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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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80%的经销商老板都犯过这样的错误：赢在营销，却输在管理！
点击阅读原文查看详情 最近,跟几位要好的朋友聊天,谈起业内趋势和发展状况,听其中一位朋友说有一位业务做得比较大的经销商现在生意干不下去了,原因何在? 言者无心、听者有意,我决定电话细问这位经销商朋友,这位朋友说得吞吞吐吐,没有道出实情,叫我找时间到他们公司走走、聊聊天。 说实在的,在情在理我都需要去拜访一下。相见,经销商朋友跟我说前几年销量不错,业绩增长快……
梁胜威最新，雀巢星巴克全球咖啡联盟登陆中国！我们和双方大Boss聊了聊
点击阅读原文查看详情 近日,雀巢宣布与星巴克结成的全球咖啡联盟正式发力中国内地市场,推出全新“星巴克家享咖啡(Starbucks At Home)”系列产品。这意味着,你们以后可以在更多地方买到星巴克的咖啡产品,自己在家制作一杯和门店一样的星巴克咖啡了。 与此同时,双方还将为店外饮用场景提供 “星巴克咖啡服务(We Proudly Serve Starbuc……
何丹琳独家 | 旺旺的“二次创业”
中国市场巨大,典型特点是宽而且深,在互联网没有出现之前,针对大众需求和市场特点,品牌商将少量的SKU商品通过大规模大生产,利用电视媒体做全国性广告,再借助数千家经销商,数万名业务代表,将商品铺进数百万家夫妻小店,进而触达到全国的消费者。 利用这种“大单品+大生产+大渠道+大零售”的模式,完成商品从工厂到消费者的全过程。 但如今,因为市场空间增量消失,人力成本……
赵波干货 | 重提人海战，线下竞争“暴力”有时比艺术管用！
点击阅读原文查看详情 提到人海战,相信很多人会在第一时间联想到效率低下、成本高。 深度分销1.0模式已经是过去式了,人海战已经被淘汰。现在应该用互联网思维思考市场,找一些更加优越快速的方式拿下市场,但是现实的情况很残酷,首先很多中小企业不具备新型营销的资本,具备新型营销模式的企业满尸遍野。 近一两年由资本催熟的网红产品均是昙花一现,平均寿命低于3年,一个规划……
海游“不是名牌也畅销”失灵，渠道驱动力正在急速消失
点击阅读原文查看详情 渠道驱动力的消失,并不是说渠道要消失。无论线下渠道还是线上渠道,渠道作为交易的通路永恒存在。 渠道驱动力的消失,这是一个大趋势,并不是说马上会消失。在中心城市,已经接近于消失,在乡镇市场,渠道仍然有一定驱动力,但驱动力已经严重下滑。 西方营销早就进入了1P营销,产品(品牌)是唯一驱动力。中国营销是双驱动,品牌驱动与渠道驱动。 早期的中国……
刘春雄小品牌崛起的时代，为什么你站在风口却没有起飞
点击阅读原文查看详情 这两年,关于消费品牌,我听到两种矛盾的声音。 欧美大品牌说:中国的生意越来越难做,宝洁、亿滋等快消巨头营收连续下滑,可口可乐都快滑出世界500强了。 本土小品牌说:韩都衣舍、三只松鼠、江小白、喜茶这些小品牌短短几年火遍全国,可为什么我的品牌还在夹缝里求生? 你大概听到了品牌商们的集体焦虑:大品牌不再像从前那样可以任意封杀小品牌了,而小品……
郑光涛Grant今夏“爆款”饮料具备三大新属性
点击阅读原文查看详情 商家绞尽脑汁为产品起出“奇名怪姓”,不过是为了让消费者“多看你一眼”。 “消消火”、“励志汽水”、“刺柠吉”......今夏饮料市场,这些饮料名称真称得上是“光怪陆离”。其实仔细考察就会发现,所谓“消消火”不过是一款乌梅汁饮料,“励志”不过是“荔枝”的谐音;而听上去怪怪的“刺柠吉”不过是王老吉旗下一款新开发的柠檬饮料。商家绞尽脑汁为产品……
李佳6000万A轮融资，10倍成长，白象和新希望战略加持，创新品牌“单身粮”靠什么？
点击阅读原文查看详情 今天是农历七夕,相信很多人都有被撒“狗粮”,踩着这个节点,新经销与创新消费品牌“单身粮”的联合创始人兼CEO曾瑞露先生,深度交流了一番。 作为潮牌零食品牌“单身粮”,如何以单身人群为目标用户,在短短两年时间内就成为休食行业的一匹黑马。 根据国家民政部最新的数据显示,2018年中国单身成年人已经超过2亿,独居成年人口超过7700万。 在之……
袁来 /刘云为什么这么想不开，非要做品牌？
点击阅读原文查看详情 去过很多企业,一进门就看到墙上刷的硕大标语——“树百年品牌”云云,跟老板一聊,他就会告诉你,我们的企业使命就是打造知名品牌、国际品牌、百年品牌。 但是你要问他怎么打造品牌呢,大一点的企业会说,你看我们投了广告。而更多的企业则会告诉你,你看我们设计了品牌手册,发了很多软文,还花钱请人写了品牌故事,做了LOGO和VI...... 听起来就很……
空手万亿生长下的快消行业，这款饼干缘何俘获3亿粉丝成为大单品！
2019年8月的广东,闷热潮湿。一家便利店货架上,整齐地摆放着一款盒装的饼干,鲜艳的卡通包装将整排货架装点地十分可爱,短短几分钟内,不时有路过的顾客顺手拿上一盒。刚刚满上地货架又渐渐地空了起来。 店老板终于信了,为这家便利店供货的经销商曾经告诉他,卖这款饼干一定能赚。现在看来这款在抖音红起来的饼干真的给他带来了不错的销量。 它,叫明治小熊饼干。 在广东地区……
新经销网红品牌：生于流量，败给信任
点击阅读原文查看详情 除了美妆里的「完美日记」、「HFP」,牙膏里的「参半」,咖啡里的「三顿半」,就连雪糕里都冒出了「钟薛高」、「中街」和「奥雪双黄蛋」。 网红品牌是幸运的,幸运在于它们可以在一夜之间家喻户晓,在各大社交网络上刷屏,销量可以达到一夜千万,投资人倒追着找上门想投进来。 大家都想成为网红,做爆款,每天我的她经济行业群,能看到10份以上的各类《短视……
刀姐doris手握17亿现金被曝拖欠巨额奶款19月，科迪乳业怎么了？
点击阅读原文查看详情 “欠奶款风波”也撕开了一道口子,暴露出急于多元化科迪乳业资金短缺,还反映出龙头乳企挤压下区域企业的举步维艰。 曾经一手缔造了“小白奶”奇迹的科迪乳业日前陷入“欠奶款风波”,多名奶农在讨要奶款无果的情况下聚集到科迪乳业公司门前讨要说法。据了解,科迪乳业从2018年开始拖欠奶农奶款,目前拖欠的奶农资金大概1.4亿元左右。值得注意的是,科迪乳……
栾立 陈琼前红牛高管黄钦鉴：具备这11项特征，爆品就成了！
点击阅读原文查看详情 所谓爆品,指的是能产生巨大的流量、拥有较大的销量或者需求量,并且具有超强口碑传播的产品。这是互联网时代下催生的一个新词,不仅意味着快消品时代下的一种产品新思维,更蕴藏着巨大的消费潜力。 11项特征,书写爆品共同基因 目前市场上涌现出的爆品均具备以下共同基因:一是站在大风口上,二是“又肥又大”,三是高频消费,四是一级痛点,五是差异化,六是……
黄钦鉴饮料热销旺季，5个正确+1个动手，告诉你如何管理自有冰柜！
点击阅读原文查看详情 进入夏季,饮品的主要战场由终端店货架转移到了冰柜,成千上万个单品都要挤到狭小的冰柜里面,竞争的激烈性可想而知,先简单阐述一下饮品厂家常见的夏季冰柜操作四招手法。 第一招:“投”冰 。套用时下的一句流行语,“我的地盘我做主”。要想做好零售终端的冰冻化,免费向终端投放展示柜成为各大饮料厂家每年五一前的必选动作。展示柜如何投? 一是要下手早……
海游营销人员操作终端，布建售点生动化的三大基本原则
点击阅读原文查看详情 营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。 今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员……
张宇不靠平台不搞连锁，3年3轮融资，创新零食“艾格吃饱了”用3万人社群杀出重围！
点击阅读原文查看详情 休闲零食,一个万亿级的市场,但纵观整体市场环境,却呈现“散、小、弱”的市场格局。 以来伊份、百草味、良品铺子为代表的门店时代,成为零食品牌化的第一波拓荒者;随后2012年,三只松鼠创新地将“坚果”品类进行零食品牌化,靠着淘宝天猫的流量红利,迅速崛起,成为线上淘金的获利者。良品铺子、百草味也相继跟进,入局线上。 但时至今日,当线上的流量红……
佘雪 / 袁来1年做10000+场线下品牌试用活动，电子烟领跑者悦刻是怎么做到的？
或许大多数人还不知道,电子烟虽然在中国不够普及,但最早却产自中国。 2003年,一位叫韩力的药剂师,研发出了全球第一支电子烟“如烟”,巅峰时期更是一年销售近10亿元。而后,2006年,遭央视曝光,虚假宣传,“如烟”销售受挫,最终不得不放弃转战国外。 2018年后,电子烟再度回到大众视野,并呈现“集中爆发”之势。 根据最新的数据统计,2019年截至6月5日,国……
佘雪这家“童年的味道”拟IPO了，茅台也是其股东
点击阅读原文查看详情 承载众多国人“童年味道”的李子园终于要上市了! 小时候,我们的愿望是快点长大,长大后我们却总是怀念儿时的味道。以前常常光顾的路边小卖部,如今都很少看见了,你还会记得“童年的味道”吗? 近日,浙江李子园食品股份有限公司(简称“李子园”)披露首次公开发行股票招股说明书,本次发行拟募集资金6.91亿元。经历二十余年的沉沉浮浮,由三头奶牛发展至……
抹茶拿铁IP是门手艺活，钱堆不出IP
点击阅读原文查看详情 IP是社交语境的品牌。但IP与品牌有巨大的差别。 做品牌有一句俗话:没有费用预算的品牌规划是耍流氓。 IP恰恰相反。钱堆不出IP。因为IP是门手艺活。 当那些大品牌找“个体户”网红带货时,你就会发现:在IP面前,组织力量再强大,也敌不过网红这类“手艺人”。 关于IP的理论、书籍很多,比如《超级IP》。但是,从来没有一套方法能够成功复制I……
刘春雄蒙牛随变《各位游客请注意》将播，随变品牌夏日娱乐营销之旅欢乐启程
7月29日,由蒙牛随变冰淇淋独家冠名的浙江卫视《各位游客请注意》在杭州隆重举行开播发布会,为8月3日节目正式开播预热造势,一场蒙牛随变冰淇淋和《各位游客请注意》牵手打造的集美味与欢乐于一体、不一young的夏日精彩旅途剧情即将就此上演。 蒙牛集团助理副总裁、冰品事业部总经理李贺先生就此次合作发言并送上开播祝福,在明星嘉宾发放冰淇淋的互动环节,凭借产品的美味实……
新经销食品网红，会是昙花一现吗？
点击阅读原文查看详情 2019年,一支咸蛋黄雪糕,打破冰品行业传统口味,成为新的“网红”级产品。小红书、微博、美食公众号都在推,上线半年销售额达4000多万元。这个业绩和大厂伊利巧乐兹、和路雪可爱多相比,并不在一个level上,但就品牌的传播热度和话题度来看,不弱于大厂重金打造的效果,可以说是以小博大、高性价比的优质案例了。 近两年来,食品类小众品牌呈现爆发……
刘小鱼991茶饮店和咖啡店越开越多，最爽的可能是乳品公司
点击阅读原文查看详情 本文来自微信公众号第一财经周刊(ID:CBNweekly2008),转载已获得授权。 越来越多唯品、味全、明治、新希望的鲜奶被整整齐齐地陈列在茶饮店的玻璃柜里,这说明乳企找到了新生意。 每一家“恋暖初茶”茶饮店都会在饮品制作台最显眼处摆放3至4盒950ml最大包装的明治鲜奶,用以表明该品牌采用的制茶原料足够新鲜安全。 “一家茶饮店用什么……
郭苏妍热闹的咖啡，冷酷的市场
点击阅读原文查看详情 “ 千亿级咖啡市场,谁主沉浮?本文针对速溶咖啡、即饮咖啡、现磨咖啡等多种类型的咖啡产品进行分析对比,来探究咖啡市场的竞争格局。对于品牌来讲,互相之间的地盘争强暂未到时候,其实当前如何做大市场,让用户从喝茶、喝饮料转变到喝咖啡来,建立喝咖啡正确的意识,是品牌共同的任务。” 2018年受新零售行业的影响,咖啡赛道出现了火热现象。瑞幸咖啡的快……
刘小鱼9912年内转危为机，雀巢做对了什么？
点击阅读原文查看详情 近日,雀巢集团公布了今年上半年的财报,2019年上半年雀巢的有机增长率为3.6%,比2018年时的3%又实现了加速!其中,内部增长率为2.6%,另外定价贡献了1.0%,这显示了雀巢的量、价均实现了增长。 据新京报此前的报道,2019年初,雀巢公布了2018年的财报,销售额为914亿瑞士法郎(约合6185亿人民币),营收大约是中国BAT三……
LenaChan、AnnaHU