最新文章
13346 篇公开文章 · 第 99/557 页
新潮传媒曾健：一切为了增长，一切为了赢！
8月18日,在新潮传媒上海总部,「新经销」专访了新潮传媒联合创始人、高级副总裁曾健先生。新潮传媒作为国内最大的社区媒体平台,可谓是中国快消经济繁荣与否的“晴雨表”之一。因此,对曾健先生的访谈内容,可以说是我们从整体视角判断2023年快消经济好坏的一个最好参考。曾健先生本人亦是一名优秀的连续创业者,他带领经营团队完成了新潮传媒从区域到全国的市场布局,缔造和运营……
陈思廷范世凯：金沙酒业整合顺利，将按既定计划完成既定目标
9月2日,第三届“庆丰收 促和美‘金沙红了’2023年丰收庆祝活动”在贵州省金沙县举行。 自2021年起,金沙酒业已连续三年举办该活动,“金沙红高梁节”已成了金沙酒业独有的年度品牌IP活动。当日下午,金沙酒业还举办了“百家媒体走进金沙座谈会”。今年,华润酒业正式入主金沙酒业之后,白酒业界及媒体都特别关注,各种声音都有。在座谈会上,华润啤酒副总裁、金沙酒业总经……
陈思廷新消费进攻下沉市场是个伪命题？
2023年对于快消品来说,热议最多的就是线下终端建设,而线下终端建设中最大的热点是下沉市场。很多人都认识到了下沉市场将是未来的新渠道和新销售增长机会,全力拓展下沉市场。但热闹归热闹,收效却甚微。笔者并不觉得下沉市场的发展是伪命题,战略趋势摆在这里,如果我们不能实现期望的结果,那么一定是策略管理出了偏差,也就是还缺乏对下沉市场的精准营销运营能力。所谓下沉市场……
程英奇盒马一只手与山姆掰腕，另一只手调价
盒马的“移山价”“斩钉价”,美团的“拔河价”...... 虽然盒马官方解释其意思是愚公移山、斩钉截铁等,但是网友“吃的瓜”,是由盒马掀起,与美团、山姆、叮咚买菜彼此间打起了价格战。 而对于竞争对手和业内人士而言,盒马此举却有别样的意义。因为,此前一直作为消费升级的典型代表,盒马开始在价格上做文章,是创立以来从未有过的。在“传统认知”里,有幸住在盒区房的消费者……
赵蓓快消企业如何靠渠道数字化二次起飞？
近两年我做的咨询项目均于渠道数字化有关,品牌商在渠道数字化转型方面可谓是煞费苦心,均有过更换系统供应商的经历,我参与过几次招投标项目,有很深的感触。首先品牌商更换系统很少出于价格的高低,更多是营销团队自下而上的不认同,其次更多的原因不是系统的功能缺失,而是品牌商人员系统使用不规范、功能使用不健全、新事物未完全接受和适应等造成的工作效率下降产生的“误会”。用一……
海游代理李锦记、太太乐等80+品牌，5000+门店，创业6年，年销过亿的发展史
各行各业,永远都有红利在起起伏伏,你没有看见,并不意味着它不存在。 这个逻辑,放在商贸流通领域,也是一样。 线上冲击大,线下要求高,厂家任务重,经销生意确实在变难,这是客观现实。但,变难就意味着完全没有红利吗? 我想并不是,市场红利只是变少了,并不是没有。 现在的市场存量转变为增量,谁抢的存量多谁就拥有红利。总有小部分经销商,能在“变难”的生意中,非但没受到……
新经销再见，北京最后的家乐福
刺猬公社编辑部双井店和四元桥店,是北京仅剩的最后两家家乐福超市。 2023年6月2日起,家乐福双井店的营业时间调整为10:0019:00。很难想象,一个开在北京三环边上的超市,晚上7点就关门了。早上九点半,家乐福双井店门外的黄色围栏尚未打开,由两张桌子简易拼接起的“购物卡咨询处”却早已围满了人,这其中以老年人居多。笔者在现场看到,如今想要在家乐福买100元的……
刺猬公社编辑部经销商的唯一出路，干掉同行！
今年不少经销商过得都比较焦虑。本以为疫情放开生意会变好,但事实并非如此。另外,最近这半年零食量贩在资本加持下疯狂开店,抢夺了不少当地传统零售门店的生意,进一步加剧经销商生意的下滑。上述是当前直接的影响,我们站在宏观视角看,有几个明显的判断: 1\. 中国经济的增长已经从数量型高增长进入到结构型慢增长阶段。 国内的经济下行压力较大,消费低迷会在很长一段时间持续……
新经销维维股份的里子与面子
陈晓京转了一圈,维维股份发现,只有豆奶才是自己的最终归宿。上世纪90年代,横空出世的维维豆奶,在那个野蛮生长的消费市场中崛起,“维维豆奶,欢乐开怀”的广告语深入人心。不过,“豆奶第一股”上市后,却将重点放到了多元化上,先后尝试乳业、煤矿、白酒、地产、医药等业务,最终选择在白酒江湖浅历十余年,没成想,竹篮打水一场空。 最近几年,浪子终回头,维维股份剥离亏损资产……
陈晓京山姆会员店业绩30倍增长的秘密
校申 丨勾勾 排版 | 张雨薇 沃尔玛最新财报显示,沃尔玛中国Q2销售额41亿美元,同比增长21.7%,电商业务增长44%。 Q2销售额41亿美元,是299亿人民币,考虑到Q2是超市行业淡季(下半年到春节是旺季),那么预计2023年沃尔玛中国年销售额在1300亿元左右。 沃尔玛中国Q2同比销售21.7%,电商业务增长44%,考虑到沃尔玛中国电商业务销售额占比……
张陈勇「做高端，打胜仗」，一个打透福建高端啤酒市场的品牌样本
导语:聚焦和铸剑是弱势市场突破的两大法宝。 这块高端啤酒必争 之地的格局在变化 中国高端啤酒市场的核心阵地主要有三个,广东、浙南、福建。其中,福建市场人口4188万人,啤酒总容量155万千升,是一个啤酒消费大省,更是一个啤酒消费结构高的强省。次高及以上啤酒容量约73万千升,大高端结构占比47%,在三大市场中高端化程度最高。因此,福建也就成了中国高端啤酒品牌的……
陈思廷细分业态“降维打击”谁的生意？
垂类平价零售店崛起 前两年,在互联网行业流行的“黑话”中,有一个词是降维打击。所谓的降维打击,是形容用新方法或者技术颠覆行业,从而实现弯道超车。吴晓波在《激荡四十年》里形容,“雷军是第一个由互联网转向制造业的降维打击者,小米手机的速胜引起极大的思维震撼。”再比如,淘宝打击线下传统商超,美团外卖打击线下堂食,滴滴打击出租车行业,这些互联网公司最后都成长为巨头……
十里元气森林，想摸着农夫山泉过河
元气森林第三次加入瓶装水赛道。多次“试水”,与瓶装水巨头们正面竞争,元气森林到底想怎么样? 曾经凭一己之力搅动国内气泡水市场风云的元气森林,2021年7月高调入局瓶装水赛道,发布主打高端市场的“有矿”。两年过去,“有矿”并没有如预期中在“3元水”市场打下一片天地。 今年夏天,元气森林再次“试水”。 6月,元气森林开启新品纯净水的产品体验官招募活动。元气森林内……
赵若慈「新经销x美团闪购」，走进美团闪电仓游学活动，圆满结束！
8月24日,「新经销·经销商会员俱乐部」第三期游学,联合「美团闪购·闪购会客厅」,走进美团闪电仓活动圆满结束。 本次游学聚焦课题: 官方解读:美团闪电仓到底是什么模式? 优质案例分享:从0到1,如何运作好美团闪电仓? 深度研讨:美团闪电仓高速增长,经销商的机会和挑战在哪里? 在严格控制报名人数的情况下,仅仅3天时间就完成招募。来自全国各地的30多位经销商老板……
周群经销商老板亲述：90后女老板，代理蒙牛，7年时间做到区域标杆市场
前言: 湖北全洁来商贸,是作者刘芬在2014年创立的公司。2014年拿着父辈给的200万启动资金创业,到孝感下面的云梦县做蒙牛经销代理,一直做到现在。从最初的云梦县,到孝感地级市,今年还接了应城县市场。2020年,获得蒙牛卓越贡献奖(全国仅10位经销商获此殊荣)。 以下内容是全洁来商贸的“生意经”,由其总经理刘芬女士亲述,首发于“经销商会员俱乐部·第四期老板……
刘芬百万经销商，陷入“生死局”
当前,活下去成为众多经销商最为迫切的诉求。据不完全统计,我国大大小小的快消品经销商数量有近百万之众。 近年来,消费环境的巨变在改变零售格局的同时,其影响也波及上游产业链,身处其中的经销商处境尤为艰难。据了解,目前传统经销商普遍出现了销售利润双降,甚至不乏企业退出倒闭。 “今年7月份,我们的销售同比下降30%。但跟同行对比,这个数据相对乐观。据我了……
陈星星零食店抢走30%的生意，20万经销商遭遇“生死时速”！
6月份,一天中午,有个朋友申请加我的微信。通过之后,屏幕上很快蹦出一段文字:“现在经销商生存非常艰难,特别是我们做大品牌的,感觉做不下去了,希望能指导一下,我们如何坚守,走出困境。”我很好奇——什么人,上来就发这样一段话?于是和他聊了起来。原来他是湖北一个县级市的经销商,主营休食品类,代理乐事、阿尔卑斯、盐津铺子、喜之郎等一线品牌。60-70%的生意都来自商……
任文青Andy2023年饮料市场单点惊爆：农夫山泉旗下东方树叶无糖茶增速超100%
导语:这已经是东方树叶连续第三年高速增长。 8月29日晚,农夫山泉公布了2023年上半年业绩:营收204.62亿元、盈利57.75亿,较去年同期分别增长23.3%和25.3%;其中茶饮料板块(东方树叶、茶π)营收高达52.86亿元,同比增长59.8%。从公告中的财务数据大致推测,上半年农夫山泉的茶饮料可能贡献了将近30%的利润。茶饮料已经成为农夫山泉的第二增……
新经销伊利、统一、可口可乐……16家饮料乳品公司发布财报，15家营收上涨
2023年上半年,国内外知名饮料乳品公司捷报频传!东鹏饮料、统一集团、太古可口可乐、李子园、可口可乐、雀巢、百事公司、达能、欢乐家等企业均实现了业绩增长。除了全球经济环境逐渐好转的影响,部分饮料公司业绩增长的主要原因还在于新产品和新业务领域的拓展,通过多元化的发展策略,为公司的长期发展注入了新的活力。此外,部分公司对产品进行了提价,也是业绩实现增长的原因。本……
勾勾永辉，京东的最后一块拼图？
“‘多、快、好、省’是京东的不懈追求,服务更多用户是京东奋斗的方向。未来一段时期,我们将重点围绕‘省’和‘多’,通过低价进一步触达广泛的下沉市场增量用户。” 许冉说干就干。在这之后不久,京东整合了7FRESH、京喜拼拼、前置仓等业务成立创新零售部,该事业部与京东零售处于同等地位,直接向许冉汇报,主要布局于同城零售、下沉市场等业务,旨在深入探索零售线上线下业务……
董二千满小饱：走入线下，是一件难而正确的事
导语:一文解读满小饱全渠道增长的进阶故事。作者 丨冯瑶校审 丨勾勾 排版 丨何雯近期新经销在跟一些新消费品牌交流时发现,大家存在一个普遍的共识——线下渠道是企业必须要进入的营销阵地。当下,新消费在经历了火爆期后进入了冷却期,前赴后继的新消费品牌陆续淘汰了不少,能留下来的品牌至少是在某个细分领域闯出了一番成绩,才能坚持走到现在。特别是对于一些水饮、方便食品这些……
冯瑶一位80后上班族自述：我为什么不去传统超市买东西了？
“现在买菜主要用美团买菜、叮咚买菜和美团外卖,已经近一年不去线下实体商超买东西了。去实体门店买菜,大多也都选择山姆会员商店。”80后的李明亮对笔者表示。 李明亮是北京的一位普通上班族,家住在河北省三河市燕郊镇。 原本李明亮是一位“北漂”,但因北京房价太贵,不得不在河北燕郊贷款买了房,并在2016年搬到了燕郊,成为了燕郊至北京通勤族中的一员,经常往返工作地北京……
楚勿留香90后快消业务员，越来越少！
快消品企业天天在招人,也天天在缺人。一个普遍现象是基层作业人员在相互跳槽,但是90后加入快消团队的人员却越来越少。很多90后,其中有些甚至是具有本科及以上学历的人,宁愿去送快递、外卖,跑网约车也不愿意加入快消大军。今天我们带着这个问题,来聊聊快消品针对90后的加入有哪些病需要治?90后为什么不愿意加入? 今天最大的90后已经三十而立,最小的90后也开始参加工……
新经销消费分化：下流社会中的“市场机遇和坑”
马老苗今年走市场印象最深的两件事。第一件是在南京某菜场看到的:一家专卖蘑菇的摊位,面积比普通摊位稍大点,大概七八平。只卖蘑菇,而且都是特别贵的蘑菇,有三四十种,价格集中在30-50块一斤,比猪肉贵,跟牛羊肉价格差不多。一天的营业额大概有六七千,节假日还要多一些,春节期间,一天能卖到几万块。一年卖多少,大概多少利润,你可以自己算。老苗在摊位前待了大半天,来买蘑……
响马老苗