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厂商渠道覆盖模式从“马车”进化到“汽车”，该如何有效激活经销商？
我们先看日常生活案例,如下图: 当我们脸上长个痘,会有三种应对措施,第一个操作是治标办法,即挤掉然后涂粉;第二个操作是深入思考,即可能是上火了,最近要少吃辣椒;第三个操作是治本办法,应该是体质问题,要调节饮食结构、控制身体酸碱平衡、规律作息时间等。 三种方法都可以,但有的治标,有的治本,治标的结果是第二天又长痘了,治本的结果是以后痘痘逐渐减少,那么从脸上长痘……
高级研究员 海游全域新零售：数智化转型之源，商业新气象之锚
从当下的市场布局来看,即时零售已经不单单是一个销售渠道,而是整个线上线下营销、销售、供应链、数据等多板块整合的业态。 深耕即时零售,其实是以即时零售为锚点发展全域型零售业务。 在行业里面,有个开玩笑的说法,公司即时零售的负责人就像小CEO,需要从投资角度去判断整个供应链、市场和销售的变化。不仅要关注线上线下的覆盖,还要基于销售渗透做好市场分析。 3月14日-……
陈力浩亿滋中国：正在重新构建品牌与消费者之间关系
今天,快消品品牌和消费者之间关系发生了巨大变化。过去品牌与消费者之间更多的是单向关系,品牌通过大肆宣传或广泛铺货来解决问题。而今天,消费者和品牌的关系变得错综复杂,涵盖了认知、交易、关系三个维度。 通过这三个维度,将“以消费者为中心”口号真正落到实处。 但“实处”从哪里切入? 罗振宇在2024年跨年演讲中提到:人怎么才能解决问题?不是天天坐在那里讨论理念,而……
田静POSM视觉策略-休食下一个竞争点
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,新罐头工厂联合创始人兼CEO何璐伊女士 在论坛上的重磅分享——《POSM视觉策略-休食下一个竞争点》,引起了现场诸多厂商热烈讨论。 「新经销」特对其精华部……
何璐伊侯毅破“茧”
“今天是最后一天交接手续,留一个照片纪念一下......”这条被侯毅唯一置顶的朋友圈,宣告着这位零售“老将”阶段性完成了以盒马为样本探索中国新零售发展前景的里程碑。 在阿里集团CEO吴泳铭发布内部信正式宣布盒马创始人侯毅卸任CEO的9天后,老菜简短地分享了近日动态,还附上了自己与盒马上海总部大楼及办公室的合影。 图源:侯毅朋友圈截图 承载着盒马累年荣誉的书柜……
尹雅丹数智化转型，已是新增长避不开的重要方式
如今很多的企业都在做数智化转型,要么是属于数智化的原生企业,要么是被迫转型数智化的企业。但同时,许多企业都在思考到底要如何转?往哪里转?转什么? 3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。 用友网络消费品行业副总经理、高级解决方案专家于东云女士 作为大会嘉宾出席,面对来自全国的两千多名厂商代表及快消人士做了以《消费品……
于东云「粮多多」童学伟：冬天里的经销商生存与创业法则
每个人都喜欢春天,喜欢春天的故事,因为万物生长,一切都是欣欣向荣。对多数生长于春天的经销商而言,今天正在经历的可能是他们生意历程中的第一个“冬天”。 春天的故事冬天无法继续,但无法躺平的经销商们,要秉承怎样的选品和创业法则,才能在这个冬天顽强生存发展,以待下一个春天? 粮多多酒业创始人童学伟先生认为,“冬天其实并不可怕,很多伟大的公司,要么在冬天里诞生,要么……
童学伟三只松鼠创始人携高管密集走访经销商，传递什么信号？
“松鼠老爹章燎原”视频号近日又有更新,除经典管理系列“德鲁克你学得会”外,三部一线市场调研VLOG引起了行业注意。 一年之计在于春。3月18日-22日,春分前后,三只松鼠创始人章燎原带领公司高管来了一趟“向下走”。从视频号内容来看,团队一行实地走访皖苏鲁豫交界的下沉市场经销商,察看产品动销及品类、陈列、售价情况,听取一线真实反馈并复盘。 量贩零食大行其道的当……
草树从中外对比看中国硬折扣商业模型的演进
当下关于中国硬折扣业态的讨论声越来越多,很多媒体发表相关文章,也有不少大小型主题会议在如火如荼地开展,包括新经销主办的中国快消品硬折扣大会也已经成功举办到第二届。但是在海外,硬折扣于零售行业格局中已经是一个非常成熟且清晰的业态,且到今天为止,它的份额和增长速度还在不断地加快。 3月14日-3月16日,第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二……
戚特行业独家｜中国休闲食品POSM白皮书
流量在哪里,生意就在哪里。但从2022年开始,流量转向了。 线上品牌纷纷开始铺设线下门店,传统品牌不断加大线下营销占比和力度。 作为传统的营销策略之一,POSM在线下零售业态中被广泛使用,它通过巧妙地设计和放置POSM材料,吸引消费者注意力,提高消费者的购买欲望,同时将品牌形象传播出去,潜移默化的植入到消费者心智中。 有研究表明,有效的POSM可以帮助品牌提……
新经销凯度消费指数虞坚深度解读：如何把握修复期中的增长新机会
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中凯度消费者指数大中华区总经理、中国消费与零售市场专家虞坚先生 在主论坛的重磅分享——《把握消费修复期中的增长新机会》,引起了现场诸多厂商的热烈讨论。 「新经……
虞坚便利店流量，被谁偷了？
一边抢占下沉市场,一边却面临渠道危机,便利店正在经历一场由外部环境变化而引发的变革。一家拥有千家门店的便利店品牌采购负责人问我,今年的冰淇淋市场怎么了,他们门店今年冰淇淋销量整体下滑很大。我告诉他今年冰淇淋市场受天气和消费双重影响,但3-5元价格带的冰淇淋产品却非常好卖,而这家便利店的冰淇淋价格带在8元左右。但你知道吗,8元价格带在便利店的冰品结构中处于中……
全食在线乐源健康：快消品流通模式变革下的双轮驱动策略
“据不完全统计,整个中国的自有品牌大约只有7%左右,中国自有品牌的发展有很大潜力,我认为3-5年,应该是个快速增长的过程。今年,我们把ODM作为一个战略来补充到我们公司的整个经营方向当中,跟厂牌是一个互相配合、互相促进的过程。” 乐源健康副总裁兼营销中心总经理郑同建先生在接受新经销采访时这样说道。 ODM,就是为大型零售商、渠道商或品牌商提供定制化的产品开发……
冯瑶卖不动雪糕的不止钟薛高
全球最大的冰淇淋企业瘦身,从剥离冰淇淋业务开始。 3月19日,联合利华宣布将冰淇淋业务拆分为独立的业务,预计到 2025 年底完全分离,并计划在全球范围内裁员7500人,预计在未来三年内节省8亿欧元的总成本,以抵消冰淇淋业务剥离带来的运营不协同。 作为全球最大的冰淇淋生产商,联合利华占据了全球大约五分之一的市场份额,和路雪和梦龙是它的两大王牌。2023年,冰……
杨典成功升级平台型经销商的5大因素
近些年,商贸流通领域有个非常热的话题,即经销商的平台化发展。 传统的经销模式走到今天,经销商的生存空间不断被挤压,可以抓住的机会越来越少,可以说传统经销商群体站在了命运的转折点上,但不是每个经销商都能实现转型,往平台化发展。 3月14日—3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商……
蔡志成传承千年的中式养生法，捧火了这个品类
最近关于中药奶茶店的短视频冲上热搜,肉桂姜糖、黑梨清润茶、桑葚青丝,这些听上去充满中式韵味的养生饮品正在成为年轻人的新宠,这是古老中医文化与现代茶饮技术的完美结合。也反映出年轻消费者对中华传统文化的追捧和健康食饮需求的增加。 中药奶茶店的走红,是满足了当下年轻消费者注重养生的需求,这也揭示了中华传统养生文化中所蕴藏的巨大商机,而这一商业潜力已在熟水产品中得到……
青山依旧下一代经销商，靠什么谋增长？
“今年是过去十年最差的一年,但却可能是未来十年最好的一年。” 近年来,消费结构变化,人口红利消失,消费市场进入缩量时代。过去,经销商依靠代理大品牌就能实现生意增长的路径已经行不通了。 蛋糕不再变大,分蛋糕的人却越来越多,面对长周期的供应链变革,快消品经销商如何理解?如何应对? 2024年3月15日,舟谱数据联合新经销主办的“下一代经销商”闭门研讨会在成都召开……
周震阿里要聚焦，盒马没有机会再“试错”
3月18日,阿里巴巴集团发内部信宣布:盒马创始人、CEO侯毅因年满60岁正式退休,未来将担任盒马首席荣誉顾问。 这意味着,自2015年创办至今,在盒马成立到第十年的关口,侯毅退出了盒马决策中心。 这难免让人唏嘘。回顾盒马过去几年的发展,作为阿里“新零售”布局向外探索的一把尖刀,它一度是阿里新零售的“一号工程”,阿里为它倾注了不少资源和精力,同时赋予了侯毅足够……
吴彤听花酒，再次绊倒张雪峰
央视3·15晚会上被点名的品牌中,青海春天的听花酒无疑是最惨的一家。 一个神仙梦、三个诺贝尔奖得主、一瓶天价听花酒。 在这个晚上,坐实了虚假宣传和智商税的恶名。多年前,在张雪峰的带领下,青海春天通过天价极草,一年收入数十亿元。后因监管加强,极草退出市场。从虫草到超高端白酒,张雪峰的产品和品牌打造如出一辙, 他也被“同一块石头”再次绊倒。经此一役,听花也许不会……
杨伟鲁秀琼：穿越周期，全域加速
十年的快速增长,消费品企业迎来新的挑战。 过去的一段时间里,曾经推动新消费的热情金主们如今陷入了资金困境,昔日璀璨的明星企业也开始岌岌可危。一些品牌曾经风靡一时,但如今却逐渐被人遗忘,上市之路更是一波三折。可以说整个消费品行业寒气来袭,进入新市场、新阶段。 3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位……
鲁秀琼分化与重构，经销商该如何绝地反击？
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会在成都举行。 1919数字商业集团董事长郑广先 作为大会嘉宾出席,面对来自全国的两千多名厂商代表及快消人士做了以《分化与重构,经销商该如何绝地反击》 为主题的重磅演讲。 「新经销」特将郑广先先生演讲的精华部分整理成文,以飨读者。 当……
郑广先三个关键要素，剖析歪马送酒为何获创业者青睐
美团歪马送酒于2021年6月试点,到今天已覆盖广东、四川、陕西、重庆、北京、湖南六省市40余城,在全国开出超400家门店。2023年,交易额同比增长600%。 耀眼数据的背后,新经销认为,核心要思考的问题是:为什么歪马送酒能开出这么多店,实现如此高速的增长? 这一问题的答案,或许可以从歪马送酒合作商家的身上看到。 有两个典型的合作商家案例:一是广州顺通科技……
周群新潮传媒曾健：“过剩”时代下，快消品品牌如何破局？
“过剩”,是近年来国内每个行业都面临的共同问题。 根据学界和业界的主流权威观点,2024年,受大环境影响,主流消费群体依然会处于饱和状态。 中国的房屋是否过剩?数据显示,我国现有房屋总量已超6亿栋,据推算,现有房屋足够30亿人居住,房产现状远超过了我国人口的购买能力; 汽车的产能是否过剩?数据显示,我国乘用车整体产能接近5500万辆,而年生产量约2300万辆……
曾健和山姆不同，Costco故意让你“找不到东西”？全球第三大零售巨头“拿捏”1.3亿会员
山姆的“穷鬼套餐”最近又火了。相比进入中国市场28年、在社交媒体接连引爆讨论的山姆,在2019年才进入中国内地的Costco显得有些“低调”。 尽管看起来低调,但这家公司背后有许多高调的成绩。 Costco是全球第三大零售商,位列沃尔玛、亚马逊之后。 在2023年《财富》世界500强排行榜上,Costco排名第26位。 Costco 2023财年实现总营收2……
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