新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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青岛啤酒2018年报公布，揭秘品牌美誉度15年蝉联榜首的原因！
3月28日晚,青岛啤酒发布2018年全年业绩报告。报告期内,全年共实现啤酒销量 803 万千升,同比增长 0.8%;实现营业收入约人民币 265.75 亿元,同比增长 1.13% (注:由于报告期内公司执行新收入准则, 按可比口径营业收入同比增长 5.15%);实现归属于上市公司股东的净利润约人民币 14.22 亿元, 同比增长 12.60%;呈现利润增长高……
新经销可盐可甜，一个好品牌的自我修养
2016年一开年,可口可乐就宣布了全新的品牌升级战役,可乐史上第48句广告语横空出世——Taste the feeling(中译:这感觉够爽)。 这句口号取代了可口可乐自2009年起使用的广告语Open Happiness(中译:畅爽开怀)。 虽然这两句广告语的中文版本相差不大,都是在讲爽。但我们看英文的话,其实代表着可口可乐诉求方向的转变,Open Hap……
空手互联网巨头纷纷下凡抢流量，2019线下营销有哪些重要趋势？
当智能手机出货量不再增长,当互联网在线总时长日益逼近天花板,流量焦虑症在互联网巨头们中蔓延,曾经的线上王者们无一例外地把触角伸向线下 ,上面这些现象无一不印证了这一切。 因为某种意义上,线下流量和线上相比,其承载的规模和想象力都决定了巨头们能否拿到互联网下半场的船票,卫夕总结了2019线下营销的几个重要趋势—— | 趋势一:产品媒体化 产品媒体化是一个很重要……
卫夕宝洁：00后消费新时代的品牌战略
宝洁进入中国30年,虽然是一家百年老牌企业,但也一直在寻求创新,全面实施年轻化与个性化战略。 社交消费时代,年轻人群是不可忽视的消费主力军,赢得了年轻群体,就意味着赢得了品牌长期忠实的粉丝和资产。 这一次,宝洁将目光锁定在了年轻消费人群——00后的身上。 2018年是00后的成年元年,随着第一批00后步入成年走向社会,属于他们的新时代也开启了。1.47亿人口……
黄薇Vera十荟团品牌负责人董旭：社区团购未来发展趋势
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,十荟团品牌负责人董旭先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 本次我分享的主题,在十荟眼中未来社区团购的成长以及它的发展趋势。 十荟团与有好东西是战略发展伙伴,有好东西的CEO陈郢在美国就读商学院的时候就深入全球各地的农村做志愿者,毕业回国之后也一直扎根农村,励志将来自产地的新鲜食材和果蔬带出农村分享……
董旭弘章资本翁怡诺：流量碎片化时代，小品牌更容易得势！
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会上,弘章资本创始合伙人翁怡诺先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 弘章资本是比较专注做消费领域投资的机构,而我也是比较早提出关于新零售内涵的解读,《新零售的未来》这本书还卖得确实不错。但从今天的眼光再看两年前语境之下写得这本书,我觉得又有一些非常深刻的变化。所以今天跟大家分享一下,我们关于新零售、新品牌……
翁怡诺快讯 | 全球快消品100大品牌榜单发布；利乐推全新立方体包装方案；伊利巧乐兹、甄稀推新品；养元饮品、西藏水资源2018业绩公布
今日头条 全球快消品100大品牌榜单发布 日前,欧睿(Euromonitor)发布《Top 100 Megabrands》白皮书,按照2017财年的全球零售销售额排出全球最成功的100个快消品品牌。全球性的饮料品牌可口可乐、百事可乐和雀巢咖啡名列前三位。 利乐推全新立方体包装方案,可节省40%储存运输空间 本月初,利乐公司宣布推出了新的立方体包装,旨在为乳制……
新经销米多王敬华：如何用一套软件系统玩转“新营销”？
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,米多公司CEO王敬华的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 了解生意的本质,是读懂“新营销 ”的前提 王敬华认为,想要读懂新营销,就必须充分地了解“生意的本质”。所以,会议伊始,他便提出这样一个问题“生意的本质是什么?”。他认为“生意的本质是深度绑定客户关系”,品牌商必须牢记以客户为中心 。 从“商品供……
王敬华罗森便利王如意：罗森的IP赋能新零售之道
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,罗森便利市场营销专家王如意女士的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 大家好,我是王如意,来自罗森市场部,主要负责IP营销和会员营销。本次会分四个部分为大家来介绍罗森的IP赋能新零售之道。第一部分是新零售与IP的定义,第二部分会和大家简单介绍罗森目前在中国的情况,第三部分是本次要重点和大家来讲述的,也就……
王如意洋河小曲卢安军：打造以“动销、复购、引爆” 为核心的新营销体系
以下内容是在由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 上,洋河小曲全国运营中心总经理卢安军先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 大家上午好,这两天的糖酒会,开的如火如荼,我也接待了我们全国各地的来自很多地方的新客户,这些新客户来到之后,很多人会问我一个问题,说你企业的支持政策是多少?我说你对这个问题很关心吗?他说很关心,我说如果给你政策你能做好吗?当然有……
卢安军快讯 | 4月1日起，中小学校小卖部、超市全部关闭！金丝猴强推辣条；百事引入海苔脆新品；涪陵榨菜、日清食品18年年报出炉...
今日头条 4月1日起,中小学校小卖部、超市全部关闭! 据媒体报道,教育部关于《学校食品安全与营养健康管理规定》发布!其中,第二十条 中小学、幼儿园不得在校内设置小卖部、超市等食品经营场所,确有需要设置的,应当依法取得许可,并避免售卖高盐、高糖及高脂食品。 校园食品安全备受关注,频上热搜,校园食品安全,涉及到每个家庭。成都七中实验学校小学部食堂食品质量,再到3……
新经销报告 | 2019中国白酒企业新营销模式的发展研究
导读:以史为鉴,可以知兴替;继往开来,方能砥砺前行。 文:酒类营销资深人士 乔运昌 来源:糖酒快讯 导语: 以史为鉴,可以知兴替;继往开来,方能砥砺前行。中国白酒行业发展的典型特征是十年一个大周期,三年一个小周期。每一个名酒企业从80年代开始,都是经历了几轮谷底、几轮高峰的发展起伏周期。在每个高峰的周期内,我们都见证了代表那个时代的主流营销模式对企业成长所贡……
乔运昌快讯 | 华润啤酒2018业绩增长7.2%！可口可乐推新口味气泡水；百威英博有望迎来首位华人女性独立董事；易拉罐新玩法...
今日头条 可口可乐推出三种新口味气泡水 可口可乐正以其Smartwater品牌进军风味苏打水领域,在现有产品线的基础上增加了三款新产品。 草莓血橙、富士苹果梨和覆盆子玫瑰口味的加入,是自首款Smartwater品牌气泡水产品问世近三年半以来的又一次新产品的推出。 Smartwater品牌经理Lauren Freedman表示,消费者,尤其是千禧一代的消费者希……
新经销19岁赔光一个亿，43年后成「首富」
封面题图|蔡衍明 文来源:冯仑风马牛(ID:fengluntalk) 「我并没有什么成功秘诀,要说有那就一句话,如果上帝给了你一个酸柠檬,那你千万别泄气,得想办法把它变成一杯可口的柠檬汁!」 对 80 、 90 后而言,「旺旺」是个再熟悉不过的品牌,许多人都吃过它生产的食品或饮料。今年年初,《彭博社》发布新一期富豪排行榜,平素低调的旺旺创始人蔡衍明以 54……
冯仑风马牛好佳一创始人李雷：小猪佩奇—超级IP赢未来
由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 于3月15日-3月18日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是好佳一创始人李雷先生在3月17日大会“IP品牌赋能专场”论坛上的发言,经整理发布,以飨读者。 下面我分享一下好佳一做IP的经历。我们从去年开始拿IP……
李雷过去，营销是做批量化的销售；未来，营销要能驱动品牌增长！
广告营销行业从工业时代起始至今,走过了漫长的一百五十年之后,即将要进入下半场,而当下正处于进入下半场前的过渡期。大家都在焦虑,在探索,在思考接下来应该怎么办,未来朝向何方? 前几日,中欧商学院办了一场“品牌增长源动力”的CMO论坛,邀请了包括阿里,耐克,可口可乐,埃森哲等众多企业的CEO或CMO,共同探讨“品牌增长”的问题,这场没那么大张旗鼓的论坛,台上的嘉……
杨不坏重磅：农夫山泉进军植物基酸奶市场！
FBIF食品饮料创新(ID:Foodinnovation)近期了解到,农夫山泉采用全球领先技术重磅研制的植物基酸奶新品,即将上市。金猪吉祥的2019年,快消界向以“会生孩子”著称的农夫山泉,接连推出重磅新品,可谓火力全开。 但农夫山泉显然并不只是满足于对经典产品的续作和更新。 我们进一步采访了农夫的高管证实了此消息。卖饮料的农夫山泉开始卖奶的消息确实属实,这……
FBIF品览CEO李一帆：用AI 助力渠道数字化
由新经销主办的破局2019(第五届 )快消品+互联网大会 于3月15日-3月18日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是品览CEO李一帆先生在3月16日大会品牌渠道数字化专场论坛上的发言,经由新经销整理,以飨读者。 大家好,我叫李一帆,来自品览。品览……
李一帆品牌商如何打造自主可控的分销网络？
由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 于3月15日-3月18日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是外勤365创始人兼CEO刘昭先生在3月16日大会主论坛上的发言,经由新经销整理,以飨读者。 在B2B的浪潮中逐渐在思考,我们很深入思考:到底B2B是……
刘昭酒业“小罐茶”？1小时千瓶售罄，警惕这款F玫瑰汾酒！
“ 1小时千瓶售罄,这款定位女性的白酒颠覆了我对白酒的所有认知。 1小时千瓶售罄,这款定位女性的白酒,能搅动男人的江湖吗? 酒业“小罐茶”?1小时千瓶售罄,警惕这款F玫瑰汾酒! ” 一款给女人喝的白酒,你觉得会大卖吗? 相信多数人不看好,甚至想都没有想过这个问题,可F玫瑰汾的横空出世颠覆了很多人对传统白酒的认知。 3月13日晚,一款叫做“F玫瑰汾”的白酒 静……
王春红营销是个“坑人”的职业 | 面对变化，业务员该怎么办？
点击阅读原文了解详情 | 文来源:刘老师新营销 现在企业一般有两个营销部门,一是市场部(品牌部);二是销售部。 销售部的人从事渠道管理,从业人员通常称为业务员。 1998年之前,没有业务员这个词汇,而是推销员。那个时候,推销技巧培训比较受欢迎,比如金牌推销员培训。 1998年开始的市场重心下沉(经销商从“省代”,一直下沉到“县代”),2003年开始的深度分销……
刘春雄小品牌在快速崛起，但为什么宝洁不会死？
点击阅读原文了解详情 文来源:新消费内参(ID:cychuangye) 导读 近两天朋友圈都在刷一篇文章,叫宝洁退市。大家好像一看到大公司有一点小负面,就特别开心,好像大公司倒闭了,自己生意就好做了。 其实宝洁这样的公司,这样年销售500亿美金的公司,业绩下滑是十分正常的事情。所以对于真正干事的人,不要看到这样文章,没有一点真实分辨能力就像商业小白们一样去瞎……
有深度有情感的十六代传承中国酱酒文化，贵酿酒业开启高标准酱酒新动能
2018年酱酒行业新星贵酿酒业以黑马姿态闯入大众视野,其匠心打造的贵十六代更是风靡新财智人群,博得好评一片。贵十六代作为贵酿酱酒市场的战略核心产品,在2018年的战绩可圈可点,更凭借其高品质优势成为2018夏季达沃斯·新浪财经之夜指定用酒。 自进入酱酒业伊始,贵酿就以“开创中国高标准酱酒”为己任,并为此专项建立了贵酿产品高标准价值体系。 以超越行业的新标准……
新经销那个植物蛋白饮料的小兄弟，如何逆袭成了业界扛把子
点击阅读原文了解详情 文来源:营销王老炮(ID:wangchaolaopao) 现如今,若提及「植物蛋白饮料」,那得先点名「六个核桃」,那可是“百亿销量的传奇饮料品牌”的标签。 要知道,在六个核桃之前,从来没有一个植物蛋白饮料品牌年销量能干过30个亿。正是因为六个核桃的推动,植物蛋白饮料在饮料界实现了从边缘小品类到向主流品类靠拢的华丽晋升。从销量、市场及及行……
王超