新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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“网红品牌”背后原来是这么操作的
文章一经发出,获得不少积极回应。这里,我想进一步聊聊怎么打造网红品牌。 近年出现的一些新兴网红品牌面临一定的分化趋势: 一是很多国货老字号品牌得益于红人大V,实现品牌IP的升级迭代而重获生机。 二是很多短命网红品牌因为缺乏IP赋能,渐渐冷淡下去。 比如鼓浪屿超会撩的冰激凌店老板,或者黄龙溪的扯面小哥,因为一段短视频+几个小动作,观众觉得好玩,很快带火了店面消……
IMS创始人李檬携手陈伟霆拓展中国功能饮料市场， 这个差异化的品牌能否点燃消费者？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 今夏,健康饮料品牌CELSIUS燃力士正式宣布,中国香港知名演员、歌手陈伟霆出任其品牌代言人。这是燃力士进入中国市场一年多以来,首次启用明星担任品牌代言人。 燃力士作为国内快速成长的健康饮品之一,主打0糖0热量0脂肪,已受到众多关注健康的消费者追捧。此次又启用活力健康形象的陈伟霆这位人气偶像作为……
新经销中国饮料行业往事：立业、决裂与资本局
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 身处快消品“红海”,饮料行业的竞争程度与变化速度仅次于互联网,2019年的前8个月便有汇源果汁卖身天地壹号、瑞幸咖啡火速上市、乐百氏重启瓶装水业务、中泰红牛之争等新闻相继占领头条。总而言之,饮料江湖最不缺少的便是硝烟。 有道江湖不是打打杀杀,是人情世故,横冲直撞的年轻人很难在饮料行业出头。198……
显岳20年前CCTV是品牌必经之路，20年后“网红”是品牌必经之路
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 前言: 钟薛高,一个在创新品牌圈耳熟能详的名字,据钟薛高创始人林盛先生透露,经过1年的努力,目前钟薛高从上线至今,在冰淇淋类目依旧保持着全网线上增速第一,全网客单价第一,全网复购率第一的成绩。 钟薛高不便宜,也没有走性价比,价格可能是其他品牌的几倍,但能够保持着这样的成绩,说明钟薛高的品牌价值正在……
林盛饮料巨头的跨界战役
已获授权转载。 蒙牛、伊利、农夫山泉、可口可乐......饮料公司纷纷尝试跨界产品,产品方向越来越“猎奇”,这些公司为什么做跨界产品?消费者会为跨界新秀的产品买单吗? 乳品公司蒙牛一直以来以生产牛奶、酸奶、冰淇淋等乳制品为消费者所知晓,但8月,这家公司推出了一款完全不符合其以往产品逻辑的产品:牛磺酸可吸果冻。 添加了牛磺酸的食品并不是一般休闲食品,而是功能性……
马霖剑指“五强千亿”，伊利的坚守与创新
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 每天清早,北京的小伙王强都会喝一杯伊利舒化奶,之前因为乳糖不耐受,他并不能喝牛奶;四川白领姑娘张蕊,通勤路上都会喝一杯常温酸奶安慕希;杭州宝宝可乐每天都会喝上妈妈为他冲的金领冠奶粉,与进口奶粉相比,这款奶粉更符合中国宝宝的需求。 创新驱动下的伊利,走得更远 在超市的货架上,安慕希、金典、畅轻、舒化……
李青林高露洁携手阿里零售通，迈进专业口腔护理新纪元
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 9月4日,全球领先的专业口腔护理品牌——高露洁在杭州滨江天街举行了“放开笑,放手做”全新品牌宣言发布会。阿里巴巴集团副总裁及零售通事业部总经理林小海先生、阿里巴巴零售通事业部行业中心总经理惊石应邀莅临发布会现场,与高露洁及在场所有嘉宾和观众共同见证这一重要时刻。作为战略合作伙伴,双方将携手共进,共……
新经销2019上半年，除了海天，其他调味品日子过得怎么样？
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 近几年,我国调味品行业取得了突破性的发展,产量销量迅速增长。2019年上半年各大企业的半年报业绩陆续发布,那些上市的调味品企业的发展如何?取得了那些突破?给我们带来了那些发展趋势? 海天味业:营收净利双双第一 8月14日,海天味业发布了2019年中期财报,报告显示,公司2019年上半年实现营业收入……
综合整理雀巢：“大象”谈创新
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 前言: 雀巢集团是全世界第一大的食品公司,除了大家耳熟能详的雀巢咖啡外,雀巢还拥有非常多的子公司和事业部,在大中华区通过合资或并购的形式,雀巢的产品组合覆盖了14+个主要品类,比如徐福记、太太乐、银鹭等,除了丰富的食品产业,还有宠物、医疗、饮品等产业。 作为一家食品巨头,雀巢的使命是:提升生活品质……
王思淳3年40亿，元気森林会是下一个可口可乐吗？
产品红利:健康意识崛起 毫无疑问的是,元気森林享受了产品的红利,随着新生代消费者健康意识的觉醒,元気森林迅速走红。健康在饮料这个品类的升级体现在两个方面,第一个是“无糖”,第二个是“少喝碳酸饮料”,这两个机会元気森林都占了。 不可逆的“无糖化”趋势 无糖饮料无疑是上半年饮料市场增速最快的明星品类。可口可乐于7月23日发布了其 2019 财年第二季度财报,其中……
徐子贵就赔、迟就赔、过期赔、滞销赔，阿里零售通的底气从哪来？
作为行业第一快消B2B平台零售通的掌门人,林小海如何看待行业的发展?发展三年后,零售通给行业交出了一份怎样的答卷?零售通又如何处理与品牌商、经销商和友商的关系? 8月28日,阿里巴巴零售通“兼木成林 容川入海 ”发布会在杭州云栖小镇国际会议中心盛大召开。会议开始前,阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴零售通事业部总经理林小海对包括新经销、创新零售社在内的媒体介绍了近……
创新零售社高管“批量”退休唯宗庆后仍坚守，娃哈哈接班人迷局待解
该公司高管“批量”更迭引发业界讨论,而娃哈哈的“接班人”问题,更牵动着业内人士的目光。 近日,杭州娃哈哈集团有限公司(以下简称“娃哈哈”)多位高管发生变动。对此,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后在接受财联社记者采访时表示,变动原因为“原有董事迢休”。 该公司高管“批量”更迭引发业界讨论,而娃哈哈的“接班人”问题,更牵动着业内人士的目光。 针对接班问题,宗庆后并……
杨泽世AKOKO创业心路复盘：创新品牌没钱没资源，如何突破流量魔咒？
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,AKOKO CEO苏木的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 感谢这个场合,有机会跟大家做个分享,下面讲的东西和AKOKO品牌没有关系,希望下面的分享,能够给大家带来新的认知和思考。 流量变化的底层逻辑 AKOKO从2016年走到现在,3年时间,踩了不少坑,打了不少仗。一个品牌的成长,想从网红到……
苏木快消品牌，消费即营销
大多数传统品牌的营销,依旧是持续投放广告,以求最大化曝光,然后以漏斗模式筛选目标受众达成销售。 很多品牌数十年如一日的使用同一支广告,那广告我们都背过了,全国知名了,但决定购买的,难道是谁的广告背的牢吗? 实际上大多数成熟品牌,并不缺乏知名度,产品还是老产品,一味的求曝光,无疑是在浪费市场预算。 2013年夏日,可口可乐昵称瓶上市,那个夏天属于可口可乐的。作……
杨不坏伊利，蒙牛，达利，康师傅，海天.... 上半年谁赚钱最多？
伊利:2019年上半年盈利37.98亿 2019年8月29日下午,伊利股份发布了2019年中期财务报告。伊利2019年上半年实现营业收入450.71亿元,较上年同期增长12.84%,净利润37.98亿元,较上年同期增长 9.72%。 报告显示,公司“金典”“安慕希”“畅轻”“每益添”“Joy Day”“金领冠”“巧乐兹”“甄稀”“畅意 100%”等重点产品销……
新经销传统营销人的阵地还能守多久？
我指的是营销人。 这些人包括营销专家、营销咨询机构、营销老总、普通营销人员和经销商等。 那一代人,指的是50年代、60年代、70年代的人,也包括部分80年代的人。 当然这些人中也包括我。实际上,我从2012年就已经谢幕了。2014年就宣布退出传统营销,不再接单。实际上也无单可接,主动退出比被动有脸面。不是有人说,优雅地谢幕才见真格局。 这与那一代人的成就无关……
刘春雄青岛啤酒何以最先提出'微观运营”
一个带领几千人规模销售团队的营销大咖追忆与《销售与市场》的不解之缘...... 陆文金:2007年青岛市优秀企业家。曾任青岛啤酒股份有限公司销售公司总经理、总裁助理、营销副总裁。任职青啤期间,负责完成青岛啤酒销售公司ERP工程、销售物流专业化项目。成功帮助青岛啤酒公司运作青岛啤酒品牌,并协助公司开创了第二品牌崂山啤酒。2015年开创虎邦辣酱事业,立志成为新派……
陆文金小马宋：从顾客视角看问题！
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,罗辑思维营销顾问小马宋的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天跟大家分享的是很小的话题,怎么从顾客视角看问题。因为我们做商业,任何时候,我们都要有一个非常重要的思考,从顾客的角度看问题。 大家请看图:这个爸爸给了他一个小玩具,然后他们说这个孩子特别喜欢,但是大家有没有想过,这个孩子看到的是什……
小马宋营销被叫做“营销”，害惨了多少企业和营销人
这个世界上有两个学科被误解最深。 一个叫做会计学,大众认识里,会计就是个“做账的”,而且在很多企业,会计最大的价值是“做假账”。 很多人不明白,一个“做账的”,还要考什么“注册会计师”,据说还贼难考。 好处是这些年随着资本市场的活跃,人们对会计师和会计师事务所的认识有了很大提高,知道了他们对于规范企业运营的重要性,知道了他们还被称为“经济警察”。尤其是那些谋……
苗庆显高手加持的九龙斋，为啥还是卖不起来？
近日,从朋友圈看到有人评论九龙斋的营销得失,褒贬不一,就关注了一下九龙斋,搜集了一些信息作了些了解,形成以下看法供大家讨论。 搜集到的九龙斋的信息有: 1\. 九龙斋是酸梅汤,历史悠久、配料及工艺讲究甚至有清皇室血统,在北京地区有较好的民间基础,属于老北京特色产品。 2\. 是国企燕京啤酒旗下产品。 3\. 2017年请了大名鼎鼎的上海特劳特公司(上海特劳特……
李传玖农夫山泉年收入破200亿！娃哈哈469亿，无限极239亿…民企500强榜单来了
想窥探诸如娃哈哈、农夫山泉等还没有上市却名声显赫的中国食品饮料民企干得如何?近日,全国工商联发布了《2019中国民营企业500强榜单》,为外界提供了一个绝佳的观察机会。 据全国工商联介绍,纳入榜单排名的对象为私营企业、非公有制经济成分控股的有限责任公司和股份有限公司,排名依据2018年全年的营业收入。企业根据财务报表和实际经营情况自填调查表,由企业法人签字确……
何丹琳坚果龙头现象级营销：洽洽品牌成功升级，仅用这2招
打开洽洽食品的半年报,首先进入视线的是大大的LOGO和放大的Slogan——掌握关键保鲜技术。伴随这个醒目、简约的视觉形象呈现的是,洽洽最新一季靓丽的业绩:2019年上半年,洽洽食品实现营收约19.87亿元,同比增长6.02%;归属于上市公司股东净利润约为2.2亿元,同比增长28.08%。 洽洽表示,公司坚持产品为先的战略,重点聚焦坚果瓜子品类,持续提升核心……
海哥深度丨食品行业的国货崛起！
2012年1月12日晚,苹果北京两家官方零售店门口,排队的人已经有数千名,他们都在等着凌晨0点iPhone 4s的发布。[1] 面对网友“什么时候外国人也能来中国排队买华为手机”的感慨,华为消费业务掌门人余承东当时回复,要争取让国人排队买华为。 6年后,余承东立的flag实现了。 2018年10月,华为Mate20系列面世,同天,苹果新机iPhone XR正……
FBIF加多宝王老吉，你们亲手毁了凉茶市场
本文转载自公众号新周刊(ID:new-weekly) 王老吉也好,加多宝也好,虽然嘴上都不肯承认败局,数据也可以有选择地公布,可市场不会骗人。去看看街边卖的凉茶是什么时候的?事实是,要找到一家卖凉茶的便利店,也没以前那么容易了 2013年9月3日,广药起诉加多宝“虚假宣传”在广州市中级人民法院开庭审理/ 图虫创意 不知何时起,走进街头大大小小的便利店,冰柜里……
胡厘头