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折扣店掠地攻城，能否取代传统商超？
随着折扣店的迅猛发展,中国零售市场正在经历巨大的转变。 传统商超“省钱”的优势,在折扣店面前黯然失色。传统商超定期会有部分商品打折,而折扣店则是天天低价。 传统商超是否会被取代?对于这一问题,各方有不同意见。 一些人认为传统商超在未来可能会被取代。比如,盒马CEO侯毅就曾表示,硬折扣店不是泡沫,是零售真功夫,未来会取代超市大卖场。 还有人表示,低价可能会破坏……
赵胜男经销商：货架资源，不仅是品牌投入费用有关，更是同行资源抢夺
过去经销商在思考自身生意时,基本把视野放在了上游品牌商身上。但今天我们换个视角,将生意放在一个城市,无论你是在地级市还是县级市。基于自身经营的品类,放眼看看自己的商贸生意,处在什么水平?过去我们总聊这个品牌在当地销量排名第一,那个品牌排名第二。现在也来看看我们的生意如果在一个城市,跟同行经销商对比能排名多少位。为什么要排名 清楚自己的位置。当前市场的竞争是存……
新经销良品铺子的高端赛道与零食折扣赛道的一场较量
量贩零食店的崛起,在行业内掀起了新一轮的渠道变革,“低价”与“折扣”成为零食赛道的关键词,在这样的环境变化下,良品铺子的高端路线还走得通吗? 细细思量,无论何时,一个行业的高端市场都不会完全消失。尽管在大疫过后,消费者的购物意愿逐渐回归理性,但这并不意味着他们对高品质产品的兴致有所减退。 渠道变革下,门店优势被削弱 当前,休闲零食行业竞争已经达到白热化阶段……
勾勾3000万经销商：不上不下，不大不小
事实上,2000-3000万生意规模,是当下商贸流通的主流。通过深入交流对比后,感受到这类体量的经销商,有一些明显特征。同时,也正面临着增长的瓶颈,连续多年,生意基本上没怎么变化,徘徊不前。面对门店客流下滑,品牌竞争日益激烈的现实情况,如何破局,如何增长,是每位经销商老板都需要思考的课题。本篇从内外两个维度视角,看清3000万经销商所在的“生态位”,并以此给……
新经销「舔狗经济」卖不动了
在日常消费领域,男性的消费力长期被质疑不如狗。如果商家想要让男性群体有高频的消费行为,最好的营销就是“为所爱之人买单”。 无论是化妆品、鲜花等日常用品,还是品牌包、珠宝等奢侈品,商品的使用人群是女性,但买单的往往有一定比例是男性。网上,把这种为取悦异性而花钱的行为称为“舔狗经济”。 如今,这种消费行为面临着挑战。或许是受到整体经济环境的影响,舔狗们对爱情的预……
续紫君跨过经销商直接合作厂家，零食经销商的好日子到头了？
伴随着量贩零食的发展如火如荼,周期提前开始触发。在之前文章里笔者曾有过判断,认为不到一年时间,量贩零食行业的兼并整合就会形成初步的结构。事实上,自8月9日爱零食打响第一枪,零食行业的战国时代很可能加速到来。战国时代同之前竞争的最大区别在于,以往的竞争是一种市场无意识淘汰的行为,但战国时代,是以头部玩家为中心发起的一系列经营动作,背后是以战略为底层逻辑的驱动……
王识钦食品饮料、酒水上市公司2023半年报出炉！
食品板块: 原材料成本回落促营收 营收之最:康师傅,营收409.07亿元营收增幅之最:桂发祥,同比增长138.93%净利之最:双汇,营收28.37亿元净利增幅之最:亲亲食品,同比增长481.79%今年上半年多家食品企业均表示营利的上涨得益于大豆油、棕榈油、白砂糖等原材料采购成本的降低,虽有下调,但仍处历史高位。由于近几年食品企业原材料价格的攀升,众多食品企业……
杨玉琳魔幻的2023中国快消市场
本文讨论范围只限于快消品。2023年虽然还没有结束,但我已经强烈希望给它打上一个魔幻的标签。一会儿看到市场的A面,一会儿看到市场的B面,一会儿看到市场的C面。每一面都不一样,而且有可能反转。如同盲人摸象,都坚信摸到的是事实。因为市场多面,趋势判断难度增加,甚至会造成错误判断。解释目前中国市场现状的理论、观点众多。每个理论都能自圆其说,所有论点都有现实依据,所……
刘春雄甩开7-11和全家，罗森中国向万店迈进
当外资便利店放下高傲的头颅。“万店”的字眼已不稀奇,茶饮界有蜜雪冰城,咖啡界有瑞幸,便利店领域也有本土跑出的美宜佳。但对于外资品牌而言,喊出万店目标且稳步冲击的案例并不多。罗森是其中一员,它的目标是“2025年在中国实现万店”。过去两年,线下业态受疫情冲击,与罗森几乎同期入华的711扩张迟缓,全家2022年甚至表现出收缩态势,门店数减少134家,罗森却保持了……
任彩茹被价格踩踏的社区团购品牌商，该如何救赎？
上一篇笔者讲到社区团购风起云涌,在文章发出后,行业又有了京东将要收购永辉这样的消息,当然从多个渠道了解了一下,目前看来这件事可能性不大。但刘强东下场,抖音和多多在社区团购的竞争态势,以及社区团购重燃战火,已经逐渐清晰明朗。事情既然出现了端倪,就一定会往某个方向发展。收购永辉传言的背后,首先是市场对于传统渠道力的关心,其次就是品牌商经销商们对于社区团购的迷茫……
老陶「全国标杆经销商游学」第二期—走进唐山一合商贸，成功举办！
8月17日-8月18日,「新经销·全国标杆经销商游学」第二期——走进唐山一合,圆满结束。本次游学聚焦议题:传统经销商如何从0到1起盘B2b?零食折扣店冲击本地生意,经销商如何应对? 延续第一期的火爆报名,本次游学现场依旧是高朋满座。来自全国各地的60多位经销商老板,与唐山一合商贸创始人于秀伟,以及新经销的老师一起,对游学议题进行了深入探讨。走进唐山一合 本次……
新经销旧时代的经销商，登不上新销售的船
8月17日,艳阳高照。笔者受邀参加“新经销-经销商会员俱乐部”全国标杆经销商游学活动。 活动时间:2023年8月17日-8月18日,活动地点:唐山市丽枫酒店,活动内容:走进唐山一合商贸。笔者选择的是17号早上开车前往会议酒店,一口气350km,压哨踩着第一位宣讲者新经销首席内容官袁来的话筒声进入会场。袁来主编宣讲的题目是《当前形势下,经销商转型升级的路径选择……
王超零食店很忙，快消厂商很慌！
“现在主动来谈合作的很多,包括一线头部品牌,而且都是大老板带上他们的财务总监,销售总监过来没有用,这最终涉及核算成本的问题。”谈到上游厂商,一位零食折扣店品牌创始人如此说道。 2017年,零食很忙出现在湖南一些城市的街头。 “低价卖零食,这能是好生意?” “一阵风而已!” 很多人不看好,包括上游的快消品牌们。 但市场就是这样,消费者才是真正拥有决定权的玩家……
任文青Andy代理太太乐，厨邦，莲花等品牌，年销8000万，92年经销商创业的10年
“经过10年的发展,我已经深深爱上这个行业。尽管很多人说生意不好做,但当你回过头来去看其他行业,快消品经销商这个行业经久不衰,越做越强。” 最近采访了一位90后的创一代经销商,贵州方旺圆商贸有限公司总经理方帆。上面这段话,是方总对快消品行业的看法。 毕业即失业随即创业,今年是方帆刚刚跨过30岁的第一年,也是创业的第十年。贵州方旺圆商贸在十年的时间里,从无到有……
周群每日优鲜们缺的在2亿之外
LingTaiLT)看来,眼下,玩家们至少要重点关注在以下三个层面的问题:其一,靠烧钱赢市场的发展路径,还能继续吗? 自生鲜电商这种模式出现以来,一直靠烧钱来培育市场和消费习惯。而在冷链和前置仓、配送及获客上的大量投入,是他们亏损的主要原因。公开数据显示,国内生鲜电商营收持平的仅有4%,陷入亏损的企业高达88%,最终只有1%实现盈利。很明显,从每日优鲜等倒下……
卓心月团店持续分化，四大方向渐成主流
自社区团店进入行业视野,一直伴随着争议,有人认为是社区团购破局线下的战略机遇,也有人认为是社区团购相关媒体与服务商制造的新噱头,更有人认为是“呆萝卜”的“回光返照”...... 争议的存在,恰是提醒从业者,要理性看待行业演化中的小趋势,当下火热的社区团店,依然是社区团购行业的一个子集,而社区团购,又是零售行业的一个子集。 对于社区团店从业者而言,无论是已经拿……
黄腾飞厂商和经销商过去的“惯性依赖”关系，被淘汰了！
听了太多伪专家的说辞,一会说“减少中间商赚差价”、一会说“去经销商化”,不绝于耳。任何一个成功的商业模式,一定是在产业链上有着明确的角色分工,才能价值最大化,否则,只会是一个阶段性产物。简单的说,厂家的核心价值在于“营”,重心是产品研发和品牌推广;经销商的核心价值在于“销”,重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。特别是重点布局线下的快消品企业,品牌商只……
高级研究员 海游一文读懂下半年食品消费六大发展趋势
沥金2023年进入下半场,今年的食品消费市场呈现怎样的趋势?下半年可供发力的增长机会点在哪?在中国轻工企业投资发展协会、东莞市工业和信息化局、厚街镇人民政府主办的2023第四届中国创新食品大会上,凯度消费者指数大中华区总经理虞坚从当下快消品消费市场表现出发,指出了2023年食品消费市场六大趋势:人们对于健康需求不断增长,不仅关注结果如何给力,更关注过程中的食……
沥金侯孝海：增长、快速增长、有质量的持续增长是第一策略
啤酒龙头继续书写华润故事 今天(8月18日),华润啤酒发布了一份亮眼的2023年半年报。 公告显示,2023年上半年华润啤酒营收238.71亿元,同比上升13.6% ;未计利息及税项前盈利62.45亿元,同比上升21.1% ;两项数据均大幅跑赢啤酒行业。 啤酒业务方面,上半年华润啤酒销量约657.1万千升,同比上升4.4%;产品结构持续提升,次高档及以上啤酒……
陈思廷钱难赚，人难管！这是快消品企业的通病！
经销商老板的口头禅是:钱难赚,人难管。 的确如此,快消品行业近十余年,很多企业在产品创新方面已是江郎才尽,很多新品大同小异甚至严重抄袭,导致产品同质化形势日益严峻,价格战就在所难免,连锁反应因此开始:经销商经营利润逐渐下滑,内部团队收入逐渐缩水,人员不稳定致使网点服务质量下降,强品牌可依靠品牌力继续存活,可是新品牌和弱品牌只能苦苦支撑。 前几年,今麦郎四合一……
高级研究员 海游加盟扩张、低价下沉，谁还在买茅台冰淇淋？
“i茅台”平台截图。但对加盟商而言,其实并不算一门好生意。 招商手册显示,66元一杯茅台冰淇淋价格进货价格在45元,加盟商产品毛利固定为31.8%,且只能售卖六款预制冰淇淋产品,分别是茅台冰淇淋初上市推出的盒装冰淇淋,分为原味、香草和青梅煮酒三款口味,以及今年3月外包装升级为“酒瓶装”的产品,分别有酸奶冰淇淋、抹茶冰淇淋和蓝莓果汁雪泥三款口味。而且,新锐冰淇……
林京好欢螺独家冠名运载火箭发射成功，螺蛳粉“火到宇宙”
近日,好欢螺的“硬核营销”火爆全网,不仅吸引了整个品牌界的关注,更赢得了一众网友的点赞和好评。 8月10日,谷神星一号(遥七)·好欢螺号运载火箭于酒泉卫星发射中心成功发射(任务代号:LUCKY 7),顺利将七颗卫星分别精确送入预定轨道,本次火箭发射正是由柳州螺蛳粉领导品牌好欢螺提供独家冠名支持。 这次“冲出地球”的营销,不仅让柳州螺蛳粉品牌好欢螺“火到了太空……
新经销从传统零售到起盘美团闪电仓，3年时间，21家仓店，净利20%，实战经验分享！
2020年,美团闪购推出了美团闪电仓,以纯线上的便利店前置仓模式,专注服务线上用户,消费者线上下单,最快半小时就能送达。到现在,美团闪电仓已落座200+城市,合作商家开仓超4000家,实现井喷式发展。很多传统快消行业的朋友来咨询新经销,美团闪电仓发展迅猛,是不是一个入局的机会?如何入局?前两天,新经销特地专访了广州市优可多创始人梁启志。2016年在广州创业线……
周群硬折扣风起，夫妻老婆店慌了
近期,笔者做市场调研发现,低价+社区模式的硬折扣店正火速占领南方市场。零食很忙、零食有鸣等零食硬折扣像是被安上了加速键,条马、折扣牛等硬折扣连锁超市也不甘示弱,扰得当地终端店苦不堪言。 一杯汤达人在 流通门店卖6元,在这里仅售4.9元;一瓶550ml的农夫山泉在流通门店卖2元,在这里半价出售。 一直以来,社区内各种零售业态,比如连锁便利店、夫妻老婆店等,彼此……
赵胜男