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“商战”轮到无糖茶
chaintruth新的“商战”上演。近期,有消费者晒出超市货架上,三得利乌龙茶标价3.8元/瓶的图片,与日常5-6元/瓶的售价对比,发出了“价格战已经打响”的猜想,并引发广泛讨论,使话题#东方树叶 三得利#登上微博热搜。笔者也在小红书等平台看到,不少消费者晒出东方树叶和三得利的无糖茶饮料促销价格对比,猜想“商战”已经打响。不过后续有媒体报道,援引三得利客服……
燃次元工作室合伙人模式，是经销商做大的核心！
陕西百惠商贸聂总,相信关注新经销的朋友应该都不陌生。此前新经销也曾专门报道过,之所以新经销愿意报道,一个很重要的原因:聂总个人格局非常大,在内部组织管理上通过合伙人模式分钱、分权。在整体不景气的环境下,他的生意却能连年增长。 本篇就是重点介绍陕西百惠商贸的合伙人模式,同时聂总也将来到我们的首届快消品经销商大会上做主题演讲,有兴趣的朋友可以关注一下!合伙人模式……
新经销2023，“雪糕菩萨”打败了“雪糕刺客”？
品牌官方旗舰店社交媒体前段时间还兴起了关于“中高端雪糕平替”的讨论。“金水园那个生巧真的是钟薛高的平替,不管是从价格口感还是热量上”“不到5块钱,却比25元的雪糕还惊艳!”“披着刺客外皮的雪糕,实则是来报恩的雪糕菩萨!”......对于雪糕市场的变化,让人产生了疑问:中高端雪糕不香了吗?平价雪糕重新成为了主角么? 2023,“雪糕菩萨”站上C位 今年,很多小……
FBIF谁能一统千亿复合调味料江湖？
打工人心里一直有个难解之谜——为什么连锁餐饮越来越多,有镬气的小炒却越来越少? 大概五六年前,街边小炒餐饮店鳞次栉比,大家近乎一致地相信,小炒生意一直会热气腾腾。物换星移几度秋,连锁餐饮和预制菜快速取代小炒店,开始走上前台。连锁餐饮和预制菜得以迅速流行,复合调味品功不可没。 它颠覆了以往烹饪菜肴时多次投放调料的习惯,只用一个料包就能轻松搞定一道菜,方便、快捷……
陈晓京靠后台费用赚钱的代理模式，已经走到头了
最近笔者在西南和华南拜访了一些经销商,沟通了一下今年各家的生意情况,这些经销商朋友都有一些反馈和感受,笔者将其记录下来和大家做一个探讨。由于这些经销商在业内都是非常具有影响力的大商,所以在本文案例中,都将隐去其真实名字。只探讨生意和案例:西南某地区Y经销商 这个经销商是当地数一数二的经销商,主要经营休闲食品品类,几乎代理了国内所有的一线休闲零食产品。年销售额……
赵波即时零售全渠道2.0变革提速，京东再次抢先“站位”
过去三年,在内外部环境的催化下,消费者场景发生了很大的变化。即时零售加速进入人们的日常生活,“即时性满足”已经成为消费者购物的常态化需求。 消费者需求和供给侧匹配带来的生意增长,也让即时零售引起了消费链路各个环节的重视。无论是品牌商、零售商,还是各大电商平台,都在加速布局这一赛道。新经销在之前的文章中就提到,即时零售行业正在逐渐从“野蛮生长”的1.0粗放阶段……
周群全国门店突破3300+，万辰四大零食零售品牌合并命名为「好想来」
2023年9月12日,万辰·零食零售品牌合并媒体发布会在北京举行。 新经销作为行业深度观察媒体受邀出席,见证本次发布会。 发布会上,万辰宣布旗下四大零食连锁品牌好想来、来优品、陆小馋、吖嘀吖嘀,合并命名为「好想来」,并将在此基础上加速品牌形象、市场开拓、运营、数字化、文化等方面的协同与整合。 万辰的品牌合并,是零食硬折扣行业的大事件,会进一步巩固万辰的行业头……
任文青Andy零食集合店“泡沫”破了？
曾经遍地开花,备受年轻人青睐的零食集合店不吃香了? 近期,95后玟玟发现,家附近原来随处可见的零食集合店越来越少了,“我经常去的几家都关了,还有几家正在清仓。” 事实上,这并不是玟玟一个人的感知。今年以来,零食集合店频频传出关店的消息。 不久前,有网友反映“零食集合店连锁品牌‘老婆大人’部分仓库关停、门店不能使用会员卡,疑似倒闭。” 随后,品牌方下场“辟谣”……
燃次元工作室B冷C热，2023年经销商以悲情的方式抢了风头
2023年上半年,几乎每个企业单元,包括厂家、经销商、零售商、平台,都处于悲观氛围之中,困难重重,充满消费降级声音。 尤以B端为甚。 哪些是B端?就是经销商(大B)、零售商(小b)。 我接触零售商比较少,在此不谈。与经销商接触较多,只有极少数经营状况较好。 必须承认,B端真的很冷,冷得让很多经销商丧失信心。 2023年,要比经营之难,快消品行业首推经销商群体……
刘春雄「全国标杆经销商游学」第四期—走进江西八戒商贸，成功举办！
9月8日-9月9日,「新经销·全国标杆经销商游学」第四期——走进江西八戒商贸,圆满结束。 本次游学聚焦课题: 实战分享:不做商超专注BC类门店,如何实现调味品类份额抢占?实战分享:80+调味品牌,内部组织架构及薪酬绩效如何设计?深度研讨:调味品经销商如何做大做强本地生意? 延续前几期的火爆报名,本次游学现场依旧是高朋满座。 游学当天依旧有经销商老板踊跃报名……
新经销90%的经销商将会淘汰，剩下10%将迎来大机会！
过去一段时间,拜访了一些经销商。需求下行,大家都实实在在地感受到生意难做。但这些经销商,业务非但没受影响,反而还不断增长,有的甚至在一个普通的地级市,就能年增数千万。 逆势增长,非常不容易!虽然同是增长,其实原因各不相同。经过深入了解,发现这里面大有乾坤。 我们说,结果很重要,但实现结果的过程更重要; 增长很重要,但明确知道自己增长的类型更重要! 为什么要讲……
新经销所有人都在学的山姆，没有秘密
2015年,一场新零售大战在中国打响。一方是全国开了数百、上千门店的传统商超永辉、大润发、家乐福,另一方是有互联网资本与技术撑腰的盒马、京东七鲜、每日优鲜。盒马和背后的阿里集团那时信心十足,料想互联网驱动的新零售必将重塑行业生态,成为中国中产阶层日常消费的去处。 如今,8年过去,和7000万中国中产人群关系最密切的零售品牌不是那场战役的任何一个参与者,而是在……
晚点团队迟到、旷工？“混日子”的考勤拖垮你的企业！
最近做市场调研时,提到考情,常听到营销团队的一句话便是:一家公司开始抓考勤,就说明开始走下坡路了。因为走上坡路的公司,根本没有时间管员工的考勤。 本质上也的确如此,考勤本身并不能带来价值,也不能创造效率。为什么除了少数创业初期公司之外,大部分企业都要抓考勤,其意义、价值、做法又如何?今天我们就营销团队考勤做进一步说明。 考勤有什么意义? 我个人感觉,就大中型……
高级研究员 海游零售业的生死局，不在北上广
来源 丨灵兽 零售商瞄准下沉市场 “下沉市场确实具有巨大吸引力。”这不仅是零售商李楠的亲身感悟,也是目前许多大型零售企业的共识。十年前,李楠在北京南四环附近开设了一家生活超市。然而,在疫情爆发后,他决定关闭在北京的门店,返回江西老家的一个县城。通过北京的经销商认识了当地的渠道、资源,开始重操旧业,半年的时间,李楠在县城已经筹备第三家店。“在一线和省会城……
十里怡宝推全新品牌“本优”布局2元矿泉水！千亿包装水赛道再落一子
身为包装水头部玩家的怡宝有了新“弹药”。笔者近日从一名来自深圳的饮料经销商处获悉,怡宝推出了全新矿泉水品牌“本优” ,定价在瓶装水最主流的2元区间。从其提供的照片来看,新品瓶身上带有怡宝标志,但包装画风别具一格。 怡宝推出全新矿泉水品牌“本优” 这意味着,怡宝不仅在今年旺季拥有了更多筹码,也是其在规模超2000亿的瓶装水赛道跑马圈地的最新抓手。 全渠道铺设本……
潘娴“不吵价”的大润发，重新定义零售商超价格战
商超价格战持续升级, 大润发也来参战了? 三年疫情结束,民生刚需消费回归,在消费降级和消费升级并行的背景下,为了争夺消费者,商超领域掀起了价格战。这段时间,盒马与山姆“你降一块,我降一块”的价格战吸引了全网关注。而这场由一块榴莲千层蛋糕引起,最后覆盖到水果、鸡蛋、肉制品等大部分生鲜品类的“商战”,大有继续蔓延之势。继上海、北京之后,近日,盒马在深圳、成都等十……
李迎与其被抢走30%的生意，经销商为什么不自己开零食店？
“我考察一段时间了,打算自己去搞零食店,任老师您觉得行不行?”一次活动中,一个经销商老板这样跟我讲。零食店所到之处,动辄导致30-40%的生意下降,与其让别人抢,为什么不自己来做?做低价嘛,我自己本来就是做供应链的,开量贩零食店,应该有优势才对。零食折扣店冲击生意,确实让很多人焦虑,怎么办?有人在观望,有人选择加盟,还有人觉得,不如自己下场去开零食店。经销商……
任文青Andy零食虽然很忙，但是水饮却哭了！
校申 丨勾勾 排版 | 张雨薇 量贩零食店在过去一年野蛮生长,吸引了不少资本入局。零食很忙早在2021年4月就完成了A轮融资,金额为2.4亿元;赵一鸣在今年获得了1.5亿元A轮融资;零食有鸣则在今年上半年宣布完成B+轮融资......不止一位从业者向新经销表示,现阶段开店的速度相当于抢钱的速度。“开店潮”给行业内带来了一系列连锁反应,有人欢喜有人愁。在零食店……
赵胜男美团优选进入深水区
楚勿留香早上8:00刚过,一辆货车就停到了深圳上水花园的一个团购点旁,团长邓亮(化名)早已在门口等候,与司机一起将各种货品搬到站点内。邓亮是美团优选的一名团长。这个站点,他已经经营2年多了。“为了邻居方便,过年期间也都没休过假。现在,也只留下了美团优选平台接单,关闭了其他社区团购平台。”据邓亮回忆,美团优选的变化大概是从今年6月份开始的。最明显的就是送货时间……
楚勿留香老牌零食企业正在“逃离”互联网
在各大城市开始紧急恢复消费氛围的当下,街边占地面积堪比名创,装修风格简约大气的零食店显得格外扎眼。前段时间,良品铺子在武汉开了一家1200平方米的超级大店,这不仅成了良品铺子全国最大的门店,也在整个零食行业狠狠刷了把存在感。据悉,新店开业三天的入店客流量超万人次,累计销售超76W。良品铺子这些年的发展状况不算令人满意,先是资本减持,后是负面缠身,2022年的……
罗弋深耕线下，覆盖6000+餐饮网点，4000+传统门店，传统经销商26年的生意经！
从90年代到今天,整个商贸流通生意发生了巨大的变化。从最早信息不对称的红利,到大卖场的崛起,到互联网电商的冲击,到现在各种碎片化的渠道林立。 经销商这个群体,伴随着这些变化,也在不断的变革。适应变化的逐渐做得更大,不适应的逐渐被淘汰,消失在历史长河中。前段时间,新经销专访了一位做了26年商贸的经销商,贵阳凌云贸易有限公司董事长黄思龙。97年创业,到今天,从批……
周群对瑞幸的茅台咖啡20个观点
1. 茅台+瑞幸的这次CP联名,可以说是顶流品牌玩的游戏,其实一点都不复杂,吃瓜群众看看就行了,小品牌只能参与,学得会,但是说实话,咱们真玩不了。2. 这是一个套路,类似的话题其实还有很多:保时捷版本的华为,六神花露水味的RIO,当年谢霆锋与张柏芝结婚,以此类推,都是天生带着瓜的属性。你还可以创造一些,比如说小米手机和金龙鱼合作卖大米。3. 好瓜(公关事件)……
赵波风味牛奶，在货架上积灰
当常温白奶凭功能添加和奶源创新重回消费者视野,低温鲜奶以营养新鲜持续赢得消费者青睐,唯有风味牛奶显得不尽人意,从2012年至今,风味牛奶的市场份额始终在萎缩。 不景气也写在了品牌的财报里,比如2022年,当中国旺旺旗下所有品类营收都有增长,唯独乳品及饮料业务下降超10%,而这项业务中占九成的就是旺仔牛奶;以“甜牛奶”著称的李子园也同样如此,在2022年出现营……
青翎【向哪去，怎么去】是今天快消企业最重要的两个战略命题
导语:走出去,丢掉幻想,准备「战斗」。作者 丨陈思廷校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇周总半年飞了六万公里 今年4月,在成都大会上我遇见一位山东的经销商朋友周总。1-4月里,周总走了全国十多个城市。去干什么?去其他经销商那里观摩、学习和交流,有时他自己联系去,有时跟着新经销的游学活动去。观摩什么,学习和交流什么?他说,现在最大的问题是不知道公司该向哪里去。他必须得……
陈思廷