新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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把营销做成生意
文来源:杨不坏(ID:yangbuhuai01) 营销越来越难做了,理论方法一个又一个,刷屏案例一波又一波,但留下了什么呢? 跟一些大品牌营销人聊,大家普遍有一种面对巨大网络的无力感,渺小与虚无感。找KOL,做传播,甚至投放传统媒介,一笔预算投向市场,就像滴水入海,营销太难做了。 一个信号是,今年各大媒体平台的广告营收全面下滑,我估计未来还会继续下滑。但对此……
杨不坏20年蒙牛大商，在创业路上折腾到底！
上午9点,见到杨亮时,他正在和各部门主管部署最新工作。会议结束后,我说:“要不到您办公室,安静些,跟您聊一会儿”,他回复:“这就是我的办公室”。 没有独立的办公桌,没有老板椅,房间的西侧是1个铁质文件柜和两个课桌,堆着奖杯奖状、书籍文件和各类产品,房间的东侧是一个10人左右的长条型会议桌,而杨亮的办公位,就在右手边第一个。 代理着茅台、剑南春、蒙牛、六个核桃……
袁来独家 | 侯孝海：雪花啤酒的成功逻辑和三年转型之路
前言: 今天的雪花啤酒,是中国啤酒行业乃至世界啤酒行业史上都必须记录的一个品牌。作为国产品牌,它用很短的时间完成了全国化,并迅速在2005年产销量做到了中国第一,随后还同时做到了单品牌、单品种行业第一,并延续至今。 “雪花速度”还在继续,雪花啤酒已然成为中国现代商业史上最值得关注和研究的鲜活案例,而提到雪花啤酒,现任雪花啤酒执行董事、总经理侯孝海,一定是一个……
侯孝海火力全开进军中国市场，这款咖啡凭什么获得总统喜爱？
中国咖啡市场规模庞大,研磨咖啡市场份额不断攀升 《2019年中国咖啡行业市场前景研究报告》显示,预计2020年咖啡市场规模将有望突破3000亿元大关。而最新数据显示中国研磨咖啡市场规模增速迅猛,2020年中国研磨咖啡规模将突破1000亿元。 (咖啡市场数据) 研磨咖啡异军突起的原因是什么? 伴随着消费升级,生活方式的转变,生活品质不断提升,咖啡消费人群也逐渐……
新经销华润啤酒CEO透露高速整合喜力中国最新进展，这样评百威亚太暂缓IPO
点击阅读原文查看详情 今天下午,在香港上市的华润啤酒控股(00291.HK)公布了2019年上半年业绩,这也是其在4月份完成收购喜力中国业务后公布的第一份“成绩单”。 小食代在下午召开的业绩发布会现场留意到,华润啤酒首席执行官侯孝海谈到了公司接下来在新品、渠道等方面的计划,以及对喜力中国业务整合的最新现况,更直言未来希望喜力“能获得跟科罗娜相近的份额”。 此……
小食代青啤蓝军：创新，让营销自带流量
点击阅读原文查看详情 青岛啤酒创新营销事业总部——这支在内部被称为“蓝军”的部门,自创立以来就备受关注,其一系列的营销动作也都自带话题和流量。 知行合一,守正出奇。 这是进入青岛啤酒创新营销事业总部时,印象最深的八个字。 这支在内部被称为“蓝军”的部门,自创立以来就备受关注,其一系列的营销动作也都自带话题和流量。打造全麦白啤,联合KFC、必胜客,推出魔兽罐……
王深圳传统打法失效，新产品该如何入市？
点击阅读原文查看详情 很多快消业经销商抱怨行业竞争激烈,生意愈来愈难做。一方面是由于消费升级大环境下消费者的个性化需求得到了较大释放;另一方面是在各类新品研发及市场竞争策略的应对上,热门品类相互效仿,比铺市、比投入、抢货架、抢库存。 造成产品营销成本居高不下的同时,各种抱怨声也层出不穷:经销商抱怨库存高垫付多、厂家抱怨经销商配合度差不主动、终端业务员抱怨终端……
邢仁宝一个进口饼干品牌，入局社交电商，1天卖了1200万！
点击阅读原文查看详情 4月12日,进口饼干品牌-麦维他在云集上,实现单日回款销售额超1000万,创云集历史单日休闲食品品牌爆款最高纪录。 2017年,麦维他入局社交电商,在不打广告,不做传统营销的前提下,在社交电商平台创造了诸多奇迹。 近观最近几年品牌开拓市场的路线,基本是两条:一是主打线下渠道,竞争货架位置;二是利用线上传播效率,用营销和口碑造势。 但百年……
佘雪 / 袁来营销和运营、销售，到底有什么区别？
点击阅读原文查看详情 伟大的彼得·德鲁克说过,企业存在的目的在于引导消费、创造顾客 。 如果没有消费者愿意买单,那么企业所有一切产品、技术、设备、人员都毫无意义可言,因为无法创造价值。顾客才是企业得以生存的基石,是品牌存续的生命线。 为了创造顾客,德鲁克又说了,企业的基本职能只有两个:营销和创新 ,除此以外,其他工作都是成本。 (彼得·德鲁克) 市场营销的目……
空手青岛啤酒公布2019半年财报，实现啤酒销量473万千升，营收165.5亿元
点击阅读原文查看详情 8月15日,青岛啤酒公布了2019年半年报。2019年上半年,青岛啤酒股份有限公司实现营业收入人民币165.51 亿元,同比增长 9.22%;实现归属于上市公司股东的净利润人民币16.31 亿元,同比增长 25.21%。 报告表示,青岛啤酒营收增加的主要原因是报告期内公司产品销量增加以及产品结构优化使得营业收入同比增加。 2019年上半……
新经销营销的下半场：市场细分，渠道再造，正和博弈，成就别人....
点击阅读原文查看详情 本文首发自陈春花教授官方微信公众号 “春暖花开”,经授权转载。 导读:企业在市场上表现的差距,很大程度是营销上的差距。对于今天中国的企业来说,无论是向外走向世界还是向内保护自己业已取得的成果,都需要对营销有更深刻的理解。 常常听到一些争论,是关于营销是科学还是艺术的问题。我想营销因为基于相关学科的基础,它应该是科学;营销因为基于顾客的价……
陈春花确有此事！伊利回应入主辉山乳业:有进展会发公告
点击阅读原文查看详情 伊利可能入主辉山乳业? 8月14日,有消息称,伊利股份(600887.SH)或将以15亿元资金入主辉山乳业(06863.HK),成为其新的重组方,接手整个辉山,包含其欠下的巨额债务。 当天下午,伊利方面回复称,“伊利一直将上下游的管理作为公司战略的重要组成部分,此次伊利股份和优然牧业受邀参加辉山乳业重组竞标,项目还在商谈中,还存在不确定……
澎湃新闻香飘飘又活了？
点击阅读原文查看详情 “先前唱衰我们的都是假的。” 3月份,香飘飘(603711.SH)的掌舵人蒋建琪在陆家嘴定位论坛上这么说。去年10月份至今,香飘飘的股价涨幅最高达161%。看着扶摇直上的股价,蒋建琪说话明显恢复了底气。 而半年前,还是另外一番景象。2018年8月,香飘飘发布了上市以后的首份半年报,营收8.7亿,同比增长55%,亏损5459万。 半年报后……
读懂君004中国营销人为什么对4P情有独钟？
点击阅读原文查看详情 关于营销的4P组合,有几个说法要厘清。 1\. 4P不是科特勒老爷子提出来的。首先提出的是美国营销专家麦肯锡(别与麦肯锡咨询公司混了)。但科特勒把4P作为《营销管理》的战术框架,确实起到了4P组合的推广作用。 2\. 不要以为懂得了4P就懂了营销全部。科特勒将营销框架总结为:R → STP → 4Ps → I → C。 市场营销始于R(……
刘春雄重塑市场部
点击阅读原文查看详情 当我们思考很多营销问题,策略问题时发现,找到理论上的解决方案并不困难,只要找对问题,总能找到答案。但把理论上的解决方案付诸行动,实际执行出来又是另一回事。 策略问题变成了执行问题,营销问题变成了组织问题。 作为策略人,你一定会遇到这种情况,有合适的解决方案,但碍于职能与组织的问题,每个人都有自己的屁股,屁股决定脑袋,最终解决方案得不到执……
杨不坏创新改变世界 “2019动销中国食品饮料创新新品榜”将在上海发布
点击阅读原文查看详情 当全球市场拉平,中国互联网追上并开始超越美国的时候,中国营销走进了没有路标的时代。 没有现成的路,也没有灯塔照亮前方,今天之后,中国营销只能靠我们自己去创新、去开拓、去摔打、去付出代价。 迈向未知,拥抱你的可能是坦途,也可能是深渊,但是,只要不死,我们总会擦掉汗水和泪水,继续上路。 启程之前,我们要找到一个答案,检验营销创新的标准是什么……
新经销越是能够下沉的零售，它的竞争力越强
点击阅读原文查看详情 文来源 :笔记侠(ID:Notesman) 整理者 :嘉琪 内容来源:2019年6月2729日,在首钢基金参加学院与弘章资本联合主办的无界消费创新营二期开学模块,弘章资本创始合伙人翁怡诺进行了以“无界消费的经营哲学思辨”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布。 我们所理解的大消费领域分布可以分为三部分,零售连锁(……
翁怡诺新希望乳业收购这家乳企55%的股权，意指布局华南市场！
点击阅读原文查看详情 国内乳业市场的兼并组合又有“新”动作。8 月 12 日,新希望乳业联姻澳牛乳业签约仪式在福州举行,宣布完成对澳牛乳业 55% 股权的收购。 自此,新希望乳业在东南市场的布局迈出实质性的一步,其“鲜战略”的全国蓝图初具雏形,打开了又一发展新局面。 战略共识,高度契合 目前,新希望乳业旗下已拥有 13 家乳制品生产企业,广泛覆盖西南、华东……
新乳业分众传媒创始人江南春：旧有品牌传播方式完全失灵，新方式正在崛起
点击阅读原文查看详情 8月8日,分众传媒董事长江南春出席“第十三届中国品牌节”并发表演讲,分享了消费市场以及传播市场的趋势。 江南春表示,在消费升级的浪潮当中,风向标人群主导着消费市场,抓住风向标人群,就定义了品牌,引领了潮流。“广告的本质就是去抓住,去影响那些市场的风向标人群,用这些风向标人群影响底部的人群。” 江南春认为,以移动互联网为代表的媒体改变了传……
江南春去年面业销售破70亿，今年计划投17亿建基地，2019今麦郎能反超统一吗？
点击阅读原文查看详情 去年,今麦郎总体营收突破了200亿大关,这个从1994年成立至今的企业,在经历了风风雨雨后,终于实现了强劲的增长。 今麦郎集团拥有方便面、饮品、面粉、挂面、综合五大事业部,在全国建有10个方便面生产基地、14个饮品生产基地、7个面粉生产基地、2个挂面生产基地、3个综合生产基地,是农业产业化国家重点龙头企业和全国农村一、二、三产业融合领军……
新经销当大品牌在围剿农村“杂牌”时，在线上却被新品牌反攻.....
点击阅读原文查看详情 仿大牌的小品牌们已被剿杀殆尽 农村市场,曾经是小品牌和“康帅傅”们生存的乐土。 这个市场的特点是山高林密,交通不便,资讯堵塞,这是对大品牌的一种天然屏障,却一度成了低质低价但高毛利的小品牌、假名牌、杂牌产品的天下。 它们不做广告,不建队伍,没有推广,包装模仿大品牌畅销品,打擦边球,无限降低产品品质,把生产成本降到最低,却给渠道和终端数倍……
赵波产品价格到底应该由什么决定？
点击阅读原文查看详情 我的工作是商业咨询,因此有机会接触到很多创业者。 有些创业者在给我介绍他们产品的时候,会问问我的建议。 我看了后说,产品都很好,但是感觉有点贵。 他说,我们的产品策略就是中高端,我们的产品是要卖给中产阶级人群的。 听他这么一说,我就想说:中产阶级得罪谁了,为什么要把贵的东西卖给我们? 但他们一般都会追问,那我的产品应该怎么定价呢? 从商……
刘润可口可乐增速第一，真的是因为快乐肥宅越来越多吗？
点击阅读原文查看详情 在凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)刚刚发布的2019中国品牌足迹报告(2019 Brand Footprint Report)中,已经连续多年被中国品牌占据的增速最快品牌榜上,可口可乐意外成为消费者触及数增长最大的品牌。 (2018和2017年增速第一均为农夫山泉,且前十中各只有一个外资品牌:2018年养乐多第6、2……
凯度消费者指数品牌年轻化攻略：品牌老化有特效药吗
点击阅读原文查看详情 这几年,随着消费升级和互联网的渗透,品牌市场洗牌加快。原本经营多年的品牌商们开始担心是否患上了衰老症。 于是,各种特效药,比如改造包装、跨界品牌合作、借势营销、社交媒体娱乐化,开始大行其道,呈现一派“重返二十岁”的景象。但品牌老化的呼声似乎从没有减弱。 难道品牌商们服的是“假药”? 产品老化还是品牌老化 品牌老化的特效药最畅销可能是“外……
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