新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
4768 篇 · 第 10/199 页
销量微增长，利润下滑，中国旺旺半年报的两面性
来 源丨整点消费ID 丨ZDXFBA作者丨整点消费 11月24日,中国旺旺控股有限公司(下称“中国旺旺”)披露截至2025年9月30日止六个月中期业绩。报告期内,中国旺旺总收益为111.08亿元(人民币,下同),较上一财年同期增长2.1%;公司权益持有人应占利润为17.17亿元,同比下降7.8%。 对于这份成绩单,中国旺旺在财报中透露,得益于新产品和新渠道的……
让消费更纯粹的不重视品类管理，经销商只能做低效生意！
今天的文章是之前文章的补充和延伸,我们继续探讨站在经销商的角度,如何结合零售业做好品类管理? 不做品类管理 经销商的生存空间会被锁死 总的来说:产品是经销商、终端网点及消费者发生供应关系的核心要素,产品的上方是品牌,品牌的上方是品类,经销商做不好品类管理就无法驾驭品牌,更无法经营好产品。 这里我提出三个核定观点: 1\. 选对店,卖对货。 近几年生意越来越难……
高级研究员 海游口碑，品牌，IP，认知符号的百年演变
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨 刘春雄 商业的竞争,本质是认知的竞争。 认知的积累在认知符号上,每个时代有其代表性的认知符号。 认知符号随着社会结构与媒介技术的变迁,经历了从农业社会的“地方共识”——口碑,到工业社会的“大众认知契约”——品牌,再到数字社会的“价值灵魂引擎”——IP。其演变轨迹,清晰地勾勒出商业文明进化的……
刘春雄派特鲜生全关，侯毅启动“宠天天”再战宠物赛道？
来 源丨联商网 近日,就在“宠物版盒马”派特鲜生闭店引发行业热议之时,创始人侯毅团队的“自救计划”已悄然落地,推出了线上新品牌——宠天天。 据悉, 宠天天聚焦宠物鲜食细分方向,是侯毅在宠物赛道上一次重要的战略校正,标志着其在这一领域的战略延续与模式迭代。 转战线上新品牌宠天天 官方资料显示,派特鲜生旗下新品牌宠天天将依托自身强大的供应链体系与人类食品级生产标……
联商网编辑部“登味营销”下，经销商利润已腰斩
今年实地拜访了很多经销商,发现一个大致规律:大中型商贸公司中80后和90后的经销商老板的盈利能力明显高于60后和70后。 与之交谈中,也明显的感受到老一辈经销商“登味营销”在其中的影响。时代变了,经销商经营模式如果一丝不变,那么再好的大环境也与你无关,今天我们来聊聊这个话题。 常见“登味营销”思路 1\. 先做大,在做强,销量增长治百病 很多经销商提到利润增……
高级研究员 海游90%的品牌商，都没做好标杆市场！
近期深入一线,走访了公司的标杆市场。在密集的汇报、客户访谈、市场走访及与业务交流后,一系列关键问题在我脑中愈发清晰: 在当下的市场环境中,究竟何为真正的“标杆市场”?我们是否还有机会系统性地打造出这样能扛压、能引领的市场?它们又面临哪些新的困局?有没有破局之道? 时值岁末,正是收官与开门红的关键战役期,也正是这些优秀市场展现其稳健性与爆发力的时刻。每一个品牌……
邢仁宝跳出「红牛式」配方，一款从绿茶中提取咖啡因的能量饮料，在美国7-Eleven卖爆了
来 源丨FBIF食品饮料创新ID 丨FoodInnovation作者丨FBIF 一款剔除了关键成分牛磺酸的能量饮料,在美国7-Eleven上架不到两个月,就打破历史最高销量。它就是Phorm Energy。今年10月,Phorm Energy成为7-Eleven有史以来销量最高的Dollar Deals (一种促销机制或定价区间,直译为一美元特价)能量饮料品……
FBIF新经销任文青：仓店成为新终端，品牌必须提前占位
2025年11月25日,「2025即时零售供给高峰论坛暨首期即时零售仓店商品对接会」在杭州举办,新经销CEO 任文青发表主题演讲《从即时零售看供需匹配:过剩时代品牌如何增长?》。 核心观点: 1\. 仓店成为新的终端 2\. 即时零售发展的逻辑是供需匹配 3\. 匹配是过剩时代的第一增长法则 本文是演讲内容的核心概述。 即时零售从流量战,进入供给战 今天品牌……
任文青Andy放弃1.5亿宝洁生意，起盘B2b半年月销破600万！乐冠易购做对了什么？
在中国快消行业,过去三十年是 “躺赢”的三十年。一代经销商曾凭借手里的几个大品牌红利,就能叱咤渠道。但今天,这条路显然走不通了。 和许多经销商交流后我们发现,品牌红利不再,生意增长乏力,转型好像是唯一的共识,但到底怎么转? 成功的案例看多了,我们也一直在思考,有没有更接地气、更能让广大普通经销商看到自己影子、真正能够提供参考的样本? 有! 乐冠易购的故事,就……
张雨薇媒介革命就是营销革命
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨 刘春雄 媒介革命就是营销革命 媒介在塑造消费者认知过程中扮演着一个根本性、环境性、且不可替代的角色。它的作用远不止是传递信息的“通道”,而是认知过程的塑造者、定义者和参与者。 其不可替代性主要体现在以下几个核心层面: 1\. 媒介即认知框架:定义“什么是重要的” 媒介通过其技术特性,为我们……
刘春雄营收净利“五增两降”，啤酒板块分化有何不同？
来 源丨云酒头条ID 丨YJTT2016作者丨思考派 三季报财报披露后,啤酒与白酒上市企业呈现出鲜明分化。 不同于白酒上市企业营收、净利润总额的双双下滑,前三季度7家A股啤酒上市企业总营收为620.52亿元,归母净利润94.35亿元,均实现增长。 具体来看,尽管整体有所分化,但龙头青岛啤酒营收净利双增长,燕京啤酒、重庆啤酒等腰部企业在产品升级、渠道优化等措施……
思考派品牌商、经销商，不要低估闪电仓！
这段时间,零售行业热度最高的话题,无疑是即时零售。而在即时零售所有新业态中,增长扩张速度快、争议大的,就是闪电仓。 最近一段时间,拜访品牌商和经销商,大家都在问闪电仓能不能做、怎么做? 显然,当一个业态以指数型发展的时候,并且对原有的渠道体系产生一定的冲击时,它就不仅仅是一个新渠道,而是必须被重新审视的生意变量。 闪电仓为什么能跑出来? 高速扩张背后有哪些风……
周群维布络集团旗下艾诗品牌焕新，锚定“中国法式香氛个护第一品牌”
中国的消费品市场正在经历一场前所未有的深刻变革。 回望改革开放,40年的消费路径,从“有没有”的物质匮乏阶段,到“多不多”的物质丰富阶段,再到“好与不好,快与不快”的功能效率阶段,而如今,正全面进入到“品质,情绪,意义”的新消费阶段。 映射在中国的日化行业,尤为突出。 曾经以“清洁功能”为主导的个护消费,如今正被“香氛体验”与“情感价值”重新定义。 2025……
秦淮京东七鲜超市扩张加速，自有品牌成交额同比增长445%！
来 源丨CHINASHOP看零售ID 丨retailshow作者丨CHINASHOP 近日,位于北京市望京区凯德MALL负一层的京东七鲜超市正式开业。这家接手华联旧址的门店,面积虽不大,却占据着商场的黄金客流位置。作为京东布局线下零售的重要一环,七鲜超市被视为观察京东整体零售战略的绝佳窗口。 图:京东七鲜超市望京门店 自有品牌占比提升 踏入望京店,最强烈的感……
CHINASHOP饮料市场刮起“销量第一”“品类首创”“领导品牌”市场地位认证风
来 源丨品饮汇观察ID 丨DrinksSHOW作者丨Silas “成为第一胜过做得更好。”定位理论之父杰克·特劳特在《22条商规》中的这句箴言,正悄然成为中国饮料市场的一条“隐形法则”。 从准一线到二三线品牌,从亿元级大单品到百万级小众产品,各类饮品纷纷加入细分市场地位认证的争夺战。笔者从业内人士处了解到,近两年几乎每天都有数款产品宣布获得“市场第一”认证……
Silas“达利园、可比克、好吃点”国民品牌达利食品迎来新掌门
日前,达利食品集团宣布,创始人许世辉的女儿许阳阳正式接任集团总裁。这家年营收超200亿元的食品巨头,完成了父女间的交接棒。 达利食品创立于1989年。在创始人许世辉的带领下,公司从一条二手饼干生产线、一间月租300元的厂房起步,逐步发展成为拥有“达利园”“好吃点”等六大国民品牌、年销售额达200亿元的食品领军企业,也是国内极少数在食品与饮料两大产业均具备领先……
新经销下一个百年营销：美国“咆哮的二十年代”VS中国“互联网2010年代”
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 梳理时代背景,方能发现社会变化的脉络。 影响百年的现代营销在美国怎么产生,中国会不会产生影响百年的新营销理论?要从社会变化的脉络中寻找。 上一个百年营销何以开启,下一个百年营销何时开启?让我们梳理一下时代的变迁。 美国“咆哮的二十年代” 美国的“咆哮的二十年代”是一个极具标志性的时期……
刘春雄闪电仓变了，品牌商慌了
来 源丨创新零售社ID 丨dnwlkjyxgs作者丨任文青Andy 关于即时零售,最近的一件事,值得品牌关注。 10月31日,淘宝闪购发布“淘宝便利店”。与美团“社会化闪电仓 + 自营”的路径不同,淘宝采取了“授权 + 标准化仓型”的方式,取代自建仓、直营店,来搭建其在即时零售供给端的基础结构。 为什么值得关注? 因为这标志着,即时零售的竞争,正在从“流量之……
任文青Andy无糖、0卡、低负担之后，饮料行业的下一场战争开始了
这几年,饮料行业越来越卷。 从无糖茶到气泡水,从果汁到功能饮料,每当有单品跑出一点势头,很快就会出现大批跟进者,配方复制、口味微调、包装小改,再做点低价,试图通过速度占位市场。 但是,真正能沉淀下来的产品并不多。市场看似热闹,实则创新匮乏。大多数企业在做的不是新品,而是快速模仿。 之前和一个胖东来的供应商交流,他提到一个观点,“消费者其实并不反感新品,他们只……
Asher12家水饮上市企业三季报回顾：伊利以903亿雄踞第1，东鹏饮料以超30%的增幅开启狂飙模式
近期,多家水饮上市企业陆续披露2025年前三季度业绩报告。在快消行业整体增速放缓的背景下,水饮赛道却呈现出明显的 “一方火热、一片承压” 局面。 在我们整理的12家水饮上市企业前三季度业绩统计中,仅 4家实现营收与净利润双增长,7家出现营收与净利润双降,另有1家单增单降。具体来看,结构性分化进一步拉开:功能饮料继续领跑,靠单品和新场景撑起增长;瓶装水保持稳健……
葛畅百事近25年首次更新企业品牌形象！让你不只想到百事可乐
来 源丨FBIF食品饮料创新ID 丨FoodInnovation作者丨FBIF 百事公司“大变样”了。 10月28日,百事公司在官网官宣推出全新的企业品牌形象,并表示这一动作代表着“变革”。目前,百事公司最新的企业品牌形象,已经在多个官方平台上线,包括百事公司官网,以及LinkedIn、Instagram、YouTube、TikTok等社交媒体。百事公司最新……
FBIF四谈“下一个百年营销”：个人大于组织，技术突破一切资源壁垒
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 技术突破一切资源壁垒 2010年前后淘宝刚起大势时,风头无二,“拿望远镜也找不到对手”,一切传统商业都不是对手。这是当时唯一能够让大牌“二选一”的平台。 就在我认为当时的电商721格局(淘宝占70%,跟随者占20%,其它占10%)已定时,拼多多崛起了。拼多多借助了微信的链接能力,淘宝……
刘春雄零售正在淘汰一批品牌
过去半年,走在市场一线,你会发现一个共识 ——品牌越来越难做了。 1\. 无论线上还是线下,新兴零售企业的自有品牌(PB)商品越来越多,而且总能占据货架的C位; 2\. 过去对零售贴牌避之不及的头部品牌,如今也开始主动为零售商代工; 3\. 部分头部企业在某些区域,甚至找不到愿意接货的经销商——价格严重倒挂,经销商没钱赚; 4\. 大量“既不头部也不新锐”的……
任文青Andy三谈“下一个百年营销”：单向价值主张VS场景交互创造价值
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964作者丨刘春雄 价值创造,这是百年现代营销最大的BUG,无解。当我从张瑞敏的“场景覆盖产品,生态覆盖行业”的表述中,看到“场景交互,共创价值”时,我看到了场景在营销中的灵魂。这个灵魂,彻底赋予场景在营销中的巨大价值。 上一个百年营销的价值形成过程是内部创造(有闭门造车之嫌),单向传播。下一个百年营销……
刘春雄