新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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90%品牌，依旧不懂即时零售
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨汪海 过去两年,即时零售成了 快消行业从业者最绕不开的词。 美团闪购、淘宝闪购、京东到家轮番上阵,平台补贴一个接一个,似乎谁都能轻松“破圈”。但在这场看似热闹的浪潮背后,一个尴尬的现实是——绝大多数品牌,并不知道自己在做什么。 他们把即时零售当成外卖,把投放当成交,把平台当流量。结果,预算烧完了,销量没动……
汪海关掉6000家店再重开，叶国富的新布局在“赌”什么？
来 源丨灵兽ID 丨lingshouke作者丨十里 “这次调整和以前不一样,不是简单换个门头、重新装修一下。”一位前名创优品的加盟商表示,“如果都要按照‘MINISO LAND’的标准来做,那就意味着要重新选址、设计店铺,店员都要重新培训和管理。” 不久前,名创优品创始人叶国富在公开场合宣布了一项新的“改革”计划。 叶国富提出,在今后两年内,要对公司进行“腾……
十里阿里下血本，一级流量入口又改了
来 源丨派代ID 丨paidaiwang作者丨于城 阿里又给本地生活,开放了一级入口。近日,支付宝首页,上线“高德团购爆品”入口,与余额、转账、消费券并列,获取支付宝泼天的流量。 看似只是一个小小的界面调整,但这并非简单的功能更新。距离“高德扫街榜”发布仅过去一个月,阿里首次将集团顶级流量入口直接导入到店业务,无疑标志着本地生活战场的全面升级。更深一层看,是……
于城再谈“下一个百年营销”：用户营销VS场景营销
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 最近,“跨越周期的增长”这个说法很火。周期内思考与跨周期思考有很大的不同。“上一个百年营销”与“下一个百年营销”就是跨越周期的思考。跨周期思考一个重要的做法,就是要对周期存在前提的辨识,以及对周期命名和周期定义。比如,大众媒体时代和互联网时代,就是周期命名。那么,营销如何周期命名呢?……
刘春雄宝洁打不赢的地方，中国品牌赢了
8月12日,乐舒适向港交所递交招股书,申请香港主板上市。10月16日,中国证监会对乐舒适境外发行上市予以确认,根据相关投行信息,公司将于11月10日登陆港交所。这意味着这家出海非洲的卫生巾品牌,首次以登陆资本市场的方式出现在公众视野。 在中国本土快消品企业年化增长鲜有超过双位数的今天,乐舒适过去几年的复合增长率约20%,而其背后的母公司森大集团其复合增长率更……
戚特解读2025年底，饮料市场三大趋势
来 源丨品饮汇观察ID 丨DrinksSHOW作者丨Silas “淡季做基础,旺季冲销量”。伴随中国饮料市场进入销售淡季,并逐步迈入竞争更趋激烈的2026年新周期,“做基础”已成为当下饮品从业者的核心要务。 在“做基础”的行业共识下,“如何做”成为难题。毕竟,中国饮料消费的人群、场景、消费力、喜好、渠道等要素已发生深刻变化。这解释了为何即使在信息时代存量竞争……
Silas半年15亿！全面拆解东鹏补水啦的品牌战略打法！
来 源丨一鸣谈品牌ID 丨huyiming245245作者丨胡一鸣 巨头林立、杀成血海的赛道里,上市两年后,2025年上半年就卖了将近15亿,试问哪个品牌能做到? 这个品牌就是东鹏补水啦。很多人会说,它不就是东鹏饮料砸钱砸出来的吗,有渠道、有资源,成功是必然的。如果你也这么想,那就把一个精彩的品牌定位案例,简单归因成了“钞能力”。这篇文章,我们就从品牌战略的……
胡一鸣回本周期拉长，闭店加剧，量贩零食争抢上岸
来 源丨Tech星球ID 丨tech618作者丨翟元元 两大零食品牌先后递交招股书。9月23日,万辰集团向港交所递交招股书,拟在香港主板挂牌上市。这距离另一家零食巨头——鸣鸣很忙4月底递交招股书,不到半年的时间。 经过过去一年的疯狂扩张,量贩零食已发展成300多亿元营收,近10亿元净利润的巨头。万辰集团招股书显示,2022年至2024年三年,万辰集团的营业收……
翟元元中国饮料激荡三十年｜旭日升、太子奶…那些破灭的甜蜜神话
来 源丨品饮汇观察 市场如潮水,涨落之间,带走了一代人的味觉记忆,也留下了关于饮料帝国兴衰的深刻印记。 上世纪九十年代初,中国饮料市场正跟随大环境经历从计划经济向市场经济的转型。那是一个英雄辈出的年代,也是一个暗藏危机的角斗场。 自1993年至2025年,三十余年间中国饮料行业规模从不足百亿扩张至数千亿元,经历了无数品牌的崛起与陨落。天眼查数据显示,以“饮料……
Labu05后的第一杯酒，可能是奶茶店里买的
来 源丨刀法研究所 一边是加盟王者「蜜雪冰城」斥资近3亿,收购现打鲜啤品牌福鹿家53%的股权,将业务版图从高质平价的茶饮咖啡,拓展到高质平价的啤酒。 一边是最大的全直营明星「茶颜悦色」,2022年通过子品牌鸳鸯咖啡推出含酒精系列茶酒产品,2024年正式将酒饮业务独立为一个子品牌,全时段售卖含酒产品。 微醺生意的本质,很大程度上是在做情绪价值的生意。 它的核心……
刀法行研ESG中国创新年会在京召开，华润啤酒“国麦振兴”成亮点
10月24日,第三届ESG中国·创新年会与首届 ESG国际博览会在北京首钢园召开。大会以“全链创新领航·绿色变革未来”为主题,来自央企、国企、民企与国际组织的代表齐聚一堂,共同探讨 ESG 在中国的落地路径。 图片来源:新浪财经网 会议期间,发布了《2025年度ESG行动报告》《中国ESG大模型2.0》《供应链微光计划》等多项成果,标志着 ESG 正在从“理……
新经销山海鲜面市：用天然提鲜开启调味品经销商的第二增长曲线
调味品经销商的增长困局: 从“货不动”到“品类无解” 在中国调味品行业的漫长繁荣周期里,经销商曾经是最幸运的一群人。 他们搭上了“味精”“鸡精”“酱油”“复合调味料”的顺风车,只要铺货、压货、动销,就能顺势而上。那是一个供给稀缺、货等于钱的时代。 但今天,一切都变了。 行业进入存量竞争阶段,经销商面对的是“货太多、利润太薄、消费者太冷漠”的三重困境。 尤其在……
陈文石9块9成过去时，咖啡价格战卷到2块9
翟元元咖啡价格战还未停止。 两年前,瑞幸、库迪等咖啡品牌将咖啡价格打到了9.9元,如今,古茗、茶百道等新茶饮品牌则将咖啡价格战打到了4元+时代。 咖啡行业竞争已经不是企业与企业之间的单个较量,或一时的引流手段,整个行业都被裹挟其中。 包括瑞幸、库迪、古茗、茶百道、星巴克、皮爷咖啡、肯德基肯悦咖啡在内的茶饮品牌都在降价促销。星巴克甚至首次启动进入中国市场26年……
翟元元自有品牌，正在淘汰一批零售商
2025年自有品牌很火,火到几乎全国性、区域性的零售连锁都在尝试去做,生怕要被友商拉开差距。 但文后刘春雄老师的留言,点到了一个自有品牌能成功的关键:零售商的品牌力能否为其自有品牌背书。 成功的关键: 零售商作为渠道品牌,已取得消费者信任 不同于全渠道渗透的产品品牌,自有品牌大多还只能出现在零售商自己的货架 ,所以消费者购买自有品牌的决策链路,大概率满足……
张振宇农夫山泉2800万抢冰杯，统一200元/台抢冰柜，2026年夏季争夺战提前开启
来 源丨品饮汇观察ID 丨DrinksSHOW作者丨Silas 2026年,或是中国饮料行业竞争最激烈的一年。 近日,国内饮料龙头农夫山泉打响了2026年夏日作战第一枪。农夫山泉(建德)新安江饮品有限公司年产7000吨食用冰项目受理公示显示,农夫山泉拟投资2842万元扩建杭州建德新安江年产7000吨食用冰项目基地,以从事冷冻饮品及食用冰制造,施工工期6个月……
Silas谁在“改造”雀巢？
来 源丨斑马消费 在全球消费市场进入存量竞争阶段后,食品饮料行业正在经历一轮深层调整。消费者偏好正在从大品牌、标准化产品,向功能化、健康化、本土化靠拢,过去以规模驱动增长的打法正在“失效”。 在此背景下,雀巢业务表现承压,市场销量起伏、主要板块增速放缓,一场万人规模的裁员计划最终启动。 大裁员只是表象。它背后的真实信号是,一家百年企业,处在重新梳理增长方式的……
任建新名仁苏打水：重塑国民健康饮水新理念
10月22日,第二届苏打水行业发展论坛暨名仁青少年饮用苏打水新品发布会在河南焦作盛大启幕。 本届活动以“中国苏打水,健康中国人”为主题,汇聚了政府领导、行业代表、权威专家、渠道伙伴以及多家主流媒体,深入探讨苏打水行业的科技进步、市场趋势和健康价值,为行业发展与未来机遇提供重要启示。 战略升级: 从营销驱动到科技赋能 健康饮水步入精细化新阶段 随着生活节奏加快……
杨玉琳2026蛋白战打响！百事、通用磨坊抢先出手，巨头到底盯上了什么？
来 源丨Foodaily每日食品 当多数国人还将“补充蛋白”等同于冲一杯蛋白粉时,国际食品巨头已悄然掀起一场蛋白质革命。 日前,百事公布2026年新产品组合战略,将重点放在多个品牌的多功能蛋白质创新上,涵盖Propel补水品牌、Muscle Milk蛋白质饮料品牌,以及与之合作的星巴克咖啡。 图片来源:Foodbev Media 不止是百事。步入2025年……
Foodaily辞职41天，宗馥莉重启娃哈哈
短短四十余天,宗馥莉似乎再度回归。虽未明确重返娃哈哈集团核心管理岗,却通过其控股的宏胜系向经销商释放关键信号——2026年将继续使用 “娃哈哈”品牌。 据第一财经报道,有山东娃哈哈经销商证实,已经接到宗馥莉所控股的宏胜系业务员通知,要求经销商打款缴纳保证金,2026年继续销售“娃哈哈”品牌产品。 这一反转,距离她因“娃哈哈”商标使用权争议辞去集团董事长、法人……
新经销品牌商，抵制不动低价了！
见字如面,我是新经销的袁来。 这两年,零售业的变化,用“翻天覆地”来形容,我想是一点也不为过的。身处市场中的无论是管理者还是执行者,感受都是非常明显的。 当然,这种变化如果体现在一线市场的日常生意中,最直观的表现应该就是价格。 什么全网比价、裸价直采、天天平价、最低底价、价格去虚高...... 早两年,关于价格层面的纠结,主要是线上电商平台,尤其是11.11……
袁来能量饮料，正成为当代年轻人的“救命水”
来 源丨表外表里 “考前发红牛,很了不起吗?”曾经,伊伊拿考公机构的广告当乐子看。 但随着国考进入倒计时,她发现这真的很实用——干一罐,天书一般的申论没让她有一点点困意;两罐喝下,全天屹立不倒。 金色的能量饮料,成了伊伊最亲密的“上岸搭子”。从偶尔喝,到每天喝;从国产风味版,到进口强化型...... 依赖能量饮料的不只是考公考研党。彻夜通明的物流园里,卡车司……
洞见数据研究院没有“可控供给”，品牌将错失即时零售
今年以来,最让快消厂商无法淡定的零售变化,非 “即时零售”莫属。 一位来自五线城市的经销商告诉我们,他原以为即时零售离自己很远,但最近估算后发现,它已经抢走了10%的生意份额。 与此同时,一位90后经销商把重心从传统商贸转向即时零售,仅一年时间,从0做到8000万。 变化来得太快。一些品牌已经开始反应:相关负责人透露,他们已将即时零售从电商或KA中剥离,成立……
任文青Andy一款调味料为何能让渠道、终端、媒体集体“青睐”？山海鲜的出圈密码藏在这四个维度里
在 第十九届RISE中国食品产业成长之星盛典上,鲜之惠山海鲜一举斩获“年度品类坐标奖”。但比奖项更值得关注的是,它从研发到面市,始终被渠道、终端强烈关注着,新华网这一权威媒体与调料家、食业头条、新调味等食品行业垂直媒体都争相报道。这种多方认可的背后,藏着调味品行业的破局逻辑和消费趋势的深刻洞察。 在“成分焦虑”时代 它把“天然提鲜”做绝了 现在的消费者逛超市……
新经销用包装给消费一个“正当理由”
场景这两年很火,大家也都知道用OBPPC的方式来去销售,但是从第一性原理出发,还是要回归到用户在场景内的行为上来进行分析。 不同的待办任务,背后代表的消费动机,与消费需求都是不一样的,但是由于场景与待办任务很难用有限的语言来描述,我们要坍缩到用户的具体行为上来看,用户在用什么样的行为进行交易? 之前我提到过,消费者的购买行为,大概可以分成四种类型:买、逛、囤……
赵波