新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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娃哈哈宗馥莉谈“品牌之争”：从圈地和品类竞争到“圈人”
点击阅读原文查看详情 2019年6月12日,宏胜集团总裁、娃哈哈集团品牌公关部部长宗馥莉女士应邀出席了2019浙商破壁者大会,并在大会上就“传统企业如何唤醒品牌活力”这一话题作了精彩发言。 在宗馥莉的这次发言里,阐释了饮料行业发展和竞争现状,就快消品企业产品力与品牌力的关系、品牌如何与消费者形成有效沟通等话题作了精彩观点分享,体现了宗馥莉对于饮料产业发展和营……
宗馥莉如何把一款产品“联名”好？
点击阅读原文查看详情 自从去年RIO鸡尾酒x六神花露水的联名款刷爆网络后,一瓶难求,整个电商行业的联名款,如雨后春笋般涌现了出来。 光服饰这个行业,就涌现出了旺仔卖衣服、老干妈卖衣服、百事可乐卖衣服,红旗汽车卖衣服。甚至连网易云音乐,趁着618到来,跨界三枪,推出了“楽”系列内裤袜。 跨界联名以及国潮一次又一次刷爆网络,故宫这个IP就和几十个品牌进行了联名……
Keny伟原青岛啤酒经销商转型，创立威士忌VETO品牌，立志用深度分销撬开餐饮场景！
点击阅读原文查看详情 近年来,中国涌现了一大批优秀的创新消费品牌,而背后的土壤就是代际消费。当下主流的消费群体已经由70后、80后,变成90后、00后。随着消费的升级,移动互联网的出现,让这些主流消费群体的消费习惯、消费偏好,与上一代发生了巨大的差异。 需求端在快速变化,而供给端却像个“迟暮”的老人,虽然有动作,但似乎往往get不到消费者的痛点。供需的不匹配……
一茜修补银鹭 雀巢紧抓植物饮料风口
点击阅读原文查看详情 “植物饮料是饮料领域的风口,但运营至关重要。从目前渠道层面反馈的信息看,经销商对银鹭十趣草堂系列产品的兴趣并不大,印象也不够深刻”。 因八宝粥而被人所熟知的银鹭近日推出了首款植物饮料,在补强饮料版图的同时,雀巢也持续对银鹭的业绩进行修补。这也是继2018年6月全盘收购后,雀巢第一次对银鹭转型的大胆尝试。在业内人士看来,植物饮料是饮料领域……
李洋妙可蓝多联手分众传媒上演逆袭大记 5月销量首次超洋品牌
时下,全球经济增速放缓,但中国消费市场却捷报频传。最近,华润收购喜力在中国大陆、香港和澳门的全部业务,赢得舆论一片好评。而在细分的奶酪快消市场中,以妙可蓝多为代表的中国快消品牌首次超越安佳(Anchor)、百吉福等海外百年品牌。 据京东平台5月“奶酪”品类消费数据显示,妙可蓝多成交金额和成交件数都出现增长,其中成交件数环比上涨11.23%,而安佳和百吉福的成……
新经销雀巢、星巴克的劲敌：可口可乐联手Costa争战中国即饮咖啡市场！
点击阅读原文查看详情 即饮咖啡的阵营将再添“新军” 可口可乐以347亿美元收购世界第二的咖啡连锁企业Costa(相比起星巴克某国内竞争对手,这位才是货真价实的“老二”)后,耗时近一年,终于推出了第一款产品——即饮咖啡Costa Coffee。 新经销了解到该系列包含三款产品:经典拿铁(浓缩咖啡、奶油和牛奶),焦糖拿铁(浓缩咖啡、牛奶和焦糖糖浆)和美式咖啡(浓……
新经销下滑？不存在的，2018年娃哈哈又增长了！
点击阅读原文查看详情 今天,浙商杂志发布《2019浙商全国500强》榜单,其中娃哈哈以2018年营收468.9亿元,位列第35位。2018年的业绩比去年微增4.3亿元,娃哈哈已结束多年的下滑势态。 数据来源:历年浙商500强榜单 一路被“唱衰”,一路求生机 2016年,娃哈哈营业收入暴跌,被推到了舆论风口浪尖。这一年,娃哈哈营收529.1亿元,增长率为-6.……
新经销品牌大渗透增长在当下时代面临的3大挑战
点击阅读原文查看详情 文来源:麦青Mandy专栏(ID:mqzwp2015) 核心导读: 1\. 大渗透的消费者主体在变化 2\. 大渗透的环境在变化 3\. 大渗透的组织结构在变化 在全球营销界内,尤其是实战派居多的企业层面,“大渗透”与“定位”并称为两大基础性的实践性理论。 何为“实践性”理论?顾名思义,不是纸上谈兵,而是能指导一些品牌操盘实践。但这两个……
麦青Mandy增长黑客、品效合一、私域流量，读懂营销热词背后的逻辑
点击阅读原文查看详情 从增长黑客到私域流量,是互联网从去年以来的热词。品效合一则是近年来互联网和电商喊得震天响的口号。这篇文章,就来帮你搞懂这些营销热词背后的逻辑。 增长黑客的核心是A/B test+数据验证 我们先说一下增长黑客,增长黑客的核心模型是AARRR,关于这个模型,我在好几篇文章里都有写过,那么这里我再讲最关键的一点。 AARRR和过往所有消费者……
空手二十年红牛往事
点击阅读原文查看详情 坚实的金红小罐,酸甜的神奇口感,无论是不是饮料控,恐怕你对“红牛”这款饮料都不会陌生。 做为中国功能饮料市场的“开山鼻祖”,据公开报道,截至2018年初,红牛已在全国累计销售产品超800万吨,累计销售额超过1600亿元,上缴税金总额300亿元。 平均下来,每五罐功能饮料里,有四罐是红牛。 在饮品市场取得巨大成功的同时,“红牛”这一品牌的……
无锈钵创新品牌该如何突围？
点击阅读原文查看详情 文来源:野草新消费(ID:yecaoxxf) 文作者: 郑祎娴 在新消费领域,相比渠道红利的此起彼伏,消费品创业拥有更为多元和纵深的机会。从小众品牌到大众品牌,从一线城市到四五六线城市的扩展,根据人群、圈层、场景,每一个细分的定位,似乎都能长出不一样的东西。 但面对这些影响新品牌的因素,根据野草新消费此前接触的数十位消费投资人,大家内在……
郑祎娴在渠道品牌集中崛起的时代，经销商的危与机在哪里？
点击阅读原文查看详情 这两年营销界有两个趋势比较明显: 一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了,撇开企业搞联合,这是现在经销商们最热衷的一件事。 行业之间经销商们找个时间、找个地点,按照江湖地位排座次,通过选举也好,通过指定也罢,只要大家举手、鼓掌一致通过,一个独立于生产制造企业之外的民间组织就此宣告成立。这算是渠道觉醒的信号之一。 另一个趋势是,在我们生活……
黄润霖传统广告不该死
点击阅读原文查看详情 文作者:杨不坏 文来源:杨不坏(ID:yangbuhuai01) 这些年传统广告一直在唱衰,包括我也唱衰过,但真的一无是处吗?传统广告到底该死,还是该在新营销体系下,找到自己新的位置? 我的结论是,传统广告衰归衰,但并不该死,在新营销体系下,还将会扮演合适的角色,只是已经远远没有以前那么重要了。 展开之前,先说做三点澄清,以便达成共识……
杨不坏今麦郎和白象，曾经势均力敌，为何如今相差悬殊？
点击阅读原文查看详情 最大的鱼,总长在最大的河里。 2018年全球1036亿份方便面中,中国消费者吃掉了402.5亿份,占比38.9%。这个最大的河里,生长出全球最大的一群鱼,康师傅、统一、华龙、白象。 历数这些剩者为王的品牌时,大多数人都会忘记甚至不知道,曾经统治上个世纪八十年代方便面市场的王者,是华丰方便面。 今天统治方便面市场的四大天王,它们在内地市场……
澄韵零食“战争”：又一传统行业被互联网一口一口吃掉
点击阅读原文查看详情 文来源:中国新闻周刊(ID:chinanewsweekly) 文作者:张茹 北京BHG精品超市零食区,散散地站着三五个人,一位带小孩的顾客篮里放了几件商品,其他人只扫一眼便匆匆走过。货架整齐,满眼花花绿绿,却少了几分吸引力。 商场冷清,线上火热。 坚果炒货、肉干肉脯、果脯蜜饯、糖果巧克力种类繁多,单是图片就已把胃口勾去大半,几款看下来目……
张茹谁想抽走中国红牛的脊梁？
点击阅读原文查看详情 没有永恒的朋友,只有永恒的利益。 上面这句话,用来形容这两年严彬和中国红牛的遭遇,或许再合适不过了。 年初的时候,红牛的北京生产基地正式下线了第100亿罐红牛,全车间一片欢腾。 另一边,在过去的20年时间里,中国人平均每年要喝掉40万吨这一黄金般的液体,算起来,每5罐功能饮料里,有4罐都是红牛。 然而,作为中国功能饮料市场当之无愧的龙头……
财经无忌别做梦了，你的品牌成不了IP
点击阅读原文查看详情 文作者:梁将军 文来源:梁将军(ID:liangjiangjunisme) 我刚刚入行时,曾在百度上看到过一个提问:“为什么中国旅游网站的LOGO都是动物?” 我查了一下,发现中国的旅游网站基本上就是一座疯狂动物城。 后来,随着接触的越来越多,我发现岂止旅游网站,中国很多互联网企业都是疯狂动物城里的原住民,并且动物城里的人口,近两年越来……
梁将军农夫山泉最多的是水吗？不，是钱！
点击阅读原文查看详情 6月6日北京万泰生物药业股份有限公司在证监会网站更新了《首次公开发行股票招股说明书》,同样归属于养生堂旗下的农夫山泉股份有限公司(以下简称“农夫山泉”)经营情况也同步披露:2018年农夫山泉总资产200.75亿元,净资产144.11亿元,净利润36.16亿元。 净利润36.16亿元,究竟有多厉害? 根据欧睿最新发布的全球消费品《Top……
比月皎品牌传播这件事情，越来越不好干了！
点击阅读原文查看详情 关于品牌传播,我们先从定位理论的诞生开始说起: 上个世纪60年代,美国达到了大工业时代的高潮。巨大的产能过剩,产品同质化严重,企业需要在激烈的竞争当中,让消费者知道这个产品足够好。 定位理论认为竞争就是对消费者心智的占领,但消费者记不住那么多产品,所以需要品牌商在以下方式中选择,并不断反复传播强化。 要么是第一,第二,比如“ XX 领域……
赵波娃哈哈宗馥莉：进退之间
点击阅读原文查看详情 距离她第一次以娃哈哈品牌掌门人身份做微博营销互动,过了一年。2019年也已经过半,这是宗馥莉证明自己的关键年。她在娃哈哈内部被称为“小宗总”,她需要一个新的娃哈哈。 宗馥莉最关心的是在2019年做几个新产品,几项营销活动,让娃哈哈能带给消费者一些新的品牌形象。“在这个时候,我觉得可以为娃哈哈做一点事情。特别是在品牌换新方面的尝试与探路……
梁超田七牙膏被拍卖，背后是中国牙膏品牌的衰亡史
点击阅读原文查看详情 文作者:郑 栾 文来源:锐公司(ID:shangjiezz) 锐评:从家喻户晓到无人问津,田七牙膏经历了什么? 曾经家喻户晓的田七牙膏,面临着被拍卖的命运。 根据媒体报道,“田七”商标及其所属公司广西奥奇丽股份有限公司的房地产、生产设备等将于6月11日上午10时在阿里拍卖·司法平台被拍卖,起拍价为1.63亿元。 截止目前,该项拍卖有17……
编辑部上线营业茅台、江小白、洋河、李渡，体现了白酒业的高度、宽度、速度和深度
点击阅读原文查看详情 刘春雄老师点评: 茅台勇敢地往上走,打破价格天花板,才有了白酒的再次繁荣,以后次高端、腰部和光瓶依次往上走的机会。 江小白让行业认为不喝酒的人开始喝了,让女性开始喝白酒了,开拓了白酒的另类喝法,以及结合互联网的玩法,拓宽了行业的宽度,甚至能够让国外消费者喜欢中国白酒。 洋河的速度,一是源于凡是互联网新玩法,洋河都率先跟进;二是源于洋河可……
牛恩坤不是营销变难了，而是变复杂了!
点击阅读原文查看详情 在“营销遇见”启动会上,记得施炜老师说过,互联网时代,营销的变量多了。 看到过一篇同名文章,对标题有共鸣。但内文提到的复杂,说的是“用户分散”、“流量贵了”、“消费者不好骗了”、“创新难了”、“对手多了”。 当然,这是事实。但与施炜老师提出的“变量多了”这种复杂,完全不是一个量级的复杂度。施炜老师所指的变量,是营销的基础变量。 营销是在……
刘春雄燕京啤酒：从“胡同里打天下”到“被挤进胡同里”
点击阅读原文查看详情 被挤到胡同里的燕京,能不能反身而战,拿出当年胡同里打天下的气魄,再搏出一片天? 2008年,奥运圣火进入北京顺义的燕京啤酒集团,作为北京奥运会赞助商,燕京啤酒在世界面前展示了一个响当当的民族品牌的风采。时至今日,燕京依然是中国市场占有率前五名企业中唯一没有外资进入的“血统纯正”的民族品牌。 2003年,世界最大饮料设备制造商德国克朗斯公……
金梅