯?同其他“网红”相比,乐纯有何“个性特征”?亦或者,只是“幸运”点罢了。这些问题在这篇文章中,或可寻得“线索”。 Hi,好久没有用第……
刘丹尼群雄逐鹿“大”时代，康师傅1升新包装饮用水六月开跑
点击阅读原文查看详情 夏日水市场之争:康师傅1升新装产品上市布局旺季市场。 计划不如变化,一切还是市场说了算。 当大家拿着红黄蓝绿的饮料彰显时髦,健康饮用水风潮已渐刮起;当你以为各大商超便利店小瓶饮料铺货是王道,大包装饮料却悄然成为了不少人的“心头好”;当大家嬉笑“瓶装水用来煲汤做饭”时,不少瓶装水却是已步入厨房,还有众多运动、出行或户外工作的朋友已开始习惯……
快消君90%的营销人掉过坑，自嗨式营销的9大典型
点击阅读原文查看详情 为什么营销动作那么多 效果还是差强人意? 很多在企业做营销的朋友有这样的苦恼: 我的产品更好,为什么投入市场卖不动? 我的不合格产品控制到负率,回购率特别低。 包装令人眼前一亮,摆在货架上顾客熟视无睹。 广告的内容做的非常详尽,但还是没效果。 ...... 如果你的品牌在营销活动中有了以上症状,很有可能已经掉入自嗨式营销的陷阱。 营销效……
杨双喜七十年，中国乳业发生了哪些巨变？
点击阅读原文查看详情 胡同里叫卖的牧场鲜奶、“红星”牌速溶奶粉、玻璃罐装老酸奶、五分钱一根的奶油冰棒......这些小时候令人耳熟能详的美味你还记得吗?对无数 70 后和 80 后生人来说,这些奶制品陪伴他们度过了漫长的岁月,承载着他们珍贵的童年回忆和旧日情怀。 随着时光流逝,人们生活水平日益提高,“凭票订奶”已经成为了泛黄的历史。 如今牛奶已经从身份尊贵的……
刘潇潇在快消界做一家很慢的公司是种什么样的体验？
点击阅读原文查看详情 他们很慢,在快消行业很少见到这么慢的。但有意思的是,好多事情,却是他们首先做到了。 养生堂集团并不是一个人尽皆知的名字,但农夫山泉是。尽管绝大多数人都不知道农夫山泉是养生堂集团的子公司之一。 自1993年以来,养生堂正逐渐形成一个横跨了农夫山泉所在的饮料业,养生堂药业,养生堂食品,化妆品,农业种植乃至生物医药的复杂体系。 但有趣的是,不……
新经销伊利、蒙牛、雀巢等寡头竞争的冰淇淋市场，创新品牌该如何突围？
中国的冰淇淋市场,品牌众多,竞争激烈。三股力量,几乎吞噬了市场近90%的市场份额。 第一股力量,以伊利、蒙牛为代表的头部乳企。据2018年财报显示,伊利冷饮产品营收49.79亿元;第二股力量,以和路雪、雀巢、八喜、哈根达斯为代表的外资企业,常年占据高端和部分中端市场;第三股力量,以区域为代表的老牌冰淇淋企业,依赖地域半径优势,定位中低端,盘踞各地。 就是在这……
袁来 / 一茜2万多亿零食吃出来：8年零食品牌营收将突破100亿
点击阅读原文查看详情 零食作为正餐的补充,已慢慢升级为一日中的“第四餐”。 提起“零食”,很多人觉得只是消遣和补充,没“存在感”。然而,前不久商务部发布的《消费升级背景下零食行业发展报告》(以下简称《零食报告》)显示,中国目前零食行业年总产值已达到22156.4亿元。 2万多亿元是什么概念?这一数据接近辽宁省的年GDP,超过全国约一半的省(市区)。零食作为正……
王峥无品质，不品牌；无渗透，不增长
点击阅读原文查看详情 文来源:麦青Mandy专栏(ID:mqzwp2015) “我有个牌子,有几款产品,已经卖了几千万了,想破亿,怎么才能快速增长?” “我的牌子挺有差异化的,怎么还是增长不起来?” “我当时请了定位公司给我做了全套定位,这么还是没增长呢!” 这是我经常被问到的问题,也是很多实业家经常头疼的事。很多同行可能都走过弯路,对品牌增长有如下错误认知……
麦青Mandy饮料帝国娃哈哈要上市了？背后的卖货模式值得研究
点击阅读原文查看详情 文作者:阿慕 文来源:赞叹品牌家(ID:zantanlife) 娃哈哈要上市的新闻甚嚣尘上。 创始人「宗庆后」作为娃哈哈的强悍掌门人,曾立下“娃哈哈永不上市”的豪言壮志。 直到最近宗庆后之女、娃哈哈集团公关部部长「宗馥莉」,最近终于在接受媒体采访的时候回应:“娃哈哈上市是正常举动”,对外界释放出准备上市的信号。 老字号「娃哈哈」手中握有……
阿慕深度分销失去增长动能，快消品牌如何布局下一个十年增长？
点击阅读原文查看详情 深度分销的效率已经失效 中国有520万家夫妻小店,由于渠道高度分散,市场从一线到六线,市场层级广而深,是一个多层级的立体市场。因为人口多,面积大,信息存在着不对称,消费者特别容易受到渠道行为的影响,所以自主认知程度较低。 因此,支撑过去几十年快消品行业发展的深分体系的本质是:大规模生产,大规模传播,大规模分销。厂商联手,做大产销规模,共……
赵波下一个10年，快消品厂商撬动万亿市场的逻辑是什么？
2019 年,很多主流快消企业似乎都遇到了一个老生常谈但又要必须面对的问题:增长的边界。 问题具体表现在:业绩增长乏力、新品不讨顾客喜欢、渠道管理失控、巨额市场费用投入无效...... 很多人都试图给出答案。 微观上,社交电商、B2B、内容电商等新型流量切割了原有渠道巨大的流量; 宏观上,中美贸易战导致的经济趋缓,社会人口结构老龄化,人口红利消失,90后、Z……
新经销可口可乐、宝洁、百威英博等消费品巨头的消亡与换代
文作者 :李康林( 天图投资合伙人 ) 文来源 : 虎嗅APP(ID:huxiucom) 导读:近20年,全球消费品牌层出不穷,长成巨头者寥寥,做大的机会和办法到底在哪儿?老巨头是否还能找到新法门,继续制霸? 弹指间,我从事消费品行业投资已经十年有余。 大学毕业后,我第一份工作在投资银行,后来觉得一级私募股权投资更有挑战,就在2007年进入投资行业,2010……
李康林旺旺、光明、RIO、奥利奥……19个快消企业新玩法！
什么是潮?天猫给出了很好的答案,“潮,就是因时代而变得更好”。天猫要给消费者的食物带来的不仅是传统意义上的爆款,而是健康、新鲜、好玩、奇特的体验方式。 国潮旋风席卷年轻人 近日,一股国潮旋风正在强势席卷年轻人的市场。4000组大白兔香水5分钟售罄;1000组旺旺56个民族罐系列一日宣告售罄;锐澳墨水味鸡尾酒首发3000组(即2瓶鸡尾酒+1支英雄牌墨水)1分钟……
新经销可口可乐新包装来了，还撩拨了30个城市
游览大气的北京 体验玲珑的上海 感受醇厚的西安 迎接热诚的长春 ...... 近日,可口可乐融合不同城市的美食风,推出了30款各具特色的城市美食罐,掀起一波集罐晒罐风潮。 这次可口可乐用两个字来给城市的美食定位,总结出每个城市的美食印象,并用别具特色的包装,呈现这个城市的美食特点。 左右滑动查看更多 飒爽呼和浩特、欢畅青岛、淳真太原、哏儿天津、醇厚西安、灵动……
麦子明小众品牌，可不是“小众”这么简单！
界定小众产品的范围 我对小众产品有两个理解: 第一,小众产品是相对于大众产品而言的,今天可能是小众产品,但未来它有希望成为大众产品,它代表了一种趋势。 第二,小众产品源于消费分级,一个产品满足所有人需求的时代已经结束了。 大众产品和小众产品的根本区别,我总结了几点: 第一,大众产品讲品类,小众产品讲人群。所以大众产品基本上就是什么品类,小众产品讲究某某一族……
Fan Sir开口闭口谈品牌，最怕的是不懂装懂
文来源:世界经理人报道(ID:CECGLOBALSOURCES) 文作者:沐野 当下,中国企业正处于品牌提升的新阶段,各个领域的头部企业都在加快品牌的全球化,品牌创建也成为越来越多中小企业的自觉行动。围绕企业品牌的这一话题,世界经理人此前专访了全球知名咨询公司科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁曹虎,从多角度破解品牌塑造难题。 1.中国企业在品牌这一块还存在……
沐野新国货大爆炸 , 如何从“流量”到“销量” ?
刚刚过去的“中国品牌日”论坛上,知名财经作家吴晓波分享了一组国产品牌与国际品牌在价格和销量上的对比数据,结果让大部分人出乎意料。 首先是洗衣粉,作为全世界第一代洗衣粉生产商、宝洁旗下品牌,汰渍卖36.8元,而作为国产品牌的立白卖42.9元,并于2017年就在销量上超过了汰渍。 同样让人意外的还有卖价898元的安踏“漫威联名款”、单价超过国际品牌惠氏的飞鹤奶粉……
广告门是经销商、办事处失去了推新品的能力，还是总部“不管不问”？
尽管,我一直在强调执行力问题的根源在管理者,但是,把一个团队的执行力问题完全归咎于这个团队管理者及其团队成员都是不正确的——尽管,公司的老板请你来,就是为了解决问题,贡献绩效的。 比如,我们即将在下面展开讨论的话题。 不断有新的计划与任务,却没有执行与检核的人手 C企业是一家拥有多个一线品牌的快速消费品企业,无论从企业实力、品牌架构、品类与产品集群的完整度……
李政权RIO鸡尾酒的跨界营销缘何成为现象级案例？
5月,天猫“国潮”行动,螺蛳粉固体香膏、冷酸灵火锅牙膏、云南白药潮包......一大波各式各样的跨界联名产品跃入眼帘,但让《新经销》眼前一亮的,当属RIO X英雄“墨水”联名鸡尾酒。 鸡尾酒界 “搞事情”小能手RIO再次出招,将“潮流炫酷鸡尾酒”与“回忆满满蓝黑墨水”结合,联名英雄推出“墨水”联名鸡尾酒再一次引爆了大众的兴趣点。这是继去年2018年RIO鸡尾……
新经销新啤酒，新营销：个性与密度
江小白成为这几年白酒行业讨伐的对象,它是白酒的叛逆,它才是小众。 ——刘春雄 我们会发现白酒有两个极端趋势,大产业越来越大,小产业越来越小,甚至死掉。 大企业从来没有看得起那些跟它同质的小企业,但是一个白酒的边缘企业站到了大企业的同一个地方,结果可想而知。啤酒也是如此,原来几乎每个县都有啤酒厂,然后被这些大厂干掉,现在只剩三大国产巨头(青岛、雪花、燕京)加几……
刘春雄特写丨承德露露，是不是迷了路？！
露露杏仁露是当之无愧的中国植物蛋白饮料的开创者,但是如今这个开创者的江湖地位略显尴尬。 地位尴尬的露露 承德露露的前身是承德罐头食品厂,成立于1950年。 杏仁露的诞生据说和王震将军还有关系。1974年,当时任国家农垦部部长的王震将军到河北视察,看到河北把大批的杏仁向外调运,一问方知这些杏仁将出口日本。老将军眉头皱成一团:“我到日本访问时,喝到一种用杏仁做的……
陈彦华包装水增长潜力最大的品类是？
炎炎夏日悄然到来,出门在外无论逛街购物、赏景散步抑或是匆匆赶路,清凉甘冽的瓶装矿泉水已成为更多人的选择。如今市场上不同品牌的矿泉水包装设计眼花缭乱、营销手段层出不穷、消费者需求与渠道不断细分。 尼尔森饮料市场分析部副总监黄琼女士受邀出席中国饮料工业协会天然矿泉水分会第十三次会员大会暨产业技术交流会,并发表了题为《饮健康:中国矿泉水市场的机会与挑战》的演讲,解……
尼尔森 Nielsen红牛之战：豪门恩怨和战争权谋
没有莫名其妙的爱和恨。 也没有永远的敌人或战友,只有永远的利益。 太阳底下没有新鲜事,华彬红牛和泰国红牛跌宕至今的故事,又为上面两句话再添了一句精彩注脚。 红牛之战,翻版凉茶故事 历史总是惊人的相似,和王老吉之战一样,中泰红牛的根本问题,也是品牌的“亲爹”与“养父”的争斗。 故事过程很复杂,梗概很简单。一句话说完:一个无能的东家,和一个能干的掌柜的恩怨情仇……
陈文石