新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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“铺货+促销”的传统分销模式正在失效，新品推广模式变了
点击阅读原文查看详情 2013 年之后,产品逻辑发生了变化。无论是新品研发逻辑还是新品推广逻辑。 为什么是 2013 年?因为这一年,行业销量封顶,从数量增长进入品质增长,中国真正进入中产社会。 进入中产社会,消费心理发生了变化。 其中一个重要变化,就是所有产品,首先是心理产品。 当产品具有相似功能时,需求转向心理满足。 大众化的心理产品,总体上符合时尚流行……
刘春雄雀巢公布2019半年报：大中华区收入233亿，冰淇淋和调味品表现亮眼
点击阅读原文查看详情 据了解,雀巢发布2019年上半年财报。2019年前6月,雀巢集团实现收入455亿瑞郎(折合人民币约3091亿元);其中,雀巢大中华区的收入为34.30亿瑞郎(折合人民币约233亿元,均按照雀巢上半年所使用的100人民币兑14.72瑞郎折算),继续保持仅次于美国的雀巢全球第二大市场的地位。 根据披露的财报数据显示,雀巢的有机增长率为3.6……
新经销前宝洁人怎么帮阿芙618在抖音上卖了几十万瓶荷荷巴油？
点击阅读原文查看详情 我叫小乙,2011年作为实习生加入宝洁,被灌输了四五年最传统和最规范的快销逻辑。2016年去了阿芙,发现自己内心是很喜欢野蛮生长的野蛮人。好在阿芙摸爬滚打了三年以后,正规和野蛮两个基因开始和解。 管过宝洁线下的分销商、服务OLAY的时候管过京东、在阿芙带过天猫的双十一、4年时间摸了线上线下美妆几乎所有渠道的KA销售和运营;开发过106款……
孙乙丹“我的产品这么好！”关我什么事？
点击阅读原文查看详情 “我的产品这么好! “跟我有什么关系?” 这就是企业和消费者心态的真实写照。 在广告业十几年,见过无数的企业客户,谈起自家的产品来都如数家珍、头头是道,你看我们这产品哎,功能完备、品质出众、技术领先、设计出色,更兼价格公道、物美价廉...... 那么消费者为什么不买单呢?我心里不禁犯起了嘀咕。 厂家觉得自己“价格实惠“,消费者却宁愿高价……
空手娃哈哈宗馥莉：消费者嘴上说不喝碳酸饮料，身体却很诚实！
点击阅读原文查看详情 在日前举行的APEC论坛上,宏胜饮料集团总裁、娃哈哈品牌公关部部长宗馥莉分享了她对新产业时代的看法。她认为,企业在回应消费需求时,不仅需要数据这样的原材料,还需要解构数据的一套框架系统。 框架类似于战略,但又比战略的范畴更广,内涵更深。如果企业没有框架,数据的副作用明显,容易将人带入盲区, 比如很多消费者在调查时声称把健康放在第一位,不……
新经销娃哈哈宗庆后的饮料“新计划”！
点击阅读原文查看详情 7月22日,2019年APEC工商领导人中国论坛在杭州举行,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后出席论坛并发表演讲,深入解读了娃哈哈在饮料“智造”方面的构思与布局,并阐述了未来娃哈哈的三个战略升级方向。 宗庆后在演讲中表示 ,“人们的亚健康问题越来越严重,同时由于膳食结构不合理,高血脂、高血糖、高血压病已成常见病、多发病。而吃喝是人们的基本需……
新经销什么是新营销？
点击阅读原文查看详情 简言之。传统营销是工业社会的营销体系,新营销是信息社会(有人称互联网时代)的营销体系。 正如从农业社会进入工业社会后,农业社会的一切都成为“传统的”,进入信息社会后,工业社会的一切也将成为“传统的”。 现在是传统营销与新营销的交织期,对比不那么明显。未来,新营销与传统营销的差别,就如同农业社会的商业体系与工业社会的商业体系差距那么大……
刘春雄汇源果汁“情路多舛”:11年前高光时刻错失可口可乐 艰难“下嫁”天地壹号再度无疾而终
点击阅读原文查看详情 一条路被堵住了,在仅剩下的半年时间里,汇源的下一步是什么? 汇源果汁,曾经家喻户晓的“国民饮料”,这些年在“情感之路”上却屡遇波折:曾经在2008年的高光时刻,与国际饮料巨头可口可乐失之交臂。11年后的2019年4月,在经历了多年亏损,经营维艰的条件下,刚准备“联姻”天地壹号,不久却再度分道扬镳。 联姻天地壹号告吹 7月16日晚,汇源果……
李静寻找下一个“三只松鼠”，这只“小熊”在领跑
两年三次冲击IPO后,三只松鼠终于上市,开盘便大涨,市值逼近百亿。从网红到上市公司,三只松鼠只走了七年。人们在惊呼“三只松鼠”速度的同时,也在审视当下的“网红速度”。 在三只松鼠上市之前,就曾经有一家企业靠着“网红”概念,撑起了几乎全部业绩。这就是如今倍受消费者青睐的科迪小白奶。做为一家成立于1985年,从商丘虞城这样小县城,历来产品是汤圆、方便面、罐头等农……
新经销大品牌持续被唱衰，品牌或将消亡？
点击阅读原文查看详情 为什么曾经的大品牌会被唱衰? 而且被唱衰得最厉害的就是品牌经理理论的发明者宝洁呢?品牌消亡的时代真的来临了吗? 最近很多大品牌持续被唱衰,像可口可乐、宝洁、沃尔玛、无印良品、汇源果汁,甚至苹果、谷歌、腾讯等。 其中关于宝洁公司的话题最多——“宝洁衰败是不可避免的”“宝洁正在被时代所抛弃”等论调比比皆是,甚至有人发表了“宝洁已死,而且永不……
朱玉童红牛连环劫
点击阅读原文查看详情 如果中国红牛消失,能量饮料市场将会呈现何种局面? 提出这个假设并非异想天开,而是源于市场内越来越浓的“火药味”。五月底,华彬集团大力扶持的战马,获得保健品标志。半个月后,泰国天丝版红牛安奈吉通过官方渠道发声,证实此前业内盛传已久的红牛安奈吉将登陆中国。 从2016年8月开始,红牛品牌拥有方泰国天丝与红牛中国操盘者华彬集团的商标纠纷案往来……
有趣有料的黑芝麻巨额预付款流向调查：数笔资金进了谁的口袋？
点击阅读原文查看详情 2014年以来,黑芝麻在自身利润并不高的情况下,每年“慷慨”地向“独立第三方”广告公司预付巨额广告款。调查发现,至少有两家“第三方”广告公司并不“独立”,而是跟黑芝麻系有着密切的联系。其中一家公司的历史大股东、法定代表人,目前仍在黑芝麻系任职。 “小时候,一听见芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了。”相信很多80后甚至90后对南方黑芝麻糊的……
方京玉自有品牌，缓解经销商焦虑的良药？
点击阅读原文查看详情 现如今,经销商都很焦虑,规模小的经销商为生存焦虑,规模大的经销商为转型焦虑。在市场竞争激烈的今天,焦虑成了经销商的常态化情绪。 一线品牌利润低、市场竞争激烈、新品培育成本大是造成经销商焦虑的主要原因。因此,许多经销商都在谋求变革,试图寻找一条适合自身发展的道路,而做自有品牌是多数经销商的选择。 经销商做自有品牌出于以下几点 1.提升公司……
李青林消费品行业护城河：品牌、产品和渠道谁为王？
点击阅读原文查看详情 文来源:菁财资本(ID:jcziben),作者:K先生 护城河(Economic Moats)这一概念由传奇投资者巴菲特提出,指的是一个企业在防御竞品进击时的可持续的竞争优势,主要包括四个维度,分别是:无形资产、网络效应、用户转化成本、产品提供成本。 K先生觉得有句话很经典:如果你的竞争对手明知你的秘密,却仍然无法模仿的话,你就拥有一种……
菁财聚焦大消费重磅 | 伊利携益生菌新品入局，品牌商为何如此执念社交电商？
点击阅读原文查看详情 品牌商正在疯狂往社交新零售这一“新兴行业”里扎堆。 近日,又一大品牌商,伊利宣布加入社交新零售,推出了一款乳酸菌新品。 据了解,伊利旗下“新食机”品牌的益生菌类新产品——伊小菌于7月19日正式上市。凭借该款新品,伊利集团正式进军社交新零售领域。官方介绍,这款新品由伊利科研团队近2年研发,社交新零售运营商唐小腰全渠道运营,并引入美国杜邦公……
澄韵找到顾客，运营顾客，让顾客创造更多顾客
点击阅读原文查看详情 “顾客问题”是营销的首要问题 发现并满足顾客的需求,是企业存在的基本价值 。4C营销理论把“顾客”放在核心位置,其重要性不言而喻。 互联网时代,“顾客”一词被“用户”替代,其在价值链上的地位被提到前所未有的高度 。在互联网公司,为了“讨好”用户,出现了大量补贴和免费模式。(顾客一词偏重交易关系,用户一词偏重使用关系) 今天,不管是传统企……
文石旺旺，大概是一家广告公司，4500字干货回顾其网红之路
点击阅读原文查看详情 不务正业的旺旺又来搞事了。这不,最近不仅联奈雪合作推出高颜值奶茶,还联名了一波周边,简直美炸! 跨界会引发审美疲劳吗?这样的问题对于旺旺似乎不存在。作为网红界的扛把子,只要是旺旺推出的产品,就会引发热议和追逐。 说起旺旺的走红之路还要追溯到2017年年底。 2017年双11期间,旺旺推出一个名为「搞大了」的礼盒,礼盒内旺仔小馒头、旺旺雪……
梅花网silvia区域经理带兵之道：军纪严明、约法三章、适当淘汰、赏罚有道，
点击阅读原文查看详情 对于一个企业而言,区域市场经理是营销系统中重要的组织单位,企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行,是企业营销系统发挥的基本点,因而提升区域市场经理的能力是企业营销的一个重要环节。 (1)区域经理的定义:带兵打仗的人。 “兵者,国之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也!” (2)企业就是诸侯国 。目前的市场处在营销战国时期,混战……
方刚营销的核心秘诀：倒着做认同，顺着做销售！
点击阅读原文查看详情 便宜不是营销坦途的开始,而是开启了营销噩梦。 因为你感觉,便宜点,难度就小一点。 问题恰恰就在于:第一步的难度小了,后面的难度更大了。 一系列的营销难题,随着便宜而来。 这些问题,因为便宜而无解。 无解的难题,就是噩梦。 噩梦,始于便宜。 因为便宜,你没有营销费用了。 因为没有营销费用,你无法活跃市场了。 因为无法活跃市场,即使便宜也无……
刘春雄入局能量饮料 百事胜算几何？
点击阅读原文查看详情 有可口可乐的地方就有百事。 继可口可乐宣布2019年推出自有品牌的能量饮料后,7月9日晚,在2019第二季报说明会上百事CEO龙嘉德表示,百事将推出“百事牌能量饮料”。 百事这一计划再次将可乐巨头间的较量蔓延到能量饮料市场。 面对碳酸饮料市场产量的不断下滑,饮料企业普遍看到了能量饮料的增长潜力。 业内人士认为,百事与可口可乐在饮料领域的……
李振兴继魔爪之后，可口再携重磅“绫鹰”入华，欲颠覆康统茶饮地位？
点击阅读原文查看详情 随着消费者对健康饮品的需求不断加大,碳酸饮料市场略显疲态,即便是世界饮品巨头可口可乐,近年来其碳酸饮料也遭遇销量下滑,此外,在康师傅和统一两大饮料巨头的夹击下,可口可乐的包装水和果汁饮料也屡屡碰壁。 然而,可口可乐在中国市场的颓态或许会从“绫鹰”开始改变。 2019年7月,来自日本进口的绫鹰绿茶悄然登陆中国市场,目前在可口可乐电商旗舰店……
新经销本土零食，告别红利后如何重获增长？
点击阅读原文查看详情 随着人口红利下滑,流量红利远去,本土休闲零食又将如何收获下一个高增长的十年。 又一家零食企业登陆资本市场,加上还有一家尚在IPO排队中,主流零食企业几乎都已登陆资本市场,国内零食企业迎来了“人生巅峰”。日前,国内营收规模最大休闲零食企业三只松鼠(300783.SZ)正式登陆A股,上市首日市值已达到84.77亿元。 随着人们消费能力提升……
何天骄从“杂牌子”到“品牌”总共分几步？
点击阅读原文查看详情 预做品牌,先解品牌;何为品牌?在消费者心智中占据核心地位的产品谓之品牌! 产品在消费者心智中的位置是不断波动的,所以,所谓的品牌也是在不断变换的,目前我们所有认知的品牌,其实都是在走向品牌的路上,只不过有的企业在这条路上走了100步,有的走了50步罢了。这也是营销人员常讲的“做销售永远没有功成名就的哪一天”的主要原因。 那么,小企业如何……
张黎明日化巨头：纳爱斯的荣耀与血泪
点击阅读原文查看详情 砺石导言 从一家全国排名倒数第二,只生产肥皂的国营小厂,到领跑中国洗涤市场,销售额突破百亿的品牌,纳爱斯面对国内外的强势品牌如何成功逆袭?神话人物庄启传离世,加之饱受诟病的带血的承包责任制,纳爱斯的繁荣背后有着怎样的隐忧? 宝洁公司总裁曾说:“水没有流到的地方,雕牌洗衣粉都卖进去了。 ” 这个神话缔造者叫庄启传,作为雕牌、超能、纳爱斯的……
金梅