新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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中网收官，昆仑山赢的不是赛场，是市场
经过 三周的激烈角逐,2025年中国网球公开赛在北京圆满落幕。此次比赛的热度再创新高,累计吸引现场观众超36万人次,多个赛事相关话题连续多日登上热搜榜单。 作为快消行业的长期观察者,「新经销」关注到,这一顶级赛事背后,有一个快消品牌深度参与了九年。它就是昆仑山矿泉水,中网的白金赞助商及官方指定饮用水,为赛事提供全程饮水保障。 快消品牌做体育营销并不是新鲜事……
Asher场景营销登场，接棒深度分销
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 深度分销,登场与谢幕 2000年,包政老师和施炜老师提出深度分销,《销售与市场》大力推广。我当时在《销售与市场》任职,只是把深度分销当作解决西方营销启蒙结束后营销本土化的措施,并没有预料到深度分销会流行20多年,成为影响中国营销最深的理论和实践体系。 实践先行,方法论总结普及,最后形……
刘春雄一个卖啤酒的传统经销商，做了B2b，还开了7家闪电仓
前段时间,重新看新经销从2023年到2025年发布的3份《经销商经营状况调研报告》 ,看到了两组数据尤其值得关注。 第一组数据是营业收入。 调研问题是:“今年1-6月对比去年1-6月,同比营业收入变化?” 数据结果,经销商营收下滑的占比分别为:2023年60.6%、2024年58.7%、2025年37%。 第二组数据是利润变化。 调研问题是:“今年1-6月对……
周群从爆品到标杆：大魔王与六必居战略升维，以十年之约定义中国正宗麻酱素毛肚！
“几乎每天都有厂家来推新品,但很多货铺下去后动销困难,产品积压、周转缓慢是常态.......”这是前段时间,新经销团队在一线调研时,几位休食品类经销商朋友的普遍感受。 今天的快消市场,竞争愈发激烈,看似能火的产品不少,但真正能铺得开、动得快、生命力持久的产品,的确越来越稀缺。 「新经销」注意到,有这样一款产品,杀出重围,打破了市场的局限,它就是盐津铺子大魔王……
何雯后“双11”时代，品牌做营销的方式要变了
来 源丨空手 一年一度的双11已经拉开了大幕,可能很多人都还没有意识到,因为我们已经感受不到曾经那种全民狂欢的购物氛围,也少了很多不那么必需的消费冲动。 过去提到双11,大家会津津乐道于商家提供的折扣、优惠券等促销手段,以及平台的庞大补贴。但现在,单靠促销发券已经很难再达成业绩,带来增长。尤其是经历过今年上半年的外卖大战之后,我想大家都意识到了,消费者手中最……
空手百年营销已近尾声，何时翻篇？
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 前不久,空手老师到郑州,我们场景营销研究院聊了一个大话题:梳理百年营销,已近尾声,营销未来之路在何方? 我们画了一张图,梳理了百年营销史上的重要时间节点,以及近期营销上的重要节点。 先谈谈这张图的分析视角:站在营销之上看营销,站在百年商业周期之上看营销。 我们的目的,就是想通过现代营……
刘春雄一瓶水，一城故事：纯水乐把文旅营销玩出新花样！
在快消品行业,瓶装水市场的竞争一直处于白热化状态。 长期以来,各品牌围绕“水源地”、“纯净度”等物理特性展开激烈角逐。但是,今天的消费者不仅仅关注水的品质和健康,更在意产品所能带来的情绪价值。 因此,如何触达消费者的内心,深挖品牌价值,成为众多瓶装水品牌共同思考的话题。 「新经销」观察到,百事旗下瓶装水品牌纯水乐深入洞察到这一趋势,将目光投向“水”背后的文化……
杨玉琳集体“背刺”无糖饮料？康师傅、农夫山泉坐不住了
来 源丨刀法研究所 白砂糖回归 下一代有糖即饮茶重新洗牌 经历了前几年“无糖”浪潮后,如今的饮料市场上,“有糖”茶饮料正悄然拿回在社交媒体的话语权。 据千瓜数据显示,小红书上过去 90 天,仅“冰红茶”这一个话题词新增的相关笔记数量,就达到“无糖茶”的一倍多,话题曝光和互动量也远超后者。 翻看新上市的饮料瓶背面配料表,曾经令人躲避不及的白砂糖,最近也有一种“……
刀法行研媒介变了，品牌的传播也必须变了
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨公方刚 在白酒与啤酒行业被传统巨头垄断的格局下,江小白、果立方、金星中式精酿三个看似毫无关联的品牌,却凭借对传播媒介的精准把控,走出了三条截然不同的破局之路。让人不得不感慨:第一,媒介影响力之大;第二,媒介变化之快。媒介是营销的放大器。江小白 江小白的崛起,是社交媒体时代“情感文案+社交裂变……
公方刚2000+饮料新品亮相，10000+专业观众齐聚，2025品饮汇秋季创新饮品展南京盛大开幕！
当饮料行业的从业者们普遍深陷“选品难、动销更难”的焦虑,当仓库中的滞销产品与社交媒体上被频频抢购的渠道爆款形成刺眼反差,市场在“冰火两重天”的格局中,急切地寻找着一个破局的支点。 10月11日,这个支点在南京涵碧楼酒店清晰浮现。2025品饮汇秋季创新饮品主题展(以下简称:品饮汇秋季展)的盛大开幕,以其火爆的现场人气、深度的趋势洞察与精准高效的商业对接,为疲软……
品饮汇媒体中心为什么说自有品牌不等同于白牌？
最近很多人都在探讨超市自有品牌,但是我发现一个现象,行业里面普遍把超市自有品牌默认等同于白牌,其实这两者之间从产品开发的底层逻辑上,有本质的不同。 今天我就从产品开发的角度,与经销商和零售商共同探讨一下两者之间不同的地方,从而给到大家产品开发方面的指引。 关于白牌 白牌,通常指没有知名品牌、由制造商或渠道商直接销售的产品。但它绝不仅仅是“便宜货”或“无品牌货……
赵波年轻人都不吃泡面了？白象请顶流代言，难掩行业焦虑
来 源丨勤策消费研究ID 丨wq365sxy作者丨专注消费的 近日,白象食品官宣青年艺人王一博为品牌代言人。这波被网友称为“适配度拉满”的合作,引发全网热议:97年河南少年遇上97年河南品牌。 然而,明星代言的热闹背后,却是方便面行业 不容乐观的现实。世界方便面协会数据显示,2020-2023年间,中国方便面消费量减少了40亿包,2024年降至438亿包,2……
专注消费的万辰集团，想做零食界“泡泡玛特”
来 源丨伯虎财经ID 丨bohuFN作者丨伯虎团队 近日,中国最庞大零食集团之一万辰集团正式启动港股IPO计划,旨在推进国际化战略提升竞争力。 在万辰集团之前,另一家头部量贩零食品牌鸣鸣很忙已经在今年4月递交港股上市申请,目前尚未有新的进展。 此次,万辰集团若率先顺利上市,将成为港股“量贩零食第一股”。 量贩零食,成为业绩加速器 万辰集团成立于 2011年……
伯虎团队三只松鼠，不想做品牌了
2025年起,三只松鼠在业绩重回百亿规模后迅速启动“全品类、全渠道”转型战略。该战略的核心是在品类上突破坚果零食单一标签,扩张至所有高频消费品类,并在渠道上摆脱对单一线上平台的依赖,实现线上线下全渠道覆盖。 一时间行业对三只松鼠的“激进战略”争议不断。 这篇文章既非帮谁站台,也非宣扬某种XX战略。文章中的所有观点,也都仅代表我个人观点。 我们只是客观评价及尝……
戚特我们去鲜啤福鹿家看了看，蜜雪冰城怎么卖啤酒
来 源丨窄播ID 丨exact-interaction作者丨窄播 9月30日,蜜雪集团发布公告称,它通过增资和股权受让,获得了鲜啤福鹿家53%的股权,交易总对价约人民币2.97亿元。 公开资料显示,鲜啤福鹿家成立于2021年,定位为「平价精酿鲜啤」,是国内首个获得国标「鲜啤酒」认证的品牌,目前在28个省级地区拥有约1200家门店。 据统计,截至今年9月,福鹿……
窄播足力健的60万瓶饮料，是如何卖出去的？
来 源丨全食在线ID 丨iallfood作者丨全食在线 都说饮品行业内卷严重,但有一个品牌却给饮品行业上了一课。 那就是前阵子因为卖3.9元速冻水饺上热搜的老人鞋扛把子品牌足力健。 有人说足力健卖饮料就是想让老年人一边穿着足力健,一边喝足力健的饮料。 如果你这样认为,那么你太天真了。 虽然足力健多年来做的是老年人的生意,但它涉足食品的那一刻,盯上的就是年轻人……
点这里关注→从泡面到文创雪糕，一节车厢，浓缩二十年食品饮料消费变迁
来 源丨FBIF食品饮料创新ID 丨FoodInnovation作者丨FBIF 气味是立体的,它总能轻易唤起被封存许久的记忆。拥挤闷热的车厢,五湖四海的口音。此时,泡面的水要比往常少,最好没过面饼就收手,如果放了榨菜和火腿肠,那可以适当再增加一点。但,水稍多一点,这一路上就得更加小心慢慢挪动。图片来源:央视新闻捧着泡面碗,从车厢有热水供应的这头挪到自己的位置……
FBIF“鸭脖大王”陷入至暗时刻
来 源丨新零售ID 丨ixinlingshou作者丨联商网编辑部 在消费降级与行业竞争加剧的双重背景下,曾经的“鸭脖之王”正面临前所未有的生存危机。 9月19日,绝味食品公告称收到中国证监会湖南监管局下发的《行政处罚事先告知书》,公司因2017年至2021年期间未确认加盟门店装修业务收入,导致年度报告少计营业收入,财务数据存在虚假记载。 因此,公司股票将实施……
张铁椰树“老登味”海报引热议，网友：还是干擦边吧
今年的老总有点忙。 继西贝贾总与罗永浩的“停战”后,一出轰轰烈烈的商界辩论赛正式迎来了谢幕。 但戏台永远不候场,这边椰树椰汁的“王总”又高调C位出道了,狂刷一波存在感。 最近,有网友在海南海口路过椰树集团总部时,被门头上硕大的“‘椰树’集团破产谁救活”字样惊出一身冷汗。 这密密麻麻的黑体字配上高饱和度色块,活像小区楼道里的催收通知。 图源:小红书网友 凑近一……
杨阳月饼，卷得比奶茶还狠
来 源丨FBIF食品饮料创新ID 丨FoodInnovation作者丨FBIF 榴莲芝士、冷萃咖啡、青稞墩墩、伯牙绝弦、开心果流心、斑斓椰丝......这些不是各大新茶饮品牌推出的新品口味,而是月饼的新口味。 曾经莲蓉、豆沙、五仁就能撑起大半个中秋节的月饼“江湖”,但如今,它们早就成了众多SKU里的一员。 斑斓椰丝月饼 图片来源:小红书 中秋节,就是月饼的集……
FBIF宗馥莉的第二次“自伤式袭击”
来 源丨最话Fun Talk 14岁开始隐忍布局,40岁正式反击,宗馥莉上演了一出现实版的“长公主归来复仇”短剧。 在这部短剧里,汇聚了接班受阻、遗产争夺、股权纠纷等各种要素,按照短剧的节奏,这些极端的冲突之后,往往承接的都是高频反转的“爽点”剧情。但现实毕竟不是短剧,宗馥莉也不是爽文女主,没有超能力buff,宗馥莉能做的也只有以身入局,并展开贴身肉搏。 去……
最话团队告别“货架霸权”：品类管理下架，单品驱动上位
来 源丨零售圈ID 丨retailsphere作者丨零售荆言 最近,越来越多新开和改造的社区超市招牌上,加上了NB两个英文字母,据介绍,NB是“Neighbor Business”的简写,意为“邻里商业”,也有很多人另有解读。进店后发现,这些社区店都有一个共同点:商品数量减少了,单品陈列面增加了,问及管理人员,都说是学习奥乐齐,追求“极简SKU”。 同时,今……
零售荆言再见，大众营销
营销的本质是对市场需求的响应,而需求的变迁始终与时代脉搏同频。 从增量时代的“跑马圈地”到缩量时代的“精耕细作”,消费市场的底层逻辑已发生颠覆性改变——曾经靠“大规模生产、大范围投放、大渠道覆盖”就能奏效的大众营销HBG模式,正在被分众的精准渗透与小众的圈层共鸣所取代。这种变革并非偶然,而是经济增速放缓、消费观念升级的必然结果。 增量时代: 大众营销是“效率……
公方刚白牌饮料“退潮”？正被越来越多的终端门店拒绝
“今年,我们系统的采购几乎不找白牌饮料了。”华中某量贩零食系统采购负责人吴先生对品饮汇表示,“整个市场都偏冷的情况下,白牌更卖不动。” 吴先生口中说的“白牌”饮料,指的是一些介于知名度较高的大品牌与“三无产品”之间的中小品牌。白牌食品通常处于热门品类之中,但它们又通常比大牌便宜,用流行的说法就是“极致性价比”。 事实上,当我们走进任何一家零食量贩店,往往会看……
擎苍