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缩量时代下，今年的饮料旺季该如何增长？
笔者三月先后去了广东、浙江、江苏走访市场,这些市场是中国的经济大省,也是人口活跃大省。 这些市场,在饮料行业一直也是机会市场,代表着强劲的发展动力,是企业的战略市场。但实地走下来,这些市场在我所关注的品类上还是呈现出一定的疲态,无论经销商、二级客户还是终端店主、业务人员,都表现出不同程度的信心不足,与想象中应有的状态产生较大反差。 这可能与当前的经济形势有关……
邢仁宝啤酒高端化，进入下半场
2023,啤酒行业的“反转”之年。 上半年产销量大增,下半年突然“熄火”,导致全年啤酒产量增速回落至0.3%。前几年,“本土啤酒向上,外资啤酒向下”,去年,百威中国和嘉士伯重新支棱起来,增长压力给到了华润啤酒和青岛啤酒。主要原因在于,本土啤酒高端化根基尚浅 ,此前靠着自上而下的价位提升,完成了初始的高端化,但产品力、品牌力、高端渠道的掌控力还存在短板。中国啤……
杨伟业务员的客情，值多少钱？
很早以前我把基层业务员的技能分为三大类:首先是态度技能, 业务员的态度是成交的前提,老练的业务会调整自己的态度不受客观环境影响。然后是客情技能, 客情是人脉关系的积累,有些人善于表达自己,自来熟,客情积累很快,还有些人则比较慢。最后是业务技能, 业务技能包括察言观色的沟通、产品价值的描述、利润分析等等。基层业务员在日常工作中不断打磨这三项技能,很快就可以成为……
高级研究员 海游新零售渠道变革下的销售密码
有一个共同体会,最近几年我们的生意越来越难,销量到底去了哪里? 市场越来越难管控,窜货多,价格管控也越来越难。想去抓,但是又不知道从何抓起。 作为一家专注本地生活领域的电商运营平台,斑马商业运营有限公司总经理王继超先生 ,经历并操盘了社区团购、电商、美团闪购等多个领域风口项目,并在第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大……
王继超合财商贸第二增长曲线——神都易购
第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会,在成都圆满落幕! 在第二届中国快消品经销商大会现场,二十多位嘉宾围绕经销商行业的发展进行了探讨。其中,洛阳合财商贸有限公司创始人、总经理罗凯先生 在会上的重磅分享——《合财商贸第二增长曲线—建立B2B平台神都易购》 ,引起了现场诸多从业者热烈讨论。 「新经销」特对其精华部分予以……
罗凯“创业第一年，年底才舍得吃顿饺子”，重新起盘三年做到7000万，这位经销商做对了什么？
前段时间,在山东、安徽等市场调研走访,集中性的拜访了一些经销商。在交流过程中,普遍的反馈是当下的生意很难,尤其在低线市场,不少经销商这两年撑不下去,被市场淘汰掉了,也有些经销商虽然抗住了,但是不得不裁员降薪,缩减规模......在这样的背景下,存活下来并且还能保持增长的经销商很少。而今天的《新经销100人》的主角,潍坊贝贝乐食品有限公司不仅做到了,还做得很好……
何雯大机遇？零售通关停却带来三重红利，经销商们躺赢的机会来了！
张霄最近在快销品流通行业发生了一件大事,那就是曾经行业第一的阿里零售通平台宣布暂停运营了。这个事件对做本地快销品行业的经销商来说是一个绝好的机会,能抓住这个机会的老板一定能吃到红利。今天,我们将深入分析此次事件对整个行业的影响,并探讨经销商们如何抓住这波红利。 模式缺陷可能导致 其结局早就注定 阿里零售通的关闭其实并非偶然。零售通想要通过整合、收编干掉各地经……
订货宝大变局下的母婴行业，增长仍是全力以赴的第一目标
快消经济的本质,就是人口经济,这一点在母婴行业表现得尤为突出。 我们看到的一个事实是,母婴行业在过去十年是快消领域里压力最大、挑战最大、变化最大的行业,没有之一。 2016年,中国出生人口1786万人;而2023年,这个数字下降到902万。短短8年里,出生人口下降一半。显然,出生人口下降、行业缩量、需求分化,已成了母婴行业最显著的几个特征。 这个时候,增长从……
陈文石来伊份，新经济周期下的攻与守
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会在成都举行。大会期间,一百多位分享嘉宾与来自全国的两千多名厂商代表及快消人士,共同探索当前环境下,经销商和品牌商如何寻求增长。 其中,来伊份副总裁赵汉利先生 在论坛上的重磅分享——《来伊份,新经济周期下的攻与守》,引起了现场诸多厂商热烈讨论。 「新经销」特对其精华部分予以报道,以飨读者……
赵汉利大润发的命运
随着林小海辞任高鑫零售CEO,标志着一个时代的结束,联系此前的大背景,大润发未来的命运也基本被框定。2017年,大润发被阿里收购36.16%的股份后,大润发便开始与阿里深度绑定,也被贴上了“新零售试验田”的标签。三年里,阿里用超过500亿港元的巨资让大润发在业内站稳脚跟。大润发也十分“争气”,在2020年母公司高鑫零售市值超过1000亿港元,位列中国超市百强……
十里为什么说“五码合一”是快消品渠道数字化的基础设施？
刘春雄老师点评1\. 码是连接渠道客户和最终用户的最便捷方式。2\. 从白酒演化而来的“五码”分别是:盖内码、盖外码、箱内码、箱外码、垛码。快消品企业可以理解为:用户C码,推广码,终端b码,经销商B码,物流码。渠道五个对象,全部在码内。3\. “五码合一”也叫“五码关联”,把渠道所有成员之间一次性建立了逻辑链,渠道之间的关系在系统上一目了然,让全链数字化变得……
潘洪玉&林德燊新经销赵波：为什么说低价零售会让整个消费品全产业链万劫不复？
关于消费低迷的背后逻辑 1\. 中国老百姓70%的资产都在房地产。 2\. 绝大多数的老百姓资产都加了杠杆。 3\. 房地产价格下跌,带动老百姓投资的资产下跌,因为杠杆问题,资产加速衰退,这就是所谓的资产负债。 4\. 当资产负债,意味着老百姓生活的容错率下降,无法承受任何工作生活的波动。 5\. 因为负债,老百姓必须要通过努力的工作才可以获得收入,但是当下……
赵波洽洽带着外国人嗑瓜子，嗑出了6亿元海外营收，怎么做到的？
全世界只有有五个国家的人可以熟练嗑瓜子:中国、俄罗斯、美国、土耳其、西班牙。 但是有这样一个瓜子品牌,却偏偏出其不意,它把带壳的瓜子卖到那些不嗑瓜子的国家,让外国人学会嗑瓜子。 这个品牌就是“洽洽”。 出海16年后,如今,洽洽瓜子远销至东南亚、欧美等近50个国家和地区,海外营收近6亿元。 但是,想让不会嗑瓜子的外国人“嗑上头”并不是那么容易的。 以日本为例……
FBIF后消费时代，新锐品牌的黑马突围之道
在今天的消费时代下,品牌如何找到新增长? 3月14日-16日在成都举行的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会上,松鼠传媒创始人赵昂雄先生 进行了主题为《后消费时代,新锐品牌的黑马突围之道》 的重要演讲。 「新经销」特将赵昂雄先生演讲的精华部分整理成文,以飨读者。 中国的消费品牌 正处在新旧交接的路口 可以发现这两年……
赵昂雄蜜雪冰城、卫龙、溜溜梅们，盯上同一个百亿级潜力股
连蜜雪冰城也拒绝不了魔芋。 魔芋爽去年就出现在了蜜雪冰城天猫旗舰店里,9毛1包(按27.8元/30包的到手价计算)。 “魔芋爽”从早期作为卫龙的单品,到现在更像代表了一种品类,它有着一系列闪亮的战绩。 2023年,魔芋爽拉动卫龙蔬菜制品,实现营收21.18亿元,同比增长25.1%。同期,盐津铺子通过魔芋爽等魔芋制品实现营收4.76亿元,同比增长84.95%……
FBIF代理洽洽、幸运、奥利奥等品牌，自组礼盒年销8000+，他是如何做到的？
一直以来,新经销报道了许多优秀经销商,其中不乏跨行业转型成功的区域头部经销商,单品牌做到区域TOP1的标杆经销商,短期实现从0到亿的优秀大商......太多成功的案例,让很多人产生了一个错觉,这些优秀的经销商生来“优秀”,或是十分“优秀”的赶上了时代的红利,殊不知,几乎每一位优秀经销商,在变得“优秀”之前,都吃过很多亏、踩过很多的坑。在安徽阜阳,有这样一位经……
张雨薇年入200亿，零食版拼多多围猎县城
继正新鸡排、华莱士、绝味鸭脖、蜜雪冰城、瑞幸咖啡、锅圈之后,又一个品牌宣布即将迈入万店大关。 不过,这是一个在一线城市很少听说的零食折扣店品牌——零食很忙。它从湖南长沙起家,主攻县城,在店里你能买到1块9的雪碧、2块的喜之郎果冻爽和单包售价几毛的散装零食,有加盟商将其形容为“线下版拼多多”或“零食版蜜雪冰城”。 去年底,零食很忙与另一家品牌赵一鸣零食合并,当……
定焦团队一种颠覆式的渠道模式创新，是怎样搅动乳饮行业的？
“快消行业越来越卷了。”近些年,常能听到这类的感慨。原以为第一年疫情放开生意会好过,没想到市场又泼了盆冷水。 在新经销发布的《2022-2023年中国快速消费品经销商经营状况调研报告》显示,60.6%的经销商反映营业收入对比去年上半年有所降低,31.9%的经销商降低幅度超过20%;51.7%的经销商利润额对比去年上半年有所减少,16.9%的经销商减少幅度超过……
李雷嘉品云市6年时间年销10亿，做对了什么？
6年时间,年销10亿!这是西安嘉品云市,相信很多人曾经看到过新经销之前对嘉品云市的相关报道。 在第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会上,嘉品云市创始人樊奇 在现场重磅分享了《嘉品云市6年时间年销10亿,做对了什么?》 ,听他亲自讲述,嘉品云市的6年发展史。 我是嘉品云市的樊奇,给大家分享的是:嘉品云市六年时间做到了……
樊奇被骂“擦边”的椰树，卖了50亿
在椰树直播间里,美女主播们穿着紧身衣加短裤,肌肉男主播们则是背心加短裤。很多人说椰树的主播们是“阳光健康美”,也有部分声音说椰树“擦边”。就在这种褒贬不一的声音中,椰树2023年卖了50亿元。在成都举行的春季糖酒会上,将直播间搬到线下展台的椰树,又火了一把。3月22日,春季糖酒会最后一天,一些企业都开始撤展台了。当天下午,椰树进行了此次春糖期间的最后一场直播……
让商业更具价值独家洞察｜新经销袁来：城市X商贸流通生意发展模型
3月14日,第九届中国快消品创新大会在成都正式开幕。 在3月16日举办的第二届中国快消品经销商大会上,新经销首席内容官袁来重磅发布行业独家洞察《城市X商贸流通生意发展模型》。 以下为演讲要点内容: 本届大会的主题叫“供应链革命”,我想今天站在供应链一环中的经销商视角来阐述,经销商的变化和发展。 我的演讲主题叫《城市X商贸流通生意发展模型》,为什么会有城市 二……
袁来2024年，硬折扣的亮点是什么？
3月14日-3月16日,以「供应链革命」为主题的第九届中国快消品创新大会暨第二届中国快消品硬折扣大会&第二届中国快消品经销商大会在成都举行。 新营销倡导者、营销数字化研究院院长 刘春雄先生作为大会嘉宾出席,面对来自全国的两千多名厂商代表及快消人士做了以《 供应链革命,品牌新格局》为主题的重磅演讲。 「新经销」特将演讲的精华部分整理成文,以飨读者。 本文重点提……
刘春雄县城，万店模式的耶路撒冷
2023年投资圈风云变幻,但在消费领域,PE/VC们却有了统一的主题。一位业内人士称,今年只有“大模型”和“万店”的企业能获得融资。近几年,多个连锁品牌以“实现线下门店超万家”为目标。在消费不景气的当下,这种规模效应似乎带来一些确定性。 一二线城市具备足够的消费力,但数量有限,显然无法承载众多品牌“万店”的野心。于是,他们将目光投向了中国市场中最广阔的天地—……
王枻坤拼多多在北上广遇到了狠人
1688,有点火。火爆的秘诀说来也粗暴:够便宜。 不到五毛的袜子、七毛的牙膏、三折的山姆同款零食、对折的服装大牌平替......闻声而来的年轻人,直呼很香。口口相传之下,小红书#1688购物分享#的话题,在2024年浏览量达到了29.5亿,笔记数量接近200万。2024年1月,“平替”在1688的日均搜索仍在高速增长,搜索人数同比增长1821%,搜索次数同比……
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