新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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既然自建 B2B 逻辑不成立，品牌商的渠道数字化战略到底要怎么做？
点击阅读原文查看详情 本篇内容讲述快消品品牌商如何构建数字化供应链,总计7800字,约20分钟阅读完毕,建议细读。 众所周知,渠道数字化是大势所趋,是必然事件,每个品牌商都想实现数字化分销,但事实是品牌商缺乏对整个渠道整体的系统设计。 很多时候,可能纯粹为了数字化而数字化,最终变成了一个信息系统的备胎,不了了之。 品牌商自建数字化供应链,我认为要围绕着两个核……
赵波初创品牌破局：从流量思维到内容思维
点击阅读原文查看详情 简单直接的流量红利「可一不可再」 在消费领域,我们一直在寻找投资优秀新品牌 的机会。 温故而知新。三只松鼠是峰瑞资本投资的已经发展到成熟阶段的优秀品牌。回顾它走过的 7 年,2012 年三只松鼠创立时,正值阿里巴巴大力发展天猫, 希望整个平台定位往中高端「消费升级」发展,为此天猫成为一个扶持品牌的平台(B2C),战略重要性超过淘宝的 C……
黄海谁“杀”了承德露露？
点击阅读原文查看详情 你还喝承德露露吗? 如果你问的是一个中年人,他可能会告诉你好久没喝过了,如果你问的是一个年轻人,他可能从来没喝过露露。除非你问的是许晴,她会告诉你18年来一直在喝。 当年的露露,也曾是个“天才少年”。它以一己之力开辟了植物蛋白饮料的赛道,独享杏仁露90%以上的市场份额,坐镇北方,跟南边的椰树遥相呼应;更早于养元饮品21年上市,曾跟乳业巨……
读懂君002史远：人们觉得一样东西味道好，并不是因为这样东西做得好吃，而是在心里面觉得好吃。
回国5年创业维艰,泪与笑都在眉峰碧聚。300个咨询案例,落地生根大消费赛道。自2013年从日本回国回国、2014年创立极十咨询这家长期专注于“衣食住行娱”新消费企业的品牌战略营销咨询机构,到如今成为中国众多明星企业、”网红品牌“背后的军师,史远一路见证并充分融入了中国消费升级的发展变革,而极十也成功为一批诸如K11商场、正大乐城、喜马拉雅FM、无印良品、竹叶……
新经销重磅 | 伊利入局咖啡即饮市场，叫板雀巢，“五强千亿”进入倒计时！
点击阅读原文查看详情 作为中国乳业头部品牌,以乳业为核心的伊利正积极拓展新的品类。近日,有消息称伊利推出了一款咖啡饮品——圣瑞思,标志着伊利正式进军咖啡领域。目前已经在京东和天猫上架。 从产品上来看,该款咖啡整体包装色彩鲜艳,以蓝色和红色、蓝色和黄色为基础,迎合年轻人的审美,瓶身上半部分以圣瑞思logo为主,并标注英文名 sunrlas,寓意为“饱含阳光的咖……
新经销开店卖零食怎么样？7份报告为你解析市场发展前景
点击阅读原文查看详情 7月3日,两年内多次IPO受阻的零食品牌三只松鼠终于走到了IPO的最后一步,正式进行了新股申购,即将登陆资本市场。 据悉,此次公开发行股份4100万股,发行价格为14.68元,估值约为60亿人民币。 这估值让人觉得零食行业很赚钱,数据显示目前零食占线上食品销售近30%,小麻花4天卖出15吨,共计200万颗;小酥饼4天卖出10769只;国……
新经销国际品牌背书，抖音网红加持，这款产品火到卖脱销！
在花样繁多的休闲食品世界里,小熊饼干可以算得上经久不衰。众所周知,小熊饼干本质上是一种注心型的小饼干。其以可爱的造型、出色的口感成为了年轻人和儿童最受欢迎的休闲食品之一。 对于经销商来说,小熊饼干的品牌有很多。乐天小熊饼干、明治小熊饼干、EGO小熊饼干是目前市场上的三大主流品牌。在消费者眼中,大多还是喜欢明治小熊饼干。 2019年,明治小熊饼干突然在抖音中红……
新经销净利是华润啤酒10倍，青岛啤酒6倍，百威如何成长为啤酒之王？
点击阅读原文查看详情 编者注:行情反复的2019年,却是消费股股价的春天。白酒之王茅台在七月初,历史性地市值接近1万3千亿。啤酒之王“百威”也快赴港上市了,会是个好机会吗? 白酒之王贵州茅台在7月1日这天收盘站稳千元,6年不到时间里涨超过9倍。错过白酒之王的股民也无需惋惜,因为喝到“雪花啤酒”也能有不错的收益。这个说的就是拥有雪花品牌的港股华润啤酒。在不到5……
华盛学院新品铺货后销量不如意，核心原因在哪里？
点击阅读原文查看详情 在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。 动销率的重要性……
新经销不学习的营销人，距离淘汰只有三个月
点击阅读原文查看详情 美军“濒海战斗舰”的组织变革 和大家分享《大西洋月刊》7月刊的一个故事,故事并不短,但相信我,它绝对值得你认真看完。 2001年,拉姆斯菲尔德上任美国国防部长后,立刻要求海军大幅度减少军舰上的人员,重新对舰船做工程设计,要用革命性的技术彻底改变美国海军军队的现状。 在拉姆斯菲尔德任职期间,智能化的军舰迅速从想法到了实践。成果是一系列叫做……
赵波做品牌年轻化，还是要做年轻人的品牌？
点击阅读原文查看详情 品牌年轻化是近两年无法绕过的营销话题,2018年随着天猫国潮节的推进,国内的营销领域中掀起了一阵国潮风与联名热,老干妈、旺仔、RIO、大白兔、故宫等老品牌以一种“网红”的面貌引爆了社交话题讨论,而品牌年轻化成为了各大品牌营销中的重点课题。 品牌年轻化的背后自然是用户的年轻化,随着Z世代逐渐成熟,他们代表着不远的未来的消费市场,争夺Z世代……
康迪 周在安厂家推新品，为啥卖不动？
点击阅读原文查看详情 每年大约有30000种新产品推出,其中约95%的产品最终都会失败。如何在商品供大于求的市场中做出一款能够引爆行业的新产品?一只产品从酝酿到成功,这中间有哪些关键点是需要做到的? 一只产品能够救活一个企业,一只商品能够改变一个行业! 在快消品快速发展的今天,在互联网兴盛的新时代,市场上经常会出现爆品,无论是酸辣粉的升级,快速提升了即食桶装……
赵正强后流量时代，怎样让短视频≥央视广告？
点击阅读原文查看详情 短 视频,可以说是现在最火爆的引流方式了。 时间短、制作成本低吸引了大量的用户入驻短视频平台,但由于没有正确的方法,很难做出爆款,自然也很难赚到钱。 爆款短视频究竟该怎么做? 不得不做的短视频 为什么不得不做?因为环境、工具、趋势一直在不断发生变化。每一个演变都在向我们展示,短视频时代即将到来。 在这样一个时代,我们首先要了解什么叫“网……
谷铁峰立白：国产洗护巨头的辉煌与隐忧
点击阅读原文查看详情 文来源:砺石财经(ID:lishicaijing) 没有资金的立白,在宝洁中国总部、国牌巨头浪奇的大本营广州如何0资产启动?如何在1997年的危机中自保,并逆势上扬?做下沉市场的立白,如何构建了让它引以为豪的营销网络?而这些过往的成绩,为今天的立白带来了哪些问题? 海飞丝、飘柔、佳洁士、汰渍......一百多年的宝洁公司进入中国后,一直……
金梅为什么大品牌商做不好“小众产品”？
点击阅读原文查看详情 近日笔者在搜集一些创新产品,为新经销即将在上海举办的2019中国快消品大会——“动销中国·FMCG2019食品饮料创新大赛” 做准备。在此过程中,笔者发现了一个很有意思的现象。 创新产品很多,但不少优秀的创新产品竟然是来自一些很小的创业品牌 ,特别是2018-2019这两年,一些网红爆款产品如雨后春笋般的冒出,这些产品火得一塌糊涂的同时……
澄韵瓶装水江湖：农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈，六强争霸！
点击阅读原文查看详情 瓶装水行业深度报告:源头活水,山泉细流。 瓶装水行业集中度高,前六大厂商占据约八成市场份额。 根据AC尼尔森统计数据,18年我国瓶装水行业CR3、CR6分别达到了57.9%、80.5%,农夫山泉、怡宝、百岁山、康师傅、冰露和娃哈哈占据了八成份额。 从六大厂商的市占率演变趋势看,15-18年间农夫山泉、怡宝和百岁山市占率稳步提升,体现了在……
叶书怀 蔡琪为什么广告投的越多，品牌死的越快？
点击阅读原文查看详情 文来源:梁将军(ID:liangjiangjunisme) 砸重金投广告,为什么不能像以往那样有成效?其根源在于,中心化媒介时代,广告信息的传播路径是点—面,更侧重“播”;去中心化媒介时代,广告信的传播路径是点—点,更侧重“传”。新的时代,“传”比“播”更重要,让用户喜欢比让用户记住更重要。 从我进入广告行业以来,每年都能碰到几个“豪客……
梁将军啤酒进入消费旺季 高端啤酒量价齐升
点击阅读原文查看详情 随着全国进入到高温季节,啤酒销量进入到一年当中的最好光景。今年啤酒旺季和往年有什么不同,啤酒消费又出现了什么新的趋势呢?央视《交易时间》做了相关的报道,大家一起来看看各大啤酒巨头对今年啤酒行业特点的分析。 啤酒进入消费旺季 高端啤酒量价齐升 畅感啤酒创始人 曾伟诚: 从5月以来的话,我们的月销量环比增长已经达到了20%,生产量和消费量都……
梁丽群、李俊平进入中国市场5年，椰子水为何还不火？
点击阅读原文查看详情 随着饮料品类销售进入到旺季。碳酸饮料疲软、功能性饮料一家独大、果汁饮料各显神通。而植物蛋白饮料宛如一匹黑马,正瓜分饮品的市场份额,抢占消费者心智。 现阶段,市场上流通的椰子水产品主要分为三大类: 天然椰子水、调配椰子水以及风味椰子水。 2018年,中国椰子水产品中,调配椰子水占主导地位,市场规模为2.53亿元,在总体市场规模中的占比为4……
李青林红牛会消失吗？
点击阅读原文查看详情 那个年销万亿、帮你提神解乏的红牛,因为华彬和天丝的官司,正在被新品牌替代。 6月23日,华彬集团旗下“战马 ”品牌终于获得“蓝帽子”标识,正式加入了功能性饮料大战。 再往前推十天,6月13日,泰国天丝集团推出的红牛安奈吉 也正式上市,从华南地区开始掠夺市场。 看似毫不相干的两个品牌,其实是华彬集团与泰国天丝双线品牌攻击的“衍生品”。 追……
徐硕为啥自建 B2B这个坑 ，所有品牌商都想跳？
点击阅读原文查看详情 前几天,惊闻惠下单被蒙牛收购的消息,虽然后续蒙牛方面否认,但是这件事却引发了行业的大讨论。 近两年品牌商自建 B2B 的声音,不绝于耳,比如海天推出小康买买,百威推出了赢销+,中粮可口推出了可乐 Go,统一推出了e商城,康师傅推出了师傅通等等,其他品牌也都在纷纷规划自建 B2B 平台。 和一些品牌商朋友聊起来自建B2B的原因,其中顾虑最……
赵波如何定政策、选网点、铺市…新品上市的4大步骤
点击阅读原文查看详情 万事开头难,但我们也懂得,良好的开端是成功的一半! 面对新品的上市推广,已经不像往年,直接经销商打款进货后,按照指导价格铺市卖货即可。 行业的竞争、渠道的竞争、网络的冲击、消费选择都推动着新品上市的难度性。平时也有一些商家咨询我,新品上市之前都要做哪些准备?需要做哪些工作?作者特书写此文,为大家阐释酒水新品区域市场上市的几个步骤,以供分……
赵海永加多宝与广药缠斗的这九年
点击阅读原文查看详情 7月1日,由最高人民法院发出的这份加多宝与广药集团“王老吉”商标侵权纠纷案裁定,对于加多宝来说,可以算是柳暗花明又一村。 加多宝在官网贴出的裁定书显示,最高人民法院认为一审判决采信的证据在内容与形式上存在重大缺陷,不能作为认定本案事实的依据,裁定撤销广东省高级人民法院(2014)粤高法民三初字第1号民事判决,并发回广东省高级人民法院重审……
许悦 牙韩翔等我在“下沉市场”生活的一个月
点击阅读原文查看详情 本文转载自:十一的懒爸爸(ID:ddxtoc) 想了解下沉市场,就要彻底融入进去。 作为一个专注C端互联网与消费行业的创业者,寻找流量红利一直是我在众多工作中非常重视的。 从2019年这个时间点来看,“下沉市场”绝对是最不可忽视的热点之一。 而导致这个现象发生的关键事件,正是去年拼多多那次震惊行业的IPO。 就在所有业内人士都以为阿里京……
十一爸爸