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勇闯天涯superX携手《热烈》，打造电影跨界营销新范式
2023暑期档,大盘热度持续攀升。 根据猫眼专业版数据显示,截至发稿,2023年暑期档(6月1日-8月31日)总票房(含预售)已突破170亿大关,成为2020年以来首个票房破百亿的暑期档,且涨势依旧喜人,超越2019年177.78亿的票房高点只是时间问题。 重要的电影档期向来是品牌营销的兵家必争之地,今夏超乎意外的劲爆火热场面,更是为品牌提供了借势营销的沃土……
新经销亏钱也要做硬折扣商店的意义在哪里？
休闲食品行业赛道规模大,竞争较为分散,零食企业对渠道依赖更明显。国内传统商超发展放缓,破局的力量从何而来?笔者以前问过这个问题,得出的答案是硬折扣商店。 实际上,临期折扣和硬折扣都是同样的底层逻辑,通过优惠来促进休食的购买,本质上是一种促销行为。 当然,如果说每一家折扣店都赚得盆满钵满无疑是不现实的。 最近零食集合店不可谓动作不大,爱零食收购了恐龙和泰迪,就……
王识钦三养食品&安得智联全国仓配一体物流中心启动！打造快消品行业供应链创新标杆
你是否思考过,你吃的泰国金枕榴莲、俄罗斯“大列巴”、韩国火鸡面是如何漂洋过海来到你身边的?这一切,都离不开“三个字”——供应链 。 何为供应链?简单来讲,就是由产品的原材料获取、生产制造以及配送、销售这一过程所涉及到的企业和企业部门构成的一个网络。好比一颗大树,生产企业是树根,独家代理商是主干,分销商是树枝和树梢,用户则是绿叶花朵。在新消费时代下,外国品牌想……
安得智联水果店，零食销售新阵地
水果店,正成为零食、饮料、冰淇淋等品类新的销售渠道,而被品牌重视。 近日一位水果店老板表示,最近一个月他门店销量最好的产品是生巧冰淇淋,而另一位水果店老板告诉全食在线,在加入饮料和水之后,门店的人流量大了许多,从而也增加了水果购买的客单数。 与此同时,零食也成为水果店的香饽饽,其实零食进入水果店也经历了三个阶段。 第一阶段是散装炒货 ,也就是瓜子、花生、糖炒……
全食在线伊利、亿滋、联合利华、海天等一线品牌主导的经销商发展，正被取代！
各位朋友好。 见字如面,我是袁来。 “过去是一线品牌主导的本地经销商生意发展,未来一定是基于本地经销商之间的竞争,而形成本地经销商的生意业态发布”。 这句话,我最近在很多场合都在说。 过去经销商的崛起,很多时候是因为抓到了一个好的品牌,跟着品牌走,伴随着人口的红利、商超的红利,经销商逐渐做大。 从一个个体户、夫妻档,经过数十年的经营,变成了数十人的商贸公司……
袁来中间商革命：虽然干不掉中间商，但会干掉不思进取的你
为你屏蔽掉上游的复杂度。 为你实现小规模低成本的采购。 为你的安全品质做担保。 刘润老师所说的在商业社会里面不可能去掉中间商这件事,我非常认同,不仅仅是刘润老师所说的专业不对称、规模不对称、信息不对称 这三个问题,还有产业链条当中淡旺季导致的牛鞭效应、订单脉冲等等问题,都是需要通过中间商来解决供需平衡与匹配的。 毫无疑问,中间商一定会一直存在,但是刘润老师的……
赵波城市青年有多爱便利店，小镇青年就有多不屑
又是熟悉的一周的开始,周一综合征的Winnie一个箭步冲出电梯,卡着点儿打上了卡,长舒一口气后坐到了工位上。在办公桌上摆上一杯全家的拿铁、一个全家的饭团,固有的全家便利店早餐组合,边吃边干才算是一天正经工作的开始。 “我的早餐几乎都是全家便利店承包的。”Winnie家楼下和公司边上各有一家全家便利店,“事实上,我的午餐和晚餐也经常是去全家解决的,我们办公室好……
考拉是只鹿辞职开了家零食店，我亏到底裤都不剩
在我住的地方,曾经有名为“奶茶一条街” 的路,那里常年开着各种奶茶店,倒了一间又开一间。 直到今年,我发现在原来开着奶茶店的地方,忽然开了几家零食店 。 确实,最近很多零食店就如雨后春笋一般开了一家又一家。 打开小红书、抖音等社交平台搜索“零食集合店”,一排排色彩明亮、摆放整齐的货架映入眼帘。 评论区的网友们展开激烈讨论:“划算吗”、“靠谱吗”、“赚钱吗”……
小肥良新经销游学：传统经销商转型B2b供应链，从0到1起盘实战路径
导语:经销商不能延迟、退却,需要更往前走一步,必须为自己赢得生存空间。作者 丨任文青Andy校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇上周,我去了一趟唐山,跟当地的一个经销商老板深入交流。他2011年入行商贸生意成为乳品经销商,做商超和流通小店的业务。2019年底他上线了本地供应链平台,开始将业务重心放在小店上。过去3年,他不断调整试错,终于摸索出一条传统经销商,转型本地……
任文青Andy上半年商超生意下滑20%-30%，经销商的生意难！
导语:首届经销商大会,我们想与你一起见证未来!作者 丨袁来校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇 各位朋友好。 见字如面,我是袁来。 今年的生意非常特殊。本以为疫情的开放,就等于消费的放开。我们曾都乐观地以为各地经销商的生意会向好,但今年上半年却不如人意,甚至可以用大跌眼镜来描述。上半年商超生意下滑20%-30%。 这是近期我拜访各地经销商老板给我们的真实反馈,生意很……
袁来「向哪儿去，怎么去」，是今天最重要的两个战略命题
导语:走出去,丢掉幻想,准备「战斗」。作者 丨陈思廷校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇周总半年飞了六万公里 今年4月,在成都大会上我遇见一位山东的经销商朋友周总。1-4月里,周总走了全国十多个城市。去干什么?去其他经销商那里观摩、学习和交流,有时他自己联系去,有时跟着新经销的游学活动去。观摩什么,学习和交流什么?他说,现在最大的问题是不知道公司该向哪里去。他必须得……
陈思廷统一中控2023中期业绩公布：营收146亿，焕活海之言，进军预制菜！
8月9日,统一企业中国控股有限公司(以下简称统一中控)公布2023年中期业绩,2023年上半年营收为人民币145.72亿元,较去年同期增长4.5%;净利为人民币8.77亿元,较去年同期增长42.7%。 2023年上半年,随着疫情影响的消退,市场逐步回归秩序,统一中控呈现在业绩表现上也非常直观。 饮品方面, 随着人们外出增多,活动范围扩大,餐饮等各消费场景复苏……
冯瑶线下商超：走在关店和自救之间
线下商超的闭店潮仍在继续。 上半年,线下商超闭店的新闻此次彼伏,华润万家华晨世纪店近日发布了一份《告顾客书》,宣布于2023年7月31日营业结束后,关闭线下和线上业务;卜蜂莲花汕头万象城店也在7月26日闭店;更早之前,4月22日,世纪联华发布公告关闭福州世纪联华中亭街店;4月11日,沃尔玛福州大利嘉分店停业;3月7日,沃尔玛北京建国路店停业。过去很长一段时间……
梓陌怡宝作为中国国家队官方饮用水，在渠道上是什么样的存在？
近日,新经销在拜访一位广州经销商时,货车不停地进进出出,几十个员工满头大汗地在装车卸货。据这位经销商介绍说,在他服务的1000多家夫妻店中,饮用水品类中动销最好的是怡宝,常年都处于向上增长的态势。为什么是怡宝?新经销观察到,怡宝在近几年频繁出现在国家队运动员征战的各个赛场,通过长期助力中国国家队,持续塑造中国国家队×怡宝的联合品牌形象。而今年,怡宝更新升级品……
田静被围剿的“便利店”
“中伤”的便利店 7月中旬,四川省达州市达川区的一家便利店内,老板林峰一边看守店内监控,一边在微信群内聊天。这是个200人的大群,群友们是他的同行,都是便利店、超市的老板。此时,大家正在激烈讨论的是如何应对周边零食店的竞争,有人主张通过长期竞争消耗对手;有人则想“打不过就加入”,而被动的一些只能选择关店。林峰的便利店坐落于达川区下面的县城十字路口……
十里成都大运会圆满闭幕 蓝月亮以专业洁净展现中国品牌力量
8月8日,第31届世界大学生夏季运动会圆满闭幕。 成都兑现了对世界的承诺,奉献了一届简约、安全、精彩的体育盛会。中国体育代表团以103金40银35铜的优秀成绩位列金牌榜与奖牌榜榜首,创造了我国参加大运会以来的历史最佳成绩。 昨日举行的大运会闭幕式走进了成都露天音乐公园。随着“太阳神鸟”飞临现场,一棵枝繁叶茂的“珙桐树”缓缓生长。闭幕式舞台以“手机”为设计元素……
新经销2023年回归线下，渠道数字化是主旋律
2023年春节后,快消品头部企业纷纷大规模启动渠道数字化,成为2023年数字化领域甚至营销领域最值得关注的现象。渠道部门的数字化培训、组织建设以及数字化模式试错,非常热闹。这里的渠道数字化,也称为全链数字化或长链数字化,是渠道四大环节F(厂家)、B(经销商)、b(零售商)、C(用户)全部参与的数字化。 快消头部企业 发力渠道数字化 渠道数字化打通全链的前提是……
刘春雄「爱零食」控股成都本地品牌，量贩零食开启兼并整合模式
导语:未来量贩零食行业格局将迎来新变数。作者 丨任文青Andy校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇2023年8月9日,总部位于长沙的量贩零食店连锁品牌「爱零食」,宣布控股成都本地量贩零食连锁品牌「恐龙和泰迪」。至此「爱零食」在成都门店数达到300+,四川省门店数达350+,成为四川本地量贩零食店第二品牌。就在同一日,「零食很忙」宣布战略投资恰货铺子数千万元,双方将携……
任文青Andy中国雪糕的中场战事
炎炎夏日,何以解忧?来支雪糕吧。从早期光明、北冰洋、五羊等地方品牌割据的分散局面,到外资品牌和路雪、雀巢促进市场提升,再到伊利、蒙牛借原材料、渠道和品牌优势掌控核心市场,中国雪糕走过了上半场。“雪糕刺客”钟薛高激荡了这一池春水,为本土雪糕品牌带来了全面高端化的契机,开启了中国雪糕市场的下半场。如今,伊利、蒙牛等行业中坚力量全面向上,夹缝中的钟薛高向下试探,更……
陈晓京2023年，快消行业有一批领导要趴下
导语:不断学习和探索是高管保持长青的唯一方式,也是企业发展的不二选择。作者 丨海游校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇人在职场工作几年之后,就面临着两条路去选:走专家岗路线,成为某个专业领域的专家;走管理岗路线,管理团队完成企业交给的任务。一般来说,如果要走管理岗路线,在专家路线上也要达到一定的水平,否则很难带领团队。就企业高管而言,首先自己必须是专家、其次要有给团……
高级研究员 海游以数字化为引擎，李锦记持续赋能，助力渠道伙伴生意高效发展！
据相关数据显示,2022年调味品市场线下生意占到89.6%。进一步看线下,近场消费离消费者更近的200万+零售小店,未来一定是调味品市场的主流。这200万+小店,用过去传统的方式,通过人海战术去做覆盖,效率和成本难以平衡。站在调味品行业的角度,到底该如何做?第一,要充分调动经销商的力量,与经销商共同挖掘门店的潜力;第二,要通过更高效的数字化工具,扩大覆盖半径……
周群押注细分赛道，零食巨头们能靠子品牌“渡劫”吗？
AgeClub开拓“第二增长线”,像“解唐忧”这样的子品牌,对于良品铺子来说并不是第一个,从儿童零食子品牌“小食仙”,到主打健身代餐的“良品飞扬”“控多卡”,立足零食的细分赛道,良品铺子开设了不少子品牌。近年来,不仅仅是良品铺子,百草味、三只松鼠等“零食巨头”也都在子品牌上加强布局,努力挖出“第二桶金”,但往往“雷声大、雨点小”。零食巨头的子品牌们都怎么样了……
大可金龙鱼跌跌不休背后：不是“油茅”，也没有第二曲线
金龙鱼以量取胜的生意,到底有没有护城河? 金龙鱼的股价已经深陷泥潭2年之久。 股价从2021年初的145元,如今跌到只剩40元左右,市值从近8000亿跌到了2207亿,曾经被称为“油茅”(油中茅台)的金龙鱼成为了很多人的痛。 金龙鱼以超过三分之一的市占率,超越中粮旗下的“福临门”成为食用油赛道的第一品牌。此外,它在包装面粉现代渠道、包装米现代渠道的市场份额也……
金梅社区团购烽烟再起，京东凭什么下场？
导语:流量在哪里,消费者就在哪里,我们的商品就应该在哪里。作者 丨老陶校审 丨勾勾 排版 丨何雯 社区团购注定热闹非凡,京喜拼拼从7月25日改名起,整个行业风起云涌。刘强东再次下场,无疑给团购业务这片本不平静的海域掀起一阵惊涛骇浪。 7月25日晚间,京喜拼拼在微信小程序上发布品牌升级公告更名“京东拼拼”,并将对小程序图标、名称、logo等逐步更新替换。火药味……
老陶