新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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用“锂水”就想搞定45岁以上消费者，农夫山泉也太不走心了吧！
点击阅读原文查看详情 近日,据多家媒体报道,农夫山泉发布了一款含锂的天然矿泉水“锂水”,以“锂”元素为主打矿物元素的包装水。农夫山泉对它的定位是中高端饮用水,希望能借“锂水”打健康牌、拓展中老年饮用水市场。 这款产品售价约为4元,将于7月中旬上市,在天猫旗舰店首发,其后会在现代渠道和电商渠道进行铺货。 这并不是农夫山泉第一次从细分领域入手。2015年,农夫山……
澄韵“终端为王”已经过时，新零售思维下的终端再造才是出路
点击阅读原文查看详情 近些年,线上流量很贵,线下衰退之势不减,于是老苗经常被问到这样的问题。 “您看我这产品该走线上还是线下”,或者本来做线下的问“该不该走线上”,本来做电商的问“要不要做线上”。 说实话,这不是个好问题:因为这个问题是把目光集中在了终端的形式上,而不是终端的本质——职能上。 之前在《洞悉新零售本质:多数人并不知道的终端分类法》中提到,目前我……
苗庆显网红饼干万人摇，摇出一个大单品
消费升级时代,消费者对于休闲食品的需求越来越多样化,健康、好看、新奇、高品质的产品成为年轻消费者的首选。同样对于经销商选品来说,一款符合年轻消费需求的产品不仅能够为其带来销量和利润,也能够为其渠道增长带来新的动力。 事实证明,既满足年轻消费群体需求,又能够保障经销商利润的好产品并不多见。尤其在移动互联网时代,每天上百款的新品曝光在消费者面前,让消费者眼花缭乱……
新经销网红饮料养成白皮书
点击阅读原文查看详情 文来源:李乱七(ID:liluanqi77) 夏天逼近, 饮料市场也开始骚动起来。各大品牌怀揣当季新品,准备对市场(无辜的人群)进行猛烈轰炸。作为一个成熟的细分市场,饮料届的竞争激烈程度堪比湾湾地区的领导人竞选,没有人能够随随便便成功。 纵然世上饮料千千万,但机会是留给有准备的人的。 新品要怎么开发设计? 如何营销才能脱颖而出? 什么样……
李乱七重回主流赛道的健力宝，会是下一个北冰洋吗？
点击阅读原文查看详情 健力宝、北冰洋,一个是“东方魔水”,一个是“京城汽水一哥” ,两者在70后、80后的童年有很深刻的记忆,但都在巅峰时期跌落神坛。 如今三十年已过,2011年开始重出江湖的北冰洋俨然抓住了时机,再次焕发出勃勃生机。2018年开始全国布局,在北京以外建设生产基地,随着2018年6月马鞍山生产基地建成投产,其销售范围进一步扩大,2018年销售……
丹丹报告 | 2019年中国快消品行业研究与发展报告
点击阅读原文查看详情 2018年中国个人护理品市场规模继续增长,已达到2619.0亿元。国产品牌(如上海家化)营收增速亮眼,部分国际品牌(如联合利华)收入呈现负增长。中国的家庭护理产品中,织物护理产品占63.3%。市场集中度相对较高,TOP10企业拥有超过六成的市场份额,其中立白、纳爱斯集团以较大的优势占据第一、二位。 2018中国烟酒产品零售额增速变缓,2……
艾媒报告中心你所理解的营销大多是错的！
点击阅读原文查看详情 互联网企业在商业圈独领风骚的今天,大多数人简单地将营销理解为产品定位、广告文案、危机公关、广告销售......甚至很多总监的主要工作之一就是审核文案。这是对总监职能的误用还是对营销的误解?科特勒咨询集团中国区合伙人王赛,在清华大学商业智慧设计人才培训项目课堂上,尖锐地指出了这一问题:目前市场上对于营销的理解,大多都是错的! ——科特勒学……
王赛重磅：统一高层生变，双总经理制诞生
点击阅读原文查看详情 6月26日晚间,台湾食品饮料巨头统一企业高层发生变动,原统一企业总经理侯荣隆任期届满,由现任统一企业副总经理黄钊凯、统一乳品事业部协理李清田同时接任,即日起生效这是拥有52年历史的统一首设共同总经理制。 据统一方面透露,设立共同总经理制是因亚洲大战略布局的需要,两名总经理的权责划分为:李清田分管海外市场、黄钊凯分管台湾市场,共同向董事长……
新经销娃哈哈交班之困
点击阅读原文查看详情 杭州市清泰街160号,娃哈哈的总部。这栋只有六层的灰色小楼,散发着年月和风雨留下的沧桑,也见证了一个校办企业创造的财富神话,以及神话背后两代人的距离。 再过三个多月,宗庆后就74岁了,早已到了安享晚年的年纪。他准备退居二线的消息,前段时间也再次传出,娃哈哈集团随即出面否认。 这位中国前首富仍然是这栋矮旧楼里“第一勤奋的人” ,早上7点之……
有趣有料的场景，解决商品到消费者的最后一米
点击阅读原文查看详情 什么是商品到消费者的最后一米? 是一瓶饮料被摆在货架上的最显眼的那个位置吗,还是电商平台上设计师呕心沥血展示给你的商品详情页? 在大数据成为口头禅的时代,精准的商品推送已经是最基础的成果了,比如阿里和社区便利店和做的天猫小店,通过天猫的数据,能够精准的覆盖社区及周边消费者的消费信息,知道你最近想要什么、缺什么、缺多少、什么时候要,借此数……
10年助力六个核桃营销中国消费品品牌成长史
点击阅读原文查看详情 文作者:王勇(大海)琢石资本合伙人/知名消费投资人 如果你要投品牌的话,就要投一个长期的。长周期来看就要穿透这些品牌的变化、销量的变化,再去看中间实质性的东西。哪些东西是不变的、固化的、沉淀的,就是内功。 我们把品牌分为五个阶段: 第一阶段:渠道驱动型 从美国的消费品牌和中国消费品牌发展看:美国消费品牌很多是从百货公司的业态里面起来的……
泛泛君东鹏特饮即将IPO，野心不小的千年老二能否翻身？
点击阅读原文查看详情 前有行业老大228亿的销售额屹立不倒,后有乐虎、红牛安奈吉强势围攻,东鹏特饮能否撬动更大的市场蛋糕。 功能类饮料的千年老二这次是彻底暴露了自己的野心。 6月10日,华泰联合证券发布的一则公告披露了东鹏特饮的计划:东鹏饮料(集团)股份有限公司拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市。 东鹏饮料方面称,公司确有上市计划,目前正在接受上市辅导……
陈潇潇中粮加多宝或分手，脱去中粮系色彩的加多宝会怎样？
点击阅读原文查看详情 6月24日,中粮包装(00906)发布公告宣布已于2019年6月21日收到加多宝股东之一智首的股权回购信息。 据公告显示,智首向香港国际仲裁中心申请回购中粮包装投资于清远加多宝草本中持有的30.58%股权,并据此愿意向中粮包装投资归还其已于清远加多宝草本作出的现金及实物注资总额(连同自相关注资日期起,按年利率10%计算的收益)。 此次交……
寒丰万泰生物闯关A股IPO“农夫山泉”创始人钟睒睒的产业版图“真容”隐现
点击阅读原文查看详情 图片来源:每经记者 张晓庆 摄 近日,北京万泰生物药业股份有限公司(以下简称万泰生物)在证监会官网更新了《首次公开发行股票招股说明书》(申报稿),实际上,早在2016年6月,万泰生物就向证监会报送了招股书(申报稿),并于2018年11月进行了更新。 值得注意的是,同步披露的还有公司实控人钟睒睒旗下企业版图的“真容”。 “高调的品牌,低调……
沈溦&张海妮食品饮料为什么越来越难卖了？
点击阅读原文查看详情 进到食品行业后,我有一个特别大的感受,这个感受也和很多的同行交流过:卖货为什么越来越难了? 而且提出疑问的不仅仅是传统卖货的经销商朋友,传统线下品牌朋友,甚至包括一些在线上做电商为主的朋友,大家也都有这样的感慨,说好像这几年,尤其是从去年开始,感觉卖货似乎越来越难了。 我提出一个观点:食品行业不像互联网或者其他的高科技企业,这个行业基本……
李倩联合利华新CEO：将在食品方面处理增长放缓品牌，多收购美容个护品牌！
点击阅读原文查看详情 虽然仅仅靠食品饮料一年就能卖到1535亿元 ,但联合利华似乎还是更想押宝美容个护。日前,在接受英国《金融时报》专访时,上任半年多的联合利华首席执行官Alan Jope(乔安路)暗示,公司重心或将进一步转向利润更高的美容个护业务。 “展望未来,我们很可能会在美容个护上多做收购,少做出售。而在食品方面,我们会收购一些品牌,但不会太多,并将继……
小食代尴尬的市场部
点击阅读原文查看详情 对于转型新营销的企业,市场部(品牌部)现在很尴尬。尴尬之一是“干什么” ,尴尬之二是“怎么干” 。 传统营销 ,市场部(品牌部)与销售部的职责很清晰:市场部做认知,销售部做渠道 (交易、关系)。市场部是空军,销售部是陆军。 传统市场部的认知手段是传播、PR,依托载体是大众传媒,结果是品牌形象。至于搞活动、定政策,也许是市场部最繁忙的事……
刘春雄天猫酒类618战报公布，黑马青岛啤酒表现亮眼
点击阅读原文查看详情 昨日,天猫公布了2019年天猫酒类618终极战报,与2018年相比,今年618活动期间,天猫酒类表现亮眼。天猫酒类超过200个品牌成交超过2018双11。在整体酒类的品牌榜中,前三名的品牌分别为茅台、五粮液、青岛啤酒。而在啤酒品牌TOP10榜单中,青岛啤酒位列第一,且在啤酒类店铺TOP10榜单中排名第一。 从天猫公布的酒类整体成交概况中……
新经销三只松鼠章燎原：凛冬之下，松鼠突围
点击阅读原文查看详情 文来源:复旦商业知识(ID:BKfudan) “松鼠老爹”章燎原的办公室,犹如一个产品实验室,桌上是一排排坚果包装——红黄蓝的配色,极大突出“三只松鼠”几个字,再加上松鼠的印花,这些是他为新年设计的松鼠年货大礼包。选型、研发、包装、文案,你很难想象,一个把控公司战略全局的CEO对公司所有产品的细节会如此上心。 营销和品牌一直是章燎原的优……
管理视野国际奥组委涉嫌“一女二嫁”，赞助商伊利“排他权”实质受损
2017年8月20日,伊利集团与北京冬奥组委签署赞助协议,成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方乳制品合作伙伴,自此继2005年伊利在公开竞标中击败蒙牛成为2008年北京奥运会乳制品官方合作伙伴之后,再次力压蒙牛成为2022年北京冬奥会和冬残奥会唯一乳制品类官方合作伙伴。 2019年6月20日,伊利官方发文声称,中粮集团旗下蒙牛乳业联合美国企业破坏冬奥大局……
新经销可口可乐新品入市，中国运动饮料市场几何？
点击阅读原文查看详情 近日,可口可乐推出了一款新品运动饮料。时隔十一年后的可口可乐使出了一记回马枪,正式将旗下运动饮料爆锐(POWERADE)重新带回了中国市场。 这次回归被外界称之为,可口可乐想要搭乘“冬奥”风口,实现一次腾飞。2008年的奥运会,爆锐就曾“闪现”,没曾想真的是一闪而过。 爆 锐 专注奥运营销90多年的可口可乐,自然不会因为一次失败就放弃奥……
子系618成绩亮眼，京东新通路正成为合作伙伴的通路“中枢神经”！
6月18日24时,京东第16个618大促完美收官。京东新通路正式发布第四次征战618的成绩单。凭借全新升级的B2B2C全链路服务能力,依托线上线下的双主场作战优势,京东新通路毫无悬念地再次创造了全新销售记录,超级品类及多种业务模式均呈现强劲增长。 京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦表示:“京东新通路是一个开放、智能、高效的B2B2C平台,第四……
新经销啤酒业新一轮涨价潮来临，到底该谁“背锅”？
点击阅读原文查看详情 文来源:华夏酒报(ID:huaxiajiubao) 如果说此前啤酒业普遍提价是出于改善产品结构诉求的话,那么2019年可能到来的涨价潮则发于产业链的源头。 对于过度依赖进口大麦的中国啤酒业而言,原料的涨跌对终端产品零售价有直接影响。2019年,在种植地减产、关税增加等多重因素叠加下,涨价似乎已经成为必然。 原料价格波动幅度达25% 数据……
首席记者 杨孟涵中国数字营销十年进化与未来趋势
点击阅读原文查看详情 “数”说数字营销的黄金十年 为什么数字营销发展会如此迅速?如果我们总结下驱动因素,可以归结为用户基础、用户行为、媒介工具与应用、技术形态、政策法规、广告主认知和营销生态这七个维度。 过去10年,这7个驱动力都在并驾齐驱,也因此为数字营销打造了良性健康的发展环境。 从用户的角度,我们会看到,十年前的2009年,中国手机网民数首次超过PC端……
肖明超